逆市热销3.28亿！千亩大盘阿尔勒何以领跑南宁北楼市

Original CRIC广西南宁微楼市 2022-05-16

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文/易居企业集团·克而瑞分析师

榜单解读

“这半年，都很难；下半年，不见得会好”……这是近日举行的2020年广西房地产高峰论坛暨年中市场数据发布会现场一句总结与展望。2020上半年，房地产行业经历V型反转，房企大浪淘金，项目比拼也更为激烈。聚焦南宁北楼市，来看千亩大盘阿尔勒何以逆市热销，领跑武鸣市场。

业绩表现

武鸣楼市逆势小幅上涨，大盘领跑市场

2020年上半年，受“新冠”疫情影响，房地产市场受到较大冲击，市场分化加剧，房企竞争激烈。2020年上半年南宁市商品房成交面积有所下滑，位于南宁北的武鸣楼市则逆势小幅上涨。

南宁市武鸣区统计局数据发布，2020年上半年，武鸣区本级商品房销售面积25.9万平方米，同比增长1.0%。其中，销售类型仍以住宅为主，住宅销售面积24.6万平方米，同比增长7.16% ；商业营业用房销售面积0.77万平方米，同比增长21.96% ；其他销售面积0.5万平方米，同比下降74.8%。商品房销售额17.1亿元，同比增长17.6%。

武鸣区本级商品房销售面积有所上升，一方面是新入库项目销售面积1.9万平方米，拉动增长7.4个百分点；另一方面有交投地产·阳光100阿尔勒（九个半岛）、灵水壮乡文化小镇、万丰新新传奇等大项目支撑。

图表来源：南宁市武鸣区统计局

阳光100阿尔勒位居南宁北销售榜榜眼

近期克而瑞发布的半年度榜单中，2020年1-6月南宁北商品房单盘销售榜，金额TOP5项目分别为：绿地东盟国际城、交投地产·阳光100阿尔勒、武鸣彰泰滨江学府、雪松灵水小镇、武鸣云星钱隆江景；面积TOP5项目分别为：绿地东盟国际城、交投地产·阳光100阿尔勒、雪松灵水小镇、武鸣彰泰滨江学府、万丰·新新传奇。

上榜项目或凭借大盘效应、品牌效应，或占据独有的区位、配套、景观资源等优势取得优异成绩。

其中，武鸣4000亩超级大盘交投地产·阳光100阿尔勒（九个半岛）表现抢眼，凭借大学城核心的教育优势，一江十湾九岛的丰富生态资源，0.83别墅级的低容积率等优势获得了广大购房者的认可。2020年上半年以金额3.28亿元、面积4.9万㎡的业绩包揽南宁北销售金额、面积双榜榜眼。

这个项目是什么来头呢？交投地产·阳光100阿尔勒是由千亿国企广西交通投资集团旗下广西地产集团（简称“交投地产”），以及全国百强房企阳光100联合开发。

在7月16日举行的“聚焦强首府战略——2020广西房地产发展高峰论坛暨年中市场数据发布会”上，克而瑞发布了广西房企半年度销售榜单，广西地产集团以金额25.5亿元，位列广西本土国企第2名、广西本土房企销售金额第6位，甚至跻身广西房企销售金额榜前20，广西地产集团在广西本土实力可见一斑。

阳光100起步于南宁、项目遍布全国，业务遍及中国核心城市圈各大中心城市。

旗下拥有三大产品系列：独创性的街区综合体、共享式服务公寓及大型复合社区。例如柳州阳光100城市广场、阳光100窑埠古镇、长沙阳光100凤凰社、清远阳光100阿尔勒等。

2018年，阿尔勒作为阳光100在南宁的回归之作，携手广西本土实力国企广西地产集团，以法国南部“阿尔勒”小镇为规划蓝本，以小镇中心街区为核心，由更丰富的多元配套构成，打造时尚、精致的人文小镇；全面升级“九个半岛”，为年轻白领和知识精英打造的大型复合型住区，为业主提供有温度的生活，以各种节日作为社交日常，生态、幸福、活力、风情。

南宁阿尔勒整体效果图

项目解码

强枢纽覆盖、学府环伺，4000亩复合型生态住区

交投地产·阳光100阿尔勒择址南宁北部的武鸣区，坐落城区重点发展的南宁教育园区东片区滨水居住区。

项目总占地约4000亩，整体容积率仅0.83，超百万体量，盘踞南宁武鸣区景点西江（武鸣河）上游，依托6公里原生水岸、“一河十湾九岛”，拥有丰富的生态资源和自然景观，这在南宁甚至整个广西都是屈指可数的，加之城市发展红利的推动，让其迅速成为置业南宁北“红盘”。

在规划上，项目采用“一水贯穿，南北链接历史，东西贯穿新旧”的结构。

项目位于未来城市副中心，与南宁城市肌理相似，一衣带水，自然、人文、居住三者交融，南北与邕江相连，山水含情联通城市古今传承与发展，东西两岸三条通廊贯穿，打通未来城市新旧沿革。

南宁阿尔勒空间规划图

武鸣2016年撤县设区成南宁最大城区，东盟经开区、教育园区、伊岭工业区进一步升级发展，人口、产业、交通、基础设施配套等众多利好聚集。

武鸣区也是南宁大学城的所在地，南宁教育园区规划总面积约31.27平方公里，规划入驻16-19所学校，总人口33-37万人，其中学生16-20万人。广西安全工程职业技术学院、广西医科大学、南宁师范大学、广西财经学院、广西工商职业技术学院和广西工业职业技术学院已进驻园区。

其中，广西安全工程职业技术学院、广西医科大学、广西工商职业技术学院及广西工业职业技术学院已开工建设。广西安全工程职业技术学院于2017年9月份招生办学，设置安全管理、建筑、测量等9个专业,目前在校师生约6100人；南宁师范大学武鸣校区已于2019年9月份招生办学，目前在校学生2475人；医科大武鸣校区已于2019年11月招生办学，目前在校学生6443人。

此外，广西信息职业技术学院（筹）也于今年6月正式签约入驻。

项目作为区域重要配套住宅区之一，将来不仅能吸引教育园区的老师和学生居住，同时也将为阿尔勒广场带来持续的年轻客流。

项目南面400米可达武华大道往西可通往东盟经济开发区，往东连接武鸣老城区，距武鸣客运专线始发站约3公里，距兰海高速出入口约2公里。现有公交车108路、K5路途径项目。

南宁阿尔勒附近即是武鸣收费站

贵南高铁武鸣站在项目西面2公里，2023年通车后将实现“武鸣-南宁”15分钟。此外，武鸣线市郊铁路计划于2022年年底开工建设，贯穿东盟经开区、南宁教育园区、武鸣主城区等，与地铁2、3号线安吉站实现换乘。项目不仅城区内出行方便，亦可快捷往来南宁市中心。

“南宁北高铁站（在建）+市郊铁路（规划）+高速公路”的强枢纽交通网覆盖区域，科研创业园与高校学府集群环伺项目周边。一座高铁生态大学城正如火如荼建设中，正形成教育文化产业发展、就业吸纳和人口集聚的发展新格局。以产兴城为城镇化快速发展提供有强力支撑，南宁北置业需求持续释放。

南宁阿尔勒区位示意图

商业配套方面，项目自身配套建设有2万㎡的阿尔勒广场，业态包括餐饮、休闲娱乐、亲子游乐、教育培训、生活服务、零售等。目前已经进驻有985教育培训学校、乐婴岛、药店、烧烤店、奶茶店、美容美体美发、洗衣店、儿童服装店等多家商户，二层超市已经开业。每晚凤凰夜市开市，给居民生活带来极大便利。在项目北区，政府分别规划有三处商业用地，同时项目在四期、五期也会建设小型的街区商业，配套将会非常丰富。

南宁阿尔勒广场实景图

教育配套方面，可近享家门口的重点小学、重点中学。武鸣区城厢镇第三小学新校区落成并启用，位于阿尔勒一期东区对面；春霞园对岸即是武鸣中学。在项目北区，规划建设小学和中学，计划于今年12月开工。项目内的国际双语幼儿园已开园。

阿尔勒配套九个半岛国际双语幼儿园

医疗配套方面，武鸣中医医院距项目大约1公里，武鸣医院距离大约2公里。此外，广西医科大二期将新建医科大附属武鸣医院武华院区，新增4400多床位，满足片区就近就诊就医需求。

整体来看，住在这里，业主可近享大学城高铁生活圈，生活配套齐全，满足日常吃喝玩乐购。

热销分析

“组合拳”破冰市场逆境，重塑产品竞争力

交投地产阳光100阿尔勒的逆市热销，除了项目区位和交通优势外，还与营销策略和产品打造等方面息息相关。

项目住宅产品物业类型丰富，涵盖小高层/高层住宅、多层洋房、别墅，满足刚需、改善、投资等不同置业需求。

那么，如何能快速实现“叫好又叫座”？交投地产阳光100阿尔勒项目营销负责人道出其中一二。

开发商比较注重客户细分与需求的对位，以“精分”多层级客群，采取不同形式的营销应对措施，更好实现产品的快速去化与业绩转化。

特别是今年4月18日，项目迎来年后首次集中开盘，开盘前恰是疫情特殊时期，项目方通过优化产品、网红直播、线上营销、深入拓客等一系列“组合拳”，广泛吸引市场关注，提升产品去化率。

南宁阿尔勒通过系列“组合拳”来破冰市场逆境

2020年，交投地产阳光100阿尔勒升级产品——三期“北岸”组团，集江景房和公园房优势为一体。北岸组团位于西江河的一座岛上，三面环江，北侧紧邻秋暇园，步行就能到达，江景和园景在此交相辉映。

南宁阿尔勒北岸组团效果图

北岸组团总建筑面积约24万方，包括秋暇园在内容积率0.83，是整个南宁北最低的。其绿地率约60%，也是南宁北最高的。组团分为东西两个部分，东侧是联排别墅区，西侧是小高层区。36栋联排别墅（地下1层、地上3层），采用现代建筑风格；14栋小高层（地上13层），采用新古典结合现代的建筑风格。

小区车位比1.04，采用人车分流设计，汽车不进入小区地面，能够保障园区内行人的安全，也便于后期管理，同时高层业主和别墅业主都可以通过地下车库直接入户。

居住环境方面的升级，主要体现在景观视野更开阔。依托三面环江地理优势，小区景观采用双十字轴线设计，在观江的基础上为园区内提供中庭大花园，同时沿江设置健康步道，争取做到家家好景致，户户好视野，朝向武鸣河的可以瞰江，朝向中庭的可以看花园，沿街的视野开阔。

产品方面的升级，主要体现在户型精细化设计和需求差异化。目前主推小高层产品户型涵盖87-156㎡（建面约）2+1房至6房不同面积段，两梯四户为主，毛坯主力价5000-7000元/㎡。不论是刚毕业工作几年首套置业的小年轻，亦或是购置婚房的情侣、夫妻，或是改善换房等不同置业居住需求，都能在此找到合适的户型，这也是阿尔勒产品“全能”、“能打”优势之一，结合客户需求找准市场竞争力的发力点。（以下为部分户型图展示）

▼ 南宁阿尔勒87~89㎡（建面约）2+1房户型

▼ 南宁阿尔勒112~118㎡（建面约）4房户型

▼ 南宁阿尔勒141~142㎡（建面约）5房户型

【结语】

深耕武鸣多年的阿尔勒，凭借自身区位、交通、自然资源与生态环境优势，以及自身规模体量、社区附属配套、景观、产品、精准营销等硬核加分项，使其在2020年开局逆市中破冰前行，再创业绩辉煌。