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UiPath大中华区渠道总监陈卫民:产品+服务+生态,RPA的数字化探索该如何照进现实

RPA中国 RPA全球生态 2022-08-02

近日,由RPA中国主办的“RPA中国2019Tech Business商业智能大会”在北京万达文华酒店圆满落幕。被誉为“全球最佳RPA厂商”的UiPath作为特邀嘉宾出席了此次盛会。UiPath于2005年在罗马尼亚成立,专注于RPA生态建设,其产品具有部署便捷、效率高效、简单易用、维护方便等特性,受到了大量客户的好评。因此,在此次大会中UiPath还获得了由RPA中国颁发的“2019Tech Business商业智能奖”的“年度最佳RPA产品”“年度最佳RPA行业贡献企业”两项大奖。

 
会议期间,UiPath大中华区渠道总监陈卫民以《产品+服务+生态,RPA的数字化探索该如何照进现实》为主题进行了精彩演讲。陈总从RPA概念的由来,敏捷性数字化转型,RPA与AI相结合的发展趋势,以及UiPath自身产品的优势与荣誉进行了详细的阐述。
 
2019年被很多人喻为“RPA元年”,在全球经济下行、资本寒冬、裁员风暴不断的大环境下,RPA行业以星火燎原之势席卷全球各行业,成为企业实现数字化转型最理想的工具。2019年5月,UiPath获得了D轮5.68亿美元融资,使其估值达到70亿美元,短短两年的时间暴增了近70倍,成为全球发展速度最快的软件企业。引领RPA行业,再一次吸引了世界众多顶级投资机构的目光。

UiPath大中华区渠道总监-陈卫民
 
以下是此次演讲内容,RPA中国进行编辑整理:
 
各位嘉宾下午好,非常感谢RPA中国举办了这次大会,让我有机会与大家分享一些UiPath对RPA的理念和感悟。今天,已经有太多关于RPA的资料介绍,所以我不会深入讨论RPA的细节。对于企业来说,RPA有很多天然优势,如非侵入式部署、效率高、无需二次开发、支持24小时不间断工作等。所以,RPA非常适合一些高度定制化或半定制化的业务场景。
  
RPA不是一项新技术,数字化转型也不是新提出来的,那为什么数字化转型的概念,今年频繁地将RPA与企业实现数字化转型紧密地贴合在一起?我认为主要有以下这几点原因:

开发成本:成本分为开发成本和时间成本两部分,开发成本决定了一个项目是否具备自动化的意义,这是一个性价比的问题,时间成本则是最致命的,当软件耗费大量时间和人工研发出来之后,可能已经错过了上线最佳时机;

代码维护:软件开发后的代码维护对于软件的生命周期管理是非常重要的。一个软件是否能够满足用户的要求,代码的稳定性和交付性是非常重要的。小型定制化软件通常都遇到版本管理方面的压力。

易用性:面向商业流程的软件,更大的压力是流程的变化,带来软件的调整。如何让我们开发的软件适应用户不断变化的商务需求,不损失软件的稳定性,是一个巨大的挑战。

RPA恰好可以完美地解决企业所面临的这些痛点,对于用户来说RPA更像是一名无所不能的“虚拟助手”。它可以将数据从A系统自动搬运到B系统,可以将同一数据自动上传到多个应用、系统中等等。所以,RPA是过去这么多年我们熟知的所有IT产品中,边界最模糊的平台性软件。RPA所适用的场景非常广泛,如金融、医疗保健、零售、物流、公共部门等等,这也使得RPA拥有极大地潜力。


从个人理解来讲,我认为RPA的合作伙伴在这三个领域都有较大的机遇:

1、利用RPA帮助数字化转型:RPA的本职工作是流程自动化,R是机器人、P是流程、A是自动化,所以,流程自动化是RPA的本职工作。合作伙伴利用RPA在帮助企业实现数字化转型时,有可能升级为企业的数字化转型顾问,这个工作之前是不存在的。所以在RPA的市场合作伙伴中,可以看到像德勤这样原来做咨询顾问的公司积极关注RPA;很多软件开发公司也在说,我最清楚你的ERP流程和数据模式,我也可以为你提供RPA服务。

2、RPA实现数据归集的功能:目前很多人工智能技术很成熟,但是落地,部署有困难。IT合规性、接口开发难易度和开发成本都是其所面临的困境。而RPA可以完美地解决这些问题,可以通过封装技术把OCR、ML、NLP等主流人工智能技术集成在RPA中,用来判断和识别非结构化数据业务。而RPA则扮演了数据归集和数据呈现的“四肢”角色。

3、RPA是一个开发平台:软件开发平台从最早的汇编、到C语言、Python等,经过不断的技术创新孕育出了更优秀的编程语言。而RPA也可以看作是一种更高级的开发语言,并且只需要少量代码甚至无代码,完成诸如开发自动测试、自动运维等功能。UiPath因为其开发效率非常高,能够完全支持以可视化的拖拽方式开发流程得到各行各业的青睐。
 
在12月份我们做了一场“走进戴姆勒”的市场活动。戴姆勒内部卓越中心的人员都来自于财务部门。通过学习怎么使用UiPath来设计自动化流程,然后为企业内部做数字化转型。所以,RPA并没有想象中那么难,它是一个入门容易很快便能上手的技术。经过分析,RPA在企业的部署过程主要分为三个阶段:

体验阶段:一般这个阶段体量比较小,会部署1--5个RPA机器人和3--5个流程,通常在财务和HR部门进行尝试。RPA在这个阶段里,主要是解决重复性的数据劳动,提高生产效率,提高合规性和降低劳动强度。

多部门推广阶段:在用户看到了RPA的工作效率并认可其工作方式后,就有可能在其他部门继续推广,多个部门通过RPA协同办公,此时的RPA在企业中更像是一名“数字化员工”。这个阶段用户愿意对业务流程进行一定程度的调整,以便更好地自动化,达到更好地业务结果。

融合部署阶段: 此时的RPA已经成为企业级解决方案,所以需要更多的员工参与进来,需要建立内部卓越中心。可以为员工系统地提供教学方案、使用流程以及维护。将人、软件、RPA作为流程优化的三个核心要素进行融合。
 
曾经有客户问,“RPA如何保证数据的安全性?”我说,RPA不会拍照,RPA不会把数据通过微信发送给别人;RPA只会做你让它做的事情,它不会主观或者客观地犯错误;所以,使用RPA后的人为出错的概率降为零,这就是RPA对于企业的价值。
 
为什么RPA叫一个小产品大生意?起步的时候可以非常小,一个机器人不到10万块钱,加上流程开发等等,以非常低的成本就可以投入使用。但它的价值有多大呢?UiPath有一家全球最大的混合型用户,三井住友银行,到2020年,三井住友的目标是将300万小时的工作量迁移到RPA机器人上,从而节省500亿日元。这是埃森哲、德勤、安永等全球顶级咨询机构与用户共同努力能够达到的结果。据Forrester发布的调查数据显示,到2023年RPA市场将达到100多亿美元的规模。因为RPA的高度定制和重度交付特性,这个市场中除了各家RPA厂商之外,合作伙伴将有机会拿到更多的利润。
 
下面我来系统的介绍一下UiPath这家企业。全球著名信息调查机构Gartner今年发布的RPA行业魔力象限,UiPath以其在AI集成、编程易用性以及客户反馈方面等方面的优势,被评为RPA行业的领导者。目前UiPath已在全球19个国家设立了31个办事处,值得一提的是为了开拓中国市场,从软件、学习资料到官方网站,UiPath全部做了汉化。同时我们做了一个大胆的决定,所有合作伙伴的培训资料,与UiPath内部员工的培训资料完全统一,这在IT公司从来没有人敢这么做的,我们相信这样能够更加有利于建设合作伙伴生态系统。
 
UiPath的核心产品比较简单,主要由Studio、Orchestrator、Robot三个组件:

Studio:主要用来开发RPA机器人,设计自动化业务流程,支持可视化拖拽方式;

Orchestrator:是一个可扩展的服务平台,支持从一台机器人到上千台机器的快速部署,支持本地、云等部署环境。并可以监控每一台部署机器人的自动化执行情况,安排执行计划及工作的队列,还可以创建报告,同时支持基于不同角色的访问,日志管理等;

Robot:用来运行RPA机器人,其中扩展和插件也是运行在这个组件中。

在部署方面UiPath比较人性化,如果客户有很多敏感数据,可以部署在本地;如果为了访问方便快捷,那么可以部署在云端。


为了建设全球RPA生态,UiPath推出了Academy,这是一个免费提供所有RPA学习资料的网站,2020年会对Academy做一个大的升级。UiPath为了帮助大学生尽快的掌握这门自动化技术,在今年8月份已经获得了教育部批准,与大学合作为学生提供RPA课程,目前已经与100多所高校达成了合作,开始进行授课。
 
UiPath的编程就是插件的组装。我们的插件库主要包括三大类:

  • 第一类,UiPath提供的原生组件;您购买了UiPath的软件就可以获得。

  • 第二类,UiPath Go上面的第三方插件。UiPath Go类似网上商店,有大量第三方公司开发的,与UiPath RPA深度集成的组件,特别是一些人工智能相关的组件,如微软、谷歌、亚马逊等世界知名科技企业,他们提供NLP、ML、OCR等主流人工智能技术;

  • 第三类,是企业或者代理商提供的私有组件,方便企业对其内部业务自动化时减少编程工作量。

 
那么用户为什么需要这些组件呢?这就讲到了我前面所说的那个问题,没有AI技术的加持,RPA只是一台勤奋、精准、不需要休息的机器人,但是与人工智能技术结合之后,它就具备了智能。

在客户方面,目前UiPath在全球拥有5000多家企业客户,虽然中国市场开辟的比较晚,但是也有近千家。
 
我们行业的客户包括:银行、金融、保险、电信、零售、工业、能源、医疗保健、服务、公共部门等等,行业客户案例非常的广泛。所以,与UiPath合作,任何一个行业的客户都可以直观的看到应用RPA的效益。所以我坚信,那些想实现数字化转型,优化运营成本的企业,一定可以在UiPath这里找到适合他们的解决方案。我们也愿意与广大的合作伙伴,共同做好RPA这一潜力无限的行业。

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