这一年，杭州的二手房东，到底经历了什么？
◎Tips：今日共3盘正在登记
01
“房子的事，今天就不聊了吧！”坐在那间看得见江景的办公室里，海哥一边泡茶，一边略带无奈地说。
这是我们一年多来的第四次聚会，前三次的话题，始终绕不开海哥手里一套曾经辉煌、如今落寞的二手房。
两年前，海哥在某热门板块买下一套房子。“当时手里正好有闲钱，楼市又火，就冲了进去。”
其实最初海哥也是想摇新房的，但当时中签率太低，海哥运气也一般，几个看上的楼盘都没摇中，就有点意兴阑珊了。
买的这套二手房地处成熟中心，品质不错，又有学区概念，就像餐单上的招牌菜一样：
如果你已经打算走进餐厅，那么点它总没错。
海哥原本打算是长期持有的，在这座山水环绕的城市里，房子始终是最好的资产之一。
但从去年下半年开始，楼市持续低迷，尤其是二手房。新房倒是好摇了，于是家人经过讨论，决定卖掉这套，去摇一套新房。
故事就这样开始了。
02
去年9月，海哥组了个局。
彼时，他刚把房子挂出去。正在经历很多二手房东卖房时的第一个阶段——憧憬。
虽然当时，杭州的二手房成交量正处在从高位急剧下降的阶段，半年多的时间里被腰斩。但海哥当时的判断是：
技术性调整而已。
他觉得，自己的房子是不愁卖的。品质放在那里，总价又不算太高。在两拨客户看完房后，他甚至和老婆商量：
如果他们都有意向，我们要不要涨点价？
不过，不光没等到涨价，甚至连出价也没有等到。对方就像拿着邀请函参加酒会的客人，礼貌地来过了，就已经够给面子了。
“是他们没眼光。”海哥暗暗想。
03
这股心气，在今年初的第二次聚会上，已消失无踪。
在挂牌近半年后，海哥正式进入第二个阶段——失落。
这种失落，藏在没有人看房的落寞里，藏在身边楼市冷风尽吹的喧嚣里，甚至藏在他和中介说要降价，对方毫不兴奋的一句“知道了”里。
不知从什么时候开始，当初那些他以为的“房子优秀品质”都不见了：
成熟中心？如今杭州哪个板块不是概念环绕，光环加身；品质好？业主会造势更重要吧；至于学区，就差头上写着“我是受伤最深的二手房了”。
是的，已经连“参加酒会”的人都没有了。某些晚上，海哥会打开中介的APP，看着小区里几十套挂牌房源，然后腹黑地想：
他们应该和我一样的吧！
幸好，海哥很快发现，自己并不孤独。身边大多数在卖二手房的房东，都是类似遭遇。
他们手里的房子，横跨从老破小到万人摇的全产品系列。一次核酸时，排在前面的哥们打电话抱怨房子卖不掉，说出的那个楼盘名字，让海哥觉得自己也没那么惨。
“年前中介还和我说，哥，做好小阳春的准备。结果呢，还小阳春，倒春寒还差不多。”
手边买房数据显示，今年4月，杭州二手房成交还不足4000套，放到全年看也不算高的月份。
在这样的失落里，海哥连着降了几次价。最后一次降完后，他信誓旦旦地说：
不降了，再降就要亏本了。
04
事实证明，海哥很快就被打脸了。
暑期，我们在周边的一家民宿里第三次聚会。海哥喝得有点多，红着脸大着舌头说：你们说这房子是怎么了？
他进入了新一个阶段——怀疑。
5月份，杭州楼市出台新政，外地人落户即可买二手房，不落户缴纳一年社保或个税（此前需4年）也可以买。
刺激显而易见，6月杭州二手房成交量一下子回升到近7000套。海哥的信心也回来了。
但奇怪的是，看房的人仍然很少。那些放大的成交量，似乎和海哥一点关系也没有。
今年杭州二手房成交走势
那段时间，海哥是撕裂的。
一方面，从利率到松绑，从外地到本地，从官媒到自媒，几乎每一天，市场上都有关于楼市的好消息；
但与此同时，海哥小区的带看量仍然少得可怜，至少海哥的感受是如此。
“有一个做股票的朋友和我说，当市场对所有利好都感到麻木时，就是典型的熊市特征。我竟无法反驳。”
果然，到了7月，杭州的二手房成交量，迅速回落到5000套左右。
05
如今，海哥正在经历第四个阶段——自我否定，或者说躺平。
挂价已经调到了亏本。从某种意义上说，海哥甚至有点希望不接到中介的电话。
万一真以这个价格成交了，算是输得彻底。
就在最近，杭州刚刚颁布了一项差异化购房政策。市场上开始出现一个叫“廊内”的新名词。
海哥的工作单位和社保，都不在“廊内”，但他的房子，正好位于“廊内”。
按照这项政策，“廊内”的人，买一手房整体看是更有机会了。那么反过来说，“廊内”的二手房，面临的压力也就更大了。
“随便吧，不想这个事了，看看世界杯，喝喝茶，挺好。再说了，沙特能赢阿根廷、日本能干掉德国，一切皆有可能。”
06
发生在海哥身上的事，过去一年，同样发生在无数个杭州二手房东身上。
据不完全统计，目前杭州的二手房挂牌量已经突破了20万套，而今年截至目前的成交量只有47000多套，月均还不足5000套。
也就是说，一个月平均每40个房东里，才有1个逃出生天。
更别说，还有源源不断的新房大量交付。
杭州的二手房东们，就像非洲塞伦盖蒂大草原旱季时，围在水塘边的动物一样。
嗓子里冒着火，眼睛里闪着光，但身边到处强敌环伺，你争我夺。
客户就是那塘里的水，这一口要是喝不上，下一次要什么时候才能轮到，只有天知道。
大家无比盼望着雨季的到来，但在那之前，惟有等待！
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 文樾上院 | 51700 | 板块：文晖 房源：140套 户型：180㎡ 登记方式：首套冻资260万，其他350万 登记日期：11.24-11.26 |
| 悦著云轩 | 46000 | 板块：奥体 房源：318套 户型：143-170㎡ 登记方式：首套冻资150万，二套200万，其他500万 登记日期：11.25-11.27 |
| 枫岭云湾 | 36100 | 板块：云城 房源：113套 户型：121-168㎡ 登记方式：首套冻资100万，其他120万 登记日期：11.25-11.27 |
▍观点·问答·导购·土地·市场
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文∣乐福
编辑∣二叔
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部分图片来自网络