宁波律协中小所发展委副主任郑一峰 : 要善于观“天色”、察“眼色”，善于把握时机
疫情下，中小律所
生存现状与解决之道
图：七省九市的律师协会领导与律所主任聚首云端
4月28日，北京市朝阳区律师协会联合上海市律师协会黄浦工作委员会、保定市律师协会、杭州市律师协会、苏州市律师协会、南京市律师协会、成都市律师协会、武汉市律师协会、宁波市律师协会共同举办《疫情下中小律所的生存现状与解决之道》主题沙龙。
宁波市律师协会中小律所发展委员会副主任郑一峰，结合调研情况，为中小所发展提供了富有建设性的意见。
疫情下中小律所发展之路探析
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
大家下午好！
最近, 宁波市律师协会就疫情期间中小律所的生存状况向全市中小律所发放问卷调查，共收到一半以上的有效调查反馈表。
据不完全统计 :
执业人数在6—10人的律所占43.55%，小微律所占中小律所总数的一半左右。
业务结构基本以民商事诉讼为主，占总业务收入55%。其次为法律顾问类占21%，接下来是刑事类占14%，反映出中小律所的业务比较单一。
在成本与支出结构中，人员工资占54%，宣传推广仅为3%，办公用品为7%。
第一季度, 业务收入较去年同期业务减少近76%。
目前这些律所基本上保持在租金不减、工资不降低的情况下，保持运作，现状不是很乐观。
鉴于此，提出以下几方面建议，供大家一起探讨：
一
依托政府、巧借平台，在政府与行业主管部门的推动和指导下，积极作为
疫情发生以来，宁波各政府部门和律师协会出台了一系列的扶持政策和减免措施，帮扶中小律所减轻压力、走出困境。
牵头成立各种法律服务团队。中小律所在参与法律服务团队上比较被动，不够积极和活跃，因此要借助政府为我们创造的各种平台，要积极参与各种法律服务团队，主动出击，在为政府为社会提供法律服务的同时，提高公众认知度提升社会美誉度。
二
律所发展要有方向、有规划、有序稳步推进
律所不在于大小，但是要有目标，有规划，要定位，切忌跟风或任其自然发展。
1、中小律所精准定位，建立“一品一所”的特色
定位是律所的重中之重，找准定位，要有自己的服务特色和专业服务产品。在社会分工越来越细的形势下，律师行业实施精细化、专业化服务尤其重要。
去年，杭州律协和宁波律协举办的法律服务产品设计大赛和特色所评选，都是对中小律所成长的有力推动和引导。因此，中小律所要有方向、有规划建立“一品一所”的服务品牌。
2、要审时度势，根据社会的需求，灵活调整服务方式
在这次调查测评中，我们发现很多律所对疫情之下的发展前途堪忧，对今后的业务增长无从谈起，这本身就反映出律所无序经营的状态。
疫情下，全球经济受冲击，这是大形势。由于封城禁足，防传染，刑事案件短期内是大幅下降了。为此，我们要改变传统的服务模式，在疫情的影响下，善于利用网络优势，加强线上服务。
宁波因以加工为主的外贸类企业居多，所以影响的确很大。但是反过来，也促进了其他类如口罩制作，防疫器具类产品的企业。所以，法律服务行业要善于观“天色”、察“眼色”，善于把握时机，灵活调整执业和发展规划。
3、强调专业化服务，团队化运作
中小律所大多以传统民商事诉讼为主，而此类业务对客户依赖性极大，且竞争尤为激烈。由于服务对象的低端化，所以大量的法律市场被大批“法律掮客”垄断，对小所的冲击和影响是很大的。所以，专业化服务和团队化运作是中小所发展的核心所在。
4、重视对信息软件和宣传的投入
大数据运行和互联网时代，信息软件的投入是必须的一项支出。宁波的中小律所在宣传推广上的支出仅为3%，远远低于其他城市中小律所的支出。
中小律所要有生存的市场，一定要舍得这方面的投入，并运用好这一平台，加大宣传力度，扩大自身的影响力。
三
倡导政府和行业主管部门在中小所的宣传、评比、参与各种各样的法律活动等方面，给予倾斜和扶持
大所聚集的人才多，资源丰富，所以优势明显，因此在各种活动中，大所的评先评优的比例基本占大多数。中小律所因为人才稀缺，且难以留住人才，各种参与的机会少，因此在各类评先评优活动中占比较低，小微所几乎没有机会，从而导致小微所生存困难。
因此，政府和行业主管部门在评先评优活动中以及在各种法律活动中，如法援、进社区、服务学校等，应给予中小律所各种倾斜和扶持。
四
建议中小所之间建立优势互补的法律联盟共同体
中小律所之间应加强交流和学习，从专业能力到律所的管理模式，取长补短，从自身的现状出发，找出最适合自己发展的模式。必要时，还可以考虑合并、兼并等模式。
另外，中小律所之间要建立法律联盟共同体，当遇到自身不能解决的困难时，向其他律所求助，发挥各所的优势和专长，抱团取暖，走出困境。
以上泛泛之建议，供大家参考。衷心祝愿中小律所在经历风雨后，再见彩虹。
谢谢各位领导和同仁，谢谢此次沙龙组委会中的各位老师的辛勤付出。
（根据沙龙录音整理）
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