“内卷”这么厉害，青年律师还能“脱颖而出”吗？
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
——拿破仑·希尔
狂飙中大嫂的扮演者高叶在接受采访时说——
大三大四的时候，我的同学很多已经出去拍戏了，我没有戏拍，我只有把所有难熬的时间用来和自己相处，我看书，看电影，看剧，健身，学习。你如果用来去夜店，去蹦迪，你去玩儿不是不可以，当机会来的时候你真的能抓得住这个机会吗？在这个等待的岁月里，要坚守住自己内心的这份纯真，来对抗这个世界的冷漠。我没有在我的职场中摸过鱼，因为我认为，你在职场中摸过的每一次鱼，到头一定会扎到你的手。
从各省公布的青年律师生存现状调查看，困难是普遍的，然而，35岁以下的青年律师已经占到了律师总人数的60%以上。作为其中的一员，我们还有机会成功吗？
二八法则，是意大利经济学家巴莱多发现的。在他看来，任何一组东西中，最重要的大约占其中的20%，而其余80%却是次要的。
我们的人生也是如此，是接受80%的平庸，还是争取20%的成功，其实早就写在了我们的行为方式里。
时代永远是发展变化的，不同的时期有不同的机会，一代人有一代人的命运，一批人有一批人的机会。
二八定律是有的，但这20%的人总会老去，每个时代都有每个时代的困难，每个时代也都有属于那个时代的机会。
律师行业只能传承，不能继承。20世纪90年代乘势而起的律师正在老去，逐渐退出江湖， 律师行业的周期性逐渐显现，青年律师只要方向正确，埋头苦干，路是越走越宽的，任何时代都有机会。
我们总是听说，律师行业是传统行业，所谓传统，就意味着有很多不变的规则和方法。有着其底层逻辑，比如，认真对待遇见的每一个人，认真对待承办的每一个案件。
20%的人按成功的经验做事情，80%的人按自己的意愿做事情。牛顿曾说：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”成功是没有捷径的，但是如果我们能站在前人的肩膀上，借鉴前人成功的经验，就会少走很多弯路。
能进入20%的人，总是存在着特定的一个或多个原因，如果我们也做了别的成功律师所做的那些事情，最终也很可能会得到他们所得到的结果。
一旦了解了这些概念，就可以反复进行实践，实践的越多，获取最优结果的努力就越少，就会步入成长的快车道。
人生就是一个不断选择的过程，你选择的不只是一个职业，更是余生的活法。
选定职业前，对任何合法职业都不应该有偏见，社会分工不同，存在即合理，选择哪个职业，是个人的自由。每个人的审美不一样，需求也不一样。不要看别⼈的热闹，要多问问自己想成为什么样的人。
选定职业后，可以多考虑自己想成为什么样的律师、什么样的检察官、什么样的法官……
真正成功的人，都热爱他们的工作。只有热爱自己的工作，才更可能成为行业的佼佼者。需要投入多少时间，就投入多少时间，无论路有多长，都要成为最擅长自己所做工作的人。尽全力做到优秀，争取加入20%的行列。
乔丹一度因为自己作为篮球运动员方面的技巧而受人称赞。
记者评价他时说：“你天生具备这种伟大的运动能力，真是幸运。”
乔丹回答道：“每个人都有能力，而才干源于辛勤的工作。”
许多人错误以为，如果他们具有某个方面出类拔萃的能力，这些能力就是天生的。但实际上，优秀是多年来朝着同一个方向上努力专注的结果，没有什么能代替辛勤的工作。
大部分律师的一生都是在一个个普普通通的案件中度过的。
没有目标，人生叫流浪；有目标，人生叫航行。
为什么圆规能画圆，是因为它的脚在走，心不变。
为什么我们很多人不能圆梦，是因为我们的心不定，脚乱走。
脚步乱了，人生也就乱了。
根据研究，只有大约3%的成年人写过目标，而这些是各个领域里最成功和收入最高的人。
律师的发展路径还是比较清晰的，律师→合伙人→高级合伙人→主任→行业领袖。
我们可以尝试运用下边的七步法梳理一下自己的目标和期望，或者说理想。
第一步，明确自己想要什么。
第二步，把目标写下来。
第三步，为自己的目标确定最后的完成日期。
第四步，列份清单，记下你所能想到的、可以为实现目标而做的每件事情。当你想到新的事项，就把他们也加入这个清单中。你在清单上写下的单个步骤越多，你就越会热衷于完成目标。
第五步，按顺序和优先级调整自己的清单。一旦有了一个按照顺序和优先级组织起来的步骤列表，你就有了一个计划。
第六步，对你的目标采取行动，无论目标是什么。那些获得成功的人的主要原因是因为他们是行动导向的人。想，都是困难，做，才有答案。
第七步，每天做些事情，无论当下什么是最重要的目标，都让自己朝着这个目标迈进。每天都这样做，人生没有终极意义，生命只是一个过程，一段体验，一个人，每天怎么活，他的一辈子就是怎么活。
希腊哲人埃皮克提图曾说：“环境造就不了人，人不过是自己发掘自己。”
每个都是有惰性的。我们很多人都败给了自己的惰性，常常把今天的事情拖到明天做。但就算明天做得再好，终究还是把事情耽误了。更可怕的是到了明天也不一定做，一拖再拖。
今天的事今天做，明天的事提前做，后天的事准备做，未来的事计划做。
目标明确后，一旦开始，对失败的可能性，连想都不要想。投入自己整个身心。
我们要相信自己，坚信没有什么能难倒我们、阻碍我们。
我们在挫折面前的执著程度是我们对自己相信程度的标尺。
不读书的人别说见识，连知识都没有。人的大脑是最宝贵的财富，我们的思维质量决定生活的质量。
大脑是可以增值的，阅读、听书、研讨、听课等等，都是不断将信息输入自己的大脑中，增加自己大脑的价值。
创收只是一个结果，是不能径直追求的。时刻不要忘了增加自己的价值。每个人在人生的起步阶段都只有有限的知识，可以凭借这些知识为他人谋得利益。你获得越多的可以用于实际目的的知识，你的回报就会越多。
《哈佛家训》里有这样一组数据：如果每天花15分钟看书，每分钟能读300字，15分钟就能读4500字，一个月是13.5万字，一年的阅读量可以达到162万字。如果按每本书8万字，一年就可以读20本书。
但令人意外的是，这个数字远远高于世界人均阅读量，而我们国家，人均阅读量才4.66本。像每天阅读如此简单的事都很少有人能做到，更何况世间的大事？
《劝学》里说：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”
成功从来都不是一蹴而就的，如果想一步登天，那就无异于天方夜谭了。无论再忙，每天读一会儿书，读书有方法，没有捷径。
很多青年律师是不读书的，如果我们能每月坚持读一本书，一年下来就是12本，五年后我们其实可以超过很多人的。
随着年龄的增长，案件的历练，阅历的增长，你会获得更多的经验，持续更新自己的技巧和认知，进而你的人生回报也会增加。
我们怎么使用自己的时间将决定我们的生活水准。
二八定律的存在意味着，我们做的有些事情比另外一些事情有价值的多，即便是花费同样的时间。
总有一些青年律师纠结如何分配时间，平衡好家庭和工作，这其实是个伪命题，青年律师不用太刻意平衡家庭和工作之间的时间分配，而是应当与家人做好角色分工。
永远不要寻求低层次的平衡，一定要在高层次上去寻找平衡。
在省会城市创收过百万也许会生活的比较舒适，如果达到了，可以推掉一些机会，不要沦为创收的奴隶，平衡好家庭，平衡好后再谋求更大的发展。如果达不到，比如，你的创收稳定在20万的水平，贫贱夫妻百事哀，一旦步入中年还是这个水准，试试你还能否维持平衡。
行业越来越卷，在郑州这样一个省会城市，执业律师15000+，竞争很激烈的，律师就像一名战士，佩枪上阵，家人就是后勤保障部队。
青年律师的行为、语言与工作方式，应当与家人时刻保持在同一阵地，青年律师对家庭最大的贡献就是面包和希望，尤其是男律师。
世间从来没有两全之策，顾此失彼是常态。
我们要做的就是干嘛都像个样子，工作时兢兢业业，生活时快快乐乐，分工负责，彼此支持，一定会良性循环的。家人很重要，但是工作是我必须要完成的事情。
成功者总是乐于助人的。
向最好的人学习,给自己挑选一个榜样。
人生中成功和失败的主要区别在于，我们对参照人群的选择。物以类聚人以群分，参照人群是我们选出来的交往时间最多的人群。这个人群很大程度上决定了我们一生中获得什么。
人很像变色龙。一个人可以去上一所好大学，获得好的教育，拥有优秀的才干和能力，如果他与不成功的人群相处，他同样也很可能会变成一个失败者。
当然，选定榜样后，就要努力赢得他的信任。要想被人信任，就要值得信任。真诚面对自己和实事求是的对待自己是非常重要的。你想让别人怎么对待你，就怎么对待别人。
社会学家费孝通曾说：“每个人都是社会影响所推出去的圈子的中心，被圈子的波纹所推及的就发生联系。”
人生的圈层，凸显着生活的千姿百态。有人囿在圈中，裹足不前，任由视野变得狭隘；有人破圈而上，勇渡急流，收获一次次成长。
中国的确是个熟人社会，讲圈子文化，律师行业也讲圈子文化，你不在这个圈子，就几乎做不到20%。
怎么进入这些圈子？
不是先到先得。我觉得圈子应该是培养起来的。郑州市目前现在有15000多名律师，但人口基数足够大，依然有很多人身边没有律师。即便有些人身边有很多律师，也可以和这些律师们进行差异化竞争。人家不会做的我会做，人家会做的我做得更好，人家做得很好的我可以服务得更好，人家服务也很好我可以服务效率更高。
走在别人前面，永远都有机会。
不要在黑暗中顾影自怜，要勇敢提灯前行。
我们要明白，没有一个行业是独立的，都会受到大时代背景影响。但不管怎么变化，走市场路线的行业的机会一定会更多，就个人而言，机会也会更多。
其实，不用特别为行业内卷的大问题而焦虑，现在各行各业都在卷。
卷是客观存在，主观作为才是王道，每天都要支棱起来。无论你卷还是不卷，都有律师比你更有名、更优秀，也有比你更年轻，更有比你还卷的同行。
一定要有自己的节奏。在我们的成长轨迹中，总是容易活在别人的期待里。其实我们只需要关心自己是否在成长，是否与你的律所同事相处融洽，是否在每一天让更多的人知道你是一名律师，是否认真对待每一个你认识的人、认真对待你接手的每一个案子，日复一日，日积月累，久久为功。
疫情，是每个人的疫情；大环境，是每个人的大环境；机会，却是少数人的机会。不要考虑那么多，在同一个客观环境下，机会只会给那些勇敢、勤奋、善良的人。
一定要对自己有信心、永远有信心，市场是同一个市场，那些成功的人走过的路，你一样要走一遍，比别人走得更坚定、更用心， 那你就比别人早一点成功。
永远要相信自己，坚持正确的路线，时间会给你答案，不要患得患失。成功，属于勇敢而坚定的人。
律师的成长是一个系统工程，包含对人性的渐进感悟、对职业的良好认知、对商业逻辑的深刻认识、切实可行的个人规划、丰富的实战经验等方面。
一名好的律师应该积极主动、专业精湛、人情练达、开朗活泼、有利他精神。每个环节如果你都尽力做到了最好，你就不用再做什么了。
每个人都有职业起步期、丰收期、迷茫期、迟暮期。如果我们够努力、够谦虚、方向正确、迭代方法、关心同事、耐心有韧劲、稳扎稳打，还不能养活自己，那么只有一个原因，收获的时机不到。
这个世界没有给任何人保证公平的义务，有的只是在现实环境中找准自己的定位，做自己想做的能做的事。否则，愤怒了一辈子，批判了一辈子，却什么事都没干成。
二八法则从某种意义上也叫不公平法则，很现实，也很残酷。它的不公平，是我们无法改变的，我们唯一能决定的就是选择成为“二”，还是成为“八”。
中国人讲究慎独，自己的真实想法只有自己最清楚，扪心自问，我努力了吗？
曹振华律师
2023年2月25日于郑州
上海段和段（郑州）律师事务所执业律师、郑州市律师协会公司法律业务委员会委员
执业领域：公司治理和股权激励、股权设计、民商事争议解决、企业法律顾问
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