《百问百答说范蠡》40：范蠡是如何发家致富的
《百问百答说范蠡》从读者阅读兴趣出发，采用“问题式”文体——百问百答，介绍了春秋末期越国上大夫、上将军范蠡智勇双全的完满人生，阐述了范蠡的政治、军事、经济、哲学、外交、教育、商业、经营等光辉思想，探讨了姜子牙、百里奚、管仲、老子、孔子等圣人思想和业绩对范蠡的影响，在与文种、伍子胥、孙武、子贡、白圭、吕不韦、张良、刘基、诸葛亮等风云人物的比较中，展现了范蠡兴国富家的卓越才能和实践，揭示了范蠡特立独行的人格，论述了范蠡的历史功绩和研究范蠡的现实意义。是用“准学术”方法研究历史人物、普及历史文化知识的尝试性作品。
百问百答题说范蠡，总有一个问题你会感兴趣。
夏廷献《百问百答说范蠡》40——
范蠡是如何发家致富的
先说范蠡所从事的行业。根据史料记载，范蠡当年同时从事五个主要行业。
第一，水产养殖。
《养鱼经》记载，齐王曾经问过范蠡是如何发家致富的——王曰：“公任足千万家，累亿金何术？”朱公曰：“夫治生之法有五，水畜第一。水畜，所谓鱼池也。”意思说，我谋生发财的办法由五个，开挖鱼池，水产养殖是第一位的。
第二，五畜饲养。
史料记载，鲁国穷汉猗顿“耕则长饥，桑则长寒，闻陶朱公富，往而问术焉。朱公告之曰：君欲速富，当畜五牸（音子，雌性牲畜）。”猗顿按照范蠡指点和提供的种畜，在“西河”这个地方大畜牛羊，十年之间，资产可与王公比肩，驰名天下。被司马迁记入史册。从范蠡给猗顿指点迷津看，五牸饲养，是范蠡的另一个主业。
第三，皮毛加工。
如今河北省蠡县皮革加工业很是兴隆。当地人传说，当年范蠡曾经在此地开过皮革加工商号，为纪念范蠡，故而县名为“蠡”。范蠡既然养鱼、养牲畜，搞下游产业——皮毛加工是顺理成章的事。传说，鱼皮可以加工成高档的衣服，五畜的皮毛更是加工服装的好材料。范蠡当年用牛皮主要加工小鸱夷——随身携带的酒囊，大鸱夷一—作坊存酒的酒袋，还加工制作箭囊、盔甲、军服等军需用品——这种产品需要量很大。
第四，边境商贸。
范蠡经商选中的齐国陶地，是因为这里地处齐、鲁、曹、宋边境，西接秦、郑；北通晋、燕、北狄；南连楚、越。水运、陆运四通八达——“天下之中，诸侯四通，货物所交易也。”范蠡主要经营水产、畜类、粮食和日常用品，自产外销，长途贩运等。
第五，房地产开发。
《史记》中说，范蠡“治产积居”——含有房地产开发之意。肥城范蠡研究会曾考察陶山地区的地名，据不完全统计，有衡鱼、小店、张店、旅店、王瓜店、山阳铺、董家铺、十里铺、钱庄、车庄、兴隆庄、纸坊、王家坊、郭家油坊等十多个赋有商业色彩的村镇名称一直沿用至今。由此可以想象到当年陶山地区商贾云集、市场繁荣的盛况。也可以推测范蠡当年是通过开发房地产，吸引商户前来租赁、购置，经营各种生意，形成了一个车来人往人欢马叫的“经济特区”。
此外，范蠡还经营中草药。《养鱼经》最后两页，附有中药材七十六味，注明药名、产地、价格等，其它史料载，范蠡在兰陵开过中药铺。
从范蠡从事的行业，可以看出他致富的“奇术”。
1、选择环境。其一，陶地处于陶山南麓，有湖泊水源，具备开挖鱼池的条件；其二，交通便利，用不着自己再去搞“三通一平”的基础建设。只要想想，近些年我们才悟出“要想富，先修路”的道理，就知道两千多年前的范老先生是多么高明。
2、注重人气。经商没有人气——没有来路和销路不行，范蠡的老家在楚国宛城，得意于江南越国，却辞官跑到黄河下游，是因为这里当时是“中原经济开发区”，人口相对稠密，经济文化比较发达，有一定市场基础。这种把眼睛盯着大市场的做法，使范蠡一“下海”就“如鱼得水”，“财源茂盛达三江”。
3、“求方”至上。范蠡治理过国家，深知“民以食为天”。他“治产积居”，从与人生活关系密切的吃穿用入手规模经营，形成了“托拉斯”，有效地控制了陶地市场。他虽然没有喊出“顾客就是上帝”的口号，但在行动上确实把“顾客”顶在了头上——吸引各地商户到陶来投资开店。这种以“求方”需要决定“供方”生产、经营的思想，何等可贵。
4、奖罚严明。范蠡把养鱼塘、畜牧场、商场看做战场，像当年一样，谨慎负责，身先士卒，奖罚严明。他规定雇用的人员必须做到：爱业、守规、技精、不怕苦。做好的奖，做不好的罚，奖项和罚项都和切身利害有关。他雇用的人员都像士兵一样听招呼，卖力气。
5、注重质量。范蠡养殖水产、饲养牲畜，特别注意优选，只留下“精兵”。他饲养的鱼类和牲畜，总能卖出好价钱，赢得鱼贩畜贩信任，扩大了影响。
6、期约限定。范蠡谈大宗买卖，总是先察敌情，摸底细，订契约，货出钱入，账目记清，没有赊账，没有死账，不负于人。免去了索债的麻烦事。他知道，生意场上常因为索债耗神费力，甚至疏远了彼此关系，埋下争斗火种。
7、什利取一。范蠡在营销中确定了一个原则——十利取其一，广种薄收，薄利多销，放眼长远，开拓市场。
8、富行其德。范蠡经商致富后，常常把金钱散给十里八乡和过往穷人，把饲养的雌鱼、母畜送给他们，让他们也富起来。这些人提到陶朱公，没有不佩服、不称赞的。穷人少了，民风好了，社会安定，外境百姓闻讯陆续迁到此地，陶，成了人们向往的地方。陶朱公的声名远播天下诸侯。猗顿向范蠡求致富门路的事比较典型，司马迁才记了一笔。其他情况则以“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟，此所谓富好行其德者也”。一句话概括了。可见范蠡富了之后，还用“信息”，“金钱”带动周围其他人一起富了起来。
两千多年来，商界还流传有“范蠡经商致富十八法”“范蠡理财致富十二则”“范蠡经商致富十二戒”等，核心理念是诚实、诚恳、诚信，这里不再一一列出。
范老先生在商品经济处于萌芽状态的两千多年前。尚且总结了一套致富奇术，今天，我们在搞市场经济的时候，一定会总结出更多、更新的“致富奇术”。
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