“医疗投资和创业运营”主题：为啥适合沙龙不适合培训？

（“林掌柜”上海主题沙龙实景）

作者：林掌柜（个人ID：docecolin）

来源：林掌柜（公号ID：kanbingtong）

【“林掌柜”读者群（总群和上海、北京、深圳、广州、浙江、四川、重庆、湖南、江苏、河南、湖北、安徽同城群以及消费医疗和互联网医疗专业群）已建，群友有知名投资人（高瓴、云锋、达晨、复星、华润、泰康、弘晖、约印、拾玉、易凯、淡马锡等）、知名媒体人（虎嗅、亿欧、前瞻经济学人、贝壳社、医学界、健康界、看医界、医脉通、诊锁界、美业观察等）、资深临床专家以及医健创业者、职业经理人。有意入群者（限医疗健康领域），发送“实名+机构+城市”，加掌柜微信“docecolin”，掌柜火速审核、拉你入伙！】

～正文始～

这两年，不少医疗同行怂恿掌柜办个培训班，主题就搞医疗投资和创业运营，甚至疫情期间也不放弃游说掌柜“线下不让搞就搞线上”。其中，还有北京和上海两所知名985大学相关业务负责人找过掌柜，为他们主办的医疗投资和运营研修班讲个课或做次交流分享。掌柜又扭捏作态、翘起了兰花指，无一例外且毫不犹豫地给拒绝了。

拒绝的原因也不全是掌柜长得丑。掌柜认为，医疗服务不像生物制药，也不像医疗器械，更不像互联网医疗，无论是投资还是创业运营，根本就没成型的理论框架和体系，更没通行的实践逻辑和方法。掌柜爱钱是真，但还不至于要靠“收智商税”赚钱。

医疗服务领域，目前仅临床和管理（如财务、人事、行政等）有一套相对成熟的理论框架、业务流程和培训体系。特别是医疗机构实体运营，面对不同的区域和市场环境、不同的专科和竞争阶段，再加上形形色色的医疗和运营团队，请问究竟该找谁来培训？该如何培训？培训啥？培训的课程真能派得上用场吗？

正因此，当医疗投资和运营培训项目负责人向掌柜发出邀约时，掌柜就曾直言不讳，“这是收智商税，根本没啥价值”（详见《医疗机构运营培训：“智商税”又一新变种？》）。今年疫情还没完全结束时，那家医疗运营培训公司知名讲师微信发给掌柜一段语音，大意是“我转行了，医疗运营培训这行饭真没得吃了”。

掌柜认为，医疗投资和创业运营，至少在目前乃至未来几年内，仅适合类似“华与华”或“特劳特”等品牌咨询机构的深度咨询绑定服务模式，而不是所谓的培训班、研修班乃至MBA。可惜，市面上至今还没有一家咨询公司有底气拿得出这种“是驴是马拿出来溜溜”的真功夫。即便特劳特也已开始服务知名医美连锁集团，但因医疗服务营销政策限制等因素，其咨询效果显然无法复制他们在非医疗行业所达到的高度；华与华也只在OTC药品领域成功过，在医疗服务领域尚未见成功的咨询案例。

掌柜虽看不上培训，但有自知之明，自认也还不具备深度咨询绑定的能力和水平（说不定以后可以）。好在，如今还可以做做沙龙，集中闭门式沙龙尤其适合当前形势下“医疗投融资和创业运营”主题交流。2020年1月11日、5月23日、6月20日，掌柜已在上海成功举办了3期“医疗投融资和创业运营”线下主题沙龙（2、3、4、7、8月沙龙，因疫情反复而暂停，谁让掌柜天生怕死呢？），参与者反馈都不错，“有收获、没白来”。

沙龙不仅有上海同行参加，更有同行从杭州、苏州、常州、合肥、江西乃至厦门专程赶来，涉及领域有眼科（视光）连锁、轻医美、新康复、运动医学、口腔连锁、骨科连锁、互联网医疗、职业体检中心、中医（妇儿连锁、全科、骨伤）、品牌运营、资本运作、医保科技、医疗空间设计以及医疗投融资等。其中，有眼科博士、医疗律师、资深CPA、连续创业者，也有包括顶级基金执行董事在内的知名医疗投资人。

目前，掌柜只主持上海主题沙龙和“私董会”，外省市同城读者分享会也已启动。“林掌柜”浙江、湖南和重庆读者群在群管理员组织下，分别于5月20日、5月21日、5月30日，在杭州、长沙和渝中举办了“新时代、新医疗、新青年——‘林掌柜’杭州读者分享会”、“共享、共赢、共生——‘林掌柜’湖南读者分享会”和“创新赋能医疗——'林掌柜'重庆分会”。据浙江、湖南、重庆、四川、深圳和湖北等读者群管理员透露，已在筹备下期读者分享会。

沙龙暂停这段时间，又有不少同行问掌柜沙龙何时恢复，问得掌柜又心痒痒了。这不，2020年第4期“医疗投融资和创业运营”线下主题沙龙（上海主场）又“视死如归”地“复燃”啦，详情如下：

一、主题

应读者要求，本期特设专题（掌柜将以上海和无锡实战案例做专题分享）：

选址怎么选才不会后悔？

互联网医院好办吗？

非卫生和商业用地能否批医疗机构？

医生兼职创业开办诊所政策落地了吗？

医疗牌照怎么拿？

连锁诊所能简易审批吗？

当前还能不能接盘或跨界投资医疗？

投资哪些专科或专病能兼顾安全性和成长性？

沙龙常设主题包括但不限于医疗创业、医疗投融资、医疗运营管理、医疗行业趋势等，主要有以下12个内容和方向。

1、创业：自己在专业领域已经很成功了，创业是否还能如此成功？如何才能建立自己的机构？

2、团队：医生、运营团队如何搭配？股权结构如何设计才合理？如何判断一个团队靠不靠谱？

3、资金：手里有钱投啥才不掉坑？没钱如何高效融资？未来三年哪些领域和业态有现金流优势？

4、牌照：社会办医准入政策有啥变化（譬如，上海、无锡哪些区最友好）？医疗牌照该怎么拿？

5、物业：该如何选址才不后悔？选址为啥成了战略？如何评判物业好坏？到哪找高性价比物业？

6、入口：该如何做好患者入口？营销客服化如何落地？消费医疗入口有没可能探索出全新模式？

7、连锁：连锁医疗该如何布局才不会掉坑，“小而美”连锁该如何落地？如何打造医疗服务SOP？

8、专科：眼科（含视光）、口腔、医美、儿科、康复、中医、骨科、辅助生殖等专科该如何破局？

9、投资：怎样找标的、如何估值？投后团队如何组建才接地气？如何看懂标的短板和增长可能？

10、转型：医保严控、模式固化，又遭遇突发疫情，机构面临生死存亡，如何实现转型或自救？

11、转让：从“舍不得卖”到“卖不掉”、“卖不高”，该到哪找靠谱的买家？究竟该怎么卖才能不亏？

12、趋势：未来医疗服务行业会呈现哪些新趋势？如何才能不与趋势为敌？如何做赚钱又值钱的事？

备注：除以上12大类主题内容和方向外，大家还可在公众号留言或私信，提出您的宝贵建议！

二、时间

上海主场，掌柜争取每月举办1期沙龙（这年头，不保证每月都办，也可能哪天就不玩了）。沙龙时间通常安排在每月第三周的周六。

掌柜掐指一算，第4期沙龙良辰吉日：9月19日（周六）下午15：00-21：00（若有变动，将提前在公众号或读者群公布）。

三、地点

上海市虹口区曲阳路26号“卧云茶叙”二楼“林掌柜”（近四平路）。

四、对象

1、有意向投资或收购医疗机构的医疗投资人或公司高管（经理及以上）。

2、正在或即将筹建医疗机构的公司创始人、合伙人、筹建负责人或高管。

3、已创业或未来计划创业的医生（主治及以上）或运营团队（经理及以上）。

4、有意转让或融资的医疗机构股东（股权占比10%以上）或有一手资源的FA。

5、有招募医生、投资经理、运营团队需求的公司股东、基金合伙人或高管。

6、有意参加“林掌柜”私董会（从沙龙中择优挑选）的医疗机构股东或高管。

7、计划转型的医疗机构股东或个人有意职业转型的骨干医生和职业经理人。

8、有落地需求的律所、媒体、互联网医疗、产业链相关企业创始人、高管。

主持内定掌柜，根据沙龙主题需要，邀请相关专业人士一起来分享交流。

五、费用

1000元/人（含茶点、简餐、场地、参会等费用，详见《喝个茶聊个天：为啥要收费还收那么贵？》）。沙龙围绕明确需求和实质问题做深度探讨，每期持续时间6-8小时，每期一般限定6-15人（含掌柜）。

为公平起见，在所有预约报名审核通过人选中，掌柜将按照缴费顺序（以微信转账时间先后为准）确定沙龙入选名单。

原则上，每期沙龙最多不超过15人（一是人数过多交流不深入，二是掌柜精力和能力有限，三是茶馆场地局限）。参加沙龙请带着明确需求和实质问题来，不欢迎凑热闹或“只听不语”者，只聊干货不聊天，不浪费彼此时间和精力。

六、备注

1、沙龙报名需掌柜遴选审核，不欢迎突然袭击或临时加人。

2、沙龙为闭门型，不录音、不拍照、不摄像、不外宣，只为畅所欲言。现场配备投影仪，需PPT演示者可提前私信掌柜或自带硬盘、U盘。

“林掌柜”私董会正酝酿中，掌柜将优先从主题沙龙群和读者群中挑选部分机构或个人作为合作对象。“私董会”内容包括但不限于医疗投资融资、医疗运营管理、资本对接辅导、股权设计指导、创业方向指引、高端人才推荐、职业发展规划等。

回顾掌柜团队十几年来的医疗投资和运营管理从业履历，“不与趋势为敌、和时间做朋友”的认知原则，无不贯穿始终。

在妇产医院、综合医院等民营医疗传统业务同质化时，及时转向了新兴的眼科、医美、口腔和中医、康复、护理；

在传统媒体“企划为王”时代即将没落，预见了营销模式变革和互联网时代潮流大势，适时转向了网络营销和地推营销；

在“大而全”和某度搜索大势已去、医保严控时，又布局了不依赖医保和搜索竞价且客群粘性强的“小而美”视光门诊部；

在医疗大步迈向“大资本”合纵连横时代，不仅会买还会卖，“买”能捡个大漏、“卖”也能找个好人家卖个好价钱。

掌柜有团队。不仅有医生团队，更有投资运营团队。医生都来自知名三甲医院，有合伙的，也有合作的，涵盖眼科、医美、口腔、妇产、辅助生殖、骨科、疼痛、中医、康复等诸多学科。投资运营团队更是接地气的本土派，核心团队具有十年以上医疗投资运营管理经验，合伙团队门槛至少五年行业经验起步。最傲娇的是，核心团队成员都有医疗投资运营成功案例。

掌柜有资金。除了掌柜自己和公司有点“小”钱外，掌柜还先后与多家有“大”钱的医疗集团、产业基金、并购基金签了战略协议，组团去投资。标的规模、所有制不限，综合专科均可，眼科、口腔、医美、中医、儿科、骨科、康复、辅助生殖等专科或主营业务优先考虑。视标的情况，掌柜既可联合收购，也可托管共建。

掌柜有实战。掌柜曾任综合医院（4年时间，从年3000多万营收、连年亏损到年1.8亿营收、3000万利润）兼美容医院（1年3个月时间，从历经十几任CEO、连亏十余年到扭亏转平）总经理，筹建运营过大型妇产医院，合作共建过5家眼科中心（三甲2家、二甲3家），独立收购过眼科医院，实质参与过杠杆并购和连锁并购。

现在，掌柜是医疗管理公司创始人，兼任上海市中医药学会社会办医管理分会首届委员、上海康复联盟医生集团专委会牵头人。投资，掌柜是专业和认真的（企业管理双学士+产业经济学硕士+基金从业资格证 & 600万成功捡漏二线城市眼科医院、分院、研究所+眼科、口腔、医美等消费医疗投资+多家医疗基金、医疗机构投融资顾问）；运营，掌柜是靠谱和实战的（综合医院+美容医院+妇产医院+三甲眼科 & 职业经理人+企划市场+网络营销）。

有意参加“2020年医疗投融资和创业运营”主题沙龙（上海主场），发送：“姓名+机构+需求或问题”，可加掌柜微信：docecolin。

附：掌柜联合资本方收购各类民营医疗机构公告

一、标的要求

1、区域：原则上以华东、华南、京津、成渝为主。其中，眼科、医美、口腔、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科，江浙沪地区优先，辅助生殖不限区域；

2、性质：原则上以营利性医疗机构为主，二级及以上非营利性医院亦可；

3、业态：医院、门诊部或诊所不限。其中，医院一般要求二级及以上；

4、综合专科均可，眼科、医美、口腔、辅助生殖、中医、儿科、肿瘤、骨科、康复、护理（含养老）等专科或以这些专科为主营业务的机构优先。

二、并购方式

1、100%收购，现金或换股收购方式均可；

2、控股收购，优先70%以上股权收购，至少收购51%股权，现金或换股收购或增资扩股方式均可。

～本文终～

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