深度||青花郎迈向百亿之路，涨价只是开始！

靴子落地，郎酒瞄准了更远大的目标。

随着出厂价每瓶上涨79元的文件出炉，以挺价之名，青花郎百亿冲刺的序曲已经奏响。

无疑的是，当前的酒业市场竞争已经进入了以品牌、品质为核心的名酒争霸时代，而当青花郎意气风发地在高端酒市场肆意驰骋时，行业很难不回忆起那段“群狼战术”交相辉映给郎酒带来的鎏金岁月。另一方面，作为高端白酒市场的后起之秀，青花郎的大胆涨价，也标志着在角逐高端酒市场的棋盘上，郎酒开始向“下先手棋、打主动仗”进行积极转变。

白酒品质的“大玩家”

“产品品质是名酒的根本，只要做到消费者满意，名酒就有人青睐。”这是去年西安名酒峰会论坛上，郎酒集团董事长汪俊林给中国各大名酒掌门人坦承的发展信念。而在“品质引领、品牌升空”的发展策略下，对标一衣带水的茅台使得郎酒逐渐成为白酒品质领域的“大玩家”。

而青花郎之所以敢于提价，一方面源自于对品牌价值回归的理性呼唤，另一方面这正是郎酒庄园品质革命带来的加持。

在郎酒重回百亿的道路上，郎酒庄园的生态酿酒区、十里香广场、千忆回香谷、金樽堡等功能性标志景点相继呈现，系统串联起“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”的各个环节，为郎酒酱香大战略深度赋能。作为传统白酒行业的创新表达，郎酒庄园的落成，通过改变传统酿酒工厂生产形象，并结合得天独厚的酿酒资源以及独门秘传的酿造技艺，给郎酒品质不可复制的核心竞争力加码。更值得关注的是，从提出要建“酱酒爱好者的朝圣地”，到郎酒庄园全貌亮相并启用“仁和洞”，以及郎酒庄园事业部的成立，再到当下白酒品质朝圣者的“打卡地”，在打造极致品质的同时郎酒还在打造极致的消费体验。

“未来，赤水河流域酱香酒产能不会超过20万吨。”汪俊林曾对酱香酒未来下过这样的定论。根据官方信息，目前郎酒已经能实现年产3万吨高端酱香型原酒产能，规划到2020年可年产5万吨酱香型原酒，基本能充分确保郎酒的持续发展；同时，郎酒已经拥有13万吨酱香原酒储存，未来目标储存量将达到30万吨。

此外，在当前大多数酱香拥趸们的反应来看，酱酒消费者的培育具有侵略性及不可逆性，也即是说消费者一旦习惯酱香酒，接受其他香型白酒便较为困难。而在飞天茅台缺货时，青花郎也迎来补位的最佳时机，从这个角度看，作为白酒品质领域的“大玩家”，青花郎的确有涨价的底气。

张弛有道的渠道战术

一直以来，郎酒作用在渠道的手段犹如汪氏手术刀一般精准。

在汪俊林的运筹帷幄下，郎酒大刀阔斧砍掉“格斗产品”，而青花郎这块璞玉，在数年打磨之后也终于大放异彩。在汪俊林发布酱香大战略之后，以品质为名，青花郎在冲刺百亿的道路上会走得更加稳健，而在此之外，一张一弛的渠道战术也将为青花郎的量价齐升保驾护航。

5月22日，青花郎事业部下发《关于暂停受理部分经销商青花郎订单的通知》，通知内容主要为，为维护市场良性运作，保护大多数商家利益，经事业部研究决定，对147家经销商青花郎订单暂停受理。

仅一天之后，青花郎经销商扶持计划流出。根据《关于青花郎事业部扶持上家做强做大及停止部分区域招商的通知》，巩固商家优势渠道，拓展补强商家短板，尤其是团购渠道的加强、帮助经销商建立稳定的团购队伍以及经营计划将是青花郎事业部年内重点研究的课题。此外，扶持计划还对稳定经营环境，开拓空白、调整区域，奢香藏品实行较大区域的运营商模式、对现有渠道进行整合等多方面政策进行了分解。

继烧光消费者流量包的青花郎重新定位、发布酱酒大战略为后百亿时代定调之后，调兵遣将、涨价计划表、治理渠道等一系列张弛有道的组合拳打出，汪俊林许给青花郎的显然是一个更远大的愿景。此外，来自茅台集团董事长李保芳的赞美仍然值得一叙：“青花郎确实是中国第二大酱香白酒，习酒还要认真学习才能不落后。”

挺价背后的一盘大棋

从盛赞“茅台是白酒行业的老大哥，对酱香酒的贡献是巨大的，也拉动了郎酒的发展”到“要与茅台齐头并进、并肩而立”“历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒”的自信表达，并且将青花郎价格牢牢地卡在茅台酒与五粮液之间的背后，承载着汪俊林太多的战略抱负与野心。

要谈及汪俊林的战略抱负与野心，就得追溯郎酒的发家史。

2002年3月,汪俊林收购郎酒集团，接下来仅仅9年的时间，郎酒集团销售总额由3亿跨越至103亿元。需要注意的是，2011年的白酒行业只有贵州茅台、五粮液、洋河股份以及泸州老窖四大巨头营收突破百亿，郎酒以后来者身份强势“出道”，在当时的确也可堪称奇迹。时至今日，高质量发展旋律深度契合郎酒集团发展理念，在再次拿到百亿俱乐部“门票”之际，汪俊林也给自己和郎酒定下了一个目标：青花郎这支单品的销售要超过100亿。

此外，根据泸州市政府去年发布的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》，计划郎酒股份公司2020年成功上市，主营业务收入突破200亿元。随后，汪俊林定调郎酒一定时期内“大稳定，小调整”，并保持政策持续、稳定，市场操作将简政放权，以更灵活的机制应对市场竞争。而除了在品质、渠道、价格、市场、品牌等方面的一系列调整，新的调整还明显加强了年轻团队的梯队建设，尤其是高管的重新布局，应该是为了匹配IPO以及郎酒未来中长期战略的诉求。

重回百亿阵营，占据着酱酒热潮的“天时”，依托赤水河畔酱酒福地的“地利”，再加上重整后的营销中坚力量的“人和”，青花郎的涨价，显然是郎酒发展的又一个开始。

文 | 史兰  编 | 龙红梅  制作 | 龙红梅

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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