「Cool-观点」脑洞大开的运动国潮跨界
联名跨界，越来越常见！
怎么玩出新高度，显然中国的运动品牌还在探索。
跨界营销之脑洞大开，深挖传统文化，找寻契合元素，为自己的安上“国潮”的标签，显然成为一众运动品牌“讨好”消费者的手段之一。
「安踏✖冬奥特许商品-故宫特别版」图片来自网络
「少林✖特步」图片来自网络
作为现下主流消费群体的Z世代以及7080后消费者，怎么看待这一类跨界呢？
库润数据KuRunData通过线上调研的方式，对1000位18-45岁人群进行深度洞察，探索运动国潮跨界对消费者购买决策的影响。
由于服装行业特别是运动品牌近年来不断向年轻化转型，希望与年轻消费者进行更加良好的沟通，获取新消费群体的认可。跨界联名也成为了行业的营销潮流，也能为行业带来更多鲜活的力量。
对待运动跨界，大多数消费者认为这是品牌间的强强联合，共享各自粉丝客群，实现1+1≥2的双赢局面。
总说时尚是一个轮回，现在的年轻人越来越喜欢怀旧复古，也许通过复古元素在时代浪潮中触摸那些经典的事物。复古与时尚完美结合，既能满足消费者对新潮流的追求，也能让体验复古情怀；
从跨界联名之间的跨界尺度看，行业跨度适当的联名会更容易被消费者所接受。
博物馆联名、艺术家联名被越来越多的人所接受，跨界中的艺术气质受追捧；
中年人消费者更加注重品牌档次，需要与大品牌跨界赋能，才能撬动他们的口袋；
而女性消费者较为感性化，更加容易被感情元素所打动，以自我喜好为驱动力。
年轻人的民族自豪感愈发强烈，对于国潮有天然的好感，也代表了年轻人对于国家文化自信；
但随着服装联名的发展，企业需大胆尝试，不断创新，才能从众多产品中脱颖而出。
品牌质量和设计的明显提升，成为了国潮跨界关键因素。归根结底产品力才是让消费者最终决定购买的核心；
国潮联名元素的加入则是产品溢价的保障，不管是因为传统价值被挖掘和放大，还是国民对外部“敌对势力”的仇视，越来越多的人愿为带有典型中国元素的产品支付更高的价格。
从最终购买转化上看，女性消费者从对跨界国潮产品产生兴趣，到开始关注跨界国潮产品，再到最后购买转化的比例要高于男性人群；
18-25岁人群对跨界服饰产品的兴趣转化为关注的比例要高于其他人群，但受自身消费能力影响，最终实际购买转化率不高；
值得注意的是，随着联名款商品的持续火爆，41-45岁中年人群对其认知逐渐改变，他们在未来对此类商品的购买意愿也开始增加；
二三线城市在未来考虑购买潮牌联名服饰的转化率大，未来发展潜力大。
消费者对国潮联名服饰的认知主要是用料放心安全；穿着舒适且耐用更符合国人习惯，且比国外产品质量上更有保证；
但在整体设计的时尚性和档次感上可能不及一些国外大牌；
企业能否持续保持创新力，不断提升消费者粘性，增加品牌沉淀，是保持国潮风市场活力仍是企业所面临的主要问题。
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