那些不靠谱的价格差比背后的真相

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Mike在VIP培训视频里常常强调，无论是与客户的谈判，还是自己在做SEO， SNS的时候，必须把握一个概念，那就是从产品出发，基于产品外扩，然后再回归到产品自身。

在谈判中，有时我们的价格已经很低了，利润薄得很，客户还是操着一副惯用的口气喊着：

 “It's too high, not workable for the market here”. 

其实，这已经很给你面子了，如果这你都生气，看看还有客户说什么？

“Your price is 5%/10%/20% higher than other suppliers' ”

好吧，你仔细核算，抽调成分，缩减成本，抛去所有利润，发现成本价都不如人家销售价格低。 就算成本价再减去退税部分也不够啊？！

心中一群草泥马奔腾而过， “尼玛，介嘛玩意儿~啊？”

然而，内心还是纠结，想不明白到底为何别人价格这么低，他们是怎么控制成本的？ 他们是如何报低价格的？

其实，打最开始，你的思维就是错误的！ 哪里是错误的？ 你错在相信客户的每一句话，也就相对的失去了自我思考的能力，因为你之后想的每一件事都是建立在客户所说的“事实”上，难以打破这个局面。

很多人遇到这样的回复，基本就废了，不知道怎么继续跟进了。

有的人说，" Ok, Hope we can work together in the future."

有的人说， "That is impossible, they are cheaters."

有的人说， " Can you please tell us your target price?"

有的人说， " I'd like to buy from you at this price."

有的人说， " Ok, go get the cheap please, we can't do the same."

你觉得自己这么做真的合理么？ 你觉得自己这么回复意义何在？

不要在对方说话刺激到自己的时候自乱阵脚，要保持冷静清醒的头脑，仔细分析，再做出决断。 

不要说希望将来可以合作这种话等于屁话！你现在都合作不了，将来合作个屁。

不要轻易诋毁污蔑竞争对手，这样反而让客户觉得你很小人。

不要轻易问客户目标价，这样只能被对方牵着鼻子走。

不要动不动就说，这么便宜，你卖给我吧，真卖你一些垃圾，你要么？打脸不？！

不要动不动就说，他们便宜，你去找他们买吧，这样等于告诉客户，你这么傻逼，爷爷不伺候了，你滚吧

说真的，Mike希望自己的所有的竞争对手都像我上面讲的那么做，那么Mike就少了很多的竞争对手。

其实，不妨静下心来，自信想想：

他说你的价格高就真的高么？ 

他说其他供应商的价格低就真的低么？

他说低多少就真的低多少么？

昨天分享了和一个客户的谈判实操，今天Mike打算再次分享一份与客户的终极对决，详见下图：

客户说我的价格比其他供应商高出了35%，没错，你没看错，不是5%， 不是10%， 是35%！

但是想想就知道不可能，因为我太了解目前床垫的成分和价格构成了，对目前市场也保持着一定的敏感度，价格自身和利润点的拟定外，成本不可能差这么多，所以相信，这要么是客户的Client在耍滑头，要么是客户自己在玩花花绕。

最终，如图，经过Mike基于产品的谈判，客户说了一句话 ，报出你的FOB价格，我再去和客户商谈。

大家可想而知，FOB的额外成本也要七八百美金了，如果连出厂价都高了人家FOB价格35%， 还有必要再问到你的FOB价格么？！ 拿到更高的价格再去和Client讨论还有什么意义？还有必要有余地么？ 

如果不是自身对产品和市场做到绝对的了解，你是无法看透这一切，无法找到谈判点，无法走这一步的。这也是Mike在VIP培训视频里强调的一点。

Mike一直强调，想要提高自己的谈判能力必须深入学习和掌握产品以及行业相关知识，才能在谈判中做到处乱不惊，游刃有余。

就像 Mike 昨天在 脱离产品，空谈价格，不死也难 中讲的，你的东西都不一样，你赔死也拿不到一点竞争力。

哪怕客户真的把一些数据发给你了，甚至把对手的报价单都发给你了，你能保证客户没动手脚么？

谈判要学会思考，基于产品，不要空口说话，不要脱离产品说话，不要围着客户说话。

Mike希望带给大家的是一种思维模式，而不是行为模式。

如何提高谈判技能

How to improve your communication skills

以后会针对该话题，推出更多VIP实战培训视频，敬请学员期待

更多具体化实战操作，欢迎关注Mike外贸说VIP服务

从今天开始，努力进取，期待明天遇见更好的自己

学习更多的外贸知识，综合提高自身能力

欢迎加入Mike外贸说 VIP大家庭。

我是Mike,我想做一些有意义的事情。

I am Mike, I wanna do something meaningful.

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客户开发、商务谈判、SEO、SNS、网站优化、网络推广等

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初定会员费用：2999元

（前五十名学员专享优惠价格）

超出50个名额后，学员VIP费用 4999元

   50名或者100后，可能对价格，时限再次做出调整，暂时未定

后期可能还会对时限作调整，不影响前期付费学员。为什么作调整？

Mike做的事情真的可以说是蝎子屎独一份，一些人会觉得是骗子，收了钱就跑掉那种，因为价格太低了，因为教的太全面了，因为时限太长了。

怎么说呢，我管不了别人怎么想，我只做我想做的，VIP课程上线三天，已经有十几名学员加入，Mike想对这些学员说，Mike绝对不会让大家失望。

信你的人，怎么都信你，不信的人，说破天也没用，何况我们没有义务去指正别人。目前视频课程已上线13节课，大多为三四十分钟的长视频全面讲解，附带实操视频。

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关于 MIKE

阿里巴巴名人堂名人

某外贸论坛特邀专栏作家

私企销售与营销总监

N家工厂代理

CATTI 国家二级笔译；

CATTI 国家二级交替传译；

其实MIKE还有会计和税务相关证件，但是实在受不了乏味琐碎的工作。

Mike一直在做的工作是：

国内外营销（SEO+SNS+Content Marketing等)+外贸+翻译 （笔译与在线会议居多，不用到处跑）；

Mike最有成就感的稿子就是一直在给一位在四川的医学女博士翻译论文，发到国外的期刊杂志评级，去年的一篇翻译稿件还为她的导师获得了不菲的奖金（你懂的，虽然文字是她写的，但是博导一般都是占据头衔）

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