本文榜单较多，值得重点关注！商务君按：今天，为期5天的2024全联书业商会馆配商分会春季线上图采会闭幕。截至3月15日14:00，本届图采会交易总码洋3.1亿（只统计单品定价1000元以下的图书，且默认每本图书的复本为1册）。最受图书馆欢迎的出版机构和图书有哪些呢？3月15日，为期5天的2024全联书业商会馆配商分会春季线上图采会正式闭幕。本届图采会由全联书业商会馆配商分会主办，北京人天书店集团股份有限公司承办，北京畅想之星信息技术有限公司提供技术支持。截至3月15日14:00，本届图采会交易总码洋3.1亿（只统计单品定价1000元以下的图书，且默认每本图书的复本为1册）。2024全联书业商会馆配商分会春季线上图采会官网https://d.cxstar.com哪些出版机构和图书单品最受图书馆欢迎？本届图采会参展的465家出版单位中，中国科技出版传媒股份有限公司（简称“中国科传”）以4001.11万码洋蝉联出版社销售榜首，与2023年春季图采会的2725万码洋相比，增长显著；北京磨铁文化集团股份有限公司（简称“磨铁”）在图书公司中脱颖而出，销售码洋突破541.79万元。与2022年、2023年春季图采会的情况一致。出版社销售码洋Top20中国科传已连续多年在春季图采会现场销售码洋Top榜中排名第1位，其在科技出版领域的地位非同一般。第2、第3位分别是人民邮电出版社和中国社会科学出版社（简称“社科社”），较2023年春季图采会分别上升了5个位次和8个位次。机械工业出版社、化学工业出版社、电子工业出版社等科技出版大社也都榜上有名，分别位列销售码洋Top榜的第4、第5和第8位；Top10中，还有清华大学出版社（简称“清华社”）、中国人民大学出版社（简称“人大社”）、北京大学出版社（简称“北大社”）在社会科学出版领域优势较为明显的大学出版社，分别位列销售码洋Top榜的第6、第7和第9位。图书公司销售码洋Top20图书公司销售码洋Top20中，磨铁表现突出，以541.79万码洋排在第1位；后浪出版咨询（北京）有限责任公司和北京一棵蓝图书有限公司位列第2、第3。与2023年春季图采会的情况一致。之后是天津湛庐图书有限公司和北京京城新安文化传媒有限公司。图书公司销售码洋Top20中，出现了越来越多的新面孔，可见，馆配市场正在以其较大的总量和增量获得更多市场化出版机构的青睐。图书单品排行Top20在20多万种参展图书中，《生命的最后一公里》《万物治愈

World，版权输出40多个国家和地区。另外，本书在美国出版后迅速登上《纽约时报》畅销书榜单，并被列入《纽约时报》2022年最佳童书书单。这本书是Unstoppable

本文约3600字，预计7.2分钟阅读完毕商务君按：今天一早，几张库房被水淹的图片就在行业群里传来传去。京津冀大雨还在持续，多家出版机构的库房也因此遭受了巨大的损失。大雨给出版业带来了哪些影响？抢险工作进行得如何？商务君采访了多家出版机构的相关负责人。最近几天，京津冀地区连续出现大范围降水天气。不少出版机构位于河北固安、永清、涿州等地的库房，也因此无法正常运转。此次京津冀地区暴雨至少让上百家出版机构的库房受到严重损失。有的库房进水、断网断电、书籍被泡水，有的虽然库房未受影响，但已发货的图书却在物流途中被淹。各家情况如何？商务君采访了8家出版机构的相关负责人，他们介绍了目前各自库房的情况和抢险措施，希望行业同心协力，共克时艰。三合骏业文化传媒有限公司总经理张根柱：估计至少上百家库房受到严重损失Q：请问贵司的库房在什么地方？受到连续暴雨的影响如何？A：我们库房在涿州。库房是从周日开始抢险的。当时还是正常下雨，我们就提前准备了沙袋，把库房门槛抬高。等到昨天，雨越来越大，积水也越来越多，沙袋已经拦不住了，水还是漫进了库房，全体员工集体用盆往外舀水。库房里有的地方也出现了漏雨，也是用盆接。但即便这样，一楼还是漫进来很多雨水。Q：现在贵司的库房情况怎样？能否估计下遭受的损失大概有多少？A：我们距离泄洪区有五六十公里，目前受损还不算特别严重，粗略估计有几十万码洋吧。另外，还有一些图书受潮，但现在也不能拆包检查，只能等发货过程中再检查。Q：库房是否买了保险？A：没有买保险。图书公司里10家有9家都没买吧。这次的雨实在太大，罕见。Q：正常工作大概什么时候可以恢复？对于接下来的库房恢复工作有什么统一的安排和计划？A：目前库房员工只能做些基础工作，发货也只能发外地。北京周边同行业客户都暂停工作。Q：您了解到同行受损情况如何？A：估计至少上百家库房受到严重损失。现在人都被撤离了，库房进不去。等这次暴雨过去，我们同行之间互帮互助，他们的库房需要重建的话，我们公司就派人过去支援。有合作关系的，就尽可能的减免点费用或者把账期拉长一些。北京集文天下文化发展有限公司总经理邹斌：库房、货架重建都需要数百万元Q：请问贵司的库房在什么地方？受到连续暴雨的影响如何？A：我的库房在涿州西南物流。昨天下午6点，库房开始进水。我们一共四层货架，之前十几个人一直努力抢救，想着能救一包书就救一包书。但水涨得太快，到昨晚十点半，已经漫过了膝盖，我怕再不出去人就出不去了，所以就直接放弃第一层货架，全员撤离库房。我现在还在库房外面，随时关注水涨的情况。园区里有的地势高的位置还可以，我自己也会注意安全。因为如果第二层也被淹，库房损失就过亿了。而且，我还有个库房在马路对面，那个库房里还有2亿码洋的图书，目前那个库房还没进水，员工在那垒沙袋。Q：现在贵司的库房情况怎样？能否估计下遭受的损失大概有多少？A：库房的书总码洋是1.4亿元，一层现在已经全部被淹，估计损失是6000万元。从早上到现在水位已经又涨了几十厘米，估计距离第二层货架还有10厘米。库房外面有刻度，可以大致判断出来。Q：库房有保险吗？A：没有。2018年的时候我们买过保险。到期再买的时候，因为没达到承保条件，保险公司就没承保。Q：对于接下来的库房恢复工作有什么统一的安排和计划吗？A：水没退之前进不去。我们这次损失严重，我算了账，光目前这6000万元码洋的书，进货成本就是2500万元。图书泡水后就没用了，卖废纸都没人要。等暴雨过去，我们这个库房也用不了了，因为泡的时间太长，我担心有安全隐患。对于有合作的供应商们，我们该结账的会结账，但供应商可否给我们一定程度的费用减免，然后我们的下游商家，能及时回款，最好能提前点回款，帮助下我们。Q：重建库房需要多少资金？A：如果重新建库房需要几百万元，货架也需要几百万货元。北京嘉友缘文化发展有限公司：损失目前至少一千万实洋起步Q：库房在什么地方？A：库房在河北涿州市码头镇西南物流中区5号库。Q：库房情况怎样？遭受的损失大概有多少？A：损失目前至少一千万实洋起步，水位还在上涨，不知道接下来还会发生什么。Q：有库房工作人员需要撤离的吗？目前有多少人在库房进行抢险工作？抢险工作是如何开展的呢？A：库房目前只有两位员工能游泳进去，其他很多员工家已经撤离到其他地方去了。Q：大概什么时候可以恢复正常工作？A：目前还不确定什么时候才能恢复正常工作。在京某出版社：保险公司拒绝对相关图书产品进行参保Q：库房在什么地方？受到连续暴雨的影响如何？遭受的损失大概有多少？A：我们位于廊坊的库房损失惨重，据不完全估算，受损书籍码洋达数千万元。Q：目前有多少人在库房进行抢险工作？抢险工作是如何开展的呢？A：截至今天上午10点，由于雨势并未减弱，积水过深，我社相关工作人员也未能进入库房进行抢险工作。此外，由于图书行业产品价格与实际价值不符，保险公司一般拒绝对相关图书产品进行参保登记，所以这次损失也全部由社里承担。人天书店：目前停电断网Q：库房受暴雨影响严重吗？A：我们库房前段时间从房山搬迁到了涿州。目前停电断网，局部街道水深超过1米。昨天暴雨，水还差1厘米就涌进库房了，特别危险。库房经理从上周六开始就在库房抢险，到现在也没回家、没睡觉。因库房断电断网，目前联系不上她。我们正在积极了解情况，部署抢险。中国图书网：外地来采购的客户帮忙抢险Q：库房受暴雨影响严重吗？A：目前还没有被淹，但确实挺严重的，正在全力抢险中，购置了2000个编织袋，10把铁锹，10件雨衣。而且非常缺人手，绝大部分员工过不去库房。今天外地来采购的客户也帮着我们一起抢险了。Q：贵司有哪些抢险方面的举措吗？A：我们做了三方面的工作。一是做好预案。二是把库房一层的书挪到高处，这项工作耗时耗力。三是准备好沙袋、发电机、抽水泵。尽可能不要让书浸泡在水里，即便是被浸泡了，也要尽快把水抽出去。目前的发货肯定是停止了。雨停了之后，未来一段时间内，库房也还需要整理一下，才能恢复正常运转。对收入的影响很大，少说有上百万。在京某图书公司：损失的图书价值将达数万元Q：库房受暴雨影响严重吗？A：虽然库房在这次极端天气过程中暂时没有受到降雨、行洪的影响，但已发货的800册图书却在物流途中完全被淹，根据相关部门的预估，此次损失的图书价值将达数万元。未读创始人韩志：暂时无法发货Q：库房在什么地方？受到连续暴雨的影响如何？遭受的损失大概有多少？A：公司库房在河北涿州的西南物流，昨天通知撤离所有人员，因为公司同事正好回老家休假了，目前还在等通知再去查看现场和库房损失，暂时无法发货。河北华商印刷有限公司：100多人被困Q：请问您微信发布的暴雨被困信息是本人吗？现在脱困了吗？您怎么称呼？A：我姓王，我本人没在哪里，被困的是我们公司河北华商印刷有限公司，大概有100多人。Q：他们是什么时候被困的？A：8月1日凌晨12点左右Q：具体地点在哪里？A：涿州市东仙坡镇下胡良北口107红绿灯往北300米路东100米，这是一个办公园区，还有其他印刷厂和纸厂。现在我只想快点把他们救出来，或者送点吃的进去，进不去出不来，需要皮划艇和快艇，我的电话是13311313185北京市气象台2023年8月1日07时00分降级发布暴雨黄色预警信号：本市降雨趋于减弱，预计8月1日08时至2日08时，本市大部地区有中雨，局地暴雨；伴有小时雨强超过50毫米的短时强降雨，山区及浅山区出现强降水诱发的中小河流洪水、山洪、地质灾害等次生灾害风险仍较大，城市低洼地区容易出现积水，请注意防范。另外，2023年8月1日09时40分继续发布雷电黄色预警信号：预计当前至8月2日09时，本市仍有雷电活动，局地短时雨强较大，并伴有7级左右短时大风。如果你因暴雨被困，除了拨打119或当地应急救援电话外，可以通过以下救助通道求助：1.知乎开放京津冀暴雨互助通道，如遇困难，可带话题#京津冀暴雨互助#发布想法，介绍自己所在位置、联系方式、面临的状况、需要的帮助等具体信息，也可填写问卷https://www.zhihu.com/xen/market/training/scheme-questionnaire/1669422719526637568?zh_forcehybrid=1&zh_hide_nav_bar=true&zh_hide_tab_bar=true2.今日头条、抖音、字节跳动公益平台联合北京日报、河北新闻网、燕赵都市报、纵览新闻客户端，开通#暴雨互助帮忙#通道。打开今日头条或抖音APP，搜索“暴雨互助”，即可找到通道入口。大雨造成的损失令人揪心，大家一定要注意安全，希望早日雨过天晴2022年全国出版从业人员收入调查开启！你的收入在行业处于什么水平？欢迎扫码参与不记名问卷调查！分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个

本文内含投票，请耐心阅读商务君按：一年一度的桂冠童书推介活动进入投票阶段了！快来找到你pick的优秀童书吧！另外，知识读物、主题图书、低幼启蒙读物的投票推文将于明日推送，敬请关注！2022年度桂冠童书推介自启动以来，得到业界极大关注，众多业界童书出版机构积极响应。截至2022年9月30日，通过在线报名，共产生了262种有效的报名图书，60位“桂冠编辑”报名者、26个年度“创新项目”报名案例、34位年度最佳“童书代言人”报名者。有效报名信息将经过第二轮、第三轮专家推介后，产生最终推介名单，并于2023年童书盛典上揭晓！目前，报名工作已结束，经过紧张的甄别复核工作，合规的报名信息已全部在出版商务周报官方网站（www.cptoday.cn）展示出来，即日起进入投票阶段。投票时间从2022年10月8日开始，到10月15日0点截止。欢迎业界同仁参与！特别说明：1.报名阶段，有部分图书因出版时间不符、销量不达标等问题，被剔除。2.出版商务周报官方微信公众号是2022年度桂冠童书的唯一投票通道，最终投票结果仅供专家参考，不作为推介与否的唯一标准。3.如有任何机构打着出版商务周报的名义，表示可提供刷票服务，请一律不要相信，一经发现刷票行为，将直接取消报名资格！以下是2022桂冠童书·儿童绘本类的微信投票界面，投票时选中对应图书，点击选项下方投票按钮即完成投票，选项展示顺序不分先后，每人只能投一票。儿童绘本类童书详情请扫描二维码查看2022桂冠童书·儿童文学类投票请移步“出版商务周报”官方微信公众号今日头条推文！其他类别投票敬请关注后续推文！分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个

文/程雪宏本文约3500字，预计7分钟的时间阅读完毕

浙江文艺出版社

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本文图片较多，你会迫不及待地读完商务君按：30种桂冠童书、10名桂冠编辑、5名年度童书代言人、5项年度创新项目，究竟花落谁家？由中国出版协会少年儿童读物工作委员会指导、《出版商务周报》主办的“2021年度桂冠童书推介活动”最终名单出炉。“2021年度桂冠童书推介活动”最终名单包括30种桂冠童书，10位桂冠编辑，5名年度童书代言人，5项年度创新项目。废话不多说，上名单！2021年度桂冠童书（30种）▶

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文/程雪宏本文约3300字，预计6分钟阅读完毕商务君按：成立1年，团队从2人到4人，做了12本书，今年9月推出的《从零开始的女性主义》，2个月加印3次，长期位列当当社会科学畅销榜Top3。这个听上去很“卷”的独立出版品牌是如何做了这么多事的？从编辑到做书，创始人经历了哪些？2021年10月，明室Lucida迎来了自己的一周岁生日。这一对业内都有些陌生的独立出版品牌诞生于2020年，包括创始人陈希颖在内仅由4人组成，他们致力于出版小众图书，以世界为版图，不断寻找、挖掘着自己喜欢的各国作者和优质作品。然而，这么一个刚成立1年的小团队，要如何仅凭对书的“喜欢”和自己认可的“优质”内容运营下去呢？事实证明，明室做到了。截至目前，不论是长期位列当当“社会科学畅销榜”Top3的《从零开始的女性主义》，还是占据京东图书“亚洲外国文学热卖榜”Top20的《空空如也》，明室真正做到了图书品质与销量的并存。而他们的出版历程，不过刚刚开始。只出版自己喜欢的小众图书“明室”，来源于法国著名摄影师罗兰·巴特尔的文艺理论作品《明室》，该书提到过“刺点”的概念，在明室创始人陈希颖看来，所谓“刺点”，是指某部作品或某个场景“刺中”人们内心深处的感觉，这可以是读者被书中的内容和情感所打动，也可以是在知晓各类知识时内心恍然的触动。也似乎只有这样，才能让读者发自内心地去了解各国先进的知识和理念。而为能达到“刺中”读者内心的目的，明室在图书选题标准上尤其侧重两点——一是编辑真心喜欢，二是选题必须是其领域内具有价值的书籍。现今，大部分出版机构将市场和图书销量放在首位，毕竟讲情怀的前提是要先吃饱饭。在此衬托下，明室的创办理念和选题标准明显就有点儿特立独行了，可这却是陈希颖早在创办之初就拟定好的，同时，这也是她多年来作为一个出版人，自始至终都坚守不变的做书理念与理想。明室的办公室2011年，陈希颖正式踏入出版行业，她选择入行的原因很简单，“上学的时候就喜欢看书、喜欢文学，”她说，“那时候，我以为和文学相关的工作就是出版社或者出版公司。”阴差阳错地，她进入一家出版小众图书的文艺出版品牌担任营销编辑，此外还承担了诸多其他琐碎的相关工作。“编辑初期的工作越困难，越能帮助我。”作为营销编辑，陈希颖总能第一时间收到市场和读者的反馈，毕竟小众图书出版最看重的就是目标群体的购买力与好评度，这也为她日后转做图书编辑奠定了基础。在她看来，小众图书不等于没有市场。相比市场竞争激烈、难以脱颖而出的大众图书，小众图书只要把其目标读者群抓住了，将书做成他们喜欢的品位和风格，就不愁卖不出去。时光荏苒，陈希颖在这家文艺出版品牌一待就是10年。10年间，她做过电影、诗歌、音乐等不同类型的小众图书，几乎每一本都是她喜欢的内容，也有不少获得了不错的市场反响和媒体好评，如《黑箱》《我的生活不可能那么坏》《山羊之歌》《纳闷集》等书均是她责编的作品。但10年的编辑历程也并非一帆风顺，她先后遭遇过两个影响她职业生涯走向的瓶颈。第一个瓶颈，出现在陈希颖工作的第3年。编辑工作普遍薪资不高，经济压力之下，她决定去日本留学充电，重新审视自己是否适合继续从事编辑工作。然而，等到3年学成归来，她非但没有转行，反而对做书的热爱更深，“可能我还是难以抗拒做书的吸引力吧。”日本的图书设计体系发展相对成熟是业内共识，东亚大部分设计师多多少少都受过其影响。通过这次留学，陈希颖了解并吸收了日本出版业的做书经验，同时还受到日系美学的深刻影响，这一点日后也体现在了明室的做书风格上。第二个瓶颈，出现在她工作的第10年。随着做书经验的增加，此时的陈希颖已形成自己对书的审美，并根据市场反馈不断调整其做书风格和做书方式，以保证“自己喜欢的书读者也能喜欢”。只是，“渐渐地，我的选题思路和做书方向都与公司有了差异。”她说道，“比起妥协，我还是更想做自己喜欢的书。”这便是陈希颖离开原公司，转而创立明室品牌的原因。出于对现有资金储备和品牌定位等因素的考虑，陈希颖决定，新品牌依然延续自己10年来的做书理念和选品风格——小众和文艺类图书、出于喜好进行选品。“像我们这样小规模的公司，还是要把编辑喜欢的东西放在重要位置。”陈希颖说，“有时越考虑市场，市场越未必回应，如果从书本身出发，反而会有一个比较好的结果。我相信好的内容不论是在大众市场，还是在目标读者群，都一定会有共鸣。”新的出版品牌如何做出畅销书？2020年10月，明室Lucida正式加入国内一众独立出版品牌的队伍里。但真正落地运营与设想、计划不同，一个新的出版品牌从零开始谈何容易？从成立之初到今年6月底，大半年时间里，明室只有陈希颖和编辑赵磊两个人维持着出版运作，选题策划、版权、编辑、设计、印务、营销等等，几乎都是由他们两人完成。直到今年下半年，新员工的加入才让他们缓了口气。现在，明室的编辑们主要负责图书版权、内文编辑、封面设计的对接等工作，排版被外包了出去，发行是与其他发行团队合作，图书营销和印务等工作主要还是由陈希颖主导，此外，她还承担着整个团队的指导性工作。陈希颖称，能这样分工，是因为明室现阶段出版的图书数量还不多。从今年6月第1本图书上市，截至11月，明室上架图书已有7种，算上入库和正在下印的图书则一共12种。这对于一个仅诞生1年的小型出版团队来说，效率已经很快了。毕竟在成立初期，业内对明室这个新品牌都不十分熟悉，尤其是版权代理、出版社和那些外国作者，虽然基于其品牌调性和出版理念，当时的明室并不聚焦知名图书版权或作者，只关注文艺类图书和“可能被忽略的作者与选题”，但相比国内其他出版社，他们想要争取到一本书的版权难度还是更大。“对方自然而然会产生疑问，问‘你们资金是否充足’‘到底能不能把书做好’。”陈希颖说，为赢得对方信任，明室会提供一份尽可能详尽的品牌介绍，以及针对作品的制作计划和宣传方案。她很庆幸自己之前也积累了一些业内资源，从而获得不少合作方的信任，“虽然品牌是新的，但人不是。”《良宽歌句集》《空空如也》《书店里的七种人》《从零开始的女性主义》......一年间，明室出版的图书一本接一本的上市了，每部作品均口碑良好。其中最令人眼前一亮的，可能就是由日本著名女性主义研究者、社会学教授上野千鹤子的《从零开始的女性主义》了。作者：[日]上野千鹤子、田房永子出版社：北京联合出版有限公司出版时间：2021年09月上野千鹤子作为东亚女性主义的icon式人物，拥趸众多，陈希颖也是其中之一，她始终关注着对方的新作动向。“《从零开始的女性主义》是上野老师在2019年东京大学讲话后出的第一本书，也是她首次尝试以面向大众的对谈方式普及女性主义，此前她的书都更偏学术性。”该书在日本一经上市，反响热烈，陈希颖立即向日本版权代理方申请样章，进行审读。最终她确信：“这本书非常有被引进的价值。”唯一让她不太有把握的，是该书的呈现形式能否让国内读者接受。《从零开始的女性主义》以对谈和漫画形式生动呈现了上野千鹤子和漫画家田房永子围绕“女性主义”话题所展开的多角度对谈，全书幽默风趣，内容通俗易懂。“我们认为日方策划得很好，所以没有进行太大调整，尽量尊重原版图书形式和内容。”从翻译、排版、字体选择、纸张选择、开本，再到为适应国内市场所重新设计的图书封面，明室为该书能在国内成功落地，对每个细节都付出了极大努力。自今年9月底上架以来，《从零开始的女性主义》首印10000册，两个月内已加印3次，始终占据着当当“社会科学畅销榜”Top3的位置。《从零开始的女性主义》的初步成功，陈希颖认为除了优质的内容外，和当下社会环境、阅读氛围也有很大关系。明年，明室计划出版上野千鹤子的另一部作品，该作同样立足于女性主义。“我们也打算出版更多其他类型的图书，出版范围会更广一些。”陈希颖说，明室会在已规划好的文艺类图书如诗歌、音乐、电影等版块继续耕耘，未来还将出版始终关注的小语种作家的文学作品，“非虚构方面，社科、艺术、纪实，还有图像小说等领域也会有更多新作品”。在这个纸质书已不盛行的时代，能“一直做自己喜欢的书”本身就不是件易事，明室稚嫩的小小品牌下，却汇集了仍抱有这种理想并愿意承担一切相应风险的年轻人。有才华、有能力的编辑很多，他们对书充满热爱，却总是出于各种原因无奈离开，陈希颖在这十几年里看到了太多这样转身离开的人。在她看来，编辑对“书”至关重要，她希望明室能为所有热爱做书的人提供一个安心做书的平台，不留遗憾。现在，明室的每个编辑都努力让自己热爱的作品跨入国门、进一步焕发光彩，为国内读者与国外作者、为明室自身和不同群体建立起沟通的桥梁。“我们与读者、作者见面聊天的机会很少，但是我们可以通过做书进行交流。我们想要说的话、想表达的东西，已经全部装在我们做的书里了。”陈希颖说。分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个

这些反馈也让我们认识到，在行业大变革时代，我们可以依靠，甚至唯一可以依靠的就是脚踏实地赢得的品牌价值。品牌价值是最有力量的压舱石，有了这块石头，无论风浪如何凶猛，大船都能稳稳航行。

早在1个月前，钟书阁就在微信公众号发布了静安店即将谢幕的推文，文中说：“因为租约到期，钟书阁·静安店不得不暂时与大家告别，我们将于2021年8月17日晚22:00点结束营业，离开芮欧百货另寻店铺。”

部分城市的民营书店紧盯学生市场，以教育、少儿类图书开道，文具、玩具、杂货跟进，匹配水吧甚至小餐饮，也能够相对稳固的经营，但这其实已超出传统书店的概念了。传统文具店也在转型升级，与这类书店将有一争。

由中国图书评论学会指导，《出版商务周报》、北京开卷信息技术有限公司、山东出版传媒股份有限公司联合主办的“2021主题出版论坛”将于2021年7月14日14:00在济南举行。扫描下图二维码即可报名。

熨帖下沉市场情感，真诚“话术”数据告诉我们，直播营销并非一播就灵。据统计，2020年1月至6月期间，淘宝直播平台上137

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本文约4400字，预计需要一盏茶的时间阅读商务君按：如果你还认为图书视频带货只是一种营销手段，那你就OUT了。当下，直播和短视频明显已经成为新的图书销售渠道。出版机构怎么开发和构建这一新渠道？商务君聚焦抖音、快手、小红书、视频号4大视频带货平台，盘点梳理了近百个账号，为同仁们的带货之路指明方向。抖音号“安岚说诗词”用一条4分钟的短视频促使浙江少年儿童出版社的抖音小店爆单；快手号“Mimi童装源头工厂”与江苏凤凰教育出版社合作的专场直播，成交码洋达142万元；小红书账号“小迪迪迪迪迪迪”1月30日的“日本文学专场”，成为同时段带货榜单第79名。……从宣传推广到切实带货，当直播和短视频已经成为一种新兴的图书销售渠道，再不行动就晚了！抖音、快手、小红书、视频号，不同的平台有不尽相同的算法和带货逻辑，每个账号和主播也有各自的特点。商务君吐血盘点整理了近百个账号，希望能帮助同仁们在带货之路上走得更顺利。抖音：图书视频带货的主战场全年商品成交总额超过5000亿元，一年内翻了3倍多。如果说现在还有人小觑抖音的带货能力，那真不是一个合格的营销人。对出版业而言，从2019年开始，就有一些走在前列的出版机构通过抖音、快手等平台尝试视频带货。不管是与薇娅、王芳等大V合作，还是自建账号，积累私域流量，图书视频带货总是会存在一些难以避免的问题。当红主播合作佣金高——据说有的主播的佣金已达到60%，全网最低价的要求更使得出版机构“赔本赚吆喝”；自建账号对人才和团队的较高要求让出版机构捉襟见肘，且账号培育期较长，短期内难见效果。处在两难之中的出版机构，该怎么做？在垂直内容领域找到腰部账号，以其较高的粉丝黏性实现带货，也许是一个不错的选择。除了淘宝直播之外，视频带货平台，尤其是图书视频带货，主要集中在抖音和快手上。二者在用户定位上有所差异，目前来看，抖音上的图书带货相对更为成熟一些。1年图书销售额达1.8亿元的王芳正是抖音的入驻大V。在对抖音的图书带货账号进行盘点时，我们发现，童书依然是该渠道最主要也最火爆的品类。如拥有近500万粉丝的“小小鹰萱妈”，以教辅及课外阅读读物的推荐为主，商品橱窗已售10万+；“小乐爸爸玩具绘本”“慢慢绘本”“小花生妈妈聊绘本”“清华妈妈马兰花”“喜宝爸爸”等都是主打童书视频带货的账号，也已经与部分出版机构达成了合作。有些账号并不以图书推荐或讲书为主，但其视频内容与图书能够形成天然的联系，也存在带货的可能。如“碎嘴许美达”，这是一个搞笑类的抖音账号，粉丝群体庞大，带货商品类型多种多样，其推荐的中国大百科全书出版社《DK宝宝触摸书》售出3.9万套；再如“安岚说诗词”，以传统文化和古诗词内容为主，曾与浙江少年儿童出版社合作的《蔡志忠给孩子的国学漫画：论语》在不到1个月内销售了1.7万单。抖音平台部分图书视频带货账号盘点在盘点过程中，我们也对一些账号做了进一步的采访，尤其是合作模式等问题。*“安岚说诗词”：以视频内容取胜2020年10月，安岚团队与浙江少年儿童出版社合作了《蔡志忠给孩子的国学漫画：论语》，单条视频转化量达2万+册，没有投放任何DOU+，纯靠自然流量。因为对自身的内容有足够的信心，“安岚读诗词”从不收取坑位费，只单纯走CPS，当然，佣金率会相对高一些。主要的合作流程是：安岚团队给出选品标准，出版机构推荐的书籍通过选品筛选后安排寄样书，安岚团队为产品定制输出视频内容，保证产品在视频中的曝光时长。仓储、发货、客服都由出版机构负责，安岚团队主要负责前端流量。“安岚说诗词”抖音号带货《蔡志忠给孩子的国学漫画：论语》提到对出版机构有哪些建议，安岚团队表示，主要还是物流。一个好的产品，如果因为包装、运输等问题导致产生差评，是非常得不偿失的。曾有一个合作案例，对方在发货时为了节省成本，没有使用好高质量的发货材料，赶上雨天，很多用户收到的商品产生了破损。这非常影响用户体验。*“慢慢绘本”：出版机构的发货得跟上目前的图书推荐基本都是与出版机构合作的，如中信出版社、四川少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、乐乐趣、凯迪克童书、巨童文化等。“慢慢绘本”在带货时也不收取坑位费，佣金在30%左右，订单处理和售后由“慢慢绘本”负责，出版机构负责发货。2020年比较成功的图书带货案例是文化发展出版社的“安全常识书”，卖了8万套，码洋达1584万元；最近一次爆款案例是巨童公司的恐龙书，一周带了5000套，码洋149万元。发货是与出版机构合作过程中最大的问题，今年有些产品带货效果不错，但出版机构的发货跟不上，造成很大损失。*“小花生妈妈聊绘本”：旨在推广儿童教育目前与海豚传媒、新经典、凯迪克童书和青豆书坊等出版机构达成了合作。不收取坑位费，只收取少部分佣金。账号主理人旨在推广儿童教育。运营人员较少，产品的发货、售后等需要出版机构负责。与凯迪克童书合作的英文绘本实现了10万元销售额。*“小乐爸爸玩具绘本”：好书不收取佣金目前与二十一世纪出版社、青岛出版社以及小脚鸭图书等部分民营公司达成了合作。合作模式为纯佣金形式，佣金率在10%~20%，特别好的书也可能不收佣金。合作效果都比较好，例如和小脚鸭图书合作的专场，实现销售额65万元。“小乐爸爸玩具绘本”有自己的仓储，如果出版机构的库房离得近，会选择入库，离得远就由出版机构发货，售后服务也是由“小乐爸爸玩具绘本”负责，因物流问题导致的书籍破损需要双方共同承担。快手：读书垂类业务发展迅速快手自诞生之日起，便被认为聚焦于更广泛的下沉市场，经过几年的发展，目前，平台对于文化内容的需求更加旺盛。于是，读书垂类业务迅速发展起来。去年10月，快手“斥巨资”在京举行了“快手读书创作者学院”活动，出版机构不仅更多地开始在快手开通官方账号，也发掘了更多可以实现图书带货的主播。在快手，除了如都靓读书、十点读书等广为人知的头部账号外，更多腰部带货主播还有待发掘，例如，曾在“快手读书创作者学院”上分享运营心得的“璐璐童书馆”，目前拥有6.3万粉丝，选品以物美价廉的童书为主，去年“双11”曾与安徽科学技术出版社合作，带货立体书，售出2000单，销售额10万元。和抖音平台一样，在图书品类方面，童书也是快手主播们的带货首选，“宇韩爸爸童书”“暖心育儿-麦子电台”“瑶瑶绘本童书”等都聚焦在童书领域。值得关注的是，服装类产品一直是快手视频带货商品成交总额的重要组成，因此，出版机构也可以探索与相关主播的合作，比如“凡尘妈咪童装”就在去年12月26日举办过经典图书绘本直播专场；“Mimi童装源头工厂”与江苏凤凰教育出版社合作的专场直播，成交码洋142万元，取得了不错的效果。60多万粉丝的快手号“凡尘妈咪童装”带货经典绘本《我爸爸》《我妈妈》除了童书之外，成人图书，尤其是通俗文学作品，在快手上也有较强的流量积累能力和带货可能。比如主推青春文学和悬疑推理类图书的“三更哥异闻录”、推荐小说和非虚构类作品的“格誉读书”等。同时，由于快手平台的用户特点，带货主播倾向于定价低、折扣高、多册套装的书籍。快手平台部分图书视频带货账号盘点*“璐璐童书馆”&“三更哥异闻录”：寻求稳定的合作方

而在以前，这是孔网的特色与主营业务之一。孔网上一般的拍卖交易时间是3天，只是除了极个别头部商家，大多数玩家的拍品往往拍不上价。现在，莫说拍上价，就是相对普通的文史旧书，在孔网也肉眼可见的越来越少了。

当然，比起打造小众爆款文章，先知书店更在意的是文章的长尾效应，从转发量和收藏量来衡量选题和文章的价值。用李治华的话来说，先知书店的核心价值在于内容写作为用户创造新的价值，提供看待事物和变化的新角度。

编辑、排版/司南本文约

本文约4200字，预计9分钟阅读完毕商务君按：《大宋风华：立体》上线22天，众筹金额突破210万元。立体书市场似乎呈现出“做一本火一本”的状态，但策划机构都清楚，热闹背后藏着多少不容易。3秒钟，早鸟售罄；1分钟，众筹目标达成；1天内，众筹金额超20万元；众筹上线22天，获得了近万人关注，众筹金额突破210万元。10月24日，在文化创意众筹社区摩点上，一本书完成了它的首发众筹。火爆异常的认筹数字，显示出读者的喷薄热情。它就是立体书《大宋风华：立体》。

文/宋婧文本文约2800字，预计6分钟阅读完毕商务君按：在上半年实体书店的一片哀鸿遍野中，有一家特殊的书店，赶在“风口浪尖”开业，而且坚持图书销售与电商同价。这样一家实体书店，到底有什么运营法宝？受疫情影响，2020年第一季度，图书零售市场实体店渠道同比下降47.36%，销售情况明显低于往年同期水平。但在这期间，一家特殊的书店赶在“风口浪尖”开业，且坚持图书销售与电商同价，它就是“神兽之间”。“神兽之间”坐落于上海市黄浦区一幢普通的写字楼里，书店面积不大、位置隐秘，紧邻一片烟火气极浓的居民区。书店里除了有常规的书架、阅读区之外，还有一面电影墙，播放着无声电影。关于“神兽之间”的含义，书店创始人Jam说：“神性，代表逻辑与远见。当一个人越知道自己想要什么，就越知道去向何处，这是神性的伟大之处。兽性，代表审美与感悟。嬉皮士鼓励年轻人勇敢地打破禁忌，这正是兽性一面的价值所在。神性与兽性之间的张力即为人性之美，二者平衡之处也是人性所在。”可见，逻辑与审美之间（smart

此次盘点，商务君共收到出版机构发来的58种新书信息，我们一起看看2020年上半年这些“发货之星”的码洋数据。商务君在征集信息时，将图书分成三类：虚构类、非虚构类和少儿类。（图书按发行量排列）

文/严强

文/李静本文约3000字，预计7分钟阅读完毕商务君按：作为线上渠道的新玩法，图书直播这一新型带货方式在疫情期间被众多出版机构采纳。在此期间，机械工业出版社（简称“机工社”）进行的为期10天的直播中，直播参与人次超30万，并登顶京东图书开学季直播单项积分榜。这些成绩背后，机工社是怎么做到的？近年来，兴起于食品、美妆行业的直播带货已成为出版业线上营销的新手段。相较于其他线上营销手段，图书直播有着商品折扣低、互动性强、与读者零距离交流等优势。多年前，机工社便深谋远虑，提早介入直播这一新形式。多年经验的积累，使其已成为图书直播的“佼佼者”。身为一家专业出版社，机工社在科技、经管、心理自助等图书市场有着良好的口碑，其内容资源也为图书营销这一新型线上营销方式“添砖加瓦”。入局至今，全社共进行图书直播超过500场。疫情期间，在2月10日开始、进行的为期10天的直播中，机工社直播参与人次超30万。而在京东图书刚刚发布的开学季商家直播积分排位赛中，机工社在直播单项积分榜上顺利登顶。这不由得让业界同仁纷纷赞叹道：“这究竟是怎么做到的？”多平台同步分发，内容优质是关键

文/金文

商务君按：连日来，商务君推送了很多出版人为抗击疫情做出努力的相关文章。今天要分享的是全国首部防疫主题美术作品集，这本书用34幅绘画作品反映了美术界和美术出版人的艺术战“疫”！

当然，很多活动在策划伊始，都是希望能够持续不断地做下去。但为什么有的项目一年之后就中断了，有的项目也只是为了完成而继续坚持着？

在法国梧桐开始落叶的季节，如果你在上海，不如到或熟悉或陌生的大街小巷走一走，也许就在路过的某个不起眼招牌下，存在着一个奇幻的空间，预备和你一起做一场书与字的美梦。

关注出版传媒产业创新，做中国出版传媒产业的观察者、思考者、记录者和传达者。

纵观知识付费的起源，2016年被认为是知识付费元年。那时，蜻蜓、得到、千聊等纷纷上线了自己的知识付费平台，喜马拉雅等早年以音频内容为主的平台也开始尝试制作知识付费内容。

32年芳华不再，人生路上童心未泯。从1986年大学毕业入行，到即将阔别出版事业，“四川省首届十佳编辑”，编辑作品无数次大奖加身，都不及陈华的那一句“如果人生可以重来，我依然会选择做一名童书编辑！”

第三，做好教材教辅出版发行业务，稳固传统主业。把握十九大后教育服务产业发展趋势，加快推进教育信息化建设，推进教育资源共建共享。大力发展教育装备、学科教室等新业务，创新互联网教育的产品形态和服务模式。

这一切似乎都表明，所谓移动互联背景下的“知识付费”时代已然来临，但这一新生事物目前仍处在起步阶段，与出版关系密切的“知识付费”大多以“读书会”的形式存在，姑且称之为新媒体读书会。

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从郭晓博的话中不难看出，已经走过8个年头的京东图书，正在寻求新的突破。“出版机构将用户沉淀到自营店铺后，预计4月底我们会向他们完全开放用户数据和营销数据，目前正在洽谈数据的开放程度。”

如果把内容比喻成一棵树，所有的产品就是树上的果实，树长好了，果实自然就有了，我们只用坐等丰收。所以策划和生产产品不是最难的，如何把内容这棵树养好养大才是出版业未来需要探讨的根本问题。

据了解，近年来《老照片》陆续开通了微信公众账号和今日头条账号等自媒体账号，更为可圈可点的是，《老照片》的自媒体目前每月可获得利润2万元以上，这样的变现成绩在出版业的同类图书出版机构中着实不多见。

在影视剧改编方面，2018年，新经典计划持续寻找、购买优质影视剧版权项目，寻找优秀的影视剧制作公司、专业的承制机构和发行机构合作，在风险可控的基础上，尽快推出由自身参与策划的优秀影视剧。

随着谜底水落石出，这次活动也成为了一次绝佳的营销事件。细究此次事件之所以能形成如此大影响力的原因，主要还是因为《大学语文》的版本足够经典。那么，这部经典教材是如何被打造的？

第三，外来的和尚会念经。比如对于河南的消费者来说，提到最美书店，可能把眼光投向外地的方所、诚品书店、钟书阁等，很少会留意到当地的书店品牌。这一点对于大部分人来说具有共通性，且这种“共通性”影响较大。

俗话说：“男女搭配，干活不累”，可偏偏出版行业男女比例严重失调，几乎每家出版机构都是女多男少。要问办公室女多男少是一种怎样的体验？看看你的周围，是不是放眼望去?

伴随两会胜利召开，行业会议再掀小高峰。而作为主宾国，中国在本届博洛尼亚国际儿童书展上的表现令人惊喜连连。此外，国内外图书电商纷纷开起实体书店，书店渠道依然保持热闹景象。

虽然出版方是以做自费书、合作书为主，但鉴于新闻出版的追责制度，其实很多出版社还是要有很多编辑负责看稿、审稿的。当书号开始缩减的时候，这些编辑的时间就会出现富裕，对应的，所获得的收入就会下降。

第四是内容战略驱动，包括多维度版权储备策略、多文本品控体系策略和体系化内容策略，这是出版业的核心能力。知识服务包括听书、课程、富媒体等产品矩阵，拓展知识产权运营路径。

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这些出版社活跃于各社交平台进行内容的发布，通过线上/线下渠道与读者开展交流。除此之外，通过与文化名人、作者合作积极开发周边文化产品，合作制作视频/音频节目，从而打造有自身影响力的文化品牌和内容服务。

2017年底，由青岛出版集团投资建设的青岛城市传媒广场开业运营，在这个“时尚的文化体验平台”，采用3D技术等比例复制云冈石窟3号窟，给人以身临其境之感，短短2个月时间，赢得数万人次的参观体验。