刘永行：渡过疫劫的智慧

静默 调息 调气 调神 回归自己的原初能量

我们都是英雄的后代

“战胜疾病之后，中国的经济一定会更好，而企业家一定要做好这个准备。下一步一定会有更好的市场。因为全世界都在等着中国的商品。”

——刘永行

新冠病毒正在全球掀起飓风，引发大萧条的恐慌，让许多人没有了方向。这时，刘永行站出来说：“下一步一定会有更好的市场，因为全世界都在等着中国的商品！”这幅未来的大画面清晰明朗，从未来前进到当下，人人知道当下该怎么做了。

这就是刘永行！虽千万人在路上，刘永行一定跟他人的观念价值不一样。因为他是个贯通未来、当下和过去的汉子。因为贯通，所以淡定。

他的这个演讲，铿锵有力，声音干脆高亮，哪里像一个70多岁的人！有机会跟刘永行有几次交流，还跟他一起出差看过东方希望的几个地方公司。这个演讲是命题作文。如果他面前有个人，那怕你的一个眼神，都会激发出他更多的故事和惊心动魄的思维碰撞。

刘永行认为，人类的祖先，经历过数不清的“灭顶之灾”。而可以活过灭顶之灾的人类，一定有一种英雄基因在积累。我们都是英雄的后代，我们人人都有英雄基因。只是有人相信，有人不相信。一遇“无妄之灾”，惯性走不通停摆了，人的英雄基因就注定会被激发出来。他坚信每个人都有英雄基因，都有无穷多的可能性等待着拓展。别用习惯的眼神看史无前例的新冠病毒。一条路堵上了，另外的道路一定在开启。只要你有这样的信念，就一定会在他人不经意的地方，开拓出一个新世界来。

在我的印象中，刘永行是一个思维严谨的科学家。他醉心于从0→1的造物，热爱琢磨造物的次第机理，以及与之相关联的人之性和物之性。而且，他还善于激发和吸纳团队甚至公司外部的能量。他尊崇、敬畏和喜爱规律，他喜欢按规律办事。他把“按规律办事”，当成“自然而然”。他喜欢发掘事物的“自然而然”，然后“随顺自然”，把事情做成。创业38年没断过现金流，没有亏损过，这可不是一件容易的事。他不会说后面的道道，会听的人可以听出来。

在一个排行榜流行的时代，人们热心于数字，而习惯了忽略企业家的担当、责任、智慧和鲜活的灵魂。于是无声处听惊雷。如果你可以从他平实的演讲中，听到灵魂深处的惊雷，你就拥有了一个世界。

烦恼即菩提 灾难即助缘

至暗时刻 

人的英雄基因勃发

灾难推动人类进入更有意识的未来

王育琨手记

2020.4.28

阅读精选：

《泰拉之歌》，电影《飘》的主题曲。磅礡乐曲象征在大时代变换中，土地与家园仍是人心的依归，乐曲深具鼓舞人心的力量。

全行业95%都在赔，唯独这个人，数十年无亏损。

创业38年，他熬过四次现金流危机。

他就是东方希望集团董事长刘永行，人称“大陆王永庆”、“商界低调传奇”。

在正和岛《每周一播》第四期特别策划《中国制造的变局与突破》中，这位低调巨头，首次直播分享，讲述了创业路上，四次生死悬命，熬过现金流危机。

以下为刘永行直播内容精编。

口 述：刘永行 东方希望集团董事长

编 辑：钟 灵

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

下游停产，上游企业怎么办？

面对市场，不要等待，要去改善它，总是有作为的。

这次疫情期间，下游都停产了，市场开始萧条，加上连续出现了大风、大雪，本来供应的矿石准备就不足，对我们影响非常大。

我们作为上游企业，一天都停不得。如果没有行动，就意味着产业链停产。

但是1到3月份，我们东方希望集团，利润下降不多，只比去年同期下降5%到6%，而且自由现金流反而增加了。

怎么做的呢？

1、只要有人要，就运到市场上卖

当时我们想办法，能往外运就往外运，运出去不在乎价钱。电解铝都输送到各地仓库。所有生产的水泥运到上海、江苏、安徽、武汉。

只要有人要，就运到市场上去卖，还做了大量的捐赠。

恰恰我们做了准备，产品不是堆在那儿。后来市场恢复了，修建、防御需要这些东西，很快销售一空。

2、不在乎赚钱，不管原料多高价都买

比如我们的饲料，不管多高价的原料都买回来，生产出来，来保证农民的养殖业。

能够运的就逐步运出去，能够生产的就逐步生产，这样产品及时供应了市场，这个时候不在乎赚钱，结果我们的利润也没有损失。

3、没有行动，也不会有更好的未来

现在大家的利润都会下降，甚至有些产品销售不出去，关键是我们要撑得过去。

如何改善现状？要采取积极和政府、市场沟通。

国家也采取了很多措施，比如降低存款准备金，降低利息，也拨了大量资金来帮助中小企业发展。有些税费也大幅度延缓或者是减免。这些都是有利的。

生意不好的时候，柜台整理起来，把产品开发起来，把员工的工资保住，把人才培训起来，把骨干留下来。

做好自己该做的事情，渡过现在。

创业38年，挺过四次现金流危机

办企业本身就是高风险。

创业38年我经历了四次现金流危机。

80年代，我们刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟筹款一千块钱，从孵鸡、养鹌鹑起家。

当时还想再贷款一千块钱，银行不贷给我们。没想到养鹌鹑只花了720元，还有280元没有用掉，就创业成功了。

1、合同被骗，几万只鸡卖不掉，濒临倒闭

我们下决心依靠自己，依靠市场，依靠客户，把现金流看得非常重要。

没想到好景不长，第一个大合同就让人骗了。几万只鸡孵出来，卖不掉。仅剩的钱都拿去买饲料，但很快就吃完了。

快要放弃的时候，我们开了会议，想为什么卖不掉。找到了原因，是因为碰到农忙，农民没空养鸡。

哪里不农忙？城里。我们找到了市场的缺口。

那个时候家家户户都养一两只鸡，但是鸡苗是农村供应，现在农民不养鸡了，也不卖鸡了，我们花了十几天时间，所有小鸡在成都市场都卖掉了。

卖完那天刚好是我的生日，觉得压力太大了，最怕的就是还不起农民的钱，坑了农民，后来卖掉之后，立马把钱都还了。

那一次有惊无险，但也教训了我们，后来公司一直是低负债，保持合理现金流。

2、打完价格战，账上只剩数百万，差点撑不过去

滚动七年，我们把一千人民币变成一千万资产。

我们拿着这笔钱做饲料，哪怕一下子进入激烈的市场竞争，也是零负债，零银行贷款。

在市场中打完仗，还剩下300万，竞争对手承认了我们，不再和我们打价格战。如果当时没有现金流，我们肯定就死掉了。

3、项目被停，银行没收全部资金，几乎垮掉

第三次危机更严重，我和我弟弟一起到美国考察，那时候是1992年，我们认为中国一定会快速进入工业化，原材料需求一定很大。一定会有机会。

当时就决定要进入重化工。而重化工动辄要几十亿、上百亿资产，必须做得很快，否则根本做不动。

所以从1992年到2002年，做了十年时间饲料，滚动了20亿资金，没有负债，才开始进入重化工。

两年后，三个重化工项目都开始赚钱了，没料到宏观调控不让做了，项目被要求停产，有的银行把我们的资金全部收了。

真的差点就垮掉了，谁也救不了我们。

那时我们已经开始贷款十个亿，自有资金几个亿。

因为饲料业务是零负债，我们用一天时间把所有资金抽过来，因为我们长期的商誉，能把饲料流动资金从一个月压低到7天时间。

同时下游客户没有坏账，都是现款现付。当我们把流动性抽回来，同时用饲料付的债就把这次现金流渡过去了，这是2004年遇到的很大危险。

4、再次被停产，200亿资产报废，生死一线间

2016、2017年我们进入了大规模重化工项目，资金投入很高，其中一个项目预计投资1000亿，当时已经投了500亿，但是遇到了产能过剩调控，有关管理部门不承认地方政府的批文，要求我们停下来。

我们投资了200多亿资产，全部闲置，本来是很好的利润，但是全部强行停下来了。怨天尤人也没有办法，还好我们采取了保守的措施，控制发展的节奏。

这时候多元化帮助了我们。由于停了一半之后，30多亿利润变成10多亿，少了20亿。但是仅此而已，其他产业都很好。

不能说多元化好还是不好。各有各的好处。

某个产业可以做得非常强，非常精，保持在世界第一、行业第一，这时候应该专业化。

但是为什么我们不断地转向？形势逼着我们转。

我们每次进入一个新产业，虽然有几百亿损失，但是总体上有好处。就像这次一样，总体上对我们的影响不是那么大。

东方不亮西方亮，黑了南方有北方，关键是把握好适合自己的形式。

如何保住现金流？

总体来说，所有企业都要看重现金流。三种现金流都很重要。

保住净利润加上折旧，可以拿来投资的，用来发展。

保住销售回款，让流动资金不断。

保住融资，如果产业不好，银行不给你贷款了。

最重要的就是净利润加上折旧能保证命。现在利润减少，如果还有很好的折旧，也就是少一点而已，还可能发展。

太多企业过分把精力集中在上市和银行融资，过分依赖债券，有一定的危险性。市场形势不是完全按照我们预设的。

过分地追求规模，过分地追求行业第一、老大会有很大的危险。

现金流是要命的。要考虑最差最差，最坏最坏的情况下，所有企业都不能维持了，你还能不能维持。

冒一点风险可以，但是不能去赌。

最后要想办法保住你自己的商誉，客户能够支持你，银行要信任你，不会收你的款，才会有现金流。

结语

战胜疾病之后，中国的经济一定会更好，而企业家一定要做好这个准备。

我们需要正确的观念，我们要结束这个现状。在困难的时候，多思考下一步。

思考怎么让企业发展更好，怎么迎接更好的未来，因为现在中国经济是恢复最快的，调整生产节奏，不要让库存压得过多，逐步调整。

渡过困难时期，下一步一定会有更好的市场。因为全世界都在等着中国的商品。

排版 |钟 灵  摄  影｜黄庆军

 审校 | 叶开甫  轮值主编 | 叶正新

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