【头条】阿里全球速卖通公布五大战略海外买家破1.5亿

电商君电子商务研究中心 2022-09-25

导读

9月12日，阿里巴巴全球速卖通战略发布会在杭州召开，会上，阿里巴巴全球速卖通总经理王明强公布五大战略布局，并宣布海外买家数累计突破1.5亿，这是继2017年4月速卖通公布破亿买家后公布的最新成绩单。会议邀请了包括：菜鸟网络总裁万霖、阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴集团中国内贸事业部总经理汪海、全球速卖通总经理王明强、蚂蚁金服国际事业部总经理JIA HANG、阿里巴巴集团B2B事业群全球营销中心总经理应宏等嘉宾出席。

速卖通海外买家突破1.5个亿

作为阿里巴巴全球化的重要载体之一，速卖通成立于2010年4月，是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台。经过8年的发展，速卖通上集聚了海量、丰富、物美价廉的商品资源，吸引了全球1.5亿买家疯狂“剁手”。这意味着，自去年4月速卖通累计买家数突破1亿以来，平台足足新增了5000万用户。数据还显示，目前，速卖通在全球100多个国家的购物类APP下载量中排名第一。全球范围内每月访问速卖通的消费者超过2亿。

（图为：全球速卖通总经理王明强）

2018年，速卖通全球市场进一步拓展，深度渗透全世界220多个国家和地区，成为中国唯一一个能够覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C外贸交易平台。

据电子商务研究中心（微信ID:i100ec）了解到，过去一年来，受惠于国家“一带一路”政策，速卖通在中东、东欧等“一带一路”新兴市场上势头良好。在刚刚结束的速卖通“828”大促中，沙特、阿联酋、西班牙等一带一路新兴市场爆发式增长，其中中东地区交易规模涨幅高达252%。其中一位沙特土豪买家，在8月大促中一口气下单132件商品，囊括了家具、工具、杯具、灯饰、3C电子、童装、玩具、比基尼等十余个品类。

对此，阿里巴巴全球速卖通总经理王明强表示，未来一年，速卖通将快速拓展“一带一路”新市场，继续深耕俄罗斯、西班牙，发力法国、荷兰、波兰等发达国家，突破土耳其、沙特等中东国家地区，帮助中国品牌“群龙出海”，助力中小企业在“网上丝绸之路”上继续迈进。

速卖通2018五大发展战略公开

会上，全球速卖通总经理王明强公布了今年速卖通发展的五大战略布局。

第一：国家战略。国家战略以点带面区域化辐射，未来全球速卖通主要的区域分为以下五个：一是俄语区，以俄罗斯为核心，辐射周边的十几个俄语国家，乌克兰、白俄罗斯、乌兹别克等；二是欧洲。欧洲分为两部分：首先是西欧，西欧比较发达，购物客单价比较高；三是东欧，东欧会以波兰为核心；四是中东，中东是我们发现下一个可能有巨大潜力的市场区域；五是以美国和巴西为核心的美洲市场，我们也会重点的做。

第二：用户战略。丰富用户渠道矩阵：大型渠道：google/facebook、VK等；中型渠道：手机厂商、运营商、重要媒体；长尾渠道：network、导购站、比价站、返利站。产品渠道：个性化、国家化、场景化。

第三：营销导购。品牌国际化营销阵地：Brand of the DAY和Featured Brands；效果营销矩阵包括Star Deals品类日、Flash Deals国家尖货；全年大促矩阵有双11、黑5、圣诞328周年促、年中促。

第四：营商环节。一是经营规则保障升级，首先是入驻，对中小卖家会提供灵活的方案，帮助你们解决基础的保证金等问题。二是店铺管理，尤其是卖家开多个店的时候，我们会方便卖家，降低门槛。对卖家开店的合理要求，比如说品类要求，我们会出台规则，降低难度。二是经营链路体验升级；三是成长赋能体系升级。

第五：基础服务。全球物流能力升级：前瞻布局、时效提升、区域扩展、经济专线、解决方案；全球金融支付能力升级：更多的支付方式、更多的区域覆盖、更高的入账时效。

速卖通升级：

新市场新用户更智能更简单

会上，王明强还提出2018全球速卖通新升级包括新市场、新用户、更智能、更简单。

新市场：今年的战略将加大拓展新市场，加大本地化的投入，对于更关注时尚和品质的用户加大关注，做全品类运营，在非标类的商品加大投入。

新用户：新市场带来的是新用户，包括更年轻，新兴国家的用户，都成为我们商家未来可以长期运营的基础，平台将提供更多的用户，不仅成为平台用户，更成为商家的用户，长期为商家带来价值，速卖通在扶持商家和品牌。

更智能：我们在数据化上做了很多资源，无论搜索还是营销，有了先进的技术大大，提升了用户的转化率，我们的AI也能更好的帮助商家。

更简单：未来希望能够利用阿里巴巴整个集团的技术，将精力投入到不同国家的商品挑选，服务商家，操作更简单。未来将利用阿里巴巴整个算法帮助商家减少重复工作，商家能把更多精力放在服务消费者上。（文/小全）

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