【活动回顾】亚欧商学院“商业实践”系列讲座第59讲 | 吴嘉芬：以终为始、踏出成功的第一步—以打造品牌的思路来做职涯计划执行

2022年5月23日，华东师范大学亚欧商学院邀请Searchlight管理咨询的创始人及董事总经理吴嘉芬女士，通过线上直播的方式为学院师生带来亚欧商学院“商业实践”系列讲座第59讲：以终为始、踏出成功的第一步——以打造品牌的思路来做职涯计划执行。该讲座由华东师范大学亚欧商学院唐筱颖老师主持，吸引了来自华东师范大学和其他高校的诸多师生参加。

 

吴嘉芬

Searchlight管理咨询

创始人及董事总经理

吴嘉芬女士为Searchlight管理咨询的创始人及董事总经理，协助国内外公司如强生、潘多拉珠宝、小奥汀、由心咖啡等制定生意模型、营销、渠道、品牌的全方位发展策略。

她曾在500强、家族企业及新创公司等不同类型公司担任管理角色；曾担任李锦记全球品牌总监及中国品牌总监，协助李锦记中国生意及品牌知名度倍速增长；曾于金宝汤太古集团、JDE咖啡大中华区担任市场及商务部负责人。在成为品牌掌舵手之前，她曾在全球领先的4A广告公司--奥美、DDB、李奥贝纳服务YUM（肯德基）、卡夫、麦当劳、宝洁、联合利华等公司旗下品牌，职涯间赢得了许多国际营销和创意奖，包括艾菲奖、中国杰出营销奖、虎啸奖等；曾担任中国艾菲奖、ECI奖和ROI商业创意大赛的评委。吴嘉芬女士曾担任复旦大学ITESM“整合营销传播”课程教授；现于交大KEDGE Global MBA 教授“International Branding“ （打造国际级品牌）课程。

讲座伊始，吴嘉芬女士以自己职业发展的路径为例，阐释了品牌打造与个人职业生涯规划在框架上的相似性，并提出寻找理想职业的三个步骤。第一步，进行市场分析。要对目标职业所在市场、所具备功能以及所面临的竞争者进行分析，评估其是否与自己的能力和兴趣相匹配。第二步，从ABC三个方面进行策略定义。了解自己的强项，突出自己的优势，才能在面试时脱颖而出。第三步，对所制定的策略进行持续优化执行。“一回生，二回熟。”面试者只有在不断的实际演练中，积极向面试官寻求反馈，反思自己的不足之处，才能不断进步。

接下来，吴嘉芬女士详细指出市场调研，包括对行业、职位乃至竞争者的分析是进行职业规划的第一步。从市场评估的方面来说，行业规模，增长速度决定了从业者的晋升空间，行业的价值观与从业者的契合度影响其工作体验，供需关系则密切相关地影响了行业的平均薪资水平。从职能、公司、竞争者评估角度来说，找到匹配的优势才能进入目标领域，分析竞争者的专业所在才能找到自己的差距，评估自己的职业选择是否明智。

随后，吴嘉芬女士提出对定义个人品牌策略的独到见解：采用ABC approach。

站在雇主（Audience）的角度，面试者应该清楚地表达个人“差异化卖点”，成为雇主眼中的潜力股，但需要注意的是简历造假是大忌，应予以杜绝。从个人品牌（Brand）的打造出发，面试者应360度地分析自己，发现自己的长处以及热情所在，这样在找工作时才能事半功倍，避免找到与自己的个性和能力不相匹配的工作。从接触目标对象（Connection）的角度出发，如何投递简历，选择哪条渠道求职才能为自己创造更大的能见度，都是面试者应该事先考虑的问题。吴嘉芬女士认为通过内外部推荐，实习生和校园招聘三个渠道找工作的效率和成功率最高。

最后，吴嘉芬女士指出在持续执行优化环节，珍惜每一次面试机会的必要性。面试者应在面试前进行充分的准备，给面试官留下良好的第一印象；要对公司、品牌有一定的想法，并提前思考自己能为公司带来什么价值。此外，必要的英语能力和相关实践经历也是必不可少的。最后面试者应把握考官给予的提问机会，提前想好2个“聪明”的问题，让自己脱颖而出。面试后，如果落选，可以询问原因以调整策略，优化下次执行。

在提问环节，针对同学们提出的如何进行自我探索，找到理想的职业方向的疑问，吴嘉芬女士耐心解答，启发同学们展望五年后自己的职业生涯，从而倒推出自己的奋斗方向。同时，吴嘉芬女士通过分享实际面试中的有趣和实用的案例，让与会者受益匪浅。讲座至此圆满结束。

撰文 | 王立雯

编辑 | 夏美

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