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#金融弄潮
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作者 | 夏心愉
出品 | 愉见财经
前几天和大家聊了《银行以贷搭售的套路》后,感同身受的小企业主赵先生联系上了我们。他告诉了“愉见财经”一段他自己的贷款经历。“我想要200万进个货,银行说办法是有,还给了我三条路可选。”赵先生说,但每一条路都是“套路”,且算算资金综合成本,他自知负担不起,所以三条路甚至可能都是“死路”。赵先生在华北某二线城市做着点儿贸易,因为有账期、又需要提前铺货的关系,他是需要银行资金支持的。他也想做做供应链金融、保理性质的融资,但银行对他贸易链条上的“核心企业”并不认可。此前某一次,他需要200万进货,于是去了当地某城商行,求笔流贷。银行的客户经理倒也开门见山,直接告诉赵先生,贸易类客户已经上了该行信贷结构调整里的“压降类”,所以根本不欢迎他。但站在支行业绩层面考量,如果赵先生真心需要贷款且愿意配合,那办法还是有的。在显性的贷款利率上,这家银行也是有“信贷支持中小企业”的任务的,所以明面上不宜上浮太高,因此也就上浮个50%左右;但这个资金价格实际上无法覆盖风险,因此还有隐性的成本安排。加在一起,才算是从一个客户头上开发出来的“综合成本”。- 第一,赵先生必须自己先存200万一年期低息存款给这家支行(或自行到市面上拉存款进来),然后银行再放200万贷款;- 第二,如果赵先生没有门路找到资金,没关系,这名银行人士可以“帮个忙”,帮赵先生找到金主存上200万,但有言在先,金主是需要额外贴息的,到时候会安排赵先生与金主自行敲定贴点价格;- 第三,赵先生先来个200万全额承兑汇票(也就是保证金存200万后开200万的银票,且保证金低息),然后再配给他200万流贷。
如果赵先生同意以上方案中的任意一个,这笔贷款才有得谈,客户经理才愿意送上级行批批看,但丑话说在先,还不能保证批复通过。可是赵先生自己算了笔账,无奈地告诉“愉见财经”这笔款他最后舍不得贷。因为这三条路无论走哪条,银行“嫁”在他头上的成本估计都能上12%。一来他自己没有200万,所以不管是自行到市面上通过资金掮客买存款,还是用银行“帮忙联系”的金主,由于银行那头要的是“低息存款”,因此他需要支付的贴点可能会在5%以上,甚至更高。二来他更不愿意开全额承兑汇票,因为首先他要去“过桥”200万存保证金,过桥的成本先不谈,说不定都找不到人借他过桥款;再者开出银票去市面上贴现,在现在小银行风险事件频发的背景下,这家小小城商行的票,贴现成本弄不好比他找金主贴息还贵。以上,再加上流动性贷款本身如果上浮个50%,那成本加到一起可不就要12%了嘛,也就是月息一分了。赵先生跟“愉见财经”说,在银行人的口吻里头,这笔钱能放得下来已经算是做善事在帮他了。但对于生意上头本就不如前几年有赚头的他来说,资金“综合成本”依然让他望而却步。银行其实有两个面孔。这句“两面派”真心没有啥贬义的地方,因为可以理解,银行其实也是企业、不是慈善机构,一方面他们要满足监管要求,被赋予了银行牌照就要尽社会责任的;另一方面也要实现商业收益。在支行层面就更加“夹心”了,总行每年压下来创利指标、存贷指标、中小企业业务相关指标。这样的压力将被层层分解,从总行到各分行、从分行到各支行、再到具体业务经办人员。至于为啥小企业成了倒逼机制下的羔羊?某银行业人士为“愉见财经”分析称:- 其一,是正常的风险定价,像赵先生这样的企业的确信贷风险更高;- 其二,大企业融资的同时,往往给银行带来派生存款、转账结算、保险理财、甚至是企业信用卡业务和代发工资等综合收益,这些是小企业做不到或规模根本比不上的;- 其三,二线城市的小城商行本身缺乏科技手段来搞风控,银行业惯有的惧风险特性又使他们过分注重抵、质押品,这些又是小企业的软肋所在;- 其四,加之不少小企业自己也有问题,财务核算就不规范,银行也懂报表里的猫腻,经营模式又比较单一不能抵抗经济周期等,这些都更使银行要求其支付更高风险溢价。
顺便说一句,据“愉见财经”所知,好多中小企业怕是都有“三张报表”吧。给税务的是一张,给银行的是一张,而自己看的那张真实的,是第三张。(所以哀其不幸的同时,有时候又会怒其不争。)在赵先生的这个故事里,还能隐约窥见“额度寻租”的魅影。愉记本人不认识赵先生合作的那家银行,但在其它类似的桥段里,我可听说过,银行帮找存款听来善意,其中却不乏支行层面或客户经理与金主的利益互换。越是经济周期下行,惧风险的银行资金反而越爱“傍大”,于是乎,不少大企业往往资金丰厚、甚至还资金冗余,有些地方事业单位下面的三产也是。个别金主(说白了往往其实就是一些操办人员)会“额度寻租”。但是,客户暗中贴点是没办法做账的,因此这笔钱有时候会在固定的一些环节里被消化掉。本文为“愉见财经”特别策划“中小企业求贷之路观察系列”【上篇】。更多故事,我们下期接着聊。
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