关于律新社
其他
千帆竞流，筑巢引凤！听国枫上海“掌门人”姜瑞明、朱黎庭谈如何打造“百年老店”丨律新社大咖来了
律新社 | 王博
窗外黄浦江蜿蜒流淌，过尽千帆。
对岸浦东陆家嘴高楼林立，气象恢弘。
（如何打造“百年老店”？律新社CEO王凤梅专访姜瑞明律师和朱黎庭律师 律新社视频中心出品 ）
外滩金融中心23层，北京国枫（上海）律师事务所主任姜瑞明和执行主任朱黎庭律师一年来经常站在窗前看着这样的风景，畅想未来。虽然都是从业20多年的老法师，二次创业，依然激情澎湃。一年前迁址于此，就是看中这里的好风景，更是看好法律服务业的好风景。如今要筑巢引凤，大展宏图。
北京国枫（上海）律师事务所窗外景色
作为一家始终位于资本市场法律服务行业第一梯队的律师事务所，2018年以来启动多元化发展战略，2019蓄势待发，要放哪些“大招”？
近日，国枫上海主任姜瑞明律师和执行主任朱黎庭律师做客律新社《大咖来了》，与律新社CEO王凤梅分享了国枫上海的未来。
1
筑巢引凤
打造多元化大型商务律所
2019年初，在国枫律师事务所上海办公室的2019年会上，国枫上海主任姜瑞明律师总结了2018年律所发展的成绩，虽然资本市场的业务遇到了前所未有的寒冬，但国枫仍保持了IPO总数全国第二名的优异成绩，国枫上海全体员工数量也增加至百余人，并圆满完成了创收目标。
国枫的客户主要集中于境内外的上市公司，这种大型企业客户对法律服务的需求往往是综合的、多方面的。拥有如此得天独厚的条件是国枫上海推行多元化发展的底气所在。
亮眼成绩单显示了发展实力，这背后有着怎样的秘密呢？
王凤梅：请姜律师介绍一下国枫上海迁址一年来的发展。
姜瑞明律师：这一年多时间，国枫上海办公室已经形成了五大业务板块，既有传统的资本市场业务，也有房地产建设工程、争议解决、国际业务、加上去年形成的知识产权业务，形成了比较齐全的基础商务法律服务板块。经过国枫上海全体合伙人和律师的共同努力，我们在过去一年的业务创收达到了预期目标。
王凤梅：在今年年会上，我记得您提过所内之间的业务合作越来越多，这个是不是也成为律所创收新增长点？
姜瑞明律师：这个确实是我们业务增长的一个部分，原来只给客户提供单一的服务，最后也只能取得单一专业领域的创收，现在国枫上海能给客户提供多领域服务，因为我们这些领域也都很专业。当我们把其他的板块服务介绍给客户时，得到的客户反馈都很良好。
王凤梅：国枫上海现在筑巢引凤，还要希望引进哪些专业团队？
朱黎庭律师：我们定位是一个为上市公司客户或者公司客户提供法律服务的综合性平台，我们要针对公司客户对法律服务的需求，寻找更多专业细分领域的律师加入我们，比如说合规业务、反不正当竞争、劳动法团队等，可以为任何一个公司客户提供及时高效专业法律服务，而且跟现有五大板块的团队可以互补。希望理念相同的律师，能够加盟进来。
北京国枫（上海）律师事务所办公室内景
王凤梅：人越来越多，国枫上海的管理特色怎么体现？
姜瑞明律师：上海办公室氛围非常好，合伙人之间非常团结。我们2019年提出的工作总基调叫凝心聚力，行稳致远。这都体现了上海办公室全体合伙人的心态。合伙人之间彼此合作提携。
我们创造一种精神，合伙人之间互相信任，互相欣赏。每个月一次的合伙人会议，我们会充分沟通，我相信，在国内的律师事务所想要做到这一点非常难，因为大家都很忙。很多合伙人表示有时候出差、出国在外参加不了这个会议还是蛮遗憾的。我们的会议大家都不迟到，会议秩序非常好。除了请假以外，其他百分之百到位，而且迟到率很低。应该说上海的管理团队、非常团结，拧成一股绳，大家都有一个理想和抱负，就是一定把我们国枫上海打造成在业内有影响，有品牌的，有魅力的一家律师事务所。
王凤梅：那么执委会的朱律师肯定很忙了，我们请朱律师来谈一谈目前国枫上海的管理感受。
朱黎庭律师：我们推崇精细化管理，国枫上海在我们国枫各地所中也是一个精细化管理的名片，希望把国枫上海也打造成在律师行业里精细化管理的品牌。精细化管理，还体现在制度建设上。近两年来，我们也在事务所管理方面做了很多制度建设工作，后台支持的保障性各项制度，包括市场推广，业务发展，合伙人之间的例会制度，还包括律师助理的培训制度，还有参加公益服务的一些考核标准的制度等等，就涵盖了事务所管理的各个方面。
2
充分沟通不图回报
把律所当成家
合伙制律所如何建立融洽的沟通氛围，如何建立好的分配机制，依然不是一个容易的课题，国枫上海却轻而易举地完成了这个课题，用合伙人的话说：没有过不去的坎，至今拍不了桌子、红不了脸。这种和谐氛围让两位资深合伙人显得年轻而富有活力。
王凤梅：我们用什么样的方式去解决大家不同的意见，能否总结一些金点子？
姜瑞明律师：有人的地方就有不同的想法意见。但我们有一条经验很重要，那就是好的沟通。有意见不怕，什么意见都可以，包括行政工作会议也一样，因为大家出发点、价值观是一致，都是为了这事务所更好，为了让各个合伙人团队发展得更好。
朱黎庭律师：我补充一点，碰到问题，我们作为管理者首先要充分尊重每位合伙人提出的意见或建议，接下来应该是充分的沟通和交流。第三步就是要从对事务所最有利，对大多数合伙人最有利的一个方向出发去做决策，有些决策可能会在某一个局部影响到某一个人或者某一个团队的局部的利益，但是从事务所层面和大局来说，其一定是为了事务所发展，而且是一个出于公心的，没有私利的决策。我们相信现在国枫上海的所有的合伙人都是这样一种理念。所以有时大家对事务所作出的某一个决定虽然不一定赞成，但是他会理解，而且当做出决定就会积极地去推动落实和实施。
北京国枫（上海）律师事务所内景
王凤梅：我听到的都是好消息，我来问个比较难回答的问题，律所分配这件事情最头疼，国枫上海是如何解决的？
朱黎庭律师：我觉得首先有制度保障。有了清晰的制度，这个分歧基本上就可以化解了。认可这样的制度，大家就合伙，如果不认可，你当然就两种选择，一种选择是你离开，一种选择是你要适应这样的制度。在分配上大家抱着互相体谅、互相宽容的心态，那也不会有什么大的问题。小的分歧，大家都抱着公心，为了事务所的根本利益出发，大家一定会体谅。
姜瑞明律师：首先要有一个科学合理的分配机制，大到事务所，小到每个合伙人律师，所以大家对共同的规则有了理解和尊重，那么即便碰到矛盾，大家互相有一个包容，有一种互相宽容的精神。所以就像刚才朱律师说的，包括做那么多的活动，做那么多的事情，我们从执委会的层面是坚决杜绝为自己的利益去侵害事务所和大家的利益，宁可吃点亏为大家，这样就好办了。
北京国枫（上海）律师事务所图书室内景
王凤梅：在国枫上海，你们说沟通一直没坎，有哪些让你难忘的事和感动的事？
姜瑞明律师：就拿律所装修来说。关于装修，我们都知道家庭装修，夫妻俩有时候经常会吵架，律师事务所的装修更复杂。律所装修时也是有各种理念想法，这种充分的沟通功效就体现出来了。有效的沟通是建立互相尊重，并逐渐形成共识的过程。充分的沟通在装修环节也取得了非常好的效果，包括起初大家想法不一样，仅大厅的设计方案，我们出了很多稿，最后的版本应该是积累了集体的智慧。这个没吵架，装修没吵架。吵架也不怕，有时我跟黎庭说咱们什么时候拍桌子吵一架，结果发现吵不了架。
王凤梅：拍不了桌子吵不了架，所以二位看起来很年轻也是这个原因，笑眯眯地来解决问题。
朱黎庭律师：我们行政团队比较年轻，也是在我们近一年多时间里，一方面是从内部的员工中培养出来，一方面是从外部招聘过来。管理工作经验是不足的，但是同时是有干劲儿有创新的。
北京国枫（上海）律师事务所参与承办的第七届外滩金融法律论坛
比如在2017年的外滩金融法律论坛，行政管理团队还处于建设初期。律所能够完成这样一个大型论坛的承办，面临的困难和挑战是非常多的。行政团队的员工在最后一两周的时间里几乎牺牲了休息时间，比如说行政主管，她是有两个小孩的妈妈，为了整个活动付出了很多努力。包括很多事务所的员工、律师助理除了日常繁忙的业务工作之外，还承担了大量辅助工作。这反映了我们一种文化，事务所是一个家，所的事就是家里的事。
3
文化建设助力建设“百年老店”
文化建设是律所管理中重要的一环。从律所品牌艺术沙龙到与高校的合作互动，从与所在街道的社区共建到律所年会活动，国枫上海的影响力正在打造中。
慈善公益是国枫一直关注的关键词。多年来，国枫上海秉承着法律人与生俱来的责任感与正义感，在社会公益的道路上从未停止脚步。雅安地震、青海地震、西南干旱、汶川重建……国枫上海的律师总是在第一时间捐款捐物。
一次次慈善活动彰显了国枫上海浓浓的爱心与厚重的人文关怀，也体现了律所人文建设的共识。
国枫上海打造的文化品牌正在徐徐展开。国枫上海是如何让文化建设助力打造律所“百年老店”？
王凤梅：国枫上海迁址以来，参加了非常多的活动，营造了浓浓的国枫上海文化，这些活动是如何设计的？
朱黎庭律师：文化是一个事务所能够建成百年老店的基础。每个律师每个员工，甚至包括清洁工，都应该有一种文化，所以国枫上海一直坚持打造文化品牌的理念。
北京国枫（上海）律师事务所2019年首场法律&艺术沙龙
我们安排了各种文化品牌活动，结合法律专业的讲座沙龙，向大家展现我们的文化形象。比如近期刚举办了一场法律和艺术沙龙：一场知识产权的法律讲座沙龙，同时又配合了一场艺术油画的鉴赏活动。请来画家等艺术界大家介绍艺术的思想，用艺术思维来陶冶员工情操，和客户一起感受国枫的文化底蕴。
同时，近期还与上海财经大学法学院、上海交通大学法学院都建立了长期合作关系。通过与高校的联合，合作举办一些论坛，合作研究法治热点，成立一些研究机构，争取今后能够有成果。
北京国枫（上海）律师事务所与上海财经大学法学院、上海交通大学法学院签订合作协议
再比如说跟黄浦区两个街道——南京东路街道、外滩街道搞了社区共建。通过党建、社会公益的形式来为社会治理、法治建设做一些工作。2019年，我们会持续推出更多这样的活动。也使我们的客户和各界朋友感受到国枫上海不光是一个业务专业的律师事务所，还是有一个文化品牌的机构。
王凤梅：谈到国枫文化，我们印象深刻的还有国枫的公益文化。在前两天国枫上海的年会上一开场就是一次公益捐款，请您谈谈国枫上海对公益方面的一些规划和想法。
朱黎庭律师：作为一家法律服务机构，承担社会责任，回报社会是应有的责任。作为律师，我们除了比如说法律援助，参加信访接待，给一些社区提供一些无偿的法律咨询之外，律师事务所在2018年底还设立了公益基金，首期就筹款了20万元。这一期基金跟湖南的一家专注于教育慈善的基金会——弘慧教育基金会合作，定向地给了湖南一个学校，作为公益的教育扶持基金。今后我们还会针对共建街道扶持一些特困家庭等特殊的群体，并将长期致力于慈善公益活动。
北京国枫（上海）律师事务所向湖南弘慧教育基金会捐赠善款
4
三年发展规划展现未来信心
法律服务行业快速发展，法律科技也在积极进入律师服务市场。如何看待随着大数据、人工智能等技术的出现和在法律领域的应用？两位资深大律师为何选择“二次创业”，因为他们从律师业的发展规律出发，大胆预测随着未来经济发展，坚定认为律师业大有可为。
国枫上海新的三年规划也正在酝酿中，有哪些内容可以透露？
王凤梅：刚才提到我们有新的三年发展规划，能否给我们透露一下？
姜瑞明律师：首先肯定是要业务板块更加丰富。现在我们觉得本身五大业务板块还要继续发展壮大。同时还发展一些围绕商务企业需求的板块，把这个板块丰富。另外，确确实实我们很迫切的是寻找新的合伙人，当然我们内部会培养出一些合伙人，但我们对于外部的优秀人才也是虚位以待。我和黎庭开玩笑，筑巢引凤，如果合伙人房间不够了，我们两个腾出来。我们通过管理公平地对待合伙人，合伙人不在于你业务创收的多和少，大家在共同的理念下，互相信任、互相欣赏，一起共同发展。
王凤梅：言语之中其实也能够感受到两位律师对整个中国法律服务行业发展的信心。朱律师一家三代都是在做律师，也算是律师世家了。您如何看待整个律师业的未来发展趋势？
朱黎庭律师：我觉得未来的发展前景一定是美好的，在不同的阶段也会遇到困难，包括大数据，AI等。很多人说今后律师的需求会下降，我相信中国这么广阔的市场，从经济发展来看，各方面的法律服务需求会不断增多。在20年前很多现在我们做的法律服务，是不可想象的。那么在未来经济发展和法律业务全球化的推动下，我觉得未来律师是大有可为的。
从国枫上海来说，我们在不断吸引大牌合伙人以外，也在不断培养新生代。我们每年两次校招，就是为了打造后继梯队，看好未来市场发展。比如说十年前互联网法律服务，那个时候没人做，到现在已经变成一个法律服务的朝阳板块。随着市场发展，一定有新的法律服务商机出现，有些传统行业会被淘汰，所以我们要不断跟着市场节奏，还要有创新思想，用敏锐的眼光和嗅觉来看中国法律服务市场未来的发展趋势，及早布局。
姜瑞明律师：现在机会很多，变化很快，律所竞争也很激烈，我们很有压力，也有动力，总是感觉时间不够，想要做的事情很多。有的时候感觉就是一场修炼，不仅要战胜对手，更重要的是战胜自己。
王凤梅：感觉已经非常有哲学意味了，看来所有的创业都有类似心路。感谢二位接受律新社的访谈，给我们展示了国枫上海的风景和活力，这种活力一定会让国枫上海团队更具凝聚力，迸发勃勃生机。一起见证国枫上海，衷心祝福宏图大展！
责任编辑：Susan | 版面编辑：Neiko
律新社是全国首家法律服务行业垂直媒体，由资深法律媒体人创办，是法律服务行业影响力最大的法律新媒体之一，持续关注中国法律服务行业发展，致力于推动法律服务行业资讯及品牌建设。
律新社品牌栏目
▶▷ 大咖来了： | 观韬中茂 | 张鹏峰 中夏旭波主任 | 朱林海 锦天城高级合伙人 | 俞卫锋 上海律协会长 | 周月萍 中伦权益合伙人 | 陈峰 大成上海办公室主任 | 盛雷鸣 观韬中茂管委会联席主任 |
▶▷律新社观察：| 博和十周年：专业铸品牌 蓄势再出发 | 为法律服务业做大做强提供学习样本！瀛和律师机构五年交出了漂亮的成绩单 | 法律人工智能企业和互联网巨头将擦出什么火花？ | 全国首张电子律师执业证“火”了！ |
▶▷律新社专访：| 陶鑫良：知产姓法更姓商 诉争本质是商战 | 赵晓海：北大法宝的三十三年 | 杨良宜：千金散尽，殚精竭虑，只为国家出人才 | 陈士林：中小律所还能这样联合做大做强 | 郑玮：技术驱动法律，不做变革时代的旁观者 |
▶▷ 律新社在现场： | 深圳市律师协会成立30周年纪念大会圆满落幕 | 上海一中院“专家法官会议系统”正式上线运行！| 第九届博和法律论坛圆满落幕 | 十佳新海派调解故事新鲜出炉！首届人民调解故事大赛圆满落幕 | 如何用法治思维推动上海体育产业高质量发展？ |