专访卡婷 | 美妆界已经掀起“国潮热”

Original China Licensing CLE中国授权展 2023-10-07

曾几何时，小编也曾在网上苦苦搜寻一只颐和园口红而不得，无法不感叹，当授权和美业强强联手，对于消费者而言能做的就只有“剁手”了。那么，美业企业是如何在授权领域做到如此如鱼得水的呢？本期专访，我们专访到广州卡婷化妆品有限公司副总经理王俊先生，一起来开启“美业xIP授权”的探秘之旅。

Q：可以分享几个卡婷近年来推出的IP授权产品案例吗？哪些您觉得是最成功的？开展IP合作的初衷是什么？实际业绩表现如何？您觉得成功的原因主要是什么？

A：2019年，卡婷和《知否》IP进行跨界合作，以《知否》的剧中元素，打造影视产品联合款彩妆。同时，卡婷还和皇家历史大IP颐和园推出“颐和园百鸟朝凤系列彩妆”，将“文化跨界”全面升华，让传统文化艺术透过潮流彩妆，以一种新姿态呈现在大家面前。

在2018年卡婷正式推出的长相思系列·中国风彩妆，产品设计的创意让卡婷抓住了消费者的眼球，而产品的质量坚持则让卡婷获得了消费者的信赖，短短半年时间就得到了较大的外界反响。

去年3月21日，颐和园系列天猫首发当天，便引起消费者极大的关注，单是口红就卖出4000支。半年内，天猫平台共售出22万多件颐和园系列产品。因为口红在取色上走端庄大气风，被网友们戏称为"正宫娘娘色"。微博上#正宫口红#话题登上热门话题时尚美妆分榜TOP4，并持续停留前十近10个小时，引起将近1个亿的阅读量以及30多万的讨论量。从消费者的反响可以看出，卡婷与颐和园联名彩妆的推出是很受市场认可的。

Q：您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时，主要考虑的是哪些因素？有哪些选择标准？对想和IP结合开展授权业务的美业企业，您有哪些建议给他们？

A：在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时，主要是站在消费者的角度思考，以90后、95后新一代年轻消费者的视角，紧跟潮流趋势，打造消费者喜爱又能传递出自身品牌理念的产品，这样才能释放引发消费者共鸣的能量。

当美妆品牌×中国风、当品牌×传统文化大IP的时候，对于国妆品牌而言既是机遇也是考验，它可以给品牌带来一定流量和话题热点，但是能否抓住爆红的机遇并且实现长远的发展，核心仍在于产品品质的支撑以及品牌实力的打造。

3.我们注意到新国潮、新国货运动正在兴起，您觉得这对整个国产品牌产品有哪些影响？与此同时，对考虑是否与国产IP合作有影响吗？

A：近两年随着“国潮经济、国潮文化、国潮品牌”快速兴起，新生活方式在影响新一代消费群体，也促使了美妆界掀起了“国潮热”。同时国内美妆品牌也在进入升级阶段，带动了国货创新力的爆发，让彩妆与中国文化、中国美学达到完美的融合。

在对国风这个概念接触之后，我们更希望能寻求一些优质的知名IP进行深度合作，为卡婷品牌获取更多流量的突破口，提升品牌价值。

Q：您觉得美业企业结合IP开展授权业务，对企业自身有哪些影响或收益？有无IP影响到了产品销售吗？您认为将来会有怎样的发展趋势？

A：在首次推出长相思系列产品大受欢迎之际，卡婷紧接着和《知否》、国风大IP颐和园进行了跨界合作，不仅加深品牌与中国风潮流的深度结合，同时抓也住了当下年轻消费者的新鲜感需求，满足了消费者对于彩妆产品的个性化诉求，在年轻群体中积攒了超高人气。

同时，卡婷抓住这股国潮热潮运用线上平台资源，通过视频直播、明星KOL种草继续为品牌推广引流，进一步扩大品牌的知名度。

Q：在授权业务中，您遇到最大的困难是什么？可以从哪些方面改进？您最希望版权方或IP给您哪方面的支持和帮助？

A：随着古装剧IP的盛行，国产品牌的崛起，消费者对于国货彩妆认可度也不断提升，而卡婷就刚好抓住了这股“国风”潮流的趋势。和国风大IP颐和园的合作，卡婷给消费者呈现了全新的国货国潮。未来，卡婷将会和颐和园进一步加深合作，运用时代的文化符号跟消费符号的连接，打造一条国产彩妆走向世界的道路。

在对国风这个概念接触之后，我们也希望能寻求更多的一些优质的知名IP进行深度合作，为卡婷品牌获取更多流量的突破口，提升品牌价值。