潜在客户培养调查报告

根据Demand Gen Report和PathFactory最近的一份报告，大多数营销人员表示，他们的潜在客户培养计划要么需要改进（45%），要么很差或不足（14%）。只有少数B2B营销人员（8%）认为他们在当前的潜在客户养成方面做得很好。

营销人员觉得在过去12-18个月潜在客户培养计划更具挑战性了。超过一半的受访者（56%）发现用其计划有些挑战性，还有23%报告说计划非常具有挑战性。

那么，B2B营销人员在潜在客户培养计划中使用了什么新的方法或策略呢？由于面对面活动被认为是最成功和特别有效的B2B需求生成策略之一，超过一半的受访者（53%）测试事件营销以加快早期销售线索的生成。

受访者还使用内容参与度数据（48%）、基于帐户的培养（48%）、重定向目标（43%）和使用意图数据（37%）进行测试。超过1/3的受访者（36%）表示，他们在潜在客户培养计划中增加了非封闭式内容的使用。

销售线索培养活动的类型和使用的策略

大多数受访者（77%）目前正在进行早期潜在客户培养活动，不到一半的受访者（47%）在进行合格的潜在客户培养活动。受访者还使用其他潜在客户培养活动，如热身活动（41%）、当前客户（36%）和高级活动（32%）。

略高于1/3的受访者（35%）认为网络研讨会是效果最好的培养计划策略。

受访者还发现电子邮件通讯（29%）、意见领袖（28%）、白皮书（26%）、案例研究与评论（25%）和销售电子邮件（21%）等是有效。

未来潜在客户培养目标

展望未来，3/4的受访者（75%）的未来潜在客户培养目标是增加进入渠道的机会数量，7/10将优先考虑提高转化率（71%）。

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