新生特写 | 孙涛同学：奔跑中前行，锻造坚韧力量，助力创业长征

药物研发的管理是一个系统工程，用主任委员杨青博士的话讲，“它像一个多棱镜，折射出不同利益相关者的视野和角度。药企高管着眼于五年十年后公司产品战略，研发人员聚焦科学与技术的演进，注册部门关心法规的变革，财务部门则关注投资的回报和风险，商务发展部门考虑怎样整合内外部项目资源。”这或许也是研发管理课程除汇集行业众多研发负责人外，还吸引不少高级药政注册人员和BD人员，甚至医药投资人和医药公司创业者……

而在时代与技术不断发展革新的洪流中，他们自己也已身经百战。是什么激励他们不断向前、不断突破，勇于接受挑战？又是什么促使他们在此时此刻选择重返课堂投入繁重的学习？今天，让我们聆听研发管理二期录取学员、医药公司创业者孙涛同学的故事……

孙涛 同学

研发管理二期录取新生  

南京轻盈行健生物科技有限公司创始人CEO

2008年-2013年曾在先声药业集团担任区域经理、项目总监，负责团队管理工作；而后在润东医药担任过商务总监，负责商务合作与管理工作；2015年底担任北京轻盈无限科技有限公司副总裁，负责商业模式探索与部门综合管理；2017年至今，创立南京轻盈行健生物科技有限公司，担任CEO，负责公司综合管理工作。

34 岁的他在8 省有过半年以上的工作或生活经历，体验过一线城市的包容、广袤沙漠的苍凉、江南流水的宁静。西北的成长经历让他对丝路商业文明有了新体会，齐鲁儒商精神与梁山忠义文化的辩证统一带给他新的商业思考……多元地域文化的经历使他在面对管理挑战时能够以全新的视角和更包容的心态看待和解决问题。

一次“惊心动魄”的商业模式探索

在面试专家眼中，孙涛同学充满活力富有激情，喜欢挑战热爱跑步，是研发管理班二期学员中为数不多的“跨界选手”。凭借着在国内制药企业和CRO公司的从业经历，以及对追求创新的执着与情怀，他毅然走上创业之路，成为国内首家移动医疗科研招募服务企业创始人。特别是公司初创时转危为安的一次困境给专家组留下深刻印象。

2015年公司A 轮融资后，伴随移动医疗虚快发展，2016年团队规模迅速由40 余人快速扩大至130余人。快速扩张导致成本陡增，而随后行业发展遇冷，新融资一时难以到位，企业面临资金链断裂风险。面临这种困境，孙涛并未退缩，而是做了努力的探索与尝试。

首先，缩减成本保存有生力量。面临移动医疗发展由虚转实，企业资金吃紧的现状，他快速实施业务调整，稳定核心员工保持业务主体不震荡的同时，制定严密的人员调整计划，分三步调整员工，节约年度成本数百万。其次，探索出商业模式雏形。他曾亲自带队考察河北、山东10 余县级市场的近30 家医院，百天内签约3家基层县医院近百万订单，探索出基层诊疗“科室共建”商业模式。最后，加快融资步伐。结合团队积累及1.0 版商业模式，在2016 年底前完成数千万融资，使公司真正步入新的发展轨道。

通过果断调整战略方向，痛心裁减员工，带领团队在濒临绝境中探索出新的商业模式，使公司依托新融资避免了资金链断裂的风险，最终转危为安。

“一次高效的新产品战略实施”

身份的转换预示着角色定位的转换，特别是对管理者而言，不同时期不同的环境需要不同的管理能力。孙涛同学在先声药业曾经历的新产品战略实施挑战案例，使得专家组看到他的行动力和解决问题的能力。

2010 年公司登陆纽交所3年后，产品线日益丰富。由于当时团队对市场反应慢，导致库存大量积压，影响现金回流，阻碍公司上市后新产品战略实施。

面临这样的挑战，孙涛及时做出了反应。因部门重组涉及多个部门，他在获得授权后，收集市场信息，并与销售、人事、财务部负责人充分沟通，制定大区经理负责、产品经理纵向推进的扁平化组织架构方案。而扁平化组织需要区域负责人具有更优秀的领导力，为此，他推进变革区域管理者晋升制度，以公开竞聘取代任命制，通过竞争上岗完成管理人员优化。但是，竞聘制引起部分管理者强烈抵触。他通过与高层充分沟通，获得支持并以制度形式确定下来。同时辅以大区经理授权制，调动地区经理工作积极性，缓和对立情绪，与人事部共同起草新的薪酬方案，鼓励管理人员勇于面对挑战。部门架构完成战略性重组后，既激活了百余人团队，也保障了年度现金回流，有力推进了新产品战略实施。

 “挑战升级，唯有学习精进与自我颠覆”

随着新公司的创立和行业的快速发展，对他的综合管理能力提出更高要求，特别是在研发领域。对公司发展而言，医疗研发人才是企业核心竞争力，能否通过管理与激励发挥人才优势，进而实现专业人才的组织价值，是他进行企业管理和取得突破的关键。在行业发展方面，面对基因工程、生物技术的快速发展和产业升级，他越发感受到医药研发认知体系和行业创新能力成为他及公司面临的新挑战。打造并管理由医药行业专家构成的专业化团队，是他要面临的团队建设与管理难题。构建医药行业国际化战略视野，提升国际化背景下的综合管理能力，是他带领公司实现企业国际化的内在要求。

面临这些新的挑战，他非常希望通过研发管理课程的系统学习，进一步完善自身在医药研发领域科学管理的认知体系，提升国际视野与领导力水平，逐渐成长为兼具知识宽度和行业深度的国际型、专业化创业者，希望通过个人努力，为推动医药企业国际化，解决行业痛点，促进产业升级提供助力，加快创造行业及社会价值。

编者语：孙涛同学的经历还不仅限于此，正如他所说，创业正如马拉松，他还十分热爱跑步运动，10年奔跑，锻造坚韧力量，助力创业长征；他坚持跑步已达10 余年，从每天3公里到每天5-­10公里，再到参加马拉松，这一习惯真正锻造了他的坚持和进取精神，让他在创业路上不畏艰难险阻。希望这一年多的系统学习，能够帮助他攀得更高、跑得更远……

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