世悦星承：在元宇宙时尚潮流赛道，矩阵化和全球化 |案例

1月中旬，虚拟数字研发商世悦星承（公司英文名：StarHeir）宣布完成新一轮融资，由梅花创投独家投资。这距离去年12月中旬世悦星承宣布完成由网易领投的千万元天使轮融资只有一个月左右的时间。

世悦星承成立于2021年3月，定位为专注于的数字内容研运商，围绕To B端的虚拟数字人矩阵和To C端的虚拟时尚品牌等方向进行产品开发，并融入AR/VR等技术进行多平台的内容展示。

日前，共同虚拟对话了世悦星承创始人Todd。2018-2019年间，在纽约、巴黎和东京等地产生的时尚品牌和虚拟技术相结合的前沿趋势，给了Todd创业的启发。在Todd看来，在虚拟技术应用层面，时尚是走在较为前面的，这也是世悦星承整个团队的时尚潮流属性比较强的原因。目前世悦星承核心创始团队分别来自时尚、内容、营销、技术等领域。

随着越来越多的时尚潮流品牌启用虚拟数字人来创新市场营销，世悦星承率先发力数字人市场。目前共推出Reddi 、Vila、Vince、Nami、Mr.Meta等五位虚拟数字人。同时，在2C层面，去年11月，世悦星承推出了其元宇宙潮流数字运动品牌Meta Sterrt Market，在基于Solana公链的数字艺术交易平台J-art发布其首个虚拟运动球鞋XNOR-100系列，并于春节期间推出XNOR-“虎步Tiger Step”2022新春限定系列。

世悦星承计划未来三年内，打造出全球规模最大的虚拟数字人IP矩阵布局海内外市场，通过不同的角色职能定位，专攻时尚，美妆、潮流、音乐、艺术等细分领域，并持久性输出PGC的专业价值内容。而在虚拟时尚品牌领域，将进一步将Meta Sterrt Market品牌全球化。

Todd表示，世悦星承从成立伊始便定位于全球化公司。中国总部位于北京，海外子公司位于纽约，后者将深耕美国虚拟时尚潮流市场。全球化的品牌资源和运营能力是世悦星承在国内数字资产赛道的重要辨识度和关键竞争力之一。

Todd认为，目前虚拟数字人整体的需求市场已经经历了从“元宇宙是什么”，到“我为什么要进入元宇宙”，及如今“未来元宇宙里是否有我”的认知阶段。这为元宇宙经济市场的全面发展奠定了市场基础。

定位为元宇宙虚拟数字研运商

专注虚拟技术与时尚产业相结合

世悦星承创始人Todd此前长期活跃于纽约和巴黎的时尚行业，熟悉海外时尚界与虚拟技术的结合及最新趋势，并拥有丰富的时尚潮流界人脉和客户资源。

在谈及参与到虚拟人领域的创业时，他表示有两个契机。一是在2018-2019年期间，纽约和巴黎等时尚行业资深人士，就已开始对时尚和虚拟技术结合的可持续发展议题展开讨论。

Todd认为，当时时尚界并非追逐元宇宙概念风潮，而是看到了虚拟数字技术与时尚产业的结合带来的效应，开始探讨可持续时尚及碳中和的发展方向。比如开云集团旗下巴黎世家这样的品牌，率先用虚拟的方式与游戏结合，发布他们的虚拟时装，并且构建虚拟空间等，已经显现了时尚行业的最新趋势。

二是2019年圣诞节期间，Todd在日本东京参加森美术馆举办的“未来艺术展”活动时，接触到了虚拟数字人并深度调研了日本相关产业。随后Balenciaga和GCDS两个时装周品牌使用虚拟数字人技术举办线上时装秀，这也给Todd带来了更加有力的市场启发。

Todd认为，“时尚潮流是对新技术应用最敏感的前沿领域之一。其余行业在应用虚拟数字人这类新技术时，会先观察时尚潮流行业的试验成果，验证这一市场是否具备发展的长远前景。”

2020年初，Todd开始组建团队进行数字资产研发。2021年3月，世悦星承成立，定义为元宇宙时尚潮流细分赛道的虚拟数字研发商，包括数字资产和资产内容运营两个业务板块，主要通过打造虚拟数字资产IP矩阵，并对虚拟数字人各职能领域进行专业内容的输出、运营，来赋能时尚潮流领域。

目前的5名合伙人除Todd负责公司战略外，其余皆分别来自时尚、内容、营销、技术等领域，这搭建起了世悦星承在虚拟数字人全流程技术打造、内容运营、商业化变现方面的团队能力模型，也构建起了从技术供应链到品牌市场的完整链条。

不过Todd也介绍，供给侧的完善是一方面，另一方面也需要市场需求的逐渐成熟。他透露，在世悦星承早期成立时，也经历了一些客户对虚拟数字人营销方面的不理解，但后来由于元宇宙概念的爆发，很快品牌市场的认知转变及升级速度进入了加速期。

他把客户市场的认知升级分为了三个阶段。一是“元宇宙是什么”，二是“我为什么要进入元宇宙”，三是“未来的元宇宙里是否有我”。

“目前接触到的客户市场基本上已经处于第三阶段。他们会思考，在海量用户参与的元宇宙空间里，有没有他品牌的一席之地。”Todd预言2022年有望成为中国市场的元宇宙营销元年。

数字人矩阵打造

综合能力模型成为核心竞争力

世悦星承将虚拟数字人IP的全流程技术制作和PGC内容运营一体化，作为目前公司发展的1.0计划，并结合创始团队在时尚潮流圈拥有的客户资源，初步实现了公司的早期营收和造血循环。

在虚拟数字人的全流程技术制作上，世悦星承称已经形成了一套较为成熟的解决方案，从高效的底层技术应用方法论，到虚拟人人设、形象审美、年龄层、角色定位及面对市场需求设置的思路和策略等，皆制定了一套基于市场需求的标准。

其中，在虚拟数字人IP的定位上，Todd介绍会先为每一位虚拟数字人，设定相应人物小传，包含性格、虚拟的原生家庭背景等，具体详细程度会结合市场需求实际。

尔后，世悦星承把虚拟数字人以艺人、歌手、KOL博主、艺术家，品牌主理人等各类身份，布局在时尚，潮流、美妆、音乐等细分赛道上。Todd称，这些细分市场既是能为虚拟数字人实现商业化的准需求市场，也是团队资源的聚集地。

IP角色的年龄上，鉴于数字人的用户以Z世代为主，世悦星承把目前推出的数字人年龄设定为“年轻人”，跨度从14岁到近30岁之间，既满足不同调性跨度的品牌营销需求，也呼应年轻人组成的用户传播市场。

在营销阵地上，目前世悦星承把微博和小红书作为两大运营主阵地。前者被认为在中国社会仍具备对数亿用户的触达和影响能力，后者则在时尚美妆潮流领域用户聚集，也匹配当下数字人表现形态。

世悦星承内容团队的背景十分多元化，既有在微博上运营过大V作家和在Instagram上运营时尚KOL的资深内容运营人士，也有来自海内外在时尚，潮流，音乐、艺术领域的内容人才。

而在如何处理公司内部审美与外部市场审美的关系上，Todd认为，“对内容的评判标准并不是完全依据to B的商业市场来判断，优质IP需必备一个长远的价值观规划。”

Todd称，世悦星承在虚拟数字人的内容运营上，将“高标准和国际水准”视为核心标准。

在IP的内容运营方面，Todd认为，打造虚拟数字人基础并不难，重要的是“虚拟数字人一定要具备PGC的能力。内容为王，它与技术同等重要，需要长期运营去输出核心价值内容才能赋予灵魂。”他举例，世悦星承旗下虚拟潮流音乐人Vince，将合作美国88 rising制作发布首张元宇宙数字音乐专辑，并联合88 rising旗下艺人共同举办元宇宙虚拟演唱会。

在IP打造的基础实力之外，客户市场的挖掘与认可关系着初创公司商业模式的成立。而世悦星承创始团队在时尚潮流界拥有的广泛品牌客户资源，成为了其加速变现、尽早跑通商业模型的优势。Todd介绍，目前世悦星承的客户已初步在高奢及时尚潮流需求端打开，客户范围涵盖海内外。

以全球化为发展战略

布局国内和国外两个市场

谈及接下来发展的规划，Todd表示，世悦星承从创立伊始就一直将“全球化”作为公司发展战略，以“中国市场为先发，执行全球化发展”的顺序。

Todd称，一是海外本来就存在着广大的市场需求，二是团队本身的国际化背景和掌握的国际化品牌资源，能快速帮其连接到需求市场，加速商业变现，成为其在目前市场中的核心竞争力。

2022年，Todd介绍其国际化有两个方向，分别是Meta Street Market品牌国际化，和布局海外公司运营虚拟数字人矩阵。

1.Meta Street Market的国际化

去年11月，世悦星承推出了中国首个元宇宙潮流运动品牌：Meta Street Market。

该品牌首发产品以球鞋为主。Todd认为，球鞋本身具备属于自己的潮流文化，同时拥有活跃的二级流转市场。

据介绍，Meta Street Market第一代虚拟球鞋系列XNOR-100系列面世后，在10秒内售罄。随后该品牌以庆祝中国新年为设计主体，推出了XNOR-“虎步Tiger Step”2022新春限定系列，888个盲盒在上线1秒内售罄。

Todd称，由“原创设计”和“加密艺术”形成的第一代虚拟球鞋的快速售罄，一是显示该品牌已快速形成了品牌的私域忠实社群，为Meta Street Market在元宇宙概念领域树立起了先发优势的品牌力，二是为今后该品牌IP在元宇宙空间UGC发展方向打下基础。

2.布局海外公司，运营虚拟数字人矩阵

据介绍，目前世悦星承已经成立海外StarHeir Worldwide公司，总部设立于纽约。未来长期目标是建立30位虚拟数字人矩阵，其中国内15位，海外15位，将深耕美国、欧洲等市场。

拓展海外市场，跨越文化壁垒和审美上的水土不服被认为既是困难点，也是必考题。Todd称，在业内建模的审美壁垒真实存在，但创始团队在海外经历过诸多国际顶级大秀的磨练，深谙国际审美趋势和本土文化认知，这是世悦星承拓展海外的竞争力所在。

Todd认为，海外时尚市场亦存在着广泛的虚拟数字人营销需求。LVMH集团旗下DFS环球免税店、Air Jordan、意大利奢侈品品牌MaxMara和Gucci、法国娇韵诗、德国森海塞尔等一批海外客户市场已经打开，未来StarHeir Worldwide还将与元宇宙商业中心highstreet合作开设Meta Street Market虚拟商店等，进一步深耕海外的粉丝用户市场。