（独家）钱大妈完成C轮融资，“京东”压注，做社区小盒马

■  撰文  |  李 华    

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多位知情人士告诉《商业观察家》，社区生鲜便利店——钱大妈近期完成Ｃ轮融资，启承资本、高榕资本参与。

钱大妈此轮融资金额，《商业观察家》尚不清楚。但从参与各方构成看，钱大妈的发展逻辑与上一轮融资时，应无根本性变化。

《商业观察家》求证钱大妈，未获回复。

一

复制

钱大妈上轮融资发生于2017年初，当时估值6亿元，启承“独家”参与。启承资本为京东集团战略与投资副总裁常斌旗下投资基金，背后LP主要是京东。

此次，钱大妈C轮，启承“跟进”。或是持续“配合”京东生鲜业务布局。

一些市场人士称，“社区便利店+同城配”模式是京东未来线上线下布局的一大重点。钱大妈承担的角色是，探索成为“社区版小盒马”。

可能场景是，京东提供生鲜商品供应链、金融服务、物流配送解决方案，以及零售技术。钱大妈等社区便利店作为终端载体和入口。微信则承载门店小程序，打通线上线下。进行门店数字化。

整体将可能呈现出，以数据、技术驱动效率提升（预估需求、控损耗。），延伸至供应链端。

选择钱大妈，京东或看中钱大妈的可快速复制价值。比如，几十平米面积的主力店型（生鲜非标，更少SKU更易形成标准化经营，进而加盟连锁复制。）、以猪肉为核心品类的经营模型（单一品类需要多品类供应链补强）、抢先进入社区的先发优势（因为中国人的居住方式，离消费者近的社区生鲜市场存在机遇）、信息技术系统“出生”的创业团队，如果“配以”京东畅达全国的物流体系，以及供应链等资源。钱大妈能更快速复制，形成市场点位覆盖密度。

点位密度关系到后台、物流效率，以及未来的流量运营。

一个城市零零碎碎几个店，形成不了品牌效应，再怎么地推往线上转化，消费者也可能记不住你。但如果一个城市密密麻麻全布局了，消费者去楼下、去学校、去医院、去工作、去串门等等，一路上都能看到你，品牌效应就出来了，加上生鲜高频属性，一个巨大的流量价值也出来了。

钱大妈上轮融资时，门店数大概在300家左右。到去年年底，已突破500家门店，全部集中于广东市场。

二

风险

当下市场，一头猪（普通）的利润就在200-300元左右（不含猪下水等副产品）。如果依靠猪肉这一单一品类进行连锁复制。其中风险，一方面是面临怎么出利润的问题。

加盟方式的连锁复制，品牌方的业务模型有时候也可以部分理解成为B2b供货商。

另一方面则是，如果有一家经营更丰富生鲜品项（肉菜果水产等）的社区生鲜店开在边上，怎么办？

按目前的发展趋势，像谊品生鲜这样经营更丰富生鲜品项，拥有很强供应链运作能力（能做出很低零售价格）的社区生鲜店，与同样发展迅速的钱大妈，在不久的未来，就可能“短兵相接”。

钱大妈总经理冯卫华在2017年底的公开活动中，曾公开表示，钱大妈门店经营SKU数已经达到了500多支，所选择的食材都是基础款，能实现高效流转。

因此，看得出，钱大妈过去一段时间来，在核心品类猪肉的基础上，正在大力扩充商品线，以增加社区消费者的“丰富选择”，以及增强门店的吸客能力。

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