可说到底，黄牛票之所以难以抵制还是源于市场供小于求，想要看演唱会的人太多，可市场上的票有限。比起无法在演唱会上见到喜欢多年的偶像，许多粉丝即便再不愿买黄牛票，最终也会选择妥协，甘愿做那颗被割的韭菜。

针对这个问题，我们以异宠市场里比较常见的丽纹龙蜥为例。这种蜥蜴价格低廉，方便饲养，而且花纹美丽，观赏性高，深受异宠饲养员们的喜爱。但是，市面上大部分的丽纹龙蜥，其实都是野外捕捉物种而非人工饲养的。

本文为《伟大的复利II·少年与海——进击波财经年度峰会暨沈帅波年度商业演讲》部分文字实录，涵盖明牌时代、局部红利、孤独经济、疗愈经济、老龄经济和第二曲线等板块内容。完整内容回放请关注、预约视频号“进击的沈帅波”的直播内容回放▼一些我们曾经问过的问题，答案已经变化了，也许这就是时间的力量。首先，进入快问快答环节。提问：无糖茶饮是哪一个品牌最先开始推出的？A、农夫山泉B、三得利C、元气森林D、伊藤园

一般而言，流调队伍需要24小时全天值班，一旦接到疫情报告，2小时抵达现场，4小时完成核心流调，24小时完成风险人员的核酸检查工作。从流调到隔离、做核酸、发布结果，前后用了不到24小时的时间。

在洗发水市场，宝洁推出9.9元的飘柔洗发水，重新收复失地，占据半壁江山。宝洁的低价战术收效甚佳，据报道，宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。

汉诺威工业博览会上，德国首次吹响了工业4.0的号角，它是以“智能制造+智能服务”为标志的生产及服务方式的革命，通过数字化、网络化、智能化的手段，实现高度灵活的生产服务。

2016年，杨曙方带着“蓝美1号”去往日本，参加一个行业展会。这个蓝莓新品种，吸引了一位花青素领域科研专家杨雪峰的注意，具有相似科研态度的俩人一拍即合，当即开始了“蓝美1号”花青素的提取工艺研究。

Meat发起“GOODGOOD星善食主义”行动，倡导消费者积极探索“对自己好，对地球好，让好变更好”的环保生活方式。据星巴克官微数据，截至2021年4月，有超过1000万名消费者加入GOODGOOD

作为《发现商业新变量》栏目的第一期内容，我希望从各个维度去理解TieForHer的价值，去找到它成长的那条连续的、不间断的成长链路，在每个节点上观察品牌用什么方式，做了哪种决策，获得了怎样的反馈。

新消费在去年成为了商界的大热门。但是有的观点，不得不说。有的事情也没有那么美好。走过独木桥，就是成功。但是那个人是你吗？012021年，元气森林要出海，要做自动售货机，要做品牌矩阵。总之，要突破阻力，进入到下一个阶段，用炒股的话术叫做【突破箱体】。消费品之所以是有迹可循的，是因为他大概率遵循着过去巨头走过的路线进行迭代。每一个国际消费品巨头在诞生的时候，几乎都遇上了该国的工业化阶段。成长期都遇上了该国的中产崛起时代。成熟期基本都实现了全球化，找到了市场的最大公约数，完成了N多次的整合兼并，收购。该经历的一个都不会少。感谢中国的快速变化，让我们有很多机会开辟新战场。但不要盲目相信指数增长，这件事情在消费品领域，我觉得不存在。因为它终究是基于实业的模型，有也只是某个阶段。摆在眼前的，就是各大饮料集团拥有强大的渠道，可口可乐，娃哈哈，统一，农夫山泉各自拥有不少于60万台冰柜。犹如毛细血管般存在，这并不是靠单点就可以突围的。况且人家也不傻，也在做很多创新。02江小白更强调了他的场景。小饮小聚。酒要么是心智上的社交货币导向。要么就是场景导向。江小白作为母公司还孵化了更多的独立品牌。切不同的品类，场景，人群。这意味着中国第一代网红新消费品品牌中的代表企业。已经进入正规军的建制。03终极来看，共识是品牌的原点。广告只是创造共识的一种形式和手段。全世界只要持续有1%的人（也许是0.1%的人）相信钻石恒久远，并认为结婚必须买钻戒，这个生意就源源不断。至于你是和顶级名流联合宣传，控制产量来营造稀缺性，拍卖行拍出天价搞事件营销来立住最高点，投广告来给大众用户洗脑，教育下一代用户，都是在为了这个共识工作。所以，你打的广告，替你创造共识了吗？品类控制者持续不断得创造了对品类的共识。新晋者则在里面分一个角，比如我这个钻戒只能凭身份证买一次。这也是一种在具体场域里的共识。04XX的XX，都可以重新做一遍。这个句式，被用滥后就变味了。事实上，大多数时候，重新做一遍的机会，还是属于那些做了很多年的头部企业。人家不止拥有几十年的经验，还有资源，还比我们更努力，更能承受犯错的成本，你说气不气。但我没有说，新的做不出来，这两个是既不充分，也不必要的关系。只是想提醒大家，不要被一些东西忽悠了。类似于

三是以短视频挤进电商阵营的快手，它是一种基于“真直变现”——基于真情实感、真实的生活、真实的场景、真实的流量来进行变现，以电商直播自成一派，它是以“人格魅力”为强纽带和基本盘展开的，具有陪伴属性。

继第一篇万字文《从今往后有两种企业，有钱的买流量，有才的造流量》（点击标题阅读）发布引发快消、耐消、零售、互联网等多个圈子热议，并被哈佛商业评论、正和岛等数十家头部媒体转载后，作者何兴华和所著《流量制造》一书受到空前关注，甚至成为营销圈的社交利器，新书上线3月仍霸榜京东市场营销热卖榜TOP3，同时该书已被多个快消、耐消、零售、地产、汽车、医疗、互联网知名企业董事长与高层做内部推荐，获吴晓波、秦朔、刘润、金错刀、闫跃龙等大咖深度评点全力推荐，更入选多个年度必读书单。

引言两周前，手机上的日期从2020正式跳到2021，目睹完这一刻，伴随着朋友圈满满对2021的祈愿，那当下，内心有一些思绪，一年的确很快的过去了，但从时间的持续流动性来看，这个时刻本质上不应该有割裂感。

前言：今年进击波财经年度峰会主题叫做《伟大的复利》，我们主打有趣的观点，不一样的角度，丰富的维度，好玩的内容，比纯娱乐深刻一点，但仍有自身局限性，仍有偏见，但我们一直在改变。感谢所有朋友，同事，伙伴。爱你们。

说明以旧换新、保值换新受到青睐，人们消费更加理性。消费分级越来越明显我在好几年前就提出过消费分级这个概念了。因为一些众所周知的原因，今年消费分级表现得更加明显，往后的日子里只会越来越明显。

MER则通过极具视觉冲击的创新广告组合覆盖了用户体验路径全流程，沉浸式触达高潜TA，实现品牌声量和转化的双重提升；戴尔用一套广告素材双向覆盖移动端和OTT端双端用户，有效提升优质人群覆盖。

全文5800字，看不完的一定要拉到最后，有彩蛋哦今天的文章主要想讲三件事情，站在2020的尾巴，来展望2021：什么是周期、目前我所理解的消费的变化以及我所看到的和所认为会发生的企业的变化。从人类近代史看经济学规律已故金融业大神周金涛有一句名言「人生发财靠康波」，这句话蕴含我们极大的智慧。因为我们的人生是非常短暂的，也许我们的学识可以穿越时空，但你我的肉身起码在目前的科技能力下是很难做到的。你出生的那一刻处于宏观周期的什么阶段，大概率上就决定了你这一生干什么能赚到钱，干什么能成功以及能不能获得较为平顺的幸福生活。这不是玄学，这是经济学的规律。理解这点，我们先来看看人类的近现代史。先说英国。英国人发明并改良了蒸汽机和铁路，带来了生产力的大变革，加之对全英农村富余劳动力的有效调动，引发第一次工业革命。英国一跃成为了当时世界上最强大的帝国。然后是第二次工业革命。第二次工业革命的主旋律是钢铁和电力，所以第二代世界级富豪全部都是做钢铁和做电力的，比如卡内基。第三轮，是以德国、法国、英国共同完成的汽车革命。在历史上，这些国家有非常多的汽车品牌。德国在巅峰的时候甚至有高达500多个汽车品牌。（当然，这里面的绝大部分都在岁月的长河中没落了。）后来的时代主导者就变成了美国，亨利福特率先发明了流水线，把汽车一下子从奢侈品变成了日用品。欧洲人发明了汽车，但是美国人定义了流水线。后来，中国有一个人叫郭台铭，他把流水线用到了极致。美国的大工业流水线重新定义了商业的基础设施，使得美国成为了世界的头号经济霸主。尽管美国在后来的两强争霸冷战及日本的崛起，受到了一定的冲击，但并没有太大的影响。因为他引领了信息化的革命，美国定义了几乎所有今天互联网所有的底层游戏规则。

到明年1月份，快手就十年了，从最初的《底层残酷物语》，到如今生机勃勃的中小商家，快手一直在尝试用平台大社区层面去理解中小商家的意义，让更多普通人，曾在底层残酷物语中挣扎的人从这个商业生态里找到机会。

10月底的一份报告显示，外卖的夜间消费占比正以每年1-2个百分点的速度快速上升。我国居民深夜消费习惯正逐步养成，18-22点间仍是夜间消费的“黄金四小时”，但22点以后的消费额占比一直在稳步提升。

名创优品上市了，在长隆国际会议中心举办了盛大的典礼。距离上一次受邀参加名创的年会，那是一场名创人内部的颁奖典礼及年会。仅仅过去了十个月。名创年会的前一天，参加了其内部的产品开发会，全球市场年度报告会。之后，我结束了上一年的所有出差回到家中，准备过年。仅仅两天之后，武汉疫情爆发。2月中旬，在家憋坏的我，决定出国走走。（当时没有人觉得这是全球性的病毒）在泰国，和名创优品泰国公司的国家代表和总代理一起聊了很久，我们聊了名创的全球化，泰国及东南亚市场本地的与众不同等等，还一起吃了一顿特别好吃的晚饭。次日，韩国疫情爆发，大量在韩国打工的泰国人开始蜂拥回国，并在曼谷机场发现了病例。然后我赶紧回国。原先商定去参加在南美的名创优品全球招商大会，后来也因故不了了之了。五六月，很多企业还没重启，名创下沉战略已经如火如荼。我们团队也去了很多地级市和县城，见证了这个过程。名创能够在世界经济政治格局以及零售行业遭遇百年未有之变局的时刻，逆势上市，一路走来，我想其中总有一些命门和壁垒。而那些壁垒又不同于书面的冰冷的总结。一时感慨万千。我想其中的核心有几点：极致性价比的好产品，全球化以及合伙人制度。我不想通过理论说教，而是从一些我看到的，亲身探寻的说起。我也不想吹捧，因为不差我一个，因为我见过其中辛苦，才深知不易。我第一次见名创优品创始人叶国富，是一个春天的周末。春意盎然，最适合讨论梦想。我问他：在急速发展的过程里，你觉得什么必须坚守。他说他去了全世界无数的国家，最后往往是坚持极致性价比的品牌能够做大做强。他说你应该去美国看一看Costco，去德国看一看Aldi，去日本看看他们的产品。事实上，这些企业的优点都在名创的发展历程中，有所体现。零售，终究是一个很苦的活。下图是1月底在名创旁听他们内部会时候拍的，当时的这个小会主题是如何把爆款香薰的成本再控制下来，从而让消费者买到更便宜的好产品。最终的方法是把一张包装盒上不起眼的胶水纸替换成另一种，根据名创的规模，一年光这项改进就能省出普通人无法想象的金额。

前言本文过于扎心，心态不好的建议别看了。今年股市大热，然而据统计赚到钱的人不超过30%，如果是7月以后入市的，赚到钱的不超过10%。其中原因太多，我会层层递进展开，那么其中第一条对于绝大多数散户，都要经历的就是：听消息。“靠运气赚的钱，靠听消息都赔了”由于一些历史的原因，迄今大多数股民还是觉得消息是第一要素。消息确实有用，但有几点更重要：1

去年，我参加过一场麦当劳中国的年会。那一次和我一起分享的一个小伙子的一件事情，让我直到今天，都没有忘记。这个小伙子纹了一身的纹身，脖子上还纹了一个麦当劳的logo，是四川雅安人，唱起B-box非常酷。他说“小时候要吃麦当劳是非常难的，要从雅安县城到省城成都才能吃到，一年都不一定能吃到一次，所以他把这个logo纹到了脖子上。当年收集时尚杂志在里面寻找潮的感觉，他做现在这个潮牌的初心就是热爱，以及潮牌并不一定需要很贵。”这件事情里，其实有很多令我震撼的点。其一虽然我一直感叹时代的变化，但小时候的上海，和现在比虽然翻天覆地，但要是和雅安县城对比，那种冲击一定弱了很多。其二，今天你再喜欢苹果和特斯拉，你会把他纹在身上吗？其三，几十年上百年过去了，有的品牌，他依然还在，这是为什么？

四十年后的今天，深圳从只有30万人口的宝安县，发展成了一座拥有2000万人口的超现代化都市。与分散在粤港澳大湾区的各个小城市一起组成了泛珠三角经济圈，成为中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一。

存在即合理。合理是因为市场的多样性。而我们大多数人之所以觉得不合理，是因为我们都是盲人摸象。其实在中国，存在大量的品类，有大量的消费者是无所谓品牌的。（注意，是在考量了金钱这一要素之后）

周杰伦直播了。开播10分钟，直播间累计观看人次就突破4260万。最终半小时的直播，在线观看总人次突破6800万。成绩亮眼，唯一的遗憾就是时间太短，只变了魔术（让他现场表演喝奶茶也行啊）。按理来说，无论是朋友圈还是微博都应该是大型爷青回现场，但还是有一些脑回路清奇的ETC。比如有个人吐槽说：周杰伦怎么能说“老铁”两个字呢？这些想法一定程度上也从侧面反应了快手当下面临的问题：即便引入明星促进破圈、调和内容生态，依旧有人带着有色眼镜和预设立场来看快手。前两天的《2020快手内容生态半年报》里显示，自2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发布作品，快手直播日活1.7亿，电商日活1亿+

在品牌圈混久了，有时候容易出现一种“当局者迷”的困境。那就是：这个行当的大多数信息对你来说是高度对称且有足够认知的，所以你的阈值过高。你总觉得这么做，没有人喜欢。于是你走向了一个极端：我得搞个大的。于是，太多的品牌，只关心怎么搞个大的，以及怎么不断的改变。忘记了一个本质性的问题：重复+上瘾+长期主义

本文，全篇高能，揭开一个零售和品牌真正产生利润的财富密码。

所以，企业家朋友们此刻最重要的除了注意自身企业的现金流，对于员工的安抚以及逆势招揽人才一定不能掉以轻心，同时有能力的话，一定要拉一把上下游。“得道者多助失道者寡助”这句话放在个人、企业都同样适用。

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某种意义上来说，汉服狂热的根源是民族自信心的回归，同时这给爱好者带来了一种加持。与此同时，所有新晋的汉服品牌，几乎没有一个来自传统服装集团体系内，本质上是因为生意人并看不懂也不喜欢这些东西。

问：往后谁能抓住大机会？答：有格局的人。那何为格局？“格是对认知范围内事物认知的程度，局是指认知范围内所做事情以及事情的结果，合起来称之为格局。不同的人，对事物的认知范围不一样，所以说不同的人，格局不一样。”出自宋蔡绦《铁围山丛谈》卷三。另外，世人讨论的行业格局往往是一种结果。是当下的局面和势力划分。其未必具备对未来的指导性和前瞻性。但对当下具有意义。故而，这是两层意思。须同时理解。而真正的大格局，必然是对未来的一种笃定。唯有笃定，才能长期主义。唯有长期主义，才有战略存在的意义。唯有正确且持续性的战略，才可形成真正的护城河。据说万科当年干到几百亿的时候，内部调来调去，培训来培训去，就是干不上去。后来有人给王石出了个主意：你去挖干过几千亿的央企的人。那些人见过什么是几千亿的干法。阿里说要给骨干“开天眼”，说的也是这么个事情。只有让他看到醍醐灌顶，从现实中的蝇营狗苟抽离出来，看到高几个段位的世界，才有可能在回到现实后，走到那个地方。这便是《在这里看清格局》栏目的意义。今天我们会讲到五个线下强关联的企业，但是他们都在各自的品类里走出了不同的命运和道路。从今往后，中国再也没有泛泛而论的行业共识了，就此分野。而思路决定出路。涉及酒店，餐饮，商场，联合办公等四大行业。疫情是一个突发变量。这一变量在短期里的影响足够大。并可能引起一整轮的变化。并且很多变化的发生，若不深入到行业的纵深度，你可能并不会发现。这种巨大的变化，不是赚快钱的机会，却是行业格局变化的本质。疫情降低了流动性，而流动性是一线和新一线商业繁荣的重要因素。酒店业被爆锤得最厉害的除了目的地酒店，就是基于大城市的高档商旅。高档酒店的重要收入板块还包括大型会议这些密集集会性活动。但相反，基于低线城市，下沉市场的刚需，已经非常强劲地恢复了。如果最近有出差经验的朋友，或许已经发现，小地方早就不戴口罩了。但还有更深一层的变化，或将引发真正的格局变化。在2019年12月21日的《重新定义“隐形冠军”》一文中，我提到尚客优已经有了4300家酒店，是酒店行业的隐形冠军。本以为他们今年日子很难过，结果发现已经恢复了。但还不仅仅是恢复。据说1-5月又完成了400家的签约。。门店入住率已经恢复至去年同期水平。通过集团总部配单增加了15%，这是为什么？因为产品模型的再创新。随着投资者的谨慎情绪的出现，他们并不想花大钱去投资一个高端酒店，但这也不代表他们不想做生意。所以总投资更低的酒店模型就受到了欢迎。更低的总投资不等于降低每一间房间的品质而是做相同品质，但房量减少。同时用上最新的酒店业的全屋定制系统，就可以省下大量的人员成本，并把装修设计周期缩减掉一个月以上。那么问题又来了。更少的房间意味着营业额的天花板也下降了。如何去摊销管理人员的成本呢？因为更好的信息化管理系统。口袋酒店，实现了客人扫码入住，解放了前台服务员工作量，解决了前台人员编制的刚性需求。过去受制于必须前台接待登记，导致酒店前台必须24小时值班。如果疫情是一个突发变量，那么数字化的应用，以及大的市场趋势变化叠加在一起就演化出了全新的格局。但归根结底，风不会突然刮到你身上，而是靠积累。同时，我们不能单纯以过去的成功思路来预测未来，因为用户，技术都在变化。一切都可以重新整合。从商业的角度，当提到水饺的时候，你想到什么？是速冻水饺？还是路边的夫妻老婆店？廉价感还是凄凉孤独感？抛开商业，当提到水饺的时候，你是不是想到了妈妈的爱，想到了温暖的家，想起了小时候。为什么预设的环境不同，出现的结果会这么不同？那是因为过去在大增长时代，我们的生意只需要去覆盖基本需求就可以了。而当新消费时代到来后，有消费能力和要求的用户需要的就不是低端水饺了。这便是喜家德和大娘水饺过去十几年的路径最好的印证。18年前，喜家德从鹤岗开始干，坚持一个看似非常基础，但符合时代趋势和底层逻辑的事情——“做好吃干净的水饺”，已经干到了600多家。客单价40元，是名副其实的高端水饺。而大娘水饺选择做更便宜的路线，结果从一个有势能的品牌干成了一个汽车站边上的专属门店。喜家德研发了专属的面粉，是通过选用了全球三个国家的面粉进行混合以及调配而成的。同时十几年，重新设计了传统的擀面杖，喜家德自创擀面杖效率大幅度提高。制定了自己的标准：一盘饺子288克，12个饺子，只允许2克以内的偏差。等等。但问题是，坚持“涨价”，和提高品质，作为一个战略。他需要一个强力的支撑，那就是组织力。如果没有组织力，一切都会在某个规模拐点后走向崩溃。（关于组织力以及其他，我准备单独再写一篇。）喜家德的组织力及其组织方法论，别具一格。既不是纯粹的西学中用，也不是单纯的中式。而是一种结合了时代需求，和自身特性的新的合伙人+中台管理模式。烧仙草是福建闽南地区及台湾地区的传统特色饮品，在古代，制作方法是用草直接烧煮的，而其他有用仙草粉，仙草液制作。最早记载于本草纲目。在很多人的认知中，这是一个奶茶的配料。但事实上，他已经变成了一个大的独立品类。而书亦烧仙草已经是这个品类中最大的品牌。虽然很多人还不知道他。其在中国西南及中部，已形成强大的网络及供应链。仅在贵阳就有100多家，成都400多家，长沙和茶颜悦色平分天下，达到了400多家，（规模上在长沙也已经超过了茶颜悦色）其单价在10-20之间，但是每一杯烧仙草的料超级多，给人的感觉特别超值。他的slogan是“半杯都是料”，打中了消费者的心。本质上来说，这就是中国市场的魅力。单点突破+极致产品+性价比在中国最广大的土地上，具有星火燎原之势。是不是在潜意识里，今年商业地产经营者是非常难的。确实在疫情的影响下是这么回事。结果我遇到了一个春光满面的地产界女神：恒太商业胡芳园。她掌管着中国非自营最多的商场面积，达到325万平米，总计44家商场。可以说是中国商业运营领域的隐形冠军。本质上来说，她的模式类似于希尔顿，万豪的模式。那为什么她的业务不降反增了呢？因为疫情让大量老旧商业体感受到了必须彻底革新，不然哪怕疫情结束了，也是不会再有人来的。于是非常渴求专业的运营商接手。新筹建的综合体也不敢冒然动工，地产企业自己挖几个人组建个小商管团队，即使疫情过去，想要在这个高度竞争，供给过剩的实体商业里生存，明显已经是一个很不理智的决定。中国没有几个商业运营商真正同时具备做好每一个项目，并能大规模复制的能力。这需要对每一个市场和项目的深度解读，能做到一店一策，真正撬动本地实体消费。这更需要有强大的集团后台，能整合品牌及各种资源，能节点化管控保证每一个项目独有定位的落地，能系统化管理保持团队的管理动作不变形，能有一支专业稳定不断成长的管理团队，跟上企业发展的脚步。对每个项目的本质的理解和定位，强大的集团后台支持，这两者都需要时间的沉淀和战略的坚持。恒太商业无疑做到了。他们在这个领域沉淀了整整30年，经历了从供销社到街店、百货，百购，购物中心、主题商业综合体和街区产品的各个阶段。胡芳园坚信商业唯一的不变是变化，带领团队在务实做事的基础上践行创新。他们养了庞大的集团团队，实行三级管理。门店、区域和集团，一般6万方以上物业配备40人左右的团队，负责具体经营落地；区域管理解决各地区资源的整合与产品个性化的执行落地；集团各中心部门负责根据市场设计产品，按节点和系统管理产品，整合全国资源赋能门店。他们团队经常说的是抬头看天，低头做事。要保持对市场变化的敏感度，但每件事情要落到实处。共享办公彻底凉透了。因为成本结构不对，最初对标的客群也不太对。随着创业潮的褪去，以及创业市场持续的低迷和疫情的打击。过于脆弱的小团队的需求彻底消失了。过去我经常问从业的朋友一个问题。为什么天下的二房东都挣钱，就到了你们这就不挣钱了。我有个朋友，浦赢资产的丁亚明丁总，做了共享办公的升级迭代版，供不应求。他做了啥呢？叫作浦岚中心W+hub。他发现有一些业务稳健的小型企业，还有一些可能总部并不在上海，但是需要在上海搞一个高端大气上档次的办事处什么的，并不想搞共享空间。但是独自在陆家嘴等5A写字楼租又不划算，于是他整租整层楼，改成若干个独立空间，各自有前台，总裁室，单独的门等等。但是共享一部分会议室和设备。一经推出供不应求。同样的思路，他还应用在了出租住宅上。在一线城市的好地段租一间旧房子可能价格都是不菲的。但是里面装修充满着1990s的破旧感，令人毫无幸福感。他便推出了“轻改善”的产品。整体装修非常ins，审美在线。思路决定出路，不是行业不行了，是你走的路不太对。是你发现的真正稳定的需求可能错了。你看，每一个线下的细分领域，都已经进入了冰火两重天。本质上，走上坡路的，都曾默默修炼了内功；都在危机出现前，做了很多准备；都具备一些与众不同的思维方式；都拥有一些固执的坚持。这就是格局的力量。愿你，纵马扬鞭，挥斥方遒。本文作者：沈帅波湃动影响力

第三个是新喝法。三顿半把产品分成6种，标上1-6的编号。每一种咖啡，有不同的风味。三顿半还会推荐每一款咖啡最合适的喝法，加牛奶，加热水，加冰水，加苏打水都可以，打开之后三秒就能融化，都不需要搅拌棒。

“长期主义“是个热词，但是很多投机者也喜欢说自己是个长期主义者。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄啊。主要看他是怎么做的，他决策的时候是考虑长期的利，从而做一些割舍，还是选择短期的利，然后嘴上说说。

测评类视频多如牛毛，其实很难做出差异化，何同学早期因为一条《5G到底能有多快》成功破圈，接商单的思路其实和其他同类型数码测评UP主没有太多的差异，依旧是全方位展现出手机的功能、不同场景下的感受即可。

我们认为在相对狭窄的市场范围内，专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位，是过去成为隐形冠军的主要方法。这也是西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。”

非常多的人对它的理解局限于【饥饿营销】和【融资烧钱】，三年前，这样的理解确实无法证伪，但今天还是这么理解的话，我觉得可能正在错过一片更广阔的天空。在那片天空，我看到了服务业和零售业未来的一种可能性。

前两天在广州，一位华为最老的骨灰级退休员工，在非洲呆了十几年，对我说：华为的成功，就是在苦难中熬出来的。今天的华为很光鲜，但是十几年前，在非洲，华为每年都有人被狼咬死，得疟疾死，被强盗捅死。

好久不见，不知卿是否安好。时间一晃，已然是下半年了。今天的夏天似乎不够猛烈，以至于以为还没有到来。不更新并非不惦记，正因为惦记而不想胡乱更新。因为每一次点开，其实都是一种信任与爱。2015年的一个夏天的夜晚，洪崖洞的灯火通明，市政工程队挖断了电缆，故而挪步到了嘉陵江边，嘉陵江水滔滔不绝，让人以为这就是永远。那一年上半年，新商业文明的时代大幕彻底拉开。一、以小米为代表的中国手机军团将智能手机的门槛降到了1000元以内。二、叫嚷很久的4G开始普及。三、当时宽松的金融政策，以及一级市场的活跃，正在催生和孕育今天我们看到的大量独角兽，中国工商界正式进入以VC为导向的时代。其实，也只是过去了四年而已，但那一年流行的东西好像都不再流行了。比如：那年最红最红的小米，正开始要打价格战的滴滴（当时与快的，Uber的格局未定），比如O2O。如果我们要仔细探寻其背后的原因，我想其中不可忽视的是：一、一级市场曾经过度的繁荣和虚胖，使得很多公司错过了最好的IPO时间，即使上市后也出现了价格的倒挂。二、中国的人口红利抵消不了中国企业的恐惧，因为超强的恐惧，中国企业擅长让每一个行业早熟，并迅速进入瓶颈期，并且这事局内人自己无法控制。我们当然不能忽略个人的奋斗，但是历史的进程更为重要。这句话默念三遍，便可以解释你我此刻心中大量的不惑了。前些日子，我参加了一场以C轮创业企业创始人为主的闭门会，那种悲伤可以说是逆流成河。“C轮死”是他们最担忧的事情，而背后折射的是另一个本质性问题：有的生意，天生做不大。有的生意就该精耕细作，通过提升服务等等来提升溢价。做好了是有门槛的，但是就怕大水漫灌，最后地都涝了，种不出粮食了。所谓格局，和贪婪之间，只有一线之差。很多时刻，我更相信是，巨大的事业选择了你，而不是你缔造了巨大的事业。那些面对C轮死的老板，就比更大的老板笨吗？就没有他们勤奋吗？就没有格局吗？未必，更多时候，还不是行当的问题。而真正的智慧是：小行当有小行当的生存之道，不可盲目套用大行当的玩法。生意人得活明白，活明白的意思是，先得知道自己恰逢的时代，好好得在自己的螺蛳壳里做道场，没有大的浪潮时，就养精蓄锐，有大的浪潮，就再次出山。用六个字来说，我觉得就是：“知天命，致良知”2019年的下半年，我们必须明白的是：1、资本荒已经到来，大量民间资本手上弹药都没有了。2、暴雷会持续出现，诺亚不是最后一个。3、你能想到的应用层面的创新在中国已经几乎全部做过了，下一波浪潮还在于技术迭代带来的新机遇。4、活下去，意味着一切。5、忘掉估值，好好做利润。打开航旅纵横，我发现2019年的上半年飞了10万8千公里，最多的一个月飞了22次，最后一次上飞机前还喝了一瓶红酒，那酸爽的感觉，令人不想回味。但缓过来之后，我依然渴望下一次飞行。因为那意味着远方和更多的可能。我想这个世界上唯有一件事情是公平的，那就是每个人只有靠自己的努力去获得真正的尊重。在这一次次的飞行中，我见了很多企业家，他们对未知的热爱，对成功的渴望，对负能量的屏蔽，都超越了常人。他们在各自行业缔造着传奇，他们的专注使得他们的业务好像脱离了大环境的影响。截止7月12日收盘，做酱油的海天味业市值2760.05亿人民币。超过小米一个身位（小米2270亿港币。）卖粽子的五芳斋，2018年全年实现销售收入47.43亿元，同比上涨16.22%。福建的一个团队错位竞争，在中东复制出了今日头条。掘金东南亚的中国人前三批都已经上岸了，现在还在看帖子幻想的已经晚了。一个中国纺织厂老板在非洲建纺织厂，非洲很多人把他称为非洲的郭台铭。瑞幸上市了，但还是有很多人每天都在骂他。以至于低估了它正在进行的布局。一个起步于安阳的火锅店，正在一步步走向全国，它的客单价高于海底捞，他叫巴奴火锅。这便是我们恰逢的时代，一个依然繁荣，但不再是撒胡椒面分红了，而是属于聪明人且专注的人，属于奋斗者，属于相信的人的繁荣时代。那什么是相信的人呢？我想用两句话解释：往往是开始了，才有后来。而不是想清楚了后来才开始。往往相信的人最聪明，但最聪明的人永远不相信。2015年，我站在嘉陵江边，想的是不能再在国企呆下去，虽然我也不知道出来创业能活多久，但是起码国企的日子一眼望得到头。直到今天，我们依然是一个小企业，很多人依然是看不上我们这样的公司的，虽然我们正在服务大量中国各个领域最好的企业。不过我始终相信，我要的不是最强的人，而是找到相信的人，然后和相信的人一起过得更好。最近，我和合伙人盘了一下跟我们一路走来，且成长最快的人，好像都是那些当初选择相信，虽然对未来也不是很清晰，就先干了再说的人。每次面试的时候，我会问关于几家最受争议的企业的看法。其实，答案是什么并不太重要，重要的是思考方式。那些充满偏见的，即使言之凿凿，我认为都已经“自闭”了。因为他选择不相信，因为人家的成长逻辑不符合他的认知。那么我们怎么能够招一个“自闭”的人来创造符合时代需求的内容呢？日语中，有一个词叫做一生悬命。这个词是起源自日本古代武士阶层所说的一所悬命,意思是拼死守卫祖先传下来的一方领地。随着武士的消亡，这个词变成了一种哲学理念流传迄今，日本有的百年老店门口，都会写着这句话。第一次听到这个词的时候，我变被击中了。这便是我们当下缺失一种精神。一味的投机主义和享乐主义以及随波逐流的佛系毁掉的是我们的压舱石。人到底为什么而活着？我想他应该是

既然是局部富人，那么局部之外的地方往往是要回归现实的。对性价比的追求是非常看中的。同时90后拥有较高的文化水平和高度对称的消费信息，他们擅长使用各种工具去比价，擅长躲过商家的“花招”

所以，当在互联网上留下的痕迹能够沉淀，成为大数据黑箱，变成人与货物连接的依据。或许比你自己去线上线下商城里逛逛逛、选选选，更加省时省力，而且能真正满足你的需求，因为它可能比你自己都了解自己。

直言不讳地说：我不看好坐惯办公室的人第一次做线下，我不看好花钱大手大脚的人第一次做线下，我不看好高谈阔论的人第一次做线下，他们必须要交足够多学费，交到肉痛，交到洗心革面，还没有一直崩溃，那还有希望。

不止苏泊尔。华为在欧美热销，前来购买的人在门口大排长队；oppo攻占海外市场，每次出国在机场都能看到大大的广告牌；大疆在美国市场占据第一，77.2%的线下市场份额优势超出其他所有品牌份额3倍以上。

直言不讳地说：我不看好坐惯办公室的人第一次做线下，我不看好花钱大手大脚的人第一次做线下，我不看好高谈阔论的人第一次做线下，他们必须要交足够多学费，交到肉痛，交到洗心革面，还没有一直崩溃，那还有希望。

第二次电力革命，使得时间成为新的维度。富兰克林一句“时间就是金钱”，劳动力从土地上解放出来，按工时计费，工厂制作息，有了白班和夜班。这种模式延续至今，无论是建筑工人，还是做咨询的金领，都掐小时计费。

孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，不到1平的地方1天要花300块。此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。

一、帮助传统零售商，盘活存量：传统零售商拥有成熟的线下门店，每天都在接待大量的客流。但客户并没有和客户形成真正的连接。腾讯希望帮助传统零售商实现线下客户的数字化，将存量用户盘活，引至线上的私域领地。

她来自四川农村，14岁就到广东打工。先后嫁给过三个男人，分别给他们一人生了一个孩子。第一个男人爱赌，还喜欢在外面搞女人；第二个喜欢打人家暴；第三个喜欢疑神疑鬼；她说她从未问他们拿过一分钱，问心无愧。

这是一个非常小的买卖，不用办营业执照，租一间城中村的简陋民房，买一台电锯，一台打磨机就可以开张了。东莞遍地是这样的小作坊，两三个人干活，老板负责骑摩托车接单、送货，一个月老板赚个一两万，多则四五万。

没有人可以选择他出生的时代，但每个时代都有英雄和榜样，只是概率的差别。没有人可以选择他原生的家庭，但每种家庭都有贵子和精英，当然概率上依然有差别。2018年我们看到了太多悲观的论调，但我们不能因为概率上的差别而绝望，他们的悲观全对，但他们忽视了个体的造化与际遇总是充满着神奇的力量。他们忽视了对于个体而言，穷则独善其身往往比讨论兼济天下重要得多的基本事实。值此新年之际，祝愿所有朋友，新年快乐。愿你江湖浪涌，依然做个无畏的人。春节前几天，朋友和我说，以前的一个老同事辞职回老家了，走的时候哭得梨花带雨的。主要原因是情侣俩感觉在上海买房无望，回老家的话家里还能凑个首付，但回去又根本找不到合适的岗位，老家根本没有产业。朋友说：我也没法劝，也不好意思瞎画一个饼。于是我们都陷入了沉默。这是一种两难，不是亲历者是不能乱加评断到底该怎么做。但这种两难，只有自己去攻克了，我认为批判房价贵是于事无补，毫无建设性的表现（我没有说房价不贵啊，别抬杠）。有时候，我觉得「延时满足」和「内省」是无畏的表现，一敢于延迟唾手可得的东西换更大的东西，二敢于面对自己做不成的真相。事情的真相往往不那么煽情，那就是这位同事和她的男友，工作不能说不认真，但也不算勤快的，同时没有什么不可替代性和特别优秀的，就是很平常的那种，也不敢冒险，但就是想赶紧有房子结婚，那么这个结局是自然可以料到了。富贵险中求，险意味着你要无畏。舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。我最近写了一个100%纪实故事，它讲的是一个80年出生的河南农村小伙马英尧。17岁时候，也就是1997年，揣着烧砖20天攒的以及问叔叔和舅舅借的200元，坐了三天三夜的破大巴到东莞的台资鞋厂打工。然后在流水线上不断偷学别人的技术，成为了少数掌握整条流水线技术的版师，每天就睡几小时，最后终于拥有了自己的工厂，有几百个员工。但故事没有结束，2007年的时候，外贸剧跌，珠三角倒闭潮，他的工厂倒闭了。于是他再次破产，揣着剩下的20来万，以每年亲自走200-300个县城的惊人速度，（直到现在也是这个节奏）在中国最广大的下沉市场，缔造了一个连锁帝国：3500家经济型连锁酒店——尚客优，600多家量贩式KTV。我觉得小马哥身上那种不屈不挠，坚韧不拔，无所畏惧是这个时代普通人最需要具备的品质。或许，巨大的成就都需要运气和命数，但过得比你现在更好一点，是可以自己努力的。我认为月收入十万以内，都和阶层无关，都只和你个人之努力，之价值，之水平有关。是什么让我们匆匆前行？是什么让我们永不停歇？路遥在《平凡的世界》中给了我答案：钱当然很重要，这我不是不知道；我一天何尝不为钱而受熬苦！可是，我又觉得，人活这一辈子，还应该有些另外的什么才对。他还说：每个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚决定个人的命运。我们一定要找到那个令自己无畏的力量源泉。那种无畏不是你身无分文时，光脚不怕穿鞋的无所谓，而是你有了一些的时候，依然敢于前行，而即使前行或许意味着失去。只有那股真正无畏的力量，才能驱逐你的恐惧，让你相信，没有了钱，你还是你，你还可以再来一次。只有那股真正无畏的力量，让你找到内心真正的渴望，让你不再沉浸在浅显的欢愉中，不再因为一点小钱而高兴，亦或是烦恼。从优秀到卓越，从「就还不错」到真正受人尊重，这一步是绝大多数人无法跨越的。只有当你自己找到了那种力量，你才找到了那把钥匙。1940年5月26日，敦刻尔克海滩边，40万英法联军被德军逼到了只有8英里的海滩上，德国人只要再向前推进一点，这40万人就得跳海了，英法最后的家底就都没有了。战历史或许就将改写。在此危急关头，丘吉尔发表重要演讲，力排众议，获得了国王的支持。他号召所有国民，用上所有船只，去营救帝国军队。于是历史性的奇迹一幕出现了，英国老百姓听到了电台广播后，倾巢出动，打鱼船也好，家用休闲艇也好，全部出动。原来计划救出三万人，最终救出了三十三万人。史称敦刻尔克大撤退，创造了人生战争史上的一大奇迹。在兵败如山倒的局势前，个体的命运渺小到了微不足道，但那些义无反顾的瞬间，总是让人动容。而那些渺小的义无反顾的瞬间汇集在一起时，最终改变了历史的走向，挽狂澜于既倒。清代中后期，清廷腐败，民不聊生。太平军顺势而起，席卷半个中国，巅峰时刻占领中国的粮仓和财税源头浙江，江苏几乎全境。只需卯足劲北上，历史或将改写。但在攻陷南京后，洪秀全和高级将领们选择了定都南京，改称天京。造起了奢华的宫殿，封了数千个王。给了清廷喘息之机，随后曾国藩大练湘军，几次战败，几次自杀未遂，但一直不放弃。其后太平军数次内讧，曾国荃率先攻破南京城，杀光，烧光，抢光，大火烧了三天三夜，所有荣华富贵化成云烟。历史没有如果，而看似波澜壮阔的历史，最终都是具体的人的决策决定的，而他的决策之高低，往往是因为格局与精神之高低。2019年，我们将面对更为复杂的国际局势，更为残酷的国内商业竞争。这些宏大的事，或许与我们的微观生活无关，但我们必须要有勇气，不能因为网上一点风吹草动，就信心崩溃，不能因为竞争格局的加剧，就怨天尤人。两军对垒，双方都有有压力，往往经常是打到比谁先垮，谁挺过去了，哪怕晚一分钟崩溃，谁就是赢家。我们或许不会一直赢，但是我们永远不认输。前年我说：愿你万里归来，仍是少年。今年愿你：江湖浪涌，做个无畏的人。交个朋友，加微信