把补习班开到全球，他凭什么？

中国的K12教育培训行业，孕育了数十家上市公司。但源自中国的独特的培训模式，在全球化的拓展中，无一例外的都遭受到了挫折，有文化、也有理念的差异。

但有一家日本的培训机构，却成功地将补习班开到了全球57个国家和地区，日本国内的学生有157万，在日本之外的学生有262万人。

这家日本补习机构叫Kumon，中文翻译为“公文教育”。

他如何成为了全球人接受的补习班？

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数学老师的烦恼

故事起源于20世纪50年代。

1954年，40岁的公文公是一位日本的高中数学老师，长子公文毅正在读小学二年级，虽然他有一个当数学老师的父亲，但每次数学考试的成绩都不尽人意。

公文公的夫人挺着急：“你是数学老师，赶紧帮帮孩子。”

公文公仔细研究了儿子的学习情况，发现事情并没有那么简单，儿子的数学基础差，不仅是因为知识点没掌握，更重要的是数学思维能力差，思索再三，他决定为儿子编写量身打造的学习材料。

他开始对小学、中学阶段必须掌握的数学知识进行整理和研究。身为数学老师，他深知简单的讲课以提高数学成绩意义不大，“教育工作者最大的职责就是培养孩子自主学习的态度和习惯”。他希望帮助儿子提高学习能力，并学会自主学习，这样即使升入高中阶段也能轻松应对。那么，如何培养孩子的自主学习能力呢？

公文公认为要使孩子学会自主学习，就要想办法让其在学习中不断获得“满足感”，就像玩游戏的不断晋级一样。儿子现阶段之所以无法从数学中获得满足，最重要的原因就是因计算能力不足而导致的“挫败感”。为此，他花费大量心血，将学习重点放在培养儿子的计算能力上，并且按学习阶段循序渐进，遇到不会的问题他再去解答。就这样，公文公针对性地编写了一套有助于儿子依靠自身能力“自学自习”的数学教材。

儿子从小学二年级开始，依照父亲所编制的特殊教材，从两位数加法开始循序渐进地学习，每天自学30分钟左右。经过四年的培养，当他升入小学六年级时，已经能独立解答高中数学的微积分问题了。

邻居家看到公文的孩子进步如此之大，便纷纷请求公文公帮助自己的孩子。于是，公文公邀请附近的孩子到自己家里来，让他们用同样的方法学习，结果这些孩子的学习都得到了明显的提升。

在这个过程中，公文公逐渐认识到，孩子有自我成长的能力。在阅读、写作和计算的过程中，他们会产生一种自我肯定的意识，就可以培养自己的学习能力，进而培养将来实现自我的能力，并挑战任何年龄的梦想和目标，即生活能力。而达到这个目标的关键，在于编写教材的时候，不是以施教者的立场，而是以学习者的立场为出发点，不拘泥于孩子所在的学年，而是根据孩子的实际能力，从简单的地方开始，在保证孩子轻松学习的状态下，小步渐进式地提升学习难度，力求稳步学习到高中乃至大学的内容。

这成为了Kumon的教育理念。

1958年，第一家Kumon数学与阅读中心在大阪成立，公文公决定以“自学和中小学教材”为目标，开设更多的数学课程。

在成立的最初十几年，Kumon更像一个家庭作坊式的培训机构。直到1974年，由创始人所写的第一本书《公文式数学的秘密》正式出版，迅速成为畅销书，公文式的数学教育突然传播到世界各地。除了具体的教学实例和数万人的学习效果外，首次公开介绍的公文式学习方法和理论引起了极大的反响，并引发了很多讨论。

到1977年，日本国内参加Kumon培训的学生达到了20万人。

2

萨米顿的奇迹

日本经济自1960年代开始了持续长达30年的高速增长，一跃成为世界第二大经济体，被誉为“日本战后经济奇迹”。

随着越来越多的日本企业走向海外，很多在Kumon学习的学生由于父亲的海外任务也开始在国外生活，他们希望能在海外继续公文式的教育。1974年，第一个海外Kumon教室在纽约开业。

1970年代，Kumon先后在台湾、巴西和德国建立了面向日本儿童的公文教室。这些教室的高学习效率在社区中赢得了声誉，当地儿童也逐渐加入进来。在纽约开设第一个教室九年后的1983年，日本以外的学习者人数超过一万人。

但真正让Kumon走向世界的是美国萨米顿学校的副校长。

1988年，在美国阿拉巴马州萨米顿学校（Samiton School）副校长的强烈要求下，学校的正式课程中引入了Kumon教材。结果，学生考试的平均分数从70分提高到了90分。Kumon教育方法在萨米顿学校取得的成果，被美国的主要媒体广泛报道，包括《新闻周刊》（Newsweek）、《时代》（TIME）杂志，并称之为 “萨米顿的奇迹” ，引起了巨大反响。

Kumon教学法引起了全球范围内人们的兴趣，越来越多的人希望进入Kumon的补习班。

为了响应这些需求，Kumon开始研发非日语的数学教材，1990年正式推出英语版的数学教材，并率先在澳大利亚使用，目前在24个国家和地区（例如英国和美国）可以使用英语的教材。紧接着，中文、葡萄牙文、西班牙文、泰文的教材陆续被开发出来。Kumon的本地化数学教材和辅导，吸引了越来越多的学生。Kumon开始建立海外子公司，以支持当地教的室。

随后的十年内，Kumon迅速蔓延到全球十多个国家和地区，包括中国香港、加拿大、澳大利亚、英国、西班牙、巴西、新加坡、智利、墨西哥、中国上海、南非、菲律宾、马来西亚、泰国、阿根廷等。

1993年，Kumon的全球学习人数超过20万，2001年超过300万，2006年超过400万。

Kumon现今已覆盖六大洲57个国家和地区，学生包括从学龄前儿童到高中阶段，人数达到400多万。仅设立在美国的Kumon中心就有1494家，吸引学生人数近27万。

3

自主学习的胜利

为什么kumon补习班能征服这么多人？

kumon的核心价值是“教材”和“自学模式”，老师不在“教”上花很多时间，而是通过教材让学生自发去学习。

传统的补习班，是老师在讲台上讲课，学生在下面听。而kumon式学习法主要是鼓励学生根据教材示范的习题案例，自己学习。kumon式的教育强调重复练习的重要性。但是，它绝对不只是单纯的题海战术，而是不受年龄和学年限制，根据每个学生的能力，度身订造合适的学习内容，这需要依赖教材的编排，由浅入深，精心设计例题与提示，让学生自主思考与学习，提倡学生在持续的自学自习中不断进步，打破年级界限，达到超越年级学习的水准。

老师的作用是在学生做作业的过程中观察和引导，以及帮助学生调整作业量和作业难度。老师不直接传授知识，真正的老师是教材，而这些教室里的老师会传授教材的正确使用方法，这样的辅导不需要教师资格证。。“安排合适的练习”是老师最重要的工作，每个学生的能力不同，需要提高的地方不同，需要用到的学习材料也不同，老师需要准确把握孩子的能力，安排恰到好处的练习。对于新知识的导入，老师不会从头到尾讲解，而是根据每一个孩子对例题的理解，进行个别的引导。目的是让学生掌握从学习材料到学习的方法，让学生学会独立思考。

kumon的补习班更像是一个带有辅导老师的自习室。学生每周学习2次，每次的学习时间取决于学习内容，但是一个主题一般至少30分钟。按月收费，换算成人民币，一门科目一个月470-650元，每节课大概60-80元。

日本电影《垫底辣妹》中就清晰地展现了这样一种补习班形式，高中学渣的女主角逆袭考上庆应大学，让她发生转变的就是补习班。刚开始的水平测试，高中生的女主角实际只有小学四年级的水平，不过补习班的老师坪田不以为意，他根据女主角的情况提供相应的教材，从最基础的练习开始，甚至稍微简单一点，先建立起学习的兴趣和自信心，然后一步一步提高学习难度，逐步晋级。并且，他以特有的方式打开女孩的心防，两人很快成为好朋友。在坪田的帮助下，女主角对学习的态度逐渐浓厚，后来更立下了考取庆应大学的宏愿。

这个电影取材自真人真事，而这个故事的撰写者，就是当初的补习班老师。

电影：垫底辣妹

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家庭主妇的兼职

Kumon在日本的另一个特点是，绝大部分教室由家庭主妇加盟。90%以上的老师年龄在40岁以上，有一半的老师之前是没有教育经验的。由于kumon补习班主要靠教材，加盟者不需要有教师资格也可以申请开设教室和成为老师，接受培训和教学辅导之后就可以上岗。

在日本，很多女性结婚后就会从公司退休，成为家庭主妇，在孩子白天上学的时候，她们有大量的时间空闲。Kumon补习班的模式恰好满足了她们的需求，补习班一周只开两天，一般是周一和周四，每天从下午2点开始，晚上7-8点结束。加盟者的投入成本很低，很多Kumon教室都是利用家庭的一个房间改造而成，或者就近租。对于很多在育儿的同时很难继续正式工作的家庭主妇，这种模式丝毫不耽误家庭生活，还能有一定的收入。

典型的例子：一个48岁的家庭主妇，通过一间30多平米的教室，能够招到65名学生，一年赚20-50万日元，人民币大概2-3万元。虽然赚的钱不多，但投入成本也不高，一周只工作2天，一天6个小时，充分利用了闲暇时间和空间，很受家庭主妇的欢迎。

Kumon在日本普及到什么程度呢？日本面积不到38万平方公里，和中国的云南差不多，但Kumon的教室有16000多所，很多地方相隔不到1公里就有一所，分布非常密集。

为了确保短期内稳定的收入，Kumon在加盟者开业之前，会针对当地做详细的调研，给出具体开办建议，并提供各种培训，包括学生招募、父母沟通、教室管理等等。此外，开业后还有两年的补贴，Kumon每月支付51,000到72,000日元，即使一开始学生人数很少，也可以保障前期能运营下去。

一个有趣的现象是，现在日本70%的Kumon教室处于被“接管”的状态。由于Kumon在日本历史悠久，有几十年来一直教书的老师，当这些老师年龄太大要退休时，会将教室留给他的继任者，任何加盟者都可以申请“接管”附近的教室。

目前，Kumon公司遍布全球，海外子公司102所。2019年日本国内的学生157万，海外的学生有262万人，在全球有24800所教室。2019财年，公司收入930亿日元，净利润133亿日元，利润率高达14.3%。

5

别人的与自己的

尼采曾说：有的学者就像一面镜子，不断地拉伸自己的每一寸肌肤，以吸收更多的知识，但这些知识都不是自己的，终其一生，只是在反射别人的知识。

知识如何从别人的变成自己的？

光学习、读书是没用的，这样的学习仅仅是尼采所说的镜子模式，吸收和反射知识。教育的本意也不是为了博学，不是让知识成为茶余饭后的谈资，而在于学习怎么决策、怎么解决现实中的问题。只有学以致用，知识才能变成自己的。

所以学习的过程中，一定要带着问题，才会主动组织接收到的信息，组装到自己的认知框架中，最终知识变成自己的能力。

Kumon正是在实践这个过程：通过几十年来不断完善编写的教材，建立系统性极强的框架，学生在自主学习的过程中，不断打怪升级。而老师扮演的角色，是观察和引导，帮助学生调整作业量和作业难度。在学习难度升级中遇到的问题，学生自己思考和解答，老师不会直接给答案，但会给适当的引导，这样遇到问题-解决问题的过程不断重复，学生就主动掌握了知识。

Kumon的补习班能够开到全球，实际是传播的一种教育理念：每个孩子都有自我成长的能力，知识可以通过小步渐进式的重复学习获得，教育是老师管理孩子独立思考、解决问题的过程，而不是简单的传授知识。

对于kumon的教育理念和方式，一直有很多争议，并不是所有人都能认同。但kumon能够把补习班开到全球57个国家和地区，本身就是一种成功。

在这成功的背后，必然有值得我们需要学习的东西。

教育的发展，本不应该是O2O、OMO、AI教学的故弄悬殊和哗众取众，更不应该是全社会大量资源被消耗在低效的教育竞争中。

值得关心的话题只有一个，那就是学生的成长，作为一个人的成长。

谁又在真正思考这个问题呢？

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