多么痛的卖房领悟！一台34万元的扫地机器人……
◎Tips：今日共5盘正在登记，明细见文末
5月的最后一天，走出签约中心的大门，小冯终于松了一大口气。
内心既是无比轻松，又是带着几分不舍，因为挂牌一整年的二手房，终于在这一天正式签约。
小冯的卖房之路，可谓是相当曲折。
战线长至一年，只要有买家约看房就得放下手中的一切事情，直奔回家接待；因为一个扫地机器人，少卖了34万，懊悔至今。
但好在结局是好的，在二手房成交量败退的路上，小冯终究是其中珍贵的一员。
01
小冯的这套房子位于城北，是一套85㎡的小两居室。
虽然面积不大，但因为是小冯夫妻俩的婚房，所以装修的格外用心，足足花了40万。
有刚需房里少见的地暖、中央空调，卫生间是全套的toto，还带嵌入式智能马桶。厨房是西门子的全套厨电，还配置了洗碗机。
软装也不是淘宝款，每一件也都是在第六空间挑选的。
自2018年小冯夫妻搬入这套新房后，两人一狗，逐渐把屋子的每一个角落填满。
有小冯为老公打造的一面鞋墙，有两个人去旅行时留下珍贵照片，还有一个又一个的手办……家的每一个角落，都洋溢着爱和温暖的气息。
一直住得舒适又习惯，直到被去年4月的那波疫情打败。
不知什么原因，夫妻俩的健康码当时都翻红了，被封控在家10余天。
“一脚家门都不能踏出去，人和狗都要疯了。”小冯回想起当时的情况，还觉得头皮发麻。但更让她愤怒的是小区物业的不作为，让她内心更添堵几分。
解封的第一时间，小冯就搞了卫生，在各大中介挂牌了自己这套房源，准备卖了置换一个品牌开发商的房子。
02
因为是诚心要卖，小冯的价格也没有挂得很离谱。
她打听了一圈，小区同户型的二手房，挂牌总价基本在240万-270万之间，她这套装修是顶好的，但楼层偏低，所以就折衷挂了260万。
自以为是很合理的价格，但在那个二手房行情表现一般的时刻，根本就没有人上门看房。
就这样无效挂牌了2个月多后，小冯终于忍不住找了中介一问究竟。
“姐，同小区比你价格低的房子太多了，这个价格我们根本推不动，您诚心想卖还得降降价。”维护小冯房源的中介告诉她。
小冯夫妻两个一合计，直降20万表明了自己最大诚意。
降价的效果确实显著，客户开始明显多了起来，以至于那段时间，小冯晚上一下班就得往家里冲，周末大多数时间也是宅家等客户上门，诚心的客户也在那时候出现过。
那是一对年轻的小夫妻，买房的预算有限，也想买一套拎包入住的二手房。
当他们看到小冯的房子时颇为心动，在这两室一厅的空间里，里里外外足足看了15分钟，关于房子的问题还问得面面俱到。
小冯也表示，所有的家具家电都是随房赠送的。
两家人和中介在沙发上坐了下来，几个来回下去，价格也谈到合适的230万，就差中介拿出一纸合同签约了。
这时候，买家夫妻看到了一边的扫地机器人，问小冯这个是不是也留给买家的。
小冯这下就有点不高兴了，心想让价都让了10万了，还要蹭我一个扫地机器人。于是随口就说道，扫地机器人不算家电吧。
可买家夫妻觉得家电应该包含这个扫地机器人，在这个问题上，两方出现了分歧。
小冯想着反正现在客户多，还有挑挑拣拣的机会，索性也懒得搭理这对夫妻了。可她想不到的是，在接下来很长的时间里，她都没有遇到一个诚心的买家。
03
去年年底，疫情放开全民皆阳，小冯的房子又没人看了。
与此同时，中介还告诉她一个炸裂的消息，那对对她房子很有兴趣的小夫妻，最终买了一套崇贤的二手房。
年后回来，小冯夫妻直接把房价降至215万，而杭州当时的二手房行情，也在奇迹般的复苏，心想现在总能顺利卖掉了吧。
但2月过去了，3月过去了，不仅没有诚心的买家，而是连买家都没有。
向中介一打听，才知道自己的邻居们更狠，同户型的房子大部分都挂200万以下。
无奈之下，小冯又直降16万，把挂牌价按至199万。大半年的时间，距离最初的260万挂牌价，小冯已经刀了整整61万。
降到199万后，中介也开始卖力推了，看房的买家也随即多了起来。
最夸张的一个周末，小冯在家接待了6组。
有一个周末难得没有提前预约的看房买家，小冯夫妻就去了临安露营，谁知刚到营地，中介就通知小冯有两组客户想要看她的房子。
为了不错过每一组买家，小冯只能赶紧收拾装备往回赶。
04
在持续不断接待买家的过程中，小冯终于迎来了她的“命定买家”。
这是一对父子，大叔进门第一句说了你好，第二句就问口渴了有没有水可以喝，小冯随手指了一下冰箱，大叔就毫不客气的打开冰箱门挑起了饮料。
随即打开一瓶气泡水，咕嘟咕嘟地喝了起来。
小冯一脸懵逼，中介也是一脸抱歉的说，客户可能真的有点口渴。
小冯则在闺蜜群里吐槽起来了：姐妹们，这个奇葩大叔是不是把我们家当自动贩卖机了，太无语了。
“忍住，别忘了扫地机器人的故事，忍一时就能卖掉！”
“进门就这么随便这是好事呀，把你们家当作自己家了，你这房子铁定能卖掉。”
小姐妹们在群里七嘴八舌的讨论，小冯不情不愿地接待买家，提不起多少热情。
房东虽然冷淡，但耐不住买家喜欢，当天晚上就约小冯想带着儿媳妇再看一次。
一家三口看完之后，一家都满意极了，直接拉着小冯夫妻去了签约中心谈判。
这对小冯俩来说，可是一个质的飞跃，毕竟这是他们第一次坐在谈判桌前。
但买家杀价太凶，直接把价格压到190万，100多万的房子砍9万就和剜了块肉一样，小冯无法接受这个价格，当天就各回各家了。
谁知买家不死心，第二天又杀到小冯家楼下，再次开始了价格拉锯战，在196万和197万之间来回撕扯。
小冯爱人三菜一汤都烧完了，看他们价格还没谈拢，就从厨房出来，直接拍板了196万的价格。
05
至此，小冯的卖房历程基本结束。
从原本可以230万可以顺利出手，到如今熬了大半年才196万卖掉，一个3600块的扫地机器人，让小冯付出了34万的代价。
对于这个价格，小冯心有不甘，但也无奈就是这个行情价。
何况，她隔壁邻居还挂着185万，苦苦等待买家上门，相比较而言，小冯又是幸运的一个。
签完合同的那天晚上，小冯几乎一夜未眠。毕竟是住了好几年的房子，用心打造的角角落落，多少有一点不舍得。
但小冯也清楚，在现在的二手房行情下，自己这套房子在价格上只能走下坡路，只有早日卖掉才能置换更好的房子。
这样既能住上好房子，也是家庭资产保值的一个砝码。
至于接下来摇哪里，预算400万的小冯有三个摇号方向，分别是丁桥、之江和运河新城，都是建立在自住基础上，又有一定保值性的板块。
踏出了置换的第一步，也祝小冯接下来的每一步都又稳又幸运。
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 望斓翠印府 | 44400 | 板块：艮北 房源：138套 户型：137-168㎡ 登记方式：首套冻资150万，二套200万，其他300万 登记日期：6.5-6.7 |
| 澜玉水晶熙园 | 33500 | 板块：之江 房源：52套 户型：136-152㎡ 登记方式：线上登记 登记日期：6.5-6.7 |
| 杭房首望澜翠府 | 20000-23000 | 板块：东洲 房源：62套 户型：112-188㎡ 登记方式：首套冻资200万，其他250万 登记日期：6.5-6.7 |
| 朗诗溪涧雅庐 | 别墅24000，高层15500 | 板块：临安 房源：108套 户型：88-183㎡ 登记方式：洋房按揭验资30万，一次性100万；排屋叠拼按揭验资100万，一次性250万 登记日期：6.6-6.8 |
| 中天珺楠府 | 25000 | 板块：青山湖科技城 房源：92套 户型：99㎡ 登记方式：验资70万 登记日期：6.6-6.8 |
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文∣费洛蒙
编辑∣二叔
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部分图片来自网络