一次送200超市卡，晚上十点半醉酒有专人接送，最近看房，享受VIP中P待遇！
PART 1
郭德纲在他的相声段子里常用一个词：VIP中P，意思是重中之重的人物，享受非同寻常的待遇。
最近去看房的客户，有些就感受到了这样的热情与礼遇。
“到售楼处看房，就送200元超市卡。”
前两天，粉丝群一网友热心地“号召”群友们，快去城北X住宅项目看房，能免费领超市卡。看到这消息，心生一丝“悲怆”，看房还有礼物拿的日子，已经有多久没出现了啊。
别说礼物，今年上半年跑热门楼盘看房，全程能喝上一杯水，已经要万分感激了；置业顾问的冷落，那更是家常便饭，哪还指望更多。
毕竟，自G20峰会后，犄角旮旯的楼盘都卖得红火。地段好点的热门红盘就更加了，哪一套背后不是站着三两个甚至更多的关系户，排着队要买房。
置业顾问心里门清儿，再多一个意向客户又如何，房子只有那几套。
再加上“摇号+限价”双重因素叠加，开发商溢价空间缩小，各项营销开支能省则省。“看房还送什么礼物啊，关系户都摆不平。”
现在，前有“小蜜蜂”派单，现在又“送超市卡”。天上掉馅饼吗？
当然不是，该楼盘要是到访客户量多，房子不愁卖，一轮摇号就结束了，哪还需要用超市卡来吸引客户上门啊。
就像粉丝说的：开发商这是想用200块，忽悠我们去买400万的房子啊。
送超市卡，在营销上属于比较“暴力、赤裸”的。业内人士告诉我，以前行情差的时候（特别是商业盘），为了吸引精准有效的意向客户，才会有现金或超市卡这样直接奖励。“鼓励客户到访。”
目前类似的“送礼”不多见。但到访送油、送锅、送米等日常用品的，倒是多了不少。
城东一新盘，但凡验过资的客户就送橄榄油，早前天气热，四处送西瓜；崇贤有楼盘，到访就送米。东西虽简单，却很接地气儿，能吸引人。
萧山的楼盘，为了让客户在售楼处待的时间更长些，放了台抓娃娃机，里面塞满了口红。但凡到场的，每人都能有3次机会，客户抓到了口红能直接带走。
这一招对女性购房者或小孩子特管用，商场里花钱都要去抓娃娃，现在看房就能玩，哪怕排队也要去。
“一边看房，一边抓口红，对楼盘的印象自然深刻了。”
上个月，还有楼盘给参与摇号的购房者送明星演唱会门票。虽说是看台票，但巨难买，大麦网上一放出来就秒罄的那种明星。
PART 2
各大楼盘不光想着法“送礼物”，连带置业顾问的态度，都变得热情多了。
一进到售楼处，先是大厅接待员热情询问“请问您有没有专属的置业顾问”、“是第一次来看房吗”，紧跟着置业顾问迎面而来，热情地讲解项目。
水吧的服务员端着一个放满不同口味茶水的盘子，满场走。一见有新客户到访，就笑着询问要喝哪一款。有的售楼处还会准备咖啡跟茶歇，供到访客户享用。
要知道，摇号正火热的5月，我去售楼处看房时，可是连一杯一次性纸杯装着的水都喝不到；想看样板房，不是关了，就是要验资200万。
更夸张的一次是今年3月底，去奥体一热盘看房，连售楼处的门都没进去。保安直接说，必须凭置业顾问的短信或当面领着才能参观。
哪像最近，置业顾问态度十分热情，有问必答。
我的同事前两天去市中心一楼盘看房，置业顾问明知他预算压根就不够买他家的房子，还是很热情地讲解项目、带看样板间，该有的流程一样没落。
全程讲解结束后跟我同事说，要是喜欢的话，可以推荐朋友过来看看。
看到预算正好符合的楼盘，置业顾问就更积极了。隔天就电话回访：觉得我们房子如何？要不要带家人朋友再来看看？
微信也是隔三差五能收到一条。
前两天，某全国性房企的员工，跟客户约好晚上看房，谁知十点半客户说酒喝多了来不了。置业顾问二话没说，直接开车去把客户接到售楼处来。生怕晚个一天，这房子客户就不买了。
售楼处的暖场活动，也是一场接一场。特别是快年底了，销售指标还没完成的楼盘，暖场活动就更多了。
像是“大师皮艺课堂”、“布朗熊主题展”、“生日季活动”、“万圣趴”等等，每周排上一场。
周末暖场活动原本也就是常规营销手段之一。重大开盘节点前、续销压力大的时候，为了吸引客户，各大楼盘都会做不同形式的暖场活动。
一来，吸引新到访客户，二来，有借口邀请老客户二次到访。
托关系买房最夸张那会，很多楼盘周末暖场活动直接取消了：接待客户都来不及，哪还有心思搞活动。
PART 3
不论送礼物、做活动，还是置业顾问态度转变，反映的都是市场在降温。
只有客户数量不够多，开发商才需要做更多。毕竟，杭州楼市这匹“野马”，狂奔的时间太久了，也该喘口气了。
成交量的反馈最直观：10月杭州市区（含富阳、临安），一共才8037套成交，环比大跌近4成。其中，住宅成交了6227套，环比跌了36%。
这也是今年以来，新房成交量第二低的月份，仅比春节所在2月，多了403套。
但开发商的推盘量并没减少。10月，杭州新申领出预售证的住宅，有将近8500套；9月，超9000套；要知道，5月、7月的推盘量，连8000套都不到，哪怕是摇号高峰期的6月，也不到1.1万套。
新入市房源量没怎么变，成交量却明显下滑，从摇号人数“骤降”就能看出端倪。
10月发放的65张预售证里，已结束摇号楼盘，共3.35万人次摇号；9月稍微多一点，也就3.8万人次。
5-8月份摇号人次有多少你知道吗？分别是超9.4万人次；近14万人次；近7.9万人次跟近7万人次。
就是人数最少的8月，摇号人次也比9、10月份多了近一倍。
摇号人数少也就罢了，摇中弃选明显比以前多了。几个月前，楼盘备选人员也就叫个几十上百人，叫多了没用，房子没了。
之前一热盘，404套房子叫了前450名到场参与选房，结果轮到410号就售罄了。剩下40人，连入手顶底楼的机会都没。
现在呢，开发商巴不得参与摇号的人全都去，这样房子才容易多卖些。
上个月刚首开的某新盘，中签率只有30%。开盘当天，一千多组登记摇号客户全叫去了，剩下最后几个号才把房子卖完。算下来，将近7成登记客户弃选了啊。
一手房行情下滑，二手房就更艰难了，月成交量 “五连跌”。10月一共只有2938套成交，就比2月份多了96套。
挂牌的二手房源量接近6.2万套，哪怕日后一套二手房不增加，按10月成交量看，得花上21个月才能卖完。
PART 4
行情一变，最明显的是购房者买房没那么着急了。哪怕摇不到号也没关系，慢慢等，总有合适的房源，一手房买不到买二手也行。
国人的心态，历来就是“买涨不买跌”，几轮楼市行情下来，也没能逃脱这个惯例。
现在看房、买房被礼遇的现象，只怕才刚刚开始。一旦行情继续下行，开发商出的招就更多了。
什么“圣诞节特惠”、“元旦特价房”，只要能吸引人的招，开发商都会去试。
以前楼市行情差的时候，出现过一群“专业人士”。一到周末就挨个跑售楼处，一待就是一整天。
有吃的，有玩的，还有宣传单页可以拎回家当废纸卖。以前精美的楼书是一大本册子，光看着就知道分量不轻。
运气好一点，碰上开发商搞活动，还能拿礼品回家。对于不少中老年人来说，售楼处待着远比逛公园里有意思多了。
经历过2014年前后，杭州楼市阴跌行情的人，大概还记得，房价打95折、9折的不要太多。就是一成首付买房都有，还有买房送车位等大招，屡见不鲜。
相对而言，那才是货真价值的优惠。现在开发商送小礼物跟几年前比起来，不过是“小恩小惠”罢了。
接下去，就是要摆正心态，该看房看房，遇到合适的再下手不迟，楼市的买方时代，很快又要回来了。
但有一点，不能因为行情生变，就不买房了。特别是自住客群，该买还得买，没必要太纠结。接下来，杭州楼市大概率是横盘，涨不动，新房也不会有大的跌幅。
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文∣江公子
编辑∣二叔
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