DTC 品牌 Sustain Natural 和 Greats 被收购，有机辅食品牌 GOOD GOÛT 进入中国 | 新锐周报

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GOOD GOÛT 正式进入中国市场，发力有机儿童零食市场

8 月初，法国有机儿童食品品牌 GOOD GOÛT 宣布正式进入中国市场，发力国内儿童有机零食市场。

GOOD GOÛT 是 2010 年在法国成立，主打健康、有机的儿童零食，销售有机果泥、有机饼干、有机坚果棒等食品，2018 年被 H&H（健合）集团收购，目前已成为法国当地的畅销儿童有机品牌，在法国各大超市、药店、有机食品店及欧洲主要电商平台销售。

GOOD GOÛT 亚洲区总经理 Lulu Yan 在发布会上说到，中国市场儿童有机零食品牌可选性非常有限，而且口味普遍欠佳，但儿童零食市场需求巨大，0-3 岁婴幼儿人口数约 5 千万，3-12 岁儿童人口数为 1.46 亿，预测儿童零食市场容量接近 1000亿/年。

基于这个洞察，GOOD GOÛT 今年发力中国儿童有机零食市场：5 月上线天猫国际，6 月上线小红书，8 月登陆京东平台，接下来将陆续入驻天猫旗舰店、考拉、唯品会等电商渠道，未来还计划拓展到新加坡等亚洲市场。

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美国咖啡因能量棒 Verb Energy 完成 350 万美金融资，用短信和用户沟通成为一大亮点

除了能量补给，还可以提神醒脑

近期，美国能量棒 Verb Energy 宣布完成 350 万美金种子轮，由 Global Founders Capital 领投。

Verb Energy 在 2017 成立，主打低卡、健康、含咖啡因的能量棒，目前仅有一款单品，包含三种口味。

官方称，每根能量棒仅含 90 卡路里，咖啡因含量相当于一杯意式浓缩（65mg），一根能量棒除了能补充能量外，还可以提神醒脑，尤其适合下午困倦打盹时食用。

Verb Energy 目前通过官网订阅的方式售卖产品。过去一个季度里，Verb Energy 订阅人数增加了三倍多。

值得关注的是，Verb Energy 是通过短信和用户直接沟通，同时用户还可以通过短信操作直接下单。这也成为了 Verb Energy 用户体验的一大亮点。

Verb Energy 介绍说，短信沟通全部为真人操作，用户可以实时反馈产品意见给到品牌，或是和品牌直接交流。

而除了作为一种 CRM（客户关系管理），加深和用户直接的联系外，每月 Verb Energy 发货前，都会通过短信通知用户，用户收到短信后，可选择是否继续订阅产品，或可以提出更换口味、延迟收货等要求。

Verb Energy 团队和用户之间用短信沟通

这次融资后，Verb Energy 计划将扩大团队，加大产品研发力度，并完善基于短信沟通的 CRM 管理体系。

女性护理品牌 Sustain Natural 被日用杂货电商平台 Grove 收购

专为女性设计的护理产品

近期，美国 DTC 女性护理品牌 Sustain Natural 被美国日用杂货品电商平台 Grove Collaborative 收购，收购金额暂未公布。

两家公司都是主打纯天然，环保安全的产品，前者 Sustain Natural 在 2013 年创立，创始人之一的 Jeffrey Hollander 还是美国另一家天然个护品牌 Seventh Generation 的创始人，Seventh Generation（中文名为「七世代」）在 2016 年被联合利华收购，现已经进入了中国市场。

以卖避孕套起家，Sustain Natural 的特点在于其安全卫生的原料，专为女性设计，比如说市面上部分避孕套等乳胶制品中会含亚硝胺等成分，而 Sustain Natural 则避免了类似成分的存在，同时在产品层面上也更环保可持续。

2016 年，Sustain Natural 的年销售额达到了 100 万美金，并开始进入Target 等主流零售渠道，目前产品线覆盖避孕套、卫生棉条、润滑剂、女性内衣裤等女性护理品类。

收购完成后，消费者也可以在 Grove Collaborative 官网上购买到 Sustain 的产品，并会为 Sustain 用户提供到平台相应的会员服务。

鞋履品牌 Steve Madden 收购 DTC 运动鞋品牌 Greats

走极简风的 Greats，小白鞋是其热门产品

8 月 12 日，鞋履品牌 Steve Madden 正式宣布收购 DTC 运动鞋品牌 Greats。

2014 年上线的 Greats 可以称得上是近年来运动鞋领域内的一大新秀，过去一年时间里，Greats 营收达到了 1300 万美元。

定位高端运动鞋，Greats 主打意大利制造，走的是极简主义风格。因通过官网销售，砍掉了中间商，Greats 以高品质和高性价比而出名。

相比于同类意大利制造的运动鞋，Greats 的价格是他们的一半，价格区间在 119-189 美元。它旗下一款女式运动鞋系列 Royale 还因此被称作是「世界上性价比最高的高端女士运动鞋」。

目前，Greats 仍主要依靠电商渠道销售，去年在纽约开了第一家线下门店。

收购 Greats 的 Steve Madden 则是美国老牌的鞋履公司，在上世纪 90 年代成立，早期以前卫、造型感十足的厚底粗跟女装鞋在时装界中享负盛名，可以说是独立自主、不甘于平凡的反叛青年的服饰标志，因而在时尚界走红。

近年来，Steve Madden 收购频繁，这次收购 Greats 将进一步加强其在运动鞋领域的布局。今年第二季度财报中，Steve Madden 业绩表现不错，营收达 4.45 亿美元，比去年同期上涨了 12%。

DTC 止汗剂品牌 Myro 获 700 万美元种子轮融资，网球巨星「小威」和 NBA 球星也是投资人

止汗剂做得真的挺好看

互联网止汗剂品牌 Myro 宣布完成 700 万美元种子轮融资，本轮投资方包括：NBA 篮球巨星 Carmelo Anthony 旗下的风投基金 Melo Tech Partners、美国女子网球巨星 Serena Williams 旗下的风投基金 Serena Ventures 与投资公司 Western Technology Investment。

Myro 是纽约一家 DTC 止汗剂品牌，在 2017 年创立，产品有五种香味和颜色供选择，零售价为 10 美元。

目前 Myro 推出了按季的订购服务，品牌会按季自动向用户寄送三包止汗剂补充装，每包 10 美元。

Myro 主打天然环保成分，其含有的塑料成分比传统除臭剂品牌少 50％，不含铝、防腐剂等有害成分，并且是 100％天然香料的定制混合物。

外包装上，Myro 也进行了特殊设计，外包装可以反复使用，用户只要更换内芯包装就可以了。

凭借可持续性环保的产品，质感佳、环保的包装，性别包容的香味，以及 DTC 直销模式，Myro 受到了市场的认可——自 2018 年 9 月产品上线，现已售出超过 50 万件商品。而在商品还未上线前，就有多达 1.6 万余人在线排队等待。

Myro 的创始人 Greg Laptevsky 谈到创立品牌的原因，「止汗剂类别的产品更新一直处于停滞状态，但消费者如今对于身体护理产品设定了很高的标准，目前是对日常用品进行改革的最好时机。」

对 NBA 球星 Carmelo Anthony 和美国女子网球巨星 Serena Williams 来说，Myro 并不是他们投资的第一家公司。此前，拥有个人风险投资公司的 Williams 还投资百货商店 Neighborhood Goods，以及 DTC 品牌 Floravere 和 Billie。

定制眼镜公司 Topology Eyewear 获加拿大眼镜集团投资，可实现 3D 面部扫描

加拿大眼镜集团 New Look Vision 宣布投资定制眼镜初创公司 Topology Eyewear。投资后，New Look Vision 将获得 Topology Eyewear 的部分股权，以及其在加拿大和某些特定市场的独家销售权。

此前 Topology Eyewear 已经获得了美甲品牌 OPI 创始人 George Schaeffer 等投资者的两轮种子融资。目前，融资总计已超过 1300 万美元。

New Look Vision 希望通过 Topology Eyewear 进入高端定制眼镜市场，产品预计最初将于 10 月在加拿大的 15 家商店上市，并在 2020 年上半年进行更广泛的全国推广。

Topology 总部位于旧金山，它采用最新的 3D 面部扫描、增强现实和先进的制造技术，为每个人创造定制的眼镜。

眼镜会以客户的名字来命名，每副眼镜均采用意大利醋酸纤维或轻质柔韧不锈钢切割而成，配有高质量和清晰度的光学镜片。

创始人 Eric Varady 此前是一名医疗设备工程师，在个人的配镜经历中，他意识到人类的面部特征多样化，而普通眼镜无法满足不同的需求，他希望能解决眼镜不合适与选择有限的问题。

可通过面部扫描等技术实现定制 

Topology 还拥有一个专利的手机 APP。通过超过 2 万次测量， Topology 开发出精确到毫米的三维面部特征模型，并自动调节眼镜设计，使镜架完美贴合脸部。

客户可挑选喜欢的框架、材质和颜色，通过增强现实技术在 APP 上模拟试戴。BRANDSTAR

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