Allbirds 在 2021 年递交的上市招股书中说了什么？| 太长不看

「太长不看」系列为品牌星球推出的栏目，我们希望能建立一个品牌的信息库，帮助大家回顾和记录品牌每个重要节点的成长和变化。所以在此，也再次发布 Allbirds 招股书中的信息，帮助大家了解 Allbirds 这家公司及其品牌公开披露的重点信息。

早在 2018 年品牌星球就报道过可持续鞋服品牌 Allbirds，文章回顾可看👉「世界上最舒服的鞋」Allbirds，如何成为增长最快的鞋类品牌，并把它评选为 2018 年度 TOP10 海外 DTC 品牌。

2021 年 8 月 31 日，Allbirds 正式提交了上市招股书，以「BIRD」为证券代码在纳斯达克上市。

这也是在 2021 年 8 月后继眼镜品牌 Warby Parker 和瑞士运动品牌「On昂跑」后，又一个上市的 DTC 品牌。

2021 年 11 月 3 日，Allbirds 正式登陆纳斯达克，首日最高涨幅达 116%，收涨 92.6%，市值超过 40 亿美元。而此前最后一轮融资后 Allbirds 的估值是 17 亿美元。截至发稿 2022 年 4 月 8 日当天，Allbirds 市值为 8.27 亿美元，已有大幅回落。

我们一起回头来看一下招股书中的核心信息：

 ▍Allbirds 原来最早叫 Bozz

Allbirds 原来最早取名为 Bozz，在 2015 年 5 月创立于美国东部的特拉华州，后在 12 月才改名叫 Allbirds。

● Allbirds 很多图片给人塑造的感觉是「轻盈」和「自然」，Allbirds 这一品牌名也明显更有画面感，容易让人联想起自然

 ▍线上营收占比高达 89%，上半年亏损 2111 万美元

净营收：2018 年是 1.26 亿美元，2020 年增长到 2.19 亿美元，2018 年至 2020 年复合增长率（CAGR）为 31.9%，2021 年上半年营收 1.18 亿美元；

电商营收：2018 年 1.13 亿美元，2020 年为 1.95 亿美元，三年复合增长率（CAGR）为 31.1%，从中能看出，Allbirds 收入基本上都是来自线上，占比高达 89%；

毛利率：2018 年毛利率 46.9%，2020 年为 51.4%；

净亏损：过去两年多时间，Allbirds 一直处于亏损状态，2019 年亏损 1450 万美元，2020 年亏损扩大到 2590 万美元，2021 年上半年亏损 2111 万美元，预计短期内仍会保持亏损；

调整后的 EBITDA：2019 年亏损 1300 万美元，2020 年亏损 1540 万美元；

营销费用：2019 年为 4436 万美元，2020 年花费 5527 万美元；

门店数量：到 2021 年 6 月 30 日总计有 27 家门店，其中 15 家位于美国；

中国门店总共有四家，分别位于上海、北京、广州和成都，中国门店数量继美国之外最多，亚洲市场除中国外，在东京和首尔两地分别开有一家门店；

海外市场（美国之外）：2020 年 24%的销售额来自海外市场，为 5256 万美元，2018 年至 2020 年，海外市场营收年复合增长率为 112.4%。

● Allbirds 线上和线下实体渠道销售额增长情况（左），毛利润情况（右）

 ▍新客增长和复购情况：2021 年上半年有 80%的订单来自老客

1、2016 年至 2019 年，Allbirds 消费数额最高的 25%的购买者中，平均每一个人在 Allbirds 上会花费 446 美元（约 2882 元人民币）；

2、2021 年上半年时间，Allbirds 发现 80%的订单来自老客，26%的复购订单中包含两件及两件以上的产品。

3、从 2018 年至 2020 年，老客的销售额占比逐步升高，占比超过了一半，超过新客销售额占比。

● 浅蓝色为新客销售占比，深蓝色为老客销售占比，2020 年老客销售占比超过新客

4、2020 年，美国地区，有 43%的用户会选择再次购买 Allbirds（即复购率达到 43%）。

 ▍用了七年的时间开启上市

2014 年：通过众筹，在三天筹集了超过 12 万美元

2015 年：品牌正式创立

2016 年：

• 被美国时代杂志报道，称之为「世界上最舒服的鞋」，当时风靡美国硅谷；

• 认证成为一家 B-Corp 公司（共益企业，即企业社会责任和环境影响力达到非盈利组织 B Lab 的标准）

2017 年：在旧金山开了第一家门店

2018 年：进入海外市场，在伦敦开设第一家海外门店

2019 年：

• 地球日成立基金，目标实现企业生产的「碳中和」

2020 年：开始拓展鞋之外的品类，推出服饰产品

2021 年：和 adidas 达成战略合作，探索开发可再生材料

● Allbirds 历程发展图（点击查看大图）

 ▍品类的拓展：从鞋、服饰到生活方式

无论是鞋，还是服饰，Allbirds 目前产品线划分为两大类：一类是强调功能性，比如在 2020 年推出的高性能跑鞋「Tree Dasher绿科技跑鞋」，另一类主打生活方式，设计简约，适合日常穿搭。

很多人对 Allbirds 的印象仍停留在鞋，但实际 Allbirds 从 2020 年就开始拓展服饰系列，目前已经覆盖有袜子、运动内衣、运动紧身裤、T恤、秋冬外套、卫衣等产品。

● Allbirds 产品图谱

 ▍环保之于品牌和消费的重要性？

在招股书中，还有来自创始人的一封信，其中，有一段有意思的信息：

2016 年 Allbirds 刚创立不久时做了一个用户调研——关于环保的重要性，其中仅有 7%的用户把环保作为购买考量的因素；到 2020 年，Allbirds 再次调研后发现， 几乎 50%受访者认可了 Allbirds 在环保上的做法。

环保是否是吸引消费者购买的主要原因一直以来受到各种争议，但不可否认的是，环保的确为 Allbirds 在品牌定位的差异化和独特性上提供了重要的帮助。

在招股书中，Allbirds 也花了大量的篇幅在介绍，如何在产品创新、可持续材料等方面做出努力。

Allbirds 还特别提到，将本次 IPO 视为「可持续的公开股权发行」，在未来 Allbirds 将履行所约定的 ESG（环境、社会和治理）标准。

此前，Allbirds 曾收到诉讼，质疑 Allbirds 可持续环保的做法，认为品牌真实的运营情况与「环保」的营销策略并不匹配，2021 年 7 月，Allbirds 作出了回应，该条诉求被驳回。环保究竟是被拿来当作营销手段，还是企业身体力行的社会责任也再次成为了行业话题。 BRANDSTAR·小航海

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