2018年媒体买家调查报告

PathFactory和HeinzMarket发布了最新的“媒体买家报告”。当谈到阅读内容，更多的B2B营销专业人士喜欢数字内容而不是印刷，他们转向网络搜索来研究供应商。

在接受调查的200多个B2B营销专业人士中大约有88%表示网络搜索是他们最常用来了解消费信息和研究供应商解决方案的渠道。

这与营销人员在网络渠道投入付费媒体营销预算的情况相符。Gartner此前的研究发现，付费搜索和有机搜索平均占营销支出1/4，是四种“主力”中的两种。

B2B营销人员应牢记其目标受众的访问行为动态。B2B付费搜索点击率在PC上仍然最高，尽管智能手机上的付费搜索点击量正在上升。

买家依靠电子邮件和社交网络获取信息

PathFactory的研究发现，7/10的受访者使用电子邮件来获取消费者信息并研究供应商解决方案。B2B营销人员在过去曾说过，电子邮件可以提供具有最高投资回报率的潜在客户。值得注意的是，与B2C相比，电子邮件对B2B更重要。

社交媒体也是受访者消费信息的渠道。更具体地说，在接受调查的营销专业人士中有一半（50%）从LinkedIn获取信息，约1/4的受访者（24%）使用Twitter收集信息。

虽然网络渠道是内容频道列表的主体，但大约1/3的受访者（34.4%）更喜欢通过电话获取信息等老式方法。但是，这个数字在供应链条上并不对等。报告发现，只有大约1/4的高管成员可能使用电话。

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