【小微企业成长故事】华一鞋业：用匠心生产换品牌信心
华一鞋业
短短几年，成为温岭城北街道炙手可热的明星企业，年产值可在2年内达到5千多万，紧跟优衣库、沃尔玛的发展，成为他们良好的合作伙伴，更陆续通过了一系列的认证：阿里巴巴国际站企业认证、BSCI、ASDA、Clar ks认证……未来，这家企业还要不断扩充战线，增加多条业务线，逐步向欧美市场大踏步进军。
这是位于温岭城北街道的台州市华一鞋业有限公司。
华一老总梁云盛
外贸公司“小气候”
同等付出，“收获”大不同
刚起步的时候，那个时候还不叫华一，只是一个太不起眼的外贸公司，走得大多是接单的路子。
起步低、利润薄、接的都是量小的订单。无论是什么品质的订单，只要能有些利润可言，就会马上投入生产。“那个时候年轻，和合伙人想着只要能挣钱就行，也没考虑那么多。”总经理梁云盛说，这样的情况一直重复了好几年。
直到一次外出福建走访学习，梁云盛清楚地记得。“那个时候好不容易找到一家比较好的福建鞋企进行交流考察，自然也是很重视的。我和我的合伙人都亲自前往了解学习。顺带上几个能干的员工一起，多方位了解和考察，以便未来建立起更好的合作关系。”前往考察的鞋企，坐落于福建整体发展比较集群的产业区。无论是公司布局、员工管理、还是整体销售……都让跑单起家的梁云盛精进了不少。无意间来到加工车间和成品间，看到他们的好多鞋型无论是在材质、成本、还是精细化程度上，都和自己加工过的大体相同，他忍不住前去询问价格和成本，却在之后的攀谈中，发现了差距。这家企业通过销售这类鞋种，能够卖到50元以上，然而在温岭就只能卖45元，客户惯性给温岭鞋的价值打了个折扣。
“说起来其实很无奈，明明我们的并不比他们差，可在他们的印象里，我们的就比他们差。”这样的“歧视”与差别对待，让梁云盛坚定了之后成立工厂，提高员工素质的想法。
华一工厂
要求太高，连员工都有意见
华一在和菲律宾客户合作时，工厂不过成立一年左右。
作为首次投石问路的外国企业，华一铆足了劲。“这个品牌在菲律宾的地位就好像是李宁在国内的地位，每双鞋在当地售价200元~300元。”梁云盛说，这个客户大部分的订单都是福建的企业在生产。在温岭，唯有华一和他们有合作。
“我们和福建一家研发中心长时间有合作，是他们把菲律宾的客户推荐给了我们，但是最初时，这个客户和大多数人一样，都对温岭鞋抱有偏见，对我们生产的品质抱持着怀疑的态度，但幸好，他们愿意给我们一个机会。”梁云盛说。
菲律宾的客户对鞋子的细节非常讲究，鞋楦、鞋底、甚至鞋底的商标都有专门的要求，要知道一些常规的客户并不会要求生产商在鞋底也印上商标的。
因为讲究细节，第一次试单，华一并没有达到他们的标准。“他们会派专人驻场，对每一道工序都进行跟踪把控。此前华一的大多客户都是散客，对很多方面都没有特别要求，所以我们当时生产时并没有特别重视，生产得也比较粗犷。前期返工成本、物料成本都浪费了不少，甚至连大货成本都曾返工过。”梁云盛说，当时真的很痛苦，返工多了，连员工都有了意见。“单价又没有比其他人高，为什么别的客户这样生产可以，就我们不可以？”员工中一度有了一些消极的氛围。
顶着众多压力，梁云盛还是把订单坚持了下来，一点一点慢慢改进、磨合，用什么工艺、材料要达到什么要求、要什么时候交货……100%都按照客户的要求来，才总算留住了这个客户，如今一合作就是四年时间，一季度的订单也从开始的万把双增加到了十几万双。
鞋面流水线
再拓俄国市场，要求升级
自从接手菲律宾企业的订单之后，华一逐渐意识到自己有这种能力进行订单接收了，然后俄罗斯TT、红三角等品牌也逐步开始合作。契机是当时有一个俄罗斯品牌在展会上找到华一，他们一下单就是70万双，基本也没有要求。“我当时自己都吓一跳，这是我接过的最大的一个单，要知道，以前就是菲律宾客户下单也只是几千双、几万双的。”
尽管对方企业并没有什么很高的要求，但是梁云盛决定做点什么不一样的。70万双的鞋子，对当时的梁云盛来说绝对是超负荷生产，此后的三四个月他基本就在工厂里，吃住和员工在一起。
“2012年—2013年，是我们和俄罗斯合作的高峰期，一个季度就能生产100万双鞋子。”但是，到了2014年，俄罗斯乌克兰矛盾激发，一时间卢布崩盘，华一损失惨重，俄罗斯的订单也从原来的40%的占比急速跌到了10%都不到。
这个状况直到2016年才发生转变，但是华一的精益求精，还是让俄罗斯客户在逐步回升，无论是客商的要求如何，华一也能满足。
鞋样一览
华一内部照
中高端品牌商，抛来橄榄枝
“为了比过其他竞争对手，我们要在能提升质量的同时还要多方把控，让成本也降下来。”梁云盛说。降低生产成本这块区域里，梁云盛将仓库划分得更细，从以前一个原料仓和一个开放式的成品仓，到如今细分成配料仓、帮面仓、成品仓等多个厂库，并配备相应管理员，还在去年开发了ERP系统，串联所有仓库，努力将成本浪费降到最低。
其次，将配套供应商缩减到三四个。“以前合作很混乱，一些小厂如果报价低，我们也会和他们合作，这样一来我们在质量上就难以保证了。”梁云盛说，“还有革料、网布等配套产品，我们也不再从市场上采购，而是选择与一家工厂合作，这样一来不仅能把控质量，集中资源后，价格谈判也有了优势。”
也是因为和菲律宾以及俄罗斯企业磨合后的改进，产品质量大幅提升，也让华一有了更多的意外之喜，优衣库、千代田、ASDA等品牌商都抛来了橄榄枝。“前年9月，优衣库在温岭寻找合作商，在别的鞋业推荐下，他们找到了我们，经过多方考察，最后在四五家企业里选择了我们。”梁云盛说，当时，优衣库在考察时就比较严格，对企业的生产能力、产品细节的完成度、车间的管理等都一一了解，才有了后来的合作。而千代田在日本属于中高端品牌，之所以能接到他们的订单，主要是得益于华一和优衣库的合作。“日本客户对合作商的要求非常高，从开发、用料、工艺等方面都有要求。为了满足日本企业的要求，我们在产品检测上精益求精，从原材料到辅料，从半成品到成品，每个环节都要全检、精检，尤其是锐器的把控，是日本企业的底线，我们在生产时更是小心了再小心。”梁云盛说。为此，华一鞋业还安排了专人负责锐器把控，员工的针断了，要拿着完整的部分去品检站兑换，负责锐器的人要对此做好记录，再完整入库，每一根针都要完整入档回收，断绝鞋类锐器问题。
现在，华一还通过英国的ASDA走进了沃尔玛超市，连阿里巴巴国际站也慕名前来，主动为华一开辟了广告位和宣传栏，为他们宣传产品和销售。
“明年，我们还计划能够开拓更多的日本、欧美等中高端品牌市场。”在梁云盛的规划里，他将筛选如今大大小小上百个客户，将服务集中在一些品牌客户身上，这样就能有更多的精力去开发新产品、管控产品品质，实现工厂精益化生产。
小微企业是经济发展的生力军
自2015年-2017年小微企业三年成长计划工作实施以来
我市小微企业蓬勃发展
2018年，新一轮小微三年计划已经拉开序幕
这是与大家分享创业经验的
第五十家企业的成长故事
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