APP推广，用SEM也能做好

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从SEM到互联网整合营销

作者：师爷，来源：鸟哥笔记

百度（搜狗、神马、360）SEM推广，通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

近几年移动设备普及和发展，移动端的搜索推广占比正在大幅的增长，我之前是从事传统PC端推广的优化师，最明显的感觉是在2011~2013短短两年间，移动端的推广流量迅速的崛起，已经是与PC端平分秋色的流量平台，而这为app在SEM渠道的推广提供了流量基础。

随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中，百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式。SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一，甚至是个别产品的中坚渠道。就此简单和大家聊聊做sem优化工作中的一些基础的认知和作为一条运营狗的一些故事。

通常客户和我们商务经理进行沟通的时候，首先的问题就是：广告展现样式是怎样的？广告费用是如何结算的？能带来多少量级？cpa多少？而答案无非是在百度上搜索数据一些跟自己产品相关的关键词，然后点击百度一下看到最上面三个搜索结果，后面带有推广链接的就是广告样式，按照点击来收费（cpc模式），一个点击大概最低是2毛左右。量级需要我们在实际推广中逐步优化。回答一点都没错，但是我们是否选择这个渠道，我们需要做好什么准备？

选择sem渠道进行投放时，先不要被只有2毛的CPC所吸引，不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼。大家是否有想过，自己的产品是不是适合这个渠道。作为一条运营狗，我简单的总结了不同类型app产品在这个渠道上的表现：

1、功能性垂直单一

单一功能性的app产品，用户群体精确，用户搜索习惯简单直白，关键词选取范围明了，SEM账户核心内容比较好抓，所以账户的构建速度是所有类型的app产品中最快的，效果展现时间最快。

前期选取的这部分关键词作为产品的核心部分，作为量级重头和高质量用户的核心，在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化，再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化，后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势。

譬如我接手的第一个项目，某菜谱类的app，账户构建的初期，我们为他构建了一个庞大的框架体系，从菜名、菜系、工艺、食材等等，但是核心消耗和转化部分，只有两个字菜谱！通过围绕这两个字的长期拓展，我们将产品的量级提升了一倍，但是cpa也上涨了1.5元左右，我们在分析账户之后，发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯，添加了相对应的内容，细分整理之后，产品的量级得到稳定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范围。

2、品牌影响力比较大的产品

这个就不多赘疣了。品牌是这类产品的核心，坐拥金字招牌，对用户群体进行细致划分，从产品内容进行拓展，再通过广告创意向品牌引导，自然而然会产生先天的优势，和我们合作的某知名视频app中，通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后，转化为巨大流量。

3、产品版块较多

此类产品是优化师最为头疼的项目，初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析，详尽的分析账户内容，选择流量大的内容有限进行尝试，多板块，多核心，多内容，多引导，多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后，寻找到闪光点之后，就会找到突破口。

之前做过的某美妆类的产品，初期对产品内容进行的测试中效果局限，量级很低，但从女性爱美的行为进行分析之后，从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后，量级得到了明显的提升。

4、竞品类型单一的产品

搜索排名位置毕竟有限，优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的，虽然高质量的账户会得到略好的排名，但是依旧是建立在砸钱的基础上，百度手握最大的流量资源，肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主。

竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会。医疗健康类的app，直接与某系医疗行业直接对阵，竞价压力山大；旅游类电商类，巨头林立。想要在这些行业中取得流量，必须见缝插针，寻找亮点，方可独辟蹊径。甚至可以直接与竞品进行抗衡，作为竞品自身最为自信的部分，对方在自家品牌中会控制cpc，可以尝试利用对方的知名度，进行自我营销，不过风险需要把控和及时处理。

适合这个渠道的产品类型还有很多，我就不在细细例数了，毕竟也是一家之言，鄙人拙见。也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下，通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例。诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等，都在我们的优化下，给客户交出一份满意的答卷。

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