消费零售投资基金 CircleUp 近期发布榜单《2019 CircleUp 25》，该榜单专门关注美国消费品领域的创新品牌。自 2012 年，CircleUp 基于大数据平台 「Helio」和行业专家投票，评选出本年度最具创新力和影响力的 25 个新兴消费品牌。基于 CircleUp 2019 年榜单，品牌星球精选出了最值得分享的 20 个品牌进行介绍、梳理和分析，其中有成立仅数月的品牌如 Blueland，也有大众熟悉的 Oatly；除了消费品品牌，也包含有 StockX、Rent the Runway 这样的平台品牌。总体来说，品牌星球发现如下这些趋势：
直接面向年轻一代，符合新的消费习惯：订阅制成为主流；符合健康化趋势的纯净美妆 True Botanicals 与食品品牌受到青睐；珠宝品牌 Mejuri 和裱框服务商 Framebridge 用 DTC 模式同时做到优质与性价比。
品牌向善：社会责任感成为 Blueland 和 Bombas 成立的初衷之一，Bombas 和 Thrive Market 都承诺「买一捐一」。
全渠道与全场景的个性化体验：重视门店体验；由产品切入市场并向服务拓展，以电动牙刷起步的 quip 现已开始经营牙科保险服务。
食品饮料领域品牌表现突出，共有 7 个品牌入选，植物成为产品革新的关键词：RightRice 用蔬菜制成大米，Good Catch 推出植物性鱼肉，Olipop 将功效性植物成分加入饮料中。
- 宠物品牌打造兼顾宠物与主人的使用需求和共同体验，宠物健康得到了越来越多的关注，消费者愿意为品质买单：订阅新鲜狗粮、购买高质量好材质的宠物用品，选择简洁百搭的设计。
在上期榜单中，品牌星球介绍了前十个品牌，这一期将继续分享后十个品牌。
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Blueland 在 2019 年地球日上市首款产品，3 块用于浴室、玻璃和多用途清洁的小药片，再搭配上 3 个可永久使用的塑料瓶，定价 29 美元。正如上市时间所寓意，让环境变得更好是 Blueland 成立一大初衷，旨在减少一次性塑料的使用。普通清洁剂大多使用一次性塑料瓶，不仅不便于运输，而且很多人用完后就把瓶子扔掉了。于是 Blueland 就把清洁部分浓缩成一个 2 美元的小药片，提供可重复利用的瓶子，减小体积，也从源头减少塑料。随着 Blueland 消费者数量的增加，它预计美国将会少消费 1 千亿个一次性塑料瓶。Blueland 的减塑不止于家居清洁用品，它未来还将把减塑革新扩展到全系家庭产品中，包括个人清洁产品。目前它已获得 3 百万美元融资，投资方包括 Global Founders Capital、Comcast Ventures、Cross Culture Ventures 和 BAM Ventures。DTC 宠物用品品牌 Wild One 在 2017 年成立，提供玩具、零食以及外出套装，涵盖户外与室内场景。Wild One 希望让人与狗狗都拥有舒适的一致产品体验。
设计上以功能为先，巧妙的牵引绳设计既避免了可伸缩牵引绳的弊端，又保证了灵活性；它尝试了宠物用品设计从未采用过的材料，比如狗狗胸背带使用了与登山装备一致的材料。不同于传统宠物用品的明亮缤纷的颜色，Wild One 只选择低调的基本款，与狗狗主人的服装和背包随意百搭。
正如品牌命名所寓，The Farmer's Dog 让狗狗吃的东西也能够「直接从农场到餐桌」。创立于 2014 年，它主打新鲜狗粮订阅，首先通过网络问卷了解狗狗的身体状况、活动状况、饮食习惯和病史，再根据算法给出个性化菜单，所用原料均是新鲜蔬菜与肉类，开袋即食。定制菜单、定期寄送，这类订阅模式正适合这种总是在同样的时间吃同样的食物的「消费者」，也减轻了狗狗主人的负担。The Farmer's Dog 今年 1 月完成 B 轮融资，总融资金额达 4910 万美元。
2015 年创立于底特律的 StockX 起初是一个球鞋转售电商网站，现已经拓展到潮牌、手表和设计师手袋的转卖。
StockX 它模拟股票交易机制，产品将出售给出价最高的买家，实时显示上市日期、商品的数量、历史价格、收益或者损失等信息。买家和卖家根据这些公开信息与数据进行交易，决定最佳的出货或买入时机。它的另一角色是转售服务商。卖家只需将球鞋等商品寄给 StockX，由它完成拍照、上架、运输等琐事；而 StockX 会对产品进行二次鉴定，保证买家收到的是一双真正的、完整如新的鞋。StockX 本年度 GMV 预计将超过 1 亿美元。2019 年 6 月，宣布获得 1.1 亿美元新一轮融资，总获融资 1.6 亿美元。
晚礼服通常价格昂贵，但是穿的次数又很少，这样就可以到 Rent the Runway 租一件价格不菲的晚礼服，这便是品牌创立的初衷。 预算不足的女生通过 Rent the Runway 可以穿上顶级设计师设计的服饰，而只需付出远低于零售价格的租金，可选择按月订阅或者一次性按件付费。Rent the Renway 将随订单多寄送一件其他尺码的衣物，以保证用户每次都能够穿到合适尺码，而不需要等待退换货。它与超过 500 个品牌合作，现有品类已拓展到日常服饰与饰品；今年 4 月，它推出童装租赁服务。单次租金 30 美元起，每月 89 美元的 RTR Update 计划允许最多租赁 4 件，RTR Unlimited 无限制租赁计划每月 159 美元。已经成为「云端的衣柜」的 Rent the Runway 开设有 5 家线下门店，顾客可在此进行试衣、租赁和退换服饰。它也在 Wework 设有退换点。消费者意识到在购买之外，还有租赁这个新选择。Rent the Runway 计划将租赁服务拓展到其他商品种类。Rent the Runway 透露现约有 1 千万会员，每年订阅增长率为 150 %。今年完成新一轮 1.25 亿美元融资，总融资金额达 5.41 亿美元，估值超过 10 亿美元。
Mejuri：兼具价格与品质优势的 DTC 珠宝品牌
品牌星球此前曾报道过珠宝类 DTC 品牌 Mejuri ，成立于 2015 年。
因适中价格和不亚于高级珠宝的质感，许多年轻女性成为了 Mejuri 的忠实客户，其 Instagram 有 40 万粉丝，网站每月访问用户超过 80 万，累计访问用户超过 2000 万。Mejuri 让珠宝消费成为日常开销的一部分，女性朋友们不再需要等到某个「特殊时刻」，花大价钱去买高级珠宝。Mejuri 提供耳环、项链、手镯和戒指，定价在 29 美元与 950 美元之间，均是纯金纯银，并且强调材料获取的可持续性 。它掌控了设计、生产到售后的全部流程，DTC 模式使得高质量与合理价格能够同时存在：目前通过官网销售产品，只有两家线下门店。传统品牌常以 525 美元的价格出售的戒指，Mejuri 的价格是 175 美元。传统珠宝品牌通常由设计主导，新旧款间隔时间长，而 Mejuri 采用「drop 模式」每周上新，既能够保持同消费者的高互动，又能够及时获得需求反馈，进行产品调整。小批量出新又把它跟快时尚品牌区分开来。Mejuri 保持着 400% 的销售增长，2019 年 5 月获得 2300 万美元 B 轮融资。
2011 年创始人 David Heath 发现袜子也属于某种稀缺品，它是流浪者收容所最紧缺的东西之一，同时市场上难以找到一双穿起来舒服的袜子。所以他在 2013 年成立袜子品牌 Bombas，主打舒适与质感，坚持「买一捐一」。每售出一双袜子，就会捐出一双袜子，让消费者和流浪者都能够得到这双具备设计感和科技感的舒服袜子。
今年新品类 T 恤也加入到「买一捐一」计划中。目前它已经捐出了包括袜子和 T 恤在内 约 2400 万件产品。
Bombas 已经获得 B-Corps 认证，去年营收超过了 1 亿美元。它计划把品类拓展到饰品，让「舒适不再是奢侈」。Thrive Market：「惠」员制有机产品电商
会员制电商 Thrive Market 打破了有机与高价的必然联系。Thrive Market 的会员能够以低于零售价 25% ～50% 的价格买到高质量的有机产品，平均每单可节省 30 美元。平台集合了大品牌、自选产品和像家附近小卖铺的品牌，有超过 4000 种产品，涵盖食物、护肤、家居等各种类别。Thrive Market 强调合理价格与价值可以同时存在，产品描述中会显示优惠比例，就算是免费送出的产品，也会注明其实际价格。价格之外，消费者还能够看到「附加价值」，比如每件商品都注有农场直达、公平交易等标签。它承诺让每个人都能够负担得起有机产品。如果会员节省总费用小于年费 60 美元，它就会用积分或者优惠额度的方式进行补贴。同时「Thrive Gives」项目实现「买一捐一」，即每多一个付费会员，它将赞助一个贫困家庭成为免费会员。True Botanicals：纯净美妆，全线无毒
True Botanicals 的成分表体现了其宗旨——纯净、无毒且有效的洗护方式 ：没有致癌物、不含重金属等有毒物质、采用「自然原生」的材料，不做动物实验。因被诊断出癌症，2015 年 Hillary Peterson 产生了创立 True Botanicals 的决心和动力，也想通过这个品牌传递天然纯净的生活方式，此后众多明星成为了此品牌的忠实粉丝。它是第一家全线通过 MADE SAFE™ 认证的护理品牌，其中一个系列专为孕妇打造。它同顶尖研究室合作研发配方，以保证产品的质量，官网上还能够看到 2018 年 True Botanicals 护肤效果胜于 La Mer 的历史报告。True Botanicals 有面部洗护、护发、身体护理三条产品线，四种套装分别对应抗衰老、清洁、舒缓与孕妇的需求，主要通过 DTC 渠道和合作零售商出售。至今唯一一家线下门店开设在旧金山，这里可进行一对一的皮肤诊断、芳香理疗和开办社群活动；还可以试用最新产品。它成为了实体的体验中心，也是产品实验室。
联合利华参与其种子轮投资，2018年完成 A 轮融资，总融资金额为 1410 万美元。
Curology 成立于2014年。它提供个性化的皮肤治疗产品和服务：根据消费者的皮肤状况和需求进行配方定制。同时专业皮肤医师对会员进行一对一护肤指导和皮肤状况跟踪。相较于专程前往皮肤科诊所治疗痘痘的费时费钱，Curology 简化了治疗流程：用户只需要上传一张照片，经专属医生远程诊断后，每月支付 24.9 美元，就能够收到定制产品。
让用户感知到「改变」是 Curology 个性化体验的一部分。它会发送短信、邮件以督促产品的使用，同时也鼓励会员们时常将皮肤照片上传到「旅途（Journey photos）」中，以便记录和评估。这一个人档案库仅对医生与用户自己开放。用户若接受「21 天挑战」，则连续 21 天会收到短信提醒，更有趣的互动内容也会加入在短信内容中。Curology 于 2016 年获 1500 万美元的 B 轮融资，总融资 1880 万美元。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ品牌故事
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