彩妆界的一场直播比赛，瞄准了这100位彩妆主播
在短视频风头正盛的年代，直播间各色主播们无疑已成为时代的弄潮儿。出口成章的董宇辉也好，风趣幽默的罗永浩也罢，强大的个人魅力让他们吸引了诸多粉丝，成为当下最炙手可热的“网红主播”。但人们不知道的是，主播们虽然看起来“光鲜亮丽”，但隐藏在千万粉丝的关注背后，是他们无尽的努力和汗水。尤其是现如今的美妆直播行业。2023年中国化妆品行业市场规模约为5169.0亿元，中国美妆成为仅次于美国的消费市场，美妆主播之间的竞争压力也顺势提升。对于如今的美妆主播来说，学会千人千面的妆容还远远不够——当年轻人开始追求美的多元化时，对主播的要求也变得更为细化。这在天猫美妆近期推出的《彩妆带货王》大赛中就可窥见一二。入选的100位主播来自不同领域，其中不仅有百万粉的美妆博主、专业背景化妆师、各平台达人，更有前女团成员、在校大学生和普通素人。他们需要先在各大社交平台上发布短视频，凭借粉丝互动量从海选中脱颖而出，随后在“再见千禧”、“妆大咖”和“中国新妆”三大赛段中竞争角逐——不仅要能根据主题设计创意妆容，还要在直播带货环节中展现自己的销售实力。内容创作、美妆技术和带货水平，三者缺一不可，竞争压力可见一斑。
本期显微故事走进了这场比赛的决赛背后，找到了这些参与竞技的选手。我们好奇，他们是带着怎样的初心参与比赛，又是如何扛住压力在一轮轮竞技中走到最后。
一场竞技，让平日里默默无闻的中小型主播走到聚光灯下。
每个普通人的美，都在被这些美妆主播悉心捕捉。每个努力的美妆主播，也值得被更多人看到。
以下是关于他们的真实故事：
文 | 常宁宁
编辑 | 卓然
PART 01
决战成团夜
2月2日，16:00 长沙视谷中广天择大楼总部。
临时搭建的演播厅里，导播对着机器不断调试灯光和场布，场控穿梭在密林般的设备之间，不断与工作人员交流着细则，广阔的T台上主持人在做最后的演练。
为了让自己的作品呈现最好的状态，上午10点陆续为模特们上妆完毕后，选手们就再也没有坐下来过。临近18:00，耳麦里传出“3、2、1”的倒计时，整个演播厅的灯光汇聚于舞台之上，“战争”的号角吹响。
这是《彩妆带货王》的成团之夜，2小时内，15位选手进行最后一轮角逐，最后胜利的10位“彩妆带货王”将成团出道。
“我紧张地不行”，18岁就接触美妆、至今已有15年妆龄的资深主播娜萨酱说道。她所在的战队将作为首发战队亮相，作为队长的她还担负着振奋士气的重任。
在决赛前，娜萨酱凭借“穿越四季迎龙年”主题的高贵典雅妆容惊艳全场，在前两个赛段获得综合排名第一，但到了决赛这天，她依然感到十分紧张。
在此之前，娜萨酱曾在多个平台做过直播，但很少直接带过美妆产品。因此，即便她很擅长前几场主题的创意妆容，依然对最终的带货成绩没底。
但在徐子烨看来，带货却并不是决赛最难的一关。面对决赛，他更担心“入行不够久，化妆不够精致，更擅长化男生的通勤妆”。
在做直播前，徐子烨是一名美术学生，最初是先开始带货卖医美产品，再开始转入美妆赛道。作为台上少有的男主播，徐子烨看起来比较显眼。
相比娜萨酱，徐子烨在切换介绍不同产品时，能更有针对性地抓住产品的卖点、消费者不同肤质的需求。2021年时，徐子烨的直播首场就卖出了近万元的成绩。
在这15位选手里，还有一个是尚未毕业的大学生，22岁的月王丁。她的妆龄只有短短4年，所擅长的妆容都是以她的个人需求出发，逐步拓展到眼部以外的烟熏妆、狐系妆，还有一些素人改造妆。
“尽管我在其他平台也有一小波粉丝”，月王丁说，但能走到最后一轮她还是十分意外。
在月王丁的心里，这类美妆主播竞争赛往往都只会聚焦在知名网红主播里，但这次竞赛却在全网寻找到了各行各业、有着各种经历的主播同台竞技，“不知道最后用户会觉得谁最对胃口”。
正是因为这些成员经历丰富，资历不一，优势各异，天猫美妆在活动期间特邀请到演员金靖、演员周英俊、明星化妆师杨单等兼顾实力和综艺效果的导师，以便于多维度地对选手的平台热度影响力、美妆技术、带货能力等进行客观考察。
现场的选手们需要进行2轮PK。首轮PK中，15名选手分为三组用彩妆和色彩、从四季物候、生肖灵兽到迎春运势来解读“中国新妆”主题。得分最高一组5人全员晋级第二轮，同另外两组晋级的7名队员进行个人PK。
在1月19日第二赛段时，直播观看次数就超100万，部分选手直播间也有数万次观看。到了总决赛，直播观看次数更是超过了140万。这些用户同时在线，和金靖、周英俊等导师一起见证了这场关于彩妆和中国文化碰撞的“中国新妆”。
当晚20:00，比赛的结果终于揭晓。徐子烨、娜萨酱、吴瑶、玉米籽、奋斗的小斤斤、林知了、蔡阿拉、菜籽油、芊芊子芊、月王丁10名”彩妆带货王“成功成团。
但对这10位美妆主播乃至整个美妆行业来说，这场比赛并不意味着结束，而是一个全新的开始。
《彩妆带货王》可以说是天猫美妆在评估如今美妆市场趋势变化后的必然产物。
首先，在电商直播化的趋势下，美妆电商也在逐步拥抱直播间。
娜萨酱回忆，18年前刚开始接触彩妆时，国内彩妆资讯不丰富，周围年轻女孩都是对着《瑞丽》这样的时尚杂志、或者流行的电视剧学化妆，走在街上放眼望去，满大街都是雷同的烟熏妆或者“千颂伊同款”。
“但现在大家早就不会只因为一部电视剧去学仿妆了”，娜萨酱说。
在前期他们制作的美妆视频里，就带有#面试/职场妆容、#新年新妆新相貌、#大学生早八速成妆、#职男通勤妆 等话题引来了网友们广泛关注。
可见，美妆品牌如果还是至上而下地在渠道里宣传统一的妆容和风格，已经无法满足如今消费者在各场合、各个时间节点的化妆需求。
“每一个用户喜欢的彩妆内容都不尽相同，当美妆直播PK迈入下半场，只懂得产品卖点也远远不够，粉丝需要更懂他们需求的主播”，娜萨酱总结说。
如今化妆这件事越来越常见，甚至成了不少女性生活的一部分，大众的需求产生分野，也越来越强调多元化、年轻化、专业的、趣味性的美妆内容。
其次，各个美妆主播们也一直苦于寻找成长的科学路径。
此次活动里不仅有以技术流取胜的主播、以优质实用内容取胜的主播、还有靠个人魅力取胜的主播。
电影制片专业研究生毕业的主播玉米籽，凭借熟悉镜头语言的优势，将热门的网感妆容拆解，制作出了普通人也能轻松上手的电影感妆容。
担任某彩妆品牌公关的林知了发现，以往彩妆行业里的“唯品牌”论变成“好用产品不问出处”之后，针对化妆新手做实用的产品推荐，推出了“一物三用”等内容，提及的产品被粉丝们“哄抢”。
曾是主持人的“奋斗的小斤斤”，勇闯美妆界后将自己的经验分享给了有同样需求的职场女性们，赋予产品温度，打动了屏幕另一头的陌生姐妹们。
但在激烈的流量竞争中，这些中小主播很难依靠个人力量冲出重围，他们也需要一个平台能够用更高格局、更科学的维度，对美妆主播评价和管理。
“参加完这样一场比赛，对我本身也是一种成长，我会知道我的优势在哪里，也能找到我接下来要转变的劣势”，娜萨酱总结。
徐子烨也在比赛中猛增新经验。“做视频和做直播不一样，视频可以一次次重来，直播是即时的，需要积累经验，同时通过《彩妆带货王》的平台，也积累了品牌的资源。”
月王丁则更坚定了自己要走的方向。通过比赛，月王丁意识到自己在美妆领域的不足，下一步打算去专业机构进修，“我希望通过自己的专业，获得更多人的信任”。
第三、消费者层也希望突破“叫卖式直播”，通过一场直播能学会更多美妆知识，获得更舒适的购物体验。
“与辉同行”的主播董宇辉依靠自身的文史积累，能把每一个产品讲成“一首诗”，卖出一份深情。这不仅是产品本身的质量决定，更考验主播的专业修养，随机应变的临场反应能力。
《彩妆带货王》的初衷也是如此，通过具有创意的直播表现手法，让各行各业的美妆人士齐聚一台展示个人实力，再通过专业评委和嘉宾的点评、全网互动等多方法，让消费者可以在大赛中学会化妆、学会辨认妆容的好坏，学会鉴别产品，最终找到最适合自己的彩妆和妆容。
这就是《彩妆带货王》所切实反映的美妆市场的新变化——消费者的需求不断细化之下，任何产品都是消费者、主播和品牌之间呈现平等的三向选择。
无论最终PK的胜负如何，主播们在屏幕前用毕生所学百家争鸣、百花齐放，将带来美的特殊化学反应。
各行各业、不同背景的主播走到台前，无论是主播还是消费者，他们都能从大赛中寻找最适合他们的完美时刻。
在《彩妆带货王》开播之前，很多粉丝还会在平台下留言，好奇主播们平时的收入是不是动辄月入五万十万。实际上，大部分我们所能看到的美妆主播的收入并没有大家想象得高，而且还是一个“苦差事”。
在小红书上，曾有这样一篇笔记解释带货主播的生存状态。“我们大多数都是芸芸众生的普通人，每天平均播4小时，嗓子还会偶尔发炎，发哑，底薪只有几千元，根本没有其他精力去兼职”。
回忆起这一个月，月王丁也意识到主播的不容易。熬夜、连续几小时站立到第二天无法起身、数小时直播讲话到嗓子嘶哑，是主播日常工作的常态。
这些美妆主播都在寻求人生的X——那个变量。
做美妆博主之前，娜萨酱是一名司法系统的公务员，但当时市面上彩妆资讯有限，她只能四处寻求代购。“我是真的很喜欢彩妆、也希望中国能有自己的品牌”， 娜萨酱辞掉了令人羡慕的工作，成为了最早一批挖掘国货好物的从业者。
月王丁则从来没想过自己有机会成为一名美妆博主。她曾因为自己的单眼皮困扰而自学化妆，小有成就之后开始在互联网上分享自己的心德，获得了一大批同样被外貌困扰的年轻女孩的支持，而走上了专职博主的道路，成为了广大博主中的一员。
正是因为发现到这些努力生存的美妆主播，作为中国美妆行业的核心阵地天猫美妆也做出了许多探索，带动美妆行业一起去寻找那个X变量。
《彩妆带货王》跨平台去募集主播海选，让主播不用被单个平台捆绑，只用实力说话，这种开放包容的选拔机制，才得以挖掘更优秀的美妆主播人才，也有助于整个美妆主播生态系统的升级迭代。
天猫美妆正努力扮演一个综合性的平台，让每一个普通人、每一个素人，都有机会站到舞台中间，去表达自我，展示自己最高光的人生一刻。同时借由天猫美妆优质的资源，也为这些努力生存的美妆主播换来更好的发展空间。
比如徐子烨，就在这次比赛中迎来了自己的高光时刻——在第三赛段比赛中，选手需要直播3天，同时根据选品池提供的产品进行“带货”推荐。
在介绍某款小众国货彩妆时，徐子烨心里并没有底，但最终产品卖出了2000多件的好成绩，以至于到决赛结束时，谈起这件事他依旧有些激动。
除了此次的《彩妆带货王》，天猫Xbeauty未来还会每月会举办不同主题的活动助力中国彩妆事业。比如刚过去的1月，天猫Xbeauty联合蕾虎打造了2024新年新中式妆容，输出新中式妆容趋势。
这样的舞台属于每一个“爱美的人”，也有利于孵化更多有潜质的主播加入到天猫美妆的大家族来。
X不仅为美妆主播们增加了新的想象力，也为美妆行业注入了新的活力和无限可能。
早在2021年，中国就已成为仅次于美国的化妆品销售第二大国，拥有超5000亿的市场，并呈现出“增速快，空间大，国货品牌加速突围”的市场特点。
天猫美妆利用内容和平台优势，为国货彩妆品牌提供了弯道超车的机会。在本次《彩妆带货王》中，选手们使用的 into you、酵色等国货品牌，正是通过天猫美妆平台才得以走到台前。
如果说天猫美妆已成为国货品牌稳固的桥头堡和坚实的渠道后盾，营销IP“天猫Xbeauty”则是中国美妆行业的无限想象空间。
如今，关于美妆主播的X我们已经可以想象，X还将为天猫美妆、为中国美妆产业带来怎样的新变化，我们拭目以待。
2021年百度百家号优质成长力作者
2021年度凤凰新闻大风号影响力TOP50作者
2021年度网易新闻网易号年度影响力作者
2020年度钛媒体年度十大作者
2020年度腾讯新闻企鹅号优秀内容合作伙伴
2020年度ZAKER影响力排行榜最有价值作者
职场故事 年轻人洞察 产业一线故事
香港“陆漂” | 武汉审核员 | 单亲妈妈 | 职业伴娘 | 深圳淘金客
新工厂厂妹 | 显卡玩家 | 外卖骑手 | 广州十三行 | 85后绣郎
整形医生 | “老漂族” | 考证青年 | 清洁师 | 日租男友
网络药师 | 北漂青年 | 奥运志愿者 | 学区房家长 | 体校学生
货车司机 | “拆二代” | “双城夫妻” | 宠物行业 | 预制菜
电信反诈师 | 三胎家长 | 山西“鬼城” | 宠物侦探 | AI开发者
表情特效师 | 莆田造鞋人 | 315打假 | 城市留守儿童 | 三和大神
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
合作媒体平台
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━