通常，白酒酒民的培育期是30岁到-35岁，35岁到50岁，是男人的饮酒高峰（虽然酒量已经下降了），50岁后，随着出现一些健康问题，身体机能衰退，喝酒又会进一步减少。但很多人会形成自己小酌的习惯。

前言商业理论研究者讲究实用性，很少像一些作家、艺术家比如卡夫卡、梵高一样，死后才成名。现代企业经营管理领域，公认的三位大师，其中去世的德鲁克，活着的时候就已经是大师了。而科特勒和波特，在五六十岁的时候，就有大师之称。明茨伯格，这些年也开始被称为大师，虽然有八十岁了，毕竟老先生还健在。这些都是肉身成圣的典型。但啥事都会有例外，刚刚去世的舒尔茨老先生可能会成为“死后封神”的代表。作为“整合营销传播”之父，舒尔茨教授当然早已享誉世界，但说起名头和影响力，恐怕跟上面几位还有点差距。我觉得有两个方面原因。1、

我们上面讲了，从信息到交易的打通是传统媒体购物的优势，但劣势也比较明显：交易效率低。用户需要电话打进去，问清楚详细情况（此处客户流失率很高），然后汇款，电视购物发货（在快递不发达的时候大都是邮政）。

这些年，经销商日子过得苦逼，恰恰是因为核心价值丧失导致的。经销商堕落成配送商，核心价值丧失，再大的企业规模也掉入食物链的最底端，不欺负你欺负谁，不给你压货给谁压货，不压你货款压谁货款？

早期的鸿茅药酒是蒙派的代表人物杜海军（代理）做起来的，大概在2000年，杜的金火集团开始转做化妆品、美容院，大概07年前后，杜海军又跟另一蒙派营销大佬鲍洪升再次入驻鸿茅药酒，开始了“第二次创业”。

大众又被各种人口统计学参数进行着分类：年龄、性别、收入、工作、地域，这让我们的行为变得容易预判：该读什么样的书、找什么样的工作、什么时候结婚生子、在什么地点购买什么样的产品、基于怎么样的原因购买。

这几年的创业风，是伴随着“互联网+”、“互联网思维”、“大众创业、万众创新”等千年不遇的大概念刮起的，自然无比猛烈，阵亡率高不足为奇。台风刚过，就着大家还比较冷静，老苗跟各位看官聊聊创业那档子事。

茅台，一个“国酒”的定位，就让它在“装逼”这个“第一性”上，占领了至高点。任凭风吹雨打，第一品牌牢不可破。所以茅台的营销看上去也不厉害，就反反复复变着花样强调自己国酒的地位就行了，威力却是十分巨大。

现在大家都在说“营销=传播”了，或者说“4P皆传播”。这两年，一些名人尤其是网络名人，利用其在传播上的优势，进入到实体领域的不乏其人。根据其介入程度和跟产品的融合程度，我把它分成这么三层境界。

戎美一向擅长撕，基本不走和气生财路线，对顾客也这样，经常在网上骂花上万块买奢侈品牌衣服的是傻逼，嫌自家贵的顾客是穷逼。这次其它几个品牌攻击戎美，是因为戎美抄了他们的版，买了他们的产品自己做预售。

好吧，老苗YY了，孩子们才不屑跟我们这些老家伙争辩。他们内部有各种小圈子，玩游戏的、看漫画的、看动画的、COS的，看漫画的还分国漫、美漫、日漫，里面各种繁琐鄙视链，他们忙不过来，懒得搭理我们。

但现在的标题是《为什么越来越多的传统营销人不会“说人话”了》，是不是有些人一听就会有共鸣，然后看了就想给老苗留言:是啊是啊，我们老板或者领导如何如何；还有些人一听就火冒三丈，后台骂我两句，拉黑走人。

但现在的标题是《为什么越来越多的传统营销人不会“说人话”了》，是不是有些人一听就会有共鸣，然后看了就想给老苗留言:是啊是啊，我们老板或者领导如何如何；还有些人一听就火冒三丈，后台骂我两句，拉黑走人。

现在“秒懂”的段子有二十几个，沉住气了，以后就不写这么勤了，毕竟段子是小菜，文章才是干货。即日起开始恢复正常，每周三一篇撕文，每周两个“秒懂”营销段子。祝看官们在这儿撕的愉快撕的嗨。

头些年，家乐福沃尔玛麦德龙等大型零售商在倡导渠道扁平化，一旦他们的终端销量起来，就原形毕露了，各种进场费条码费陈列费DM费，接踵而至，逐年升高。这些年有点消停了，是因为一个更大的“流氓”诞生了。

先不说之前文章提到的“能力强者作恶者少”的规律，作恶的危害程度首先看的是作恶者掌握的资源，一个副总裁作恶比一个普通员工作恶对公司危害大的多，不是这个副总裁能力多强，而是他的副总裁之位掌握了更多资源。

果不其然，实力大增的顺丰开始叫板阿里。而且业内很早就预言：阿里和顺丰必有一战，只是早晚的问题。在老苗看来，阿里跟顺丰之战，绝不仅仅是两家企业之战，背后是两种商业模式的尖锐矛盾，各自代表一系列的企业。

高晓松玩的最6，先不说他自己取的“矮大紧”的诨号，以及动不动就拿自己的胖（老苗没红是不够胖吗？）和长相开涮；前段时间淘宝上出现了高晓松形象的抱枕，高晓松对此的回应，最能反应他的的自黑精神和幽默坦荡。

貌似成为香饽饽的是PM（产品经理），然而原来产品经理的职能是围绕4p来做的：制定产品策略、开发新品概念、管理产品生命周期、确定产品复合渠道的组合策略、确定推广策略、进行产供销协调等等。

事实上，一个在市场上取得巨大成功的产品，其多数的消费者受其直接营销行为的影响是很少的。大多数的消费者是受市场整体氛围的影响：身边人的购买、评价、议论，网络的热议、好评等等。

“以消费体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，后面辅以“以心为本”、“零售新物种”、“重构人货场”、“人工智能”等概念做进一步解释，并提出零售的本质是“无时无刻地始终为消费者提供超出期望的‘内容’”。

今年年初凤姐火了，挺的人看到的是逆袭，背后的情绪是对改变的期望和对社会上升通道变窄的恐慌；而批凤姐的人看到的是她“没底线卖丑”和“不择手段移民”，背后的情绪是对破坏规则者的愤怒和规则遭到破坏的恐惧。

一直被认为最传统的流通：从厂家到经销商，从经销商直接或通过二批进入全国680万家小店的渠道链，居然是唯一可以做到厂商店客四赢的渠道链，是最能产生利润的渠道。换句话说，它才是目前最有效率的渠道。

营销是致力于影响和改变消费者行为的，艾瑞里教授说：“需要只是引发行为的倾向，目标和威胁才是行为的原因”，“情绪是被想法困在体内的能量和动机”。在引发行为发生的因素中，情绪提供主要的动力。

因为你很快就会发现，这些高手们纷纷跳到“卖香炉”、“卖袈裟”、“卖钵盂”的公司。他们发现，卖这些给和尚比卖梳子给和尚容易多了，能卖的更多，更有成就感。创造的价值更多，当然获取的报酬也更多。

后台看官撕友们对老苗的最大意见是：行文晦涩、诘屈聱牙、艰涩生僻、拗口难懂，看得累。对此老苗经常自责，希望能早日开窍，能够写出让人一看就懂，拿来就用，一针下去就有奇效的好文章。

为什么是“广告人”而不是“营销人”，因为在那个年代只有“广告人”而没有“营销人”。在那个麦迪逊大街无比辉煌的年代，企业是把营销工作几乎全部交给广告公司，自己仅仅承担推销、客户关系、物流、交易等职能。

我们可以看见在各个旅游景区周边有大量的民宿。而且民宿团体已经形成了专门的网站。各大门户网站都在为民宿引流。但民宿也存在是否违法的争议。民宿完全早于airbnb，也就是说这种共享模式在中国早就存在。

咱看看老牌实体企业，虽然有娃哈哈、康师傅等传出下滑的消息（康师傅在台湾的企业都关张了），但也有格力、美的、老干妈、达利等逆势上扬，华为还有“2016销售收入5200亿”这样振奋人心的消息。

它带给了人获得信息方式的改变，反馈信息方式的改变，获得信息内容的改变，购买行为的改变，甚至由此带来社会关系、知识架构的重塑。我们需要在洞悉人性和商业规律的基础上，熟悉和掌握这些变化，利用它和应对它。

前三类终端是市场的发动机，而物流终端就是市场的车轮；消费者在前三类终端中体验和接受产品，与品牌发生互动，并可能完成第一次的购买，一旦形成品牌熟悉、认知和购买习惯，消费者就可能把购买场所转向物流终端。

在过去的二十多年里，国内的企业普遍有种幻觉：只要战略得当，执行有力，抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的，从几千万到几个亿，几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%，你都不好意思跟人打招呼。

名牌企业利用其强大的品牌号召力，能调动终端及渠道资源，同时其信息传递和消费者培养的职能更多通过品牌打造实现，这导致了名牌产品选择终端会更加重视产品展示和物流职能，更多的产品展示意味着更多的销售机会。

一是继续坚持，在原有路上越走越远。就像高晓松先生，预测错了美国大选，就会变本加厉说“民粹上台”、“见证历史”甚至说纳粹上台。这个非常容易，给自己固有观念不停找支撑点，总归是能找到很多的。

过了产品关，再过渠道关。完成了这些，恭喜你：生产型企业的前期升级也就基本完成了。后面还面临着跟其它国内企业同样的问题，品牌打造、产品升级、渠道优化、消费者沟通，一步步打怪升级，营销的乐趣就在这里。

某企业新品上市几个月，市场没啥动静，有部分终端却动销良好。企业发现：该终端陈列良好，形象突出，店里主推，维护到位。于是：陈列是销售的生命，终端建设是营销成败的关键因素，于是，复制，全国性终端运动…

这些说的是有道理的，但只是大象的腿和耳朵，并不是当下市场环境的全貌。我们看到经济增长放缓了，但消费面却没有变坏，跨境电商和进口产品在国内快速成长，城镇化还在进行，消费在经济中的比重已经有较大提升。

咱说食品，改革开放快四十年了，目前咱们能吃的东西琳琅满目、五花八门，该吃的吃，不该吃的也吃。作为一个幸福的社会主义公民兼吃货，日益增长的吃的需求和相对落后的食物供给之间的矛盾，还有，但已经很小了。?

在产品组合上，很多消费者印象中很常规的组合，他们往往把它们打散，比如面包牛奶鸡蛋是个常规的早餐组合，你会发现你要把超市完整走一圈才能把这哥仨凑齐。而很多看似不搭界的产品，却往往被乱点鸳鸯谱一下。

群体焦虑的时代，就是吃货遍地的时代。人们对零食的买买买、吃吃吃，不是充饥、不是营养，更不是强身健体延年益寿，他们需要的仅仅是“吃”，不是口腹之欲，而是情感上的宣泄和表达。这才是近些年零食发展的实质。

美国迪士尼公司就是运营IP的高手，依靠米老鼠等深入人心的形象，不但拍摄动画电影，还创造了史上最成功的主题乐园。并且印有米老鼠等形象的玩具、服饰等衍生产品所创造的利润远远超过电影本身的产值。

如果在食品行业说到声名狼藉，辣条说第二，没人敢说第二：“垃圾食品”、“黑心作坊”、“校园小卖部食品”，各种标签贴的牢牢的，以至于做辣条的企业都不好意思说自己是做“辣条”的，而是说做“面筋熟食”的。

而反观快消行业，不少资深营销人近些年总是以“市场化程度最高行业专家”自居。对来自其它行业的他山之石，缺乏包容之心，而在操作中，迷恋固有方法和工具，河都过了，身上还背着个筏子，创新意识匮乏。

我们换个角度看一下，跟云南白药和达利这些成功的“跨行者”相比，恒大的所作所为不是看上去太“外行”，而是太像一个“内行”了。在渠道为王时代下，企业成功的三板斧，广告、招商、终端，恒大都做的相当出色。

成功学大多喜欢说一大堆正确的废话，让你听起来还有道理，却无言以对。但并无更多实质的内容和指导意义。其实就是靠如此概念来让你抽上精神鸦片，并深信他们的观点，直至情感依赖，并借此控制你的心智和行为。

反智大致分为两种：一种是对“知识”的轻视，对实用主义的崇拜；另一种是对知识分子（尤其是没有“成功”的）的“嘲弄”，对权威和权力者的盲从。大量的逻辑混乱存在反智者言论中，表现还真是形形色色。

直到“狼文化”出现，就一统江湖了。通过老苗的近距离目测，差不多有一半企业倡导狼文化，一大半的企业老板对狼文化很推崇，几乎所有的培训公司都有关于“狼文化”的课程，随叫随到，一插即用。

诚然，目前我们各个阶层不管是普通工薪、农民工、白领金领、企业主、公务员、教医律等等，面对现实，普遍都有无奈感和无力感，这种所谓屌丝化的表达，很解气很过瘾，有发泄的快感。但这种文化却有明显的副作用。

通过静态参数锁定一个有消费力的大群体进行目标人群定位，比如上面讲的“白领女性”、“九零后”，还有“银发消费”、“中产阶级”、“上班族”等，是营销上最常见的大坑之一。因为它违背了关键人物法则。

这个时间，很多球迷开始对科比路转黑甚至是粉转黑。但仍有很多科蜜在坚持着，一五一十的向人们辩解着，并展示科比积极的一面：“洛杉矶早上四点钟的太阳”，“每天两千次的投篮”，“老大尽力了，队友CBA”。