文丨翟更章
编辑丨石航千
内容策划丨石航千 王韵 张若薇
一场大疫，让全球人越来越重视身体健康。更重要的是，受疫情活动范围影响，大众养成了在家庭环境健身的习惯，成为户外运动、专业健身场馆外的有益补充。但此时，人们发现想要在家里完成健身，难度巨大。首先是有氧运动，虽然设备繁多、锻炼花样层出不穷，但都难以逃脱动作不标准，容易练伤，效果更是一言难尽。无氧运动第一步就卡在了专业设备上，导致用户根本无法在家实现持续、系统的锻炼。事实上，当下所有家用健身设备都存在专业度问题，导致用户无法尽兴，越来越被玩家视作“玩具”。对于家用健身设备从业者来说，需要打破这一难题，提升专业层面的用户心智。而面向目标用户，长期健身用户的核心诉求是养成持续性专业训练习惯，用户一旦进入周期性专业运动状态，如何保证运动持续性是一大难题；同时，挑战不同难度目标是长期运动的精神和动力，健身房里玩弄厚重杠铃片的人永远是全场焦点，激励用户逐渐向更核心健身项目过渡。基于这种文化，身体核心力量训练、肌肉塑形开始进入大众生活，拳击、举铁等成为健身男女的关键词。龙门架、史密斯机等这样的专业无氧运动设备，更具视觉冲击力。硕大的杠铃片摆在面前，即便是非健身用户，也能直观地认可其专业健身器材地位，天然具有强用户心智。整个市场来看，轻度运动、有氧健身、运动游戏等需求在过去三年里，被市场广泛挖掘，但这些“小打小闹”越来越无法满足用户诉求，更加专业、强调塑形的无氧运动，开始受到用户关注。以龙门架、力量站为代表的核心力量训练仪器，开始进入普通用户家庭。但传统健身房采用的龙门架、史密斯机设备，体积庞大、危险性强，在没有专人配合使用的情况下，用户难以养成持续健身习惯，也无法获得有效的锻炼，大部分用户不会将这样的设备购入家中，即便购入使用效率和体验也大打折扣，往往成为摆设。可以说，这一设备需要新的技术手段来改造升级。速境做的正是这样的事情。速境用双电机直驱专利技术打造的专业力量站，用轻量体积实现了传统龙门架、史密斯机才具备的专业力量锻炼能力，通过智能化电机控制，其能提供均匀可控拉力，可替代专人陪练服务。过去三年，速境走红欧美市场，并反向进入国内市场，成为迅速崛起的国产新消费品牌。实现这样的成绩，背后包含了速境独特的能力和决策。这篇文章将为读者深入解读速境发展过程中，以下三个思考：- 怎样的特性，让产品样品刚推出就受到全球专业用户认可？
亿邦动力与速境联合创始人兼COO俞健对此进行了深入沟通，了解其产品及背后的成长思路。长期以来，由于健身的专业性，专业健身器材一般面向B端健身场馆销售，C端相关产品则作为专业健身之外的休闲娱乐补充而存在。市场统计上，C端健身器材也经常归类在体育用品之下。当然，也可以视为健身器材背靠着更大的体育产业，体育赛事和体育明星的相关热点事件，也会引发健身器材的销售热潮。据普华永道统计，目前全球体育产业总产值约 4000亿美元，当下总产值每年增速达到20％；相对于的产业规模也处于稳定增长阶段，2014年到2019年产业规模的平均增长率为7.40%，预计2020-2025年全球体育行业增长率为6.40%。从全球各洲体育产业增长率情况看，北美洲和欧洲体育产业起步较早，目前发展较为完善，2014-2019年平均增长率分别为8.00%和7.80%，未来增长趋于稳定；亚洲地区2014-2019 年平均增长率为8.40%，未来发展潜力较大，2020-2025年亚洲体育产业将加速扩张，增长率达8.70%。由此可以看出，全球各市场围绕健康体育的支出都处于稳步增长状态。具体到健身设备市场领域，据Allied Market Research数据显示，2021年全球健身器械市场规模为111亿美元，亚太地区市场规模为25亿美元，2021年亚太地区居家健身市场规模占全球的22.50%，这一比例预计在2027年增至24.90%；此外，全球和亚太市场的年均复合增速分别为7.20%和9.20%，亚太地区发展略快于全球。 具体到国内市场，2014年全民健身已上升为国家战略，相关健身产品和业态发展受到支持，具备稳步发展的政策环境。与此同时，健身设备在产品形态上，受益于电子化、智能化也迎来了全面的创新。市场正在整合更多的消费电子技术，推出越来越专业的健身设备。相关健身设备的可用性越来越强，不再是幼稚可笑功能有限的娱乐设备。且受疫情影响，专业健身设备正在进入C端用户家中。得益于消费电子产业链能力的提升，聚焦于人体健康检测管理的智能手环、智能手表开始整合进专业健身设备中，且以监测记录为基础的智能化功能与电子游戏、视频内容服务结合，正在催生出全新的健身设备。基于居家健身市场不断增长的大环境，俞健团队决定从事健康设备行业，并于2020年成立速境，并靠着力量站产品快速在欧美市场打开知名度。经过多方对比，俞健团队发现有氧运动设备市场产品类型繁多，处于红海竞争状态，且难以建立大众品牌心智，而与核心力量锻炼相关的无氧运动市场，由于专业性强因此进入门槛较高，是一块不可多得的蓝海市场，由此开始专注于智能力量训练设备研发和销售。相比有氧运动设备，无氧运动设备在电子化、智能化上的创新空间更大，由于无氧运动更加专业，强调核心力量的锻炼，锻炼强度较大，运动安全是最大刚需，电子化、智能化则解决了这一问题，并在此基础上延伸了训练模式的多样性。对于用户来说，可以更放心地独自开展全面训练。从只能依赖视觉传感器检测用户体态进行娱乐交互的体感游戏机、智能健身镜，到利用电阻元器件提供力量训练和监测能力的划船机，再到整合电机技术实现全身核心力量锻炼和监测的力量站……显然，专业的智能力量训练设备更能帮助企业打造品牌心智。速境正是靠着自己双永磁电机、支持家用电压的电子设计，在保证高性能平缓拉力调节的同时，实现了传统力量站的智能化、轻量化，在超越传统产品专业性的同时，做到了优秀的成本控制。与传统依赖铸铁拉升提供拉力的龙门架、力量站设备相比，电机技术的引入让智能力量设备可以利用电磁原理产生更强的拉力，直接省去了数百斤重的铸铁模块，让设备更加轻量化小型化专业化的同时，低成本实现了各种复杂角度的拉力，且拉力的大小可以实现实时平滑曲线调节，能够满足人体更多肌肉的锻炼需求，实现智能化服务。速境打造的力量站，可以支持家用电压直接驱动电机产生拉力，不仅能提供更强的拉力，还省去了成本高昂的变压器元器件。同时，双电机的设计可以为两个拉环设置不同的拉力模式，能够支持最多两人同时训练。成本降低的同时，功能服务上也做到了更加丰富。经过电子化、智能化、轻量化改造的专业健身设备，有望进一步推高健身设备的市场规模，且伴随着产品价格的走低，有望成为全民消费的智能设备。除了双电机和无变压器设计之外，速境正在从电机、传感器两个方向拉开与同行之间的差距。“我们的愿景是通过数字化来改变传统的居家健身设备。让用户能够实现健身数字化。在健身前、健身中和健身后三个过程中帮助用户去实现健身管理。健身前通过健身力量，身体素质的评估和各方面传感器的监控，给到用户人体特征的非常精确的画像。”俞健这样总结自家产品服务。虽然力量站是为无氧运动而生的，但不代表其无法支持有氧运动。特别是在引入电机拉力技术后，拉力大小支持曲线调整，能够提供更丰富的运动模式。俞健表示：“速境的力量站包括标准模式、铁链模式和离心模式。标准模式提供稳定不变的阻力；铁链模式会让用户发出去的力大于收回去的力，这样可以帮助用户更好地练习爆发力；离心模式则是收回去的力比发出去的力更大，用户需要花费更多的力量来控制器械的收回，从而实现更加均匀和有效的锻炼效果。”速境力量训练设备，集成了所有机械力量训练设备能力。在内容服务上，目前速境也已经组建了课程团队拍摄课程。俞健表示，速境提供的课程将涵盖塑形、增肌、减脂、康复等多种训练类型，其中以无氧运动课程为主。此外，在一些有氧课程中也会加入拉伸或音乐等元素，以更好地帮助用户进行增肌、减脂和康复训练。除此之外，速境的双电机设计，对家庭场景也更加友好。由于在硬件层面支持双电机双轮模式，可以实现双人同时训练。这种模式下，夫妻或家庭成员可以输出不同的力量，适应男女不同的身体需求，并增强锻炼氛围，互相带动。同时，速镜还提供配套的账号管理系统，夫妻或家庭可以分别使用自己的账号进行训练，并根据不同的训练素质推荐不同的课程。速境的创始团队是由互联网、硬件和电机领域的专家人才组成，从2020底成立到2021年7月第一款产品确定、进入海外众筹平台kickstarter进行众筹发售，用时不到一年时间。速境团队的专业技术研发能力值得肯定。而能借助kickstarter一路引爆欧美市场，则需要速境在产品能力上具有非比寻常的独到之处。kickstarter是一家为设计、功能和服务具有特色的消费产品提供大众众筹销售的在线平台。由于该平台在全球范围内聚集了一批有钱、有想法、追求新奇特产品的用户群，因此随着相关产品的众筹，同时起到了在全球范围内进行品牌宣传的作用，并由此成为全球创意消费品宣传测款的集中地。速境力量站无变压器、双电机、电机驱动器设计，从底层设计上改变了既有电机力量站的体验，可以线性无级调整锻炼拉力，受到技术爱好者和健身爱好者的追捧，拿下了56万美金的众筹额度，由此在kickstarter快速打开知名度。众筹的火爆，让速境于2022年3月顺利拿到峰瑞资本领投、惟一资本等跟投的Pre-A轮融资，随后顺利上线品牌独立站和Amazon渠道，后来居上成为欧美排名第一的智能力量设备品牌。同步在2022年5月，借着海外人气，速境也同步布局了国内天猫渠道，并迅速成为智能力量设备品类销量第一品牌。俞健告诉亿邦动力，当下速境国内业务正在布局京东、商超和顺电等渠道，包括迪卡侬渠道也正在推进中。“速境的产品上市前，市场上智能力量设备价格基本接近2万人民币，我们的定价在1.8万，实际售价在1.3到1.5万。我们产品上市之后，其他产品基本都调整到这一价格区间。”俞健告诉亿邦动力，基于产品基础设计上的优势，速境智能力量设备具有更强的成本优势。“第一个，我们是直驱电机，不需要减速器，直接通过电机来控制电流的大小，能够精确地控制配重。第二个是传感器，电机构造上有很多传感器，它能够正确的反馈出力量的大小，控制手柄里装了一个陀螺仪，能感受到用户的方向和轨迹，未来还会在踏板上安装体脂检测传感器。这样整体方案成本更低，但控制算法难度会更大一些。”俞健这样总结自家技术优势和产品方向。当下，由于价格昂贵，智能力量设备市场还处于早期专业市场阶段，速境旗下健身设备目前的产品组合，除了面向家用的多功能智能力量设备之外，更多是面向B端专业训练的商用宗师系列，至今尚未向非专业的健身群体扩张。未来面对更广泛的有氧运动市场，需要更丰富的产品形态来满足，短时间内通过专业设备将有氧运动群体转化为专业健身用户，尚不现实。“速境也会在夯实力量训练设备的基础上，去拓展健身训练设备的边界。让所有的运动设备能够数字化，通过数字化来实现智能化的一个效果。” 俞健表示，接下来，速境将会借助自己专业健身设备的品牌心智，推出类型更丰富的智能健身设备，包揽有氧运动和无氧运动服务。实际上，速境研发的智能力量设备核心是电机和电控系统，技术与新能源汽车相似，未来相关市场成熟，迎来规模化增长，有可能会面临新能源汽车品牌的跨界竞争问题。而且新能源品牌拥有成熟的三电技术（电机、电池、电控），并基于此打造的智能座舱生态，娱乐体验更加具有竞争力。例如：特斯拉的马斯克经常突发奇想在Twitter上发布一些爆款产品；已经造车的小米，其旗下米家品牌早已涉猎智能健身设备领域。不过一旦进入这样的竞争局面，智能力量设备的产品形态和市场空间就会迎来质的变化，这意味着智能力量设备有望成为电视一样的大众消费电子产品。智能座舱的硬件配置和娱乐特性是否匹配健身场景？专业健身技术服务和内容生态的护城河有多深？这些都有待确定。无论如何发展，在未来的市场中，速境专业的团队和先发的品牌心智都将拥有一席之地。
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