Casanova | wework砸钱杀同行？

8月25号的Bloomberg，有一则关于wework的新闻。吓死我了。

两层意思：

1. 从wework的竞争对手搬去wework，签约超过一年的，第一年租金五折。

2. 佣金=100%的第一年租金。（通常商务中心和联合办公的佣金标准是第一年租金的10%）

我无从得知美国一般跟wework签约签多久。如果按国内的行情，租约一年碰顶（因为二房东赚的就是期限错配的钱，租期拉长跟大业主比就没利润了）。这个战术意味着，wework完全免费送（收进来的一年五折租金也给了中介）。多么恐怖！！！！！！

这不是忽悠。已经有真实案例。

今天上海的wework跟进了，不过好像没有美国的刺激，但也不愧是大杀器。

1. 常规15%，即日起自年底给25%佣金。（它写个&，我本来吓一跳还以为15%+25%=40%），经wework的销售确认是25%哈哈。但也很刺激了。
   
   

2. 如果客户扩租给10%

3. 3%是啥请知道的读者协助补充哈哈，小编没去现场。难道是个佣？

自问自答：

1. 这么高佣金有用么？
   对于同质性高的市场，比如现在的联合办公市场应该是有用的。不过估计还得出价格战。各位要租wework的租户，一定跟氪空间谈一把哟，拿个价钱再去wework压价也行啊哈哈。
   对于传统办公楼，也必然是提出了挑战。但佣金也不是万能的。首先中介不是客户，只能引导，不能强迫。如果自身产品够硬，就无所谓对手给多少佣金。其次，中介也会偏好做easy deal，大家让彼此的生活更简单点。佣金低，但高周转也不错呵呵。3个月佣金谈得死去活来（25%一年就相当于三个月啦），不如2个月佣金多开几单。

2. 市场会跟进吗？
   联合办公里，我猜手里有钱不甘被鱼肉的，应该会有所表示吧。但是很可怕啊，比谁兜里钱多。囊中羞涩的可能直接趴下了，赶紧找其他大老板聊聊收购。
   核心区主流传统办公应该不会跟进吧。毕竟市场差异性比较大，讲心里话，要是我的客户跟我说要去wework，我留都不留。根本不是我的客户。而且传统办公的佣金已经不少了，现在日子难过，普遍都见2了，标的又往往不小（毕竟wework便宜啊），比wework的case差不到哪里去。

3. wework意欲何为？
   砸钱杀对手啊！我觉得wework这波不是冲着传统市场去的，而是冲着行业里这么多这么多的李鬼同行。你抄我设计可以，你抄我名字我也认了，你有我这么多钱么？！钱！钱！钱！

真为氪捏把汗！不成功便成仁啊！（虽然说不定能卖身给wework，对手变股东……）

比较下大家的布局：

按照滴滴的故事情节：

1. 大量补贴、低价竞争，跟不要钱似地扩张。弄死所有撑不住的同行。

2. 兼并。成王败寇。

3. 形成垄断，涨价挣钱……

（如有雷同，纯属巧合）

但也听到一些不和谐的声音。未经证实，仅供参考：

关联阅读：

---

脚踏实地，心存远方

地产与远方