瑜伽馆定位之：选址（下）

Original 2016-08-31 窝窝头 沈谦谨

···开馆系列···

PART 1：定位

其实在《《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽》和《《用心开好瑜伽馆》序6：馆》里用排除法大概说出了瑜伽馆的定位，不过，那是序，很多人可能还是觉得不够详尽，因此，我还是从定位、选址、投资额、目标人群、装修风格、竞争对手这几个方面谈一谈我所认为的中国瑜伽馆的定位，这是第四篇：定位中的选址（下）

停车场

为什么谈选址从停车场开始谈起，这还得扯到风水，老祖宗的好东西现在都被忽视得不成样子了！

左青龙右白虎前朱雀后玄武，传统的解释是宅子一般坐北朝南，因此，左边东方青木，以龙代表，右边西方白金，以虎为代表，前面南方朱（红）火，以雀为代表，后面北方黑水，以龟（玄武）为代表。不过现代的宅子朝向都是乱的，含义也就相应发生改变。

我对朱雀有一个比较新的解释，如果不同意可以拍砖，反正我不是什么风水大师。我所认为的朱雀就是停车场，不是一定要在南方弄只红色的鸟才叫朱雀。

朱雀取义是前庭宽敞、视野广阔，人端坐北方看向南方的时候心理舒服。用门可罗雀来形容有点悲催，因为代表没生意，不过有个雀字，它的反义词门庭若市比较好。大家看一些政府大院，前面肯定有个中心广场之类的，一个是视野广阔，一个是车水马龙，人来人往的，停车方便。

前面讲小区馆的时候提到，没生意的时候门可罗雀，看着心里难受，有生意了，停车位一少，保安肯定赶人走，送烟送酒都没用。现在的房价、车库价格大家知道的，不可能让外来车辆长期占用车位的。

因此，瑜伽馆选址，我比较建议靠近地铁口、大型商场、商圈、写字楼、郊区，因为有大量停车位，我们要的是开汽车的人，不是开助力车的人，那些步行、骑自行车、助力车来的，都是被逼无奈，还美其名曰喜欢运动，这话千万别信，家里指不定奔驰宝马放着。

大点的城市更是寸土寸金，选在地铁口比较合适，特别是开大课的馆。

瑜伽行业懒人多，你有停车位，5公里她都愿意开，你没有，500米她都不愿意走！

左邻右里

选址第二个要注意的是左邻右里，孟母三迁的故事相信大家都知道，选址什么样的邻居对瑜伽馆的经营也是很重要的，特别是瑜伽这种需要安静的环境，会员又挑的行业。

给大家讲个笑话，以前有一家餐馆，生意好了之后，餐桌摆到别人店面门口去了，隔壁店主找餐馆老板商量还被人呵斥回来。没办法，关店走人，惹不起我还躲不起吗？因为是自己店面，故意租给收垃圾的，不用半年，餐馆直接别熏倒闭。业主等人走了，才把店面收回来做别的。

邻居就是这样，能成就你也能毁了你。走南闯北的多了，见的会馆也多。有开在药店楼上的，每天熬中药的味道直接传进教室，上课跟蒸笼似的。也有的瑜伽馆，贪便宜，开在没人烟的别墅区，白天还过得去，晚上荒郊野外的，像鬼屋似的。有开在音乐教室旁边的，隔音不好，连背景音乐都省了，不过遇到跑调的时候就完了！

这还是小范围的，有一次我要开新馆，地方选在KTV、酒店、酒吧林立的区域，有朋友劝我：瑜伽的学生大部分有车，人家老公或者朋友看到车子，不知道的还以为出来开房鬼混，我劝你还是选别的地方吧！于是只好作罢，人家讲得有道理啊！

现在有很多人就是贪便宜，选的都是老城区，走路都能堵塞的那种，教练水平再高、装修再好都没有用。

相反，比如我们梯子兄弟的搭档戎辉，最近的新馆开在保利的电影院楼下。保利是商圈，上电影院必经的只有一条楼梯，那么所有人都要经过瑜伽馆才能到电影院，这样什么广告都不用打了！

选址再往大了走就是城市，在什么城市开馆就来什么样的人，这也是我为什么开篇就说：最大的选址就是选城市。不知道大家能不能明白过来？

交通食宿

衣食住行游购娱，我一直把瑜伽定位在娱上，那是人小康之后消遣的事情，整天招惹一些温饱都没解决的人过来干嘛？

表面上它在生态链的末端，但是也在社交链的顶端。马斯洛的那一套人性需求理论我一直觉得是谬论，真正的排序应该是《雪国列车》那些车厢的顺序。

不过，会员是高级的，不代表从业人员是高级的。

特别是做培训类型的馆，交通不便、吃得不好、睡得不好，哪有好心情学习？

相反，如果开静修中心，事情就倒过来了。那些不碰手机会死星人，最好的办法就是没收手机，扔到一个前不着村后不着店的地方，除了用参禅打坐和瑜伽虐待之外，滴水不进、蚊叮虫咬，他们反而觉得这是精进，离佛菩萨不远了！

其实这些人也就在十天半个月里面装装样子，谁能受虐又能讲，很容易成为其中的大师。大家都知道，十天半个月之后自己又能大快朵颐了！问题是那些工作人员呢？一个月两期，除去休假，一年300天待在那里，不憋疯才怪。

瑜伽馆的工作人员也一样，绕一大圈就是为了讲这个，各位馆主要是有良心一点，就多照顾一下自己的员工。你吃素、断食、辟谷是你的事，员工是凡人，你让她有点正常生活好不好？

选址起码选个交通便利、食宿无忧的地方，她们工作起来才有激情。况且瑜伽是一个极其枯燥的行业，我以前变着戏法带员工玩，各种吃、泡吧、旅游、看电影、远足当驴友，就是希望她们在离开瑜伽馆之后能像个人一样生活，甚至生活得比别人好！我从来不希望谁给我打工一辈子，每个人都应该有自己的生活，有自己的追求，而不是我强加给她一个人生。我现在开弟子班也一样，活出自己才重要。

内部细节

我是比较喜欢从土坯做起的那种类型，别人用过的，又得拆，拆完了，还得想怎么弄，如果是教室、仓库、厂房还好，空荡荡的比较容易处理，其次是简装的，最头疼就是精装的，弄掉可惜，不弄心理不舒服。

最好是别人有装修过，自己又满意的，直接捡现成的过来用，不过，这种好事可遇不可求的，想想就好！

下面谈一下内部的几个细节：

层高是越高越好，人所以到野外寺庙、教堂、宫殿里就安静下来，就是因为空间大，气都泄得无影无踪了！

我最不喜欢那种装修队，明明层高很高，偏偏要吊个一米五的顶，然后只剩下三米不到的层高，原因是他们习惯这样的空间，问题是你习惯不代表我习惯啊，馆是我的！因此，希望各位想开馆的装修的时候和包工头好好沟通。

我唯一支持的是高温教室，顶越低，升温越快，越省电。这是从节能考虑。

另外，能多装几道门就多装几个，区隔好空间。主要是为了空调节能着想，我见过一个大前台，一台三匹的空调只能制冷半天空间都不凉的，开始以为没雪种，走进一摸，手指差点贴在那！

另外，除非你开私教馆，不然房子越空旷越好，最头疼就是柱子，到哪都碍事。

还有，就是排水和隔音了！

我监工一般就几件事，泥工、电工、木工、设计师。

泥工做防水的时候我跟着，一般做两遍防水。因为瑜伽馆最好一次成型，翻工太麻烦，特别是卫浴空间，有时要停课好几天。