有养传媒： 志在成为年轻父母的一站式成长教育平台

不同于时下各大母婴社区对“儿”的侧重，有养传媒聚焦的是“育”。

全文约3000字，阅读大概需要6分钟。

财经天下（ID：cjtxzk）  文｜李健华

编辑｜齐介仑

位于朝阳区高碑店惠河南街义安门42号楼的复式建筑，是目前“有养传媒”的办公所在地。作为公司创始人兼CEO，42岁的前央视知名主持人周洲，近来颇为忙碌。

这是一家成立于2016年10月的初创公司，面向0~12岁孩子的父母，提供一站式成长教育内容服务。有养传媒迄今已共推出4项主打产品，即短视频“有养TV”、直播节目《周洲有养》、网综《耐撕爸妈》以及父母成长类知识付费服务。

2017年5月2日，有养传媒宣布获得真格基金Pre-A轮融资数千万元。公司虽只成立半年多，周洲称，目前的有养传媒已经实现了盈利。

在最擅长的领域创业

创业前，周洲是中央电视台家喻户晓的少儿节目主持人，曾主持过《大风车》、《童年》、《大手牵小手》等众多极具影响力的少儿节目。

创业的念头很早就在周洲的内心里生根发芽。2007年，刚刚成为母亲的周洲开始主持一档垂直育儿节目《宝贝一家亲》。在做这档节目的过程中，周洲与不少教育专家、年轻父母围绕少儿生理和心理健康等问题进行过大量探讨，这也让她自己开始认真思考如何才能将妈妈这一角色扮演好。

就在这档节目做到第7个年头的时候，据说出于提高收视率的考虑，央视少儿频道决定把大部分节目砍掉，改播动画片。 “那时候已经能够很清晰地看到，电视确实是在走下坡路，为了跟别人竞争，我们不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲对《财经天下》周刊记者说。

事实上，这几年，央视已陆续有多位主持人离职创业或加入创业公司，张泉灵、郎永淳、王凯等均属此列。对此，周洲坦言，最终决定离开央视、自己做点事情的人，其实都是不甘平凡的人，自己也一样。节目被砍掉，动画片的收视率替代主持人完成了KPI，工作轻车熟路，薪酬也算不错，不少同事觉得，这种工作和生活也挺好。但这并不是周洲想要的。

2014年~2016年，周洲开始在全国组织演出了两百多场的儿童舞台剧，并连续三年上榜全国儿童剧票房十强。这件事的做成，给周洲带来了很大的自信。2016年，她一边做儿童剧，一边开始思考新媒体创业到底该如何去做。

策源创投创始合伙人冯波是周洲多年的朋友，后来成为有养传媒的天使投资人。一开始，周洲打算做“短视频+电商”模式的创业，结果被冯波无情地否掉了；她后来又想一上来就先做一个App，冯波同样不认可，他觉得现在App已经很难做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。

面对冯波提出的一系列问题，周洲懵了。冯波后来丢给她的一句“老狗不能刨新窝”让她意识到，她最好还是做自己最擅长的事情——视频节目。

之后，周洲开始研究市面上热门的综艺节目。她发现，无论是《爸爸去哪儿》 《爸爸回来了》 《妈妈是超人》，还是《放开我北鼻》，这些节目都有一个共同点——它们的定位都是真人秀，但缺乏对教育问题思考的提炼。

“我为什么愿意看《爸爸去哪儿》，因为那些孩子各有各的表现，其实也分别折射出了不同的教育问题，但没人提炼。”周洲表示，“比如，为什么多多如此受观众欢迎，一定是因为黄磊夫妇关系特别好，孩子有足够的安全感。”

有养传媒COO吕子安对《财经天下》周刊记者表示，跟目前已成红海的母婴市场相比，有养传媒所处的是一个更为细分的市场——母婴侧重“儿”，有养传媒侧重“育”，而目前这一块，相对来说仍属蓝海。

“中国每年有1800万新生儿，如果放在‘儿’上，只有1个人，但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是两个人，将来甚至会有很多年轻的爷爷奶奶，加起来是4个人。他们其实都是我们的核心受众。”周洲说。

“一条做短视频，米未做网综，得到做知识付费，那你为什么什么都做？”在接洽融资过程中，真格基金创始人徐小平将这样一个问题抛给了周洲。她的回答是，有养传媒的目标人群是父母亲子教育，而非泛社会人群，内容产品是手段，她希望能够借此打造一个未来中国父母一有需要就第一时间想到并使用的工具平台。

产品矩阵初有斩获

“可以做不赚钱的生意，但赔钱绝对不做。”周洲笑称。

2016年10月，有养传媒推出首款产品——直播节目《周洲有养》。经一位朋友介绍，吕子安拉到美国一家做蔓越莓的公司的140万元赞助。周洲远赴美国，与潘石屹以及在哈佛留学的姐妹花孙雨彤、孙雨朦等7位嘉宾一起，探访当地校园，共同讨论教育话题。

稍遗憾的是，这档节目未能一期期不间断地做下来。据了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未启动。当然，这档直播节目为有养传媒成功赚到了第一笔钱，但毋庸讳言，如此高投入的活动，没有可观的招商或目标客户主动上门寻求定制，是很难做下去的。尽管如此，《周洲有养》作为一款内容产品，已经蹚出了成功的运营模式，而且他们仍在继续推进中。

目前有养传媒团队20多人，人力成本相对较轻，主要投入是有养TV短视频制作，基本上隔一天更新一条，迄今已共发布70多条。网综《耐撕爸妈》，除了前期的策划会和后期的审片，节目制作及后期全部外包给了第三方团队，周洲和吕子安把更多的精力放在了把控内容、统筹节目资金、制定宣推策略上。与喜马拉雅合作的音频节目《五分钟育儿学院》则更简单——由教育专家生产并审核文本内容，周洲本人每天将其录音上线即可。

在周洲看来，网综《耐撕爸妈》是有望把有养传媒品牌打响的头炮之作。作为此前选秀综艺节目《中国好声音》版权引进方团队一员的吕子安认为，综艺节目要形成话题性，这对创业公司来说尤为重要，它能够有效吸引目标用户的目光。

2017年4月20日，《耐撕爸妈》第一季上线。截至记者发稿日，已推出5期节目，总播放量已近2亿次。

对于这档上线不久即获大量好评的综艺节目，周洲认为，这类针对年轻父母的观点成长秀填补了市场空白，另外就是，靠她“刷脸”拉来的嘉宾，阵容堪称强大——目前上线节目中，倪萍、何洁、叶一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有参与。

在内容和嘉宾阵容之外，有养传媒COO吕子安亦表示，节目合作方腾讯育儿频道以及腾讯视频起到了极其重要的作用。腾讯视频内部，对节目内容的推广，设立了S、A、B等级别，不同级别匹配不同的推广资源。

“我们的节目是S级，也就是Super级。”吕子安介绍称，“每集数千万点击量在同类节目中算不错，但在腾讯视频并不算最高的，TFBOYS一位成员上的《放开我北鼻》第二季，第一集就破亿了。”

周洲称，《耐撕爸妈》第一季共12期，节目广告收入数千万元，盈利已成定局。另外，如今有养TV每期广告报价数十万元，且已收到不少广告主的订单。整体看来，目前有养传媒收入以广告和冠名赞助为主，而这些已经能够覆盖公司各项成本。

今年7月，有养传媒将迎来公司成立以来的第一次线下活动。周洲把这次活动的地点，确定在北戴河阿那亚黄金海岸度假社区。在她看来，阿那亚是国内商业地产的奇葩，假期游客流量巨大，当地社区以社群模式运营，让人与人之间形成强连接，具有乌托邦色彩。这里大多数业主是来自北京的中产阶级，据说很多演艺界明星也纷纷在此购置房产。

按照规划，届时有养传媒将在当地开设为期9~10天的活动。早上7点组织亲子跑，下午邀请教育专家在工作坊里讲课，晚上在沙滩上开设儿童舞台剧、夜市市集。收入来源主要是业主门票和阿那亚社区赞助。

周洲希望能够通过这类线下活动，让参与者充分了解不同的生活和教育方式。而这一模式如能做成，之后可以把9~10天的活动，拆解成3天或5天，复制到国内如三亚、深圳、广州、珠海等拥有众多度假旅游地产的城市。

“国内商业地产开发商虽然很有钱，但是他们缺少这类打包整合的活动。如能有效组织起来，他们是非常欢迎的。”周洲说。

【本文首刊于2017年6月5日出版的第134期《财经天下》周刊】

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