椰子油美妆品牌 Kopari 获联合利华投资，江小白推出黑标精酿 | 新锐周报

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从 DTC 起家，美国小众椰子油美妆品牌 Kopari 再获 2000 万美元融资

近日，美国椰子油美容品牌 Kopari 再获 2000 万美元融资，参投方包括私募基金巨头 L Catterton、Unilever Ventures 和 University Growth Fund。其中 L Catterton 早在 2017 年就对该品牌进行了首轮投资。

针对美妆领域椰子油护肤市场的空缺，Kopari 在 2015 年创立，是该行业第一个以椰子油为基础的护肤品牌。由 Bryce 和 Gigi Goldman 夫妇, Kiana Cabell 以及 James Brennan 四人推出。

Kopari 主打椰子油成分，强调「自然」与「安全」，不使用硫酸盐或转基因生物，并获得了丝芙兰的纯净认证。

Kopari 最早产品为面膜、精华等护肤品类，后扩展产品线，推出身体护理产品（磨砂膏、身体乳等）。近几个月，则推出了售价 14 美元的椰子香体剂和售价 12 美元的椰炭牙膏。对此，创始人 Gigi Goldman 表示「我们一开始的愿景是创造一个跨越类别的生活方式品牌」。

Kopari 最初采用 DTC 的模式，发展旗下自营电商 Kopari Beauty。

Kopari 十分注重电商页面的设计，与科技公司 Dynamic Yield 合作，引入 AI 技术，以用户的新旧之分对网站进行个性化布局，目标是为每一个消费者提供网站的定制体验。

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通过这项技术，Kopari 将用户人均购物费用提升了 60%，客户转化率提升了 30%，第一年收入就超过了 100 万美元。到 2017 年，旗下自营电商贡献了约 70% 的销售额，同比 2016 年增长 1.6 倍。未来，Kopari 还将继续改善电商页面，并推出订阅计划。

除电商渠道外，Kopari 在 2016 年首次登陆丝芙兰，随后逐渐与 Ulta Beauty、Urban Outfitters、Bloomingdale 's 和亚马逊等公司建立合作关系，大面积线上线下进行渠道布局。据业内人士估计，该品牌 2018 年的净收入达到了 1000-2000 万美元。

Kopari 认为其成功的关键在于聆听消费者——这也是其为何采用 DTC 的原因。

Kopari 将用户锁定在千禧一代，致力于营造社区场景供消费者「发声」与「互动」。同时进行数字化营销，并与 KOL 合作，利用社交平台密集推广，提高品牌知名度。

目前，除美国外，Kopari 仅在东南亚和澳大利亚的丝芙兰店售出。据悉，新一轮融资将用来进行国际市场和产品线的扩展。

精品汉堡品牌「SUPER BOOM Burger」获数百万元种子轮融资

够四人吃的精品汉堡

近日，汉堡品牌「SUPER BOOM Burger」获得九宜城数百万元种子轮融资。目前，SUPER BOOM Burger 共在西安大悦城和天津大悦城开出三家门店，客单价约在 70 元，成熟店铺年销售额近 1600 万元。

「SUPER BOOM burger」由刘子秀于 2015 年在北京创立。最开始，品牌定位与产品研发经历了一番考验和波折。

第一代汉堡店是 2016 年在三里屯 SOHO 开设的「Uburger」，主打白领工作餐消费场景，为商务人士提供快餐型的美式手工制作汉堡，但即便是质优的快餐型汉堡也难给人留下深刻印象，形成口碑传播。

出于这一限制公司改变了产品定位策略，2017 年正式推出精品快时尚汉堡品牌「SUPER BOOM Burger」。

「快时尚」一词通常只在服装业出现，而 SuperBoom 将自己定位为「快时尚汉堡品牌」。

36 氪报道说，品牌总经理孙辰宇认为这一定位逻辑确与快时尚服装市场的兴起有关，传统品牌只是用低价满足「穿」的基本需求，但一批快时尚品牌将新设计、好面料加到产品中，价格也只是小幅度上升，便能迅速占领市场，餐饮品牌也可以进行这样的改变。

SuperBoom 希望消费者感知到产品升级的变化，并让大家愿意为品牌溢价买单。

Super Boom 主打精品汉堡，它聘请五星酒店西餐主厨作为研发顾问，以星级西餐厅的食材及烘焙技术为基础，将改良后的传统西餐烹饪方式带入汉堡制作当中。公司还在北京建立了自有中央工厂并制定标准化流程以加强品控，保证产品质量及食材采购的规模化效应。

除产品精品化外，与最初的「Uburger」店推出的小汉堡尺寸不同的是，「Super Boom Burger」主打丰富配料的大尺寸汉堡来与麦当劳等汉堡店的汉堡尺寸形成差异性，避免横向比较带来不利性。

这一不同的形态也能吸引并鼓励消费者互动分享，品牌中英文名称「Super Boom」及「爆爆大汉堡」直接点明产品特色，其明星产品「8 寸 plus 级 4 人份大汉堡」吸引了不少年轻人拍照打卡，在社交网络形成口碑传播。

在门店消费空间设计上，Super Boom 注重良好的体验感，主打年轻时尚、休闲风格，多采用现代金属感元素、复古木质或白色大理石的工业风装修，打造具备社交属性的餐饮消费空间，旨在为年轻人提供即可享用美食、又可交友聚会的复合体验，这也是推动品牌升级，产生品牌溢价的一部分。

孙宇辰认为 70 元的客单价与其提供的门店体验相比是具备高性价比的。

未来，Super Boom 将会在新一线城市开设更多直营店，并期待不仅是做产品，还能让消费者对其品牌、文化产生认可与忠诚度，未来它还计划推出 mini 小店形式进行品牌延伸。

美国家庭智能健身初创公司 Pivot 完成 1700 万美元 A 轮融资

既卖硬件健身器材，也卖软件健身教程，两手搭配

2019 年 7 月 18 日，美国家庭智能健身初创公司 Pivot 宣布，已完成 1700 万美元 A 轮融资，由风险投资公司 DCM 领投，Bling Capital、Founders Fund、Khosla Ventures、Signal Fire 和 YC 参投。Pivot 将利用本轮资金搭建工程和运营团队，扩大团队规模。

Pivot 总部位于旧金山，由 Moawia Eldeeb 创立，致力于为用户提供新一代家庭智能健身解决方案，创始人在哥伦比亚大学学习计算机时曾担任私人教练。

Pivot 主打世界顶级团操课教练的直播和录播课程，课程可直接在 Pivot 健身设备上播放。

2015 年创办之初，Pivot 名为 Smartspot，是一家面向健身房 To B 端的健身设备公司，最早将计算机可视化技术带入了健身领域，它声称其主要优势在于采集了超过 100 万的健身训练信息，已拥有世界最大的人类健身数据储存库。

Pivot 将传感器与机器学习技术结合，利用深度感应摄像头记录锻炼过程，实时追踪用户健身情况。本次领投方 DCM 认为，软硬件结合的方式及先进的机器学习技术是 Pivot 主要竞争优势。

这次融资后，Pivot 宣布将在今年秋季推出面向 C 端的产品和服务，推出针对家庭健身人群的硬件设备，例如包括心率和体重监视器。

这一套设备费用为 2000 美元，每月服务费为 39 美元，提供内容服务包括：实时力量训练记录、高强度间歇训练（HIIT）和团体健身教练的有氧课程。

Pivot 的另一种差异化表现在于它的社交属性。Pivot 用户之间可相互比较健身情况，在比赛中增加互动乐趣和使用频率。

有分析师指出，美国健身行业目前市场规模为 300 亿美元左右，精品健身课程在过去五年中增长了 10 倍。Pivot 将与像 Peloton 这样有拥有雄厚资金背景的对手竞争，Peleton 在去年 8 月获得了 F 轮融资 5.5 亿美元，估值达到了 40 亿美元。

江小白新品黑标精酿发布，TVC 同步上线，主打年轻人市场

最新 TVC，拍得真的挺年轻的

定位年轻人群体的白酒品牌江小白 7 月 19 日首发黑标精酿新品，截止今日发稿，目前共发布了五款新品。

延续发力年轻人市场，江小白这次推出了#敬年轻气盛#主题系列 campaign，并在新品首发日上线了 TVC ，传递「年轻，就是无畏」的价值观。

当日晚，江小白还在深圳 HOU、杭州 lOOPY、成都芥末等全国十个城市的 Live House 举办了「黑江小白之夜」活动，共 2000 多人参与。

江小白利用场景化沟通方式，将黑标精酿与 Live 音乐活动相结合，酒精一般是人在感性情绪下的消费品，Live 音乐让年轻人情绪得以释放，黑标精酿带入到场景化氛围中。

产品主打白酒精酿，不是精酿啤酒。

新品视觉上，江小白以「潮酷炫」的风格与年轻人对话。新品包装以红黑色调为主，配以不规则涂鸦图案，产品海报加入炫酷荧光元素，Live 现场也以多种色彩搭配来吸引眼球，此种风格与整波 campaign 的主题是相吻合的。

此前，江小白也与「中国新说唱」第二季进行过跨界合作，为品牌添入了「潮酷」基因。BRANDSTAR

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