市场有限,创意无限;
宁可无资源,不可无市场;
旅游开发先定位,旅游规划先策划;
文化是旅游的灵魂,创意是规划的引擎;
民族的就是世界的,民俗的就是大众的,民间的就是市场的。
1. 旅游策划之“倒行逆施”法:即由市场出发而非习惯上的从资源入手,定位市场,实施旅游项目开发或提升,并由此延伸出旅游规划的“四点论”。
2. 旅游规划的“四点论”:旅游规划最终要归于市场诉求点、资源立足点、文化创意点和产品落脚点。通过“文化+创意”,上与市场对接,下与资源对接,然后策划项目,设计产品,布局功能,延伸业态。
3. 关于文化物化、活化和业态化:文化需要从书本中走出来,从历史中走出来,从传说中走出来,这是一个文化物态化、活态化和业态化的过程。
一是文化物态化乃观光旅游所需,可理解为景观化和形象化;
二是文化活态化乃旅游体验所需,可理解为游客对文化的交互化、情境化和沉浸化感受;
三是 文化业态化乃休闲旅游所需,可理解为文化的产品化、产业化和品牌化。
4.旅游产品的二维需求论:旅游市场主要面对两个人群:一是现代人,二是城里人。
旅游市场诉求就是产品的差异化,这种差异化主要表现在两大维度:一是空间维度:要么异域,要么异国;二是时间维度,要么古老,要么超现代。
5.旅游项目提升“三点法”:旅游项目开发或提升必须抓住三个重点:
一是弥补短板,解决痛点。这个痛点可能是市场、资源、交通、文化等中的某一点或几点;
二是强化主题,提升亮点。一个旅游项目必须有一个鲜明主题,且要解决三大核心吸引力,即文化核心吸引力、景观核心吸引力和业态核心吸引力;
三是转换市场,直击颤点。旅游项目必须适时调整营销策略和目标,在不同时间和情势下,及时调整重点营销客群,面向不同地域、不同人群推出不同的有爆点的特色产品,以及相应的宣传口号。