边城风云（上）：霍尔果斯，谁的天堂？
只有几千人口的边陲小城霍尔果斯，却注册了上万家公司，其中包括了半个中国娱乐圈。
一个叫崔永元的男人嬉笑怒骂，让整个娱乐圈变作惊弓之鸟。
从八卦的角度来看，这块“中国最后的税收洼地”迎来的将是一地鸡毛。
然而，大洋彼岸另一个叫特朗普的男人，却用贸易战的狼牙棒，让霍尔果斯的真正价值逐步展现。
过去四十年，靠着与美国主导的海权世界的密切合作，中国东南沿海达到了世界级的繁荣。
然而，当对抗代替了合作，海上之路困阻重重，中国的战略目光自然投向了欧亚大陆的腹地，这里是海权难以到达的地方。
高速铁路、高速公路、输油管道，中国世界第一的工程能力，让陆权几百年来第一次展现了如此大的能量。
我们不鼓吹对抗，但是当对抗来了，陆权就成为继续开放与合作的保障。
所以，桥头堡霍尔果斯难道仅仅是娱乐圈的避税天堂？
“世界那么大，为什么我们必须马上去霍尔果斯？”
在霍尔果斯的第一批投资人眼里，这个中国目前唯一的跨境自由贸易区，对于做国际贸易的，有着致命的诱惑：
如果错过了霍尔果斯，就是错过了下一个深圳!
如果一带一路能持续发展，那么霍尔果斯就是第二个香港!
哪一个才是真实的霍尔果斯？
同样的筚路蓝缕、同样的百业待兴、同样的近在咫尺的关外就有自由贸易的天堂。
也同样的投机者与创业者并存、同样的需要大浪淘沙留下金。
今天的边城和四十年前的渔村没什么两样。
从东南到西北，这是一个新的轮回。
霍尔果斯会不会成为中国的又一个圈？
这就是跨境自由贸易区的味道吗？
这里是新疆最大的陆路口岸，这里有全亚洲最大的铁路换装站。
这里还有中国经济特区最为优惠的税收政策，所以，全中国一半影视公司才会蜂拥而至，在这里注册公司。
但是，再多的亮点都比不上一个面积5.28平方公里的狭长地带，这里才是霍尔果斯的发动机，是它的心脏地带。
出国从来没有这么简单过。拿着中国护照，从中方入口进入，就来到了中哈霍尔果斯国际边境合作中心（以下简称中哈合作区）。
这是中国唯一一个跨境自由贸易区，也是世界首个跨境自由贸易区。
2003年，中哈两国领导人商定在霍尔果斯口岸中哈边境设立总面积5.28平方公里的中哈合作区，其中中方区域3.43平方公里，哈方区域1.85平方公里。
在这里，汇集了世界各地的商品，波斯地毯、俄罗斯蜂蜜、哈萨克斯坦搪瓷壶、格鲁吉亚白酒，保加利亚保湿霜、韩国面膜、日本网红眼药水……
中免集团、香港光辉集团等40余家免税店进驻合作区运营，商户5000余家。
霍尔果斯已经成为全国最大免税购物区之一。
全国各地的商人在此汇集。江苏人在这做床上用品，东北人做皮草、浙江人做针织、袜子、服装生意，福建、广东人做鞋子，山东人做毛巾、机械生意。山东水饺、东北水饺、川菜馆、陕西、山西面馆……汇聚各地风味的餐馆，显示了这个淘金之地的勃勃生机。
一位新疆餐馆老板说，“这里什么都没有，除了贸易。”
在中哈合作区最热闹的黄金口岸广场，来自哈萨克斯坦的白牌出租车、大巴车一字排开，背着大包小包的哈萨克斯坦人坐在路边。
有人在荫凉处叫卖来自乌兹别克斯坦的大樱桃，20元人民币一斤，价格比中亚水果集散地塔什干足足贵一倍。
公开报道中称，哈萨克斯坦邮政部门在合作区设立了四个邮政运输点。每公斤1块钱运费，帮助哈萨克斯坦商人把采购的货物运到哈萨克海关。同样，合作区内也有韵达、中通等的收货点，方便中国游客把大包小包当场发走。
中哈合作区规定，从中方一侧进入的，每天可携带8000元免税商品；从哈方一侧进入的，每天可携带1500欧元免税商品。由于进入合作区不需要办签证，大大降低了采购时间成本和费用。
合作区内的中哈交界处，红蓝两道线划出了哈方和中方区域，但人员、车辆自由出入，哈方公交车和中方电瓶旅游车穿梭其间。
在这里购物消费，美元、人民币、坚戈（哈萨克斯坦货币）、微信、支付宝都通用。
在这个5.28平方公里区域，由于中哈两方的网络都能覆盖，游客的手机偶尔会神经错乱，突然倒退3小时，从“北京时间”蹦到“阿拉木图时间”。让人心里安慰的是，在这里就算出国了，但打电话还算国内长途。
这就是跨境自由贸易区的味道吗？
官方数据显示，中哈合作区2012年4月18日正式封关运营，2012年共验放出入境人员17万人次，2017年达到554万人次，6年来共增长了32倍。截至2018年3月，合作中心出入境人数达1779余万人次，贸易额227亿元人民币，年均增长约为87%和225%。目前，中哈合作区的日客流量在2万左右。
对于国际贸易，霍尔果斯最致命的诱惑是什么？
中哈合作区最大的优势是什么？其实，做过国际贸易的，都非常清楚这一点。
在这个城中之城，中方、哈方、第三国人员，无需签证即可凭护照或者出入境通行证等有效证件出入，货物、车辆也可在这个区域内自由流动。入区免签证合法停留30天。
目前，中国和哈萨克斯坦两国总共对全球上百个国家免签证，其中也包括中亚五国及俄罗斯互免签证，这意味着上述这些免签国家可以持本国护照，从中方或哈方入口进入中哈合作区，不再需要办任何手续，可以和想要见到的国际贸易合作伙伴见面。
这就像上个世纪80年代，中国外贸企业要去香港谈生意，货物周转，是因为香港这个自由贸易区避开了很多国家的外交壁垒。
王东是最早一批来霍尔果斯的投资人。
2012年，王东在推广中哈合作区的首个房产销售项目时，他对客户说，你可以放开你的大脑去想像合作区的未来。
中哈合作区眼下是以边贸、小额贸易、中等贸易为主，但最终落脚点绝不是这个，肯定是全国各地各类企业的办事处在这里，展厅在这里，只有这样才能发挥中哈合作区最大优势。
王东说，与中亚五国做生意，必须明白自己优势在哪里。
义乌小商品轻工业占优；而临沂商城的货源集中，商品更全面，板材、五金方面非常有优势。但临沂板材出口哈萨克斯坦没有一点优势，因为哈方本身是资源大国，人家用的是整木，咱们是把碎木头压成板材。
他进一步分析，从小处看，合作区做小额边境贸易。前苏联解体后，两国边民互市，这个状态一直持续到2012年中哈合作中心封关运营。
从大处看，这里是国与国间商品展示交流的平台。
所有第三国的商品进到合作区里，享受免税政策。中国商品进入这里视同出口。
临沂的商品到此展示、销售，正常报关报检，就可享受退税。霍尔果斯跨境电商办公大楼在合作区内，可以起到境外仓作用。临沂企业在本地接单，可以通过这里发货，比在临沂发货速度快；外国客商在网上下单买临沂的毛巾，机电，也可以从这里发货。
把中哈合作区作为山东企业走出国门，开拓中亚五国市场的跳板再合适不过了。
财富拓荒者：不管深了浅了，这一脚必须踏进来
6月8日这天，王东正领着两拨人来合作区考察，一拨来自浙江苍南做服装生意的，一拨来自北京做轮胎汽配的。这两个品类，在合作区走货量相当大。
王东是2010年5月来到霍尔果斯的，此前，他在中亚最大的城市阿拉木图做计算机板卡生意，2008年金融危机后回到中国。当他得知当年10月中哈合作区将对接的消息后，觉得这个概念非常好，“全世界还没有这样的跨境自由贸易区，这是首例。”
王东判断，国家的发展重心要往西倾斜了，国际政策要往中亚倾斜，但为什么向西倾斜，他当时不明白。
那么，国家政策出台后，未来霍尔果斯可能会发生什么呢？这个合作区一旦建起来，对个人而言会有什么发展契机呢？王东一直在思考这个问题。
当时这个区域一片空白，这个时候来，付出的成本会最低。
潜意识告诉王东，必须来，必须到这里插一脚，不管深了浅了，这一脚必须踏进来。
和王东同样第一脚踏进来的，还有浙江义乌商人。
义乌小商品城做全球外贸，义乌商人的嗅觉让他们很容易就捕捉到全球那些做外贸特别有优势的地方，中哈合作区的政策一出来，他们就过来了。这几年下来，很多浙江老板普通话都说不标准，但俄语说的很溜。
中哈合作区前期开发主要是商铺，黄金口岸、中科国际贸易中心、皮草城这些明星项目的最佳投资期是在四年前。
2012年，王东在这里投资了几套商铺，贵的3万多一平米，便宜的8000元，目前年租金回报率在20%。
现在，合作区内热点地带的商铺年租金最高10000元/平方米；地段不好的，年租金在1500元-1600元/平方米。处于黄金位置的烟酒免税店，年租金在40万。被东北老板占据的皮草城光商铺转让费就在30万。
天价租金背后是可观的利润。前段时间，王东认识的一个客户在这里拿牛仔裤，一个订单就是4.5吨！
8月18日，王东所在的嘉合房产公司在合作区中心地段开发的嘉合广场正式运营。这个项目面积达63800平方米，目前已经招了500多个商户，80%商铺均已出租。
中哈合作区的开发目前已经进入第二个阶段，主要是针对入驻企业，项目集中在写字楼、宾馆、展厅上。
在合作区，总投资超过300亿元的30个重点项目已经入驻。而合作区内最大投资者是央企和国企。
最早扎根在这里的中免免税店就是国字号。由大型国企在这里投资建设的苏新中心，集宾馆和高端写字楼为一体。目前，工行、交行、农行进驻了苏新中心。
国企和央企在这里投资，显然起到了风向标作用，更是国家意图的体现。
招商之城霍尔果斯
政策，是国家意图最直接的体现。
出了霍尔果斯口岸，满城招商热情扑面而来。
那么，霍尔果斯到底有什么好政策呢？
这就像马云最近在浙商总会的演讲时说，他组织公司内部学习了五六次十九大，认认真真地看。他给到会企业家14点提醒，其中就有一条，企业家一定要从等政策到懂政策。
2010年5月，霍尔果斯与喀什被国家定为经济特区。公开报道显示，今年1-5月，霍尔果斯经济开发区共招商引资73个项目，计划总投资536亿元。
根据规定，注册在霍尔果斯的企业可享受“五免五减半”税收优惠政策，即在霍尔果斯2010年至2020年间新注册公司五年内企业所得税全免，五年后地方留存的40%的税将以“以奖代免”方式返还给企业。此外，企业增值税和个人所得税都有一定程度减免和奖励，上市还能享受绿色通道。
一家销售额为1亿元、利润率为30%的企业，在免去25%企业所得税，奖励返还部分增值税后，可以比正常纳税少缴纳800多万元税收。
注册在霍尔果斯的公司数量呈现爆炸式增长。伊犁州统计局数据显示，2015年，霍尔果斯市注册企业859户，2016年，注册企业2490户，2017年1-9月注册企业超过8500户。其中不乏国内知名公司的子公司，这其中也包括引来了半个娱乐圈。
作为中国唯一一个跨境自由贸易区，全中国的企业都在研究国家给予霍尔果斯的优惠政策。
相比影视公司每年享受几十亿免税，跨境自由贸易区的带来的便利，对于那些做国际贸易的，才是致命的诱惑。
“讲一带一路，99%的人都知道，但谁能把一带一路说得清？不管是企业还是普通老百姓，一带一路这么伟大的创举，就发生在你眼前，你看清了吗？企业、个人都要顺势而为，顺应国家的大环境。你有没有考虑为自己去找一个定位呢？”王东说。
这就像当年深圳大开发，国家政策一出来，全国很多企业都在研究，有什么可以用到的，哪些政策对企业有利？
1988年，台商郭台铭第一次踏上深圳的土地，选择在宝安建厂。就此，郭台铭开始了在他在大陆事业帝国的起点。
霍尔果斯，每天都在重复着四十年前深圳的故事。
不同的是，深圳的生意多是进出口加工，而霍尔果斯更多的是货物集散。一个重在引进来，一个重在走出去。
因为，四十年来，攻守之势已变。
今天中国的工业品在中亚、西亚、东欧有着极强的竞争力，正如当初的美欧日韩与中国的贸易一样，只是地位已然转换。
如同当初中国开设数个经济特区，深圳却一家独大，今天的新疆也有诸多口岸，为什么偏偏火了霍尔果斯？
这和地缘有着难以言说的关系。
请继续关注《边城风云》下篇。
（图片源自网络）
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