重磅来袭 | 药品/医疗器械市场准入的策略与实施

沈阳药科大学亦弘商学院 2022-04-29

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高层经理培训课程

药品/医疗器械市场准入的策略与实施

2018/11/29-12/1 北京

| 追寻科学与数据，步入市场准入的坦途 |

background 课程背景

为了在机遇与挑战并存的变革时期指导大家如何建立用科学证据链武装的市场准入策略，学院早就以“早半步”于行业步调，连续三年成功开办了三期“药品/医疗器械市场准入策略与实施”高层经理培训课程。作为国内唯一开设完整和系统的市场准入课程，在吸纳前期教学经验的基础上，我们对今年的课程设计再次进行全面升级：

将结合国内最新医改政策环境和医保报销准入要求的解读，与大家共同探讨企业应对之道；
基于医保谈判现状及趋势，重点解析价值评估、如何准备谈判资料及确认谈判价格；
通过不同特征/领域产品的准入案例，引导学员学习如何展示产品价值；
邀请决策者从政府视角解读医保政策及企业制定市场准入策略的调整。

从理论到实践两个维度，力求为大家带来有利于“立足当下、放眼未来”的理论指导和最佳行业实践。

goals 课程目标

深入理解市场准入环境与原则
聚焦相关国家及我国市场准入的最新政策法规
了解创新药物及技术的价值评估框架及证据要求
掌握如何产生证据和沟通证据的方法和技巧
学习谈判资料准备、注意事项及技巧
学习决策科学的知识及如何建立团队和设计市场准入策略
熟悉药品价格科学制定方法及定价策略
了解如何建立市场准入团队，学习领军企业的最佳实践

participates 适用对象

制药/医疗器械企业市场准入和政府事务部门的中高层管理人员
制药/医疗器械代理公司的中高层管理人员
从事新药/医疗器械的研究及临床开发的研究人员
市场营销专业人员
专注于医疗保险领域报销决定的政府政策研究及制定者
对“市场准入”的概念和实践有兴趣的其他卫生服务专业人士
学员的知识背景需求：建议医药相关专业本科以上，5年以上相关工作经验

bENEFIT 学员获益

学习市场准入策略制定及如何服务于谈判机制等；
理解循证科学数据如何应用于市场准入；
通过案例分析和讨论，掌握市场准入的主要工具和方法；
了解医保支付价的产生与价格判定；
提高对市场准入基本特点和科学规律的认识和把握能力；
提升管理决策水平，建立高效能市场准入团队。

experts 师资团队

课程主席

宣建伟教授

中山大学药学院医药经济研究所所长；亦弘商学院研究员

课程教授（按授课顺序）

胡晓寒博士

独立顾问兼中山大学医药经济研究所研究员；原美国新基（Celgene）制药全球卫生经济学和结果研究高级总监

韩屹博士

WPP Health and Wellness 公司市场准入和卫生经济评估执行副总裁

郑佶先生

美国新基（Celgene）制药全球价格及准入执行总监

此外，学院还将针对市场准入相关的热点难点问题，邀请参与医改政策制定的专家与企业嘉宾来到亦弘课堂，共同交流与讨论。

arrangement 课程安排

Day 1：11月29日（周四）

市场准入概念与市场准入策略基础
中国HTA现状分析以及医保报销准入的要求
创新药物及技术的价值评估框架及证据要求
临床价值
流行病学与临床数据
上市后研究数据
经济价值
卫生经济学数据的产生及应用
卫生经济学数据在决策中的应用
病人价值及社会价值
如何准备谈判资料、谈判注意事项及技巧
讲座：政府视角：医保目录调整和谈判机制

Day 2：11月30日（周五）

以价值为基础的定价、价格制定策略及支持报销策略
案例分析：如何展示产品价值
降脂药PCSK 9抑制剂
抗肿瘤药PD-1抑制剂
丙肝治愈药
价值档案/谈判资料准备及谈判价格确定
医保精准管理：按病种分值支付

Day 3：12月1日（周六）

专题： HTA在中国的发展历程及展望
真实世界数据在市场准入及HTA评估中的应用
市场准入策略的形成及市场准入团队建设
实践模拟：制定实战市场准入策略

课堂掠影

同学说

沈曦（上海青润医药）：开拓视野，给国内企业顺应从传动销售准入转变为证据支持的市场准入模式，顺应国内支付环境变化提供了科学的途径。
宋雪梅（北京万全阳光）：开阔思路、行业前瞻、很有启发。对医保国内情况趋势了解；对定价全球策略及趋势了解、对临床证据的深刻理解。
单慧军（拜耳医药）：我国药品将由传统销售模式转向市场准入为主导的销售模式的背景下，此课程系统地介绍了国际及国内市场准入的概念、准则、研究方法及具体的案例分析，并有实战演练的环节，获益匪浅。课程内容之丰富使我感到课后尚需数日的时间继续消化吸收。

徐川（上海罗氏制药）：内容丰富，教师知识渊博。

卢天强（西安杨森）：兼顾入门和提升，理论和实践，过去案例和未来展望。

李碧鸥（西安杨森）：颇有收获，激发了新的思路和工作方法。
何娴（3M中国）：非常棒！希望有这样的或者更系统的学位课程。
吕娜（西安杨森）：市场准入工作的教科书。结合当下中国政策环境，全面系统专业的介绍市场准入工作的工作内容，受益匪浅。
老师具有丰富的知识及工作经验；系统的讲解了MA知识；同学大都是业内有丰富经验的人员，讨论非常有帮助；所有老师都全程跟着课堂，最大限度地满足大家的需求以便答疑解惑。

申请信息

本课程仅招收50名学员，抓紧抢占席位！

课程费用

9800元/人，包括学费、教材讲义费、口译或笔译费、午餐费、文具费、其他相关材料费。

申请方式

1. 点击“阅读原文”，即刻报名！

2. 登陆学院官网：http://www.yeehongedu.cn（可复制链接至浏览器打开），点击“在线报名”即可报名2018年全年课程。

3. 关注学院微信公众号：Yeehongedu，点击“亦弘课程”→“线上报名”，报名后会有工作人员与您联系。

4. Early Bird：10月15日前报名且缴费者，减免800元；更多优惠政策，敬请关注学院“亦红包”奖励计划！

联系电话：010-65541577-836/832

电子邮箱：execed@yeehongedu.cn

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