同一楼盘，45天狂领9张预售证！年终刷榜，杭州进入“拼命卖房”模式
PART 1
“天悦江湾一边说售罄，一边销售在朋友圈卖房，什么情况？”
前两天，粉丝群里有网友质疑，开发商明面上所谓的热销，内里是否藏着什么猫腻？有人回应称：这已经是第三张预售证啦。
自10月首开以来，天悦江湾每月开一次盘，短短3个月，一期503套住宅悉数推出。
推盘节奏之快，也难怪引发网友质疑。
往年，只有进入强销期开发商推盘节奏才会如此之快。摇号买房还不一样，光是预售证公示，登记到摇号结果公布，就占据近一周时间。登记时间久一点的，前期战线拉得更长。
不只天悦江湾，最近很多新盘的推盘速度都在加快。
城北的万科中城汇，11月14日首次领证，200套房源开盘刚结束；紧接着上周，又领了192套房源，再过几天又要选房。
融信杭州世纪更快，11月刚首开，到现在已经是第3次加推，中间仅隔了1个月。
德信碧桂园印江南，11月26日首次领出预售证，12月9日选房。选房结束才2天，第二张预售证已经领出。短时间内推出720套房源，在整个南部新城，也是最快的。
天都城沁源公寓，两次预售证领出的时间，仅隔了4天。首期中签的购房者还没选房呢，二期已经在登记了。
速度同样很快的，还有大江东的德信浙旅天空之翼，12月两次领证仅隔了6天。只是天空之翼房源量不多，加起来也就130套；天都城沁园公寓，一下就是770套的量。
这也是摇号以来，加推速度最快的两个楼盘。9月底之前，也就华夏之心推盘速度快了点，选完房第三天，领出第二张预售证。
我翻查了11月以来杭州摇号楼盘的数据，差不多有19个楼盘，在近两个月里加推了2次及以上。融创微风之城最多，11月以来先后领了9张预售证（前后45天），高层跟叠排加在一块有836套房源。
龙湖江与城、金地滨江万科悦虹湾、融创金成江南府、宋都如意春江等楼盘，两个月内先后加推了3次。
不光普通高层，合院类产品的加推速度也很快。像绿城云栖桃花源，12月就先后领了两次预售证。
PART 2
事实上，下半年以来，房企的推盘节奏就不慢。
但到了最近2个月，无论楼盘数量、推盘节奏，还是房源数量，都得到了全面提升。在这股强大的推动力下，部分楼盘甚至实现了快速去化。
像良渚的万科缦云坊，5月以来，接连加推了6次，一共推出777套房源，合计12177人登记，中签率最高的一次也就20.5%。
现在只剩最后240来套房子，卖完便清盘。按万科推盘的节奏，也就还能再摇两次号。
萧山市中心的滨江御江南8月首开以来，先后领了6次预售证，有高层也有排屋。直到11月摇号，中签率才高一点，那也就25%。
现在，御江南只剩最后6幢未售（高层+排屋）。
大江东的未来海岸，8-11月期间每月开一次盘，领证次数虽不多，但房源量很大，加起来有超1200套。整个小区一共1700余户，70%的房源在4个月里推出。
高端改善型住宅的推盘量，同样不落下风。绿城西溪云庐、首开杭州金茂府、宜和园等，短短几个月先后领了3-4张预售证。
哪怕是富阳、临安等远郊楼盘，推盘速度也很快。
融创东麟府，6次，465套；中骏柏景湾，5次，509套；中天珺府，4次，810套；碧桂园越溪府，7次，935套……
不少热门楼盘趁着这波摇号高潮，更是完成了售罄。如临平山北的栢悦中心，景瑞阳光城法兰公园，未来科技城的中南樾府，新街的阳光城翡丽公园，大江东的旭辉宝龙东湖城，以及滨江金茂府等。
纯新盘碧桂园东旭府、华夏之心等，则是半年之内直接售罄。
此外，滨江江南名府、融创望海潮、融信沐澜等，所有房源已全部推出。哪怕还有剩余库存，也基本是边角料或高总价房源。
接下来，包括杭州大家、拥潮府在内的诸多新盘，也将入市。
PART 3
年底之际，为什么房企纷纷开启“拼命”模式？
这里面，既有对全年业绩冲刺的客观需要，也有对当下行情的谨慎，更有对限价的无奈、甚至妥协。
首先，再过11天，2018年就将结束。
对于业绩尚未完成，或者追求城市排名、集团排名的房企来说，最后一个月，哪怕最后几天，都可能成为左右胜负的关键。
上月中旬，《层楼》曾做过一次统计，今年杭州销售金额前十房企中，万科和融信以170亿级别（权益金额），处于第一方阵，差距不过5亿。
从概率上讲，今年的榜首，很可能在这两家中产生。
所以，11月以后，双方的主力大将，融信·杭州世纪连续三推，悦虹湾连续三推，以及中城汇和大溪谷连续二推，也就不足为奇了。
还有本土房企滨江，为保证前三位置，10月以来已推过两次盘的翡翠之星，本月底也将迎来第三次加推。
其次，楼市已进入调整期，与其等待不可预知的明年，还不如趁眼下行情相对不错，加紧出货。
典型代表如印江南。所在的南部新城，潜在库存高居全杭州第一，等来年大量新盘陆续上市，面临的就是直面竞争。一旦行情继续变差，甚至可能出现价格“肉搏战”。
在风险到来前，借助行情和项目优势，抢先出货，不失为一个好决策。
当然，也有部分楼盘，去化情况一般，同样在持续加推。它们的心态基本是——“在行情变得更差之前，多卖一套是一套。”
第三，严厉限价下，房企的无奈和妥协。
大批手中有地王的开发商，多已放弃“时间换空间”突破限价的幻想，正微利甚至亏本加速出货。如杭州世纪、三湘印象、钱塘天誉，以及更早之前的沁园和都会森林等。
房企们的想法很简单，不计较一时得失，货如轮转起来，才可能有更多机会。比如，换取现金流，以更低成本来年重新拿地。
PART 4
基本可以确定，在正式进入“春节周期”前，新年1月的杭州楼市，仍将保持“亢奋”状态。
随处可见的小蜜蜂拓客，和每天不绝于耳的电话邀约，就不用多说了。甚至各种变相降价，也开始重现江湖。
像一两个月前，临安、海宁等远郊就已出现送车位、首付分期，和折扣等优惠。
热点板块和主城区，尽管目前还没有出现明显松动，但随着推盘量的陡增，去化压力越来越大，也是不争的事实。
某全国TOP20房企，已开启“全员卖房”模式，所有在职员工，包括行政、后勤岗位。一旦推荐成功，参与人员均可获得奖励。
促销动作频繁之外，开发商还不断在精神层面给自己打鸡血。
比如，连高铁都不通的四线小城山东菏泽，因为发文取消限售，一众媒体立刻解读出“全国政策将逐渐松绑”的联想。
有人评论说：这是开发产和房东太想卖房子了，大家在对着一则新闻烧香祭拜呢！
另一个“大利好”，来自某自媒体平台对上海楼市的分析。
该平台认为，随着2016年“325新政”（社保未满5年限购）即将满三年，当年那一批社保满2年，却因新政丧失购房资格的人，将迎来解封。
由此，市场预计将新增近30万人的购房需求，振奋楼市。
以此类推，杭州被限购的部分购房者（2017年3月政策，2年社保），也将在2019年一季度迎来解禁，诞生一股购房需求。
看起来似乎有几分道理。不过，满社保的人群中，有多少原本就是杭州户口？有多少又刚好是卡在那一个月的？
其实需求一直存在，关键还是在于行情。行情好时，没有需求也会创造需求；行情差时，纵使有再多需求，也将被抑制。
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文∣麦格/江公子
编辑∣二叔
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部分图片来自网络