他从事竞价2年，从基层到小主管，体验竟是伤心、伤神、伤身，是因为…

2016-03-07 舍予兄 艾奇SEM

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#知乎话题#

做医疗竞价2年了，也混了个小主管，感觉就是伤心、伤神、伤身，医疗过于依赖竞价。请问其他行业也这样么？年后考虑换行业，比如外贸，金融证券，移民绿卡这样的行业，感觉一般做这行业的都是大公司，渠道多，不会太依赖竞价这种渠道。知友们感觉如何呢？（话题时间：201501）

#作者观点#

看题主的问题和口气，应该是一直只盯着医疗这块，没有出去看过。

作为一个曾经的医疗推广操盘手，家乡地区的几家大型民营我都做过，现在已经离开医疗，去了电商和互联网行业。

下面是当年刚毕业，做医疗推广时候画的推广图。当时我一直觉得，做医疗推广有一个病患网民的二次搜索行为理论。其实医疗推广，老实说就那么点东西，你做的再好，也看医院的经营方式和后端，不管是百度推广还是其他网络推广，是SEO还是SEM，都不足以解决一家医院的生意问题（其实我一直觉得医院这个词和生意扯在一起，非常让人不舒服）。

患者的二次搜索行为，从心理学和消费者行为学出发。

<微信手机端>点击图片可查阅高清大图

1.社会价值

民营医疗产业，具有三个特点，先天不足，艰难生存，对患者容易过度治疗，目前民营医疗（我们姑且把他也算作O2O电商），无论从社会影响，还是网络业内，都不算一个太光彩的行业，认可度也不高，当然，我们知道，现在医疗服务，一些小病也没必要动用大医院的资源，这点我非常赞成。但是现在莆系这一支的民营医疗，除了在一线城市的一些整形美容，眼科，口腔有一部分走上了正轨化的道路外，那些泌尿生殖医院的内情，从业者多多少少都知道，试问题主，这么多年，每当看到病人殷切之眼神，是否有为虎作伥之感？

2.推广环境

医疗的网络推广，可能是中国最早的一代O2O了。但是这么多年，基本推广手段没有什么进步。依然是SEO+SEM，后端流程弄个咨询导医，最多是学会投放手机竞价了，主管配几个毕业生当编辑，这个团队就起来了。（小编注：现在微信营销也是一大分支了，各位医疗行业的同学把握好机会）

数据分析非常粗浅，因为都是地域+病种类的关键词，谈不上海量关键词投放和分析，所以医疗竞价的主管去别的行业，因为准入门槛低，技术单一，一般认可度不高。从业人员也没什么视野。

SEM的性质和行业发展，决定了医疗推广在百度等搜索引擎这块的成本，只会逐年上升，直到一些小医院撑不住了为止。现在病种类的地域关键词，有一些一个cpc破千已经不再是传说，如果说给搞电商的朋友听，估计能吓死对方。

而民营医疗这一块，也一直是百度被人诟病的地方。因为总是地域内的关键词恶性竞争，而且服务相对同质化，而且随着电商崛起，百度竞价这块的公司性质也不再是过去的医疗占大部分，所以不排除百度未来在业务上有转型或者“洗白”的时候，拿民营医疗开刀。

3.未来趋势

现在民营医疗的人才相对来说还是比较过剩的，随着一轮轮改革，和市场淘汰与竞争，未来只有高精尖的机构才能生存下来，到时候医疗人才只有把手头事做的更精，才有机会留在业内，所以只是作为一个竞价小主管的题主，生存率和发展情况相对较低。

事实上，民营医疗的存在，非常有必要，只是目前经被念歪了（尤其是搞泌尿生殖的那一批），我非常期待有朝一日，头羊出现。市场会回到有序正轨的那一天。

再谈一下一个民营网络推广未来的发展方向，SEM，尤其是百度推广事实上只是网络营销的一个小分支，你不可能30岁了还在调价格，熟悉账户，现在的网络营销，在互联网和电子商务行业主要是两大分支，Digital marketing，利用大数据分析市场定位和广告投放。目前正在经历过去手工操作，向运算模型方向调节的转变。可能对于行业资历和自身数据分析能力要求较高。

社会化媒体营销与媒介整合，这个词目前说的很烂，其实简单点说，就是影响力和社交工具相结合，这一块，由于中国人讳疾忌医的传统，医疗推广上属于天生短肋。

SEM（应该说是以SEM为代表的网络广告整合营销）的目前的新一波应用，集中在旅游票务（OTA），在线教育，互联网金融和汽车，以及电商独立品牌上。如果题主决定转行，推荐旅游票务，学好数据分析。因为模式相对接近。只能给你这点提示了。

多看书，走正道，慢慢悟。

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