提供多元化生活解决方案，林氏家居品牌升级背后成功的因素有哪些？丨亿邦超品洞察
文丨石磊
内容策划丨石航千 王韵
视觉设计 排版丨郭放
“我们希望你们在看林氏家居的时候，不是说买桌子、买凳子、买椅子、买床；而是说要空间，要过什么样的生活，并且因为这些理由而找到林氏家居，因为这些理由在林氏家居能找到所有的家庭，所以这是人生的目标。”在8月18日举办的NOW LINSY林氏家居2023年度新品发布会上，林氏家居品牌市场营销副总裁李承泽向在场嘉宾说道。
时隔一年，林氏家居再次在8月以新颖的形式带来系列年度新品，为千千万万的年轻家庭打造偏爱的家居空间，充分展现了其围绕时尚品牌的定位，实现了产品研发以及家居设计能力的全方位突破，在成为多元时尚的全球化家居品牌道路上迈出关键一步。
亿邦动力了解到，本次新品发布会以“住进偏爱里”为主题，现场除了展出林氏家居历年的设计代表作，还发布“软着陆电动沙发”、“不用买床垫软床”、“魔方岛台餐桌”、“不拘一格衣柜”四款时尚家居单品。其中，最引人关注的当属硬核升级的拳头产品“怎么坐都可椅2.0”，以智能化系统由内而外构建产品壁垒，引领年轻人家居消费潮流。
为持续强化林氏家居的时尚力优势，林氏家居在发布会前特邀四位艺术家与《安邸AD》合作，围绕“人如其品 住进偏爱里”的主题，将“不拘”、“韧力”、“向善”、“向诚”四大品质赋予了四款新品，与当代年轻人实现平等对话。当下，年轻一代已逐渐成为家居消费的主力军，他们对于品牌的考量不再仅限于产品本身的功能性，而是更加注重品牌所传递的服务、文化、价值观以及生活方式。
林氏家居生活MIX展部分展品
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为应对日益年轻化的消费趋势，2022年8月，林氏家居宣布进行全方位的品牌升级，并提出新的品牌口号“林氏家居 住进每一种偏爱”，致力于为消费者提供时尚、舒适、多元化的生活方式。李承泽对亿邦动力表示，在过去的一年中，林氏家居持续坚定地实施品牌战略，并将其真正融入到消费者的日常生活中，为他们提供多样化的美好生活解决方案，让更多的人能在自己喜欢的环境中安居乐业。
正如李承泽说的那样，偏爱生活2.0打造有态度、有品格的林氏偏爱季，深挖品牌的长期价值，“我们希望未来生产的产品和家居是满足生活的个性空间家居”。
林氏家居品牌市场营销副总裁李承泽
作为一家以时尚、舒适和多元为品牌发展方向的家居企业，林氏家居一直以来都致力于贴近年轻消费者的需求和品味。然而，在当今市场竞争激烈、消费者需求多变的背景下，林氏家居是如何持续赢得年轻消费者的青睐的？林氏家居品牌升级背后做对了哪些？
本期亿邦动力超品洞察文章将为读者深入解读以下三个思考：
林氏家居如何表达偏爱，和年轻人共创多元家居场景？
林氏家居为什么以艺术创作赋予家居文化内涵？是如何得到专业用户认可的？
林氏家居如何整合能力打造高质价比产品，以创新驱动领跑行业？
亿邦动力与林氏家居品牌市场营销副总裁李承泽对此进行了深入沟通，了解其产品及背后的成长思路。
“得年轻人得天下，有年轻人就有市场”，在头部品牌竞争愈发激烈的局势下，年轻消费市场成为兵家必争之地。
林氏家居在完成品牌升级后，陆续确定了“轻奢宝妈、新潮青年、精致新中产”三大类人群为林氏家居三大高价值用户，品牌的核心人群定位从“25-35岁首次购买家具的年轻人”扩展到现阶段“25-39岁追求时尚多元的舒适家居生活方式的新青年”。
林氏家居紧跟年轻人对家居消费的新主张、新需求和新场景，满足年轻人的个性化表达，以多元时尚的家居构建年轻人偏爱的生活，逐渐成长为占据年轻人偏爱的家居时尚品牌。
事实上，林氏家居在年轻化的道路上绝不含糊，和越来越多的年轻朋友一起“嗨皮”。其品牌全球代言人王一博，本身就是个时尚多元的年轻人，他的气质可给林氏家居注入了不少年轻活力。
不仅如此，林氏家居始终致力于与不同领域和类型的年轻化群体碰撞合作，不断探索创新的可能性，着眼于未来的发展。比如在今年上半年，企业为传递打造人居美好生活的目标，邀请多位国风博主为时尚新品“国潮真可椅”产出互动内容、携手时尚博主黎贝卡共创IP节目《走进100个女孩子的家》、拍摄“把家过成你想要的样子”品牌TVC具象延伸“美好生活”的主题……凭借林氏家居16年积累的“全场景、全风格、全品类”的产品布局实力，不仅围绕三大高价值用户推出六大生活空间，更在“林氏家居美好生活季”的主题下，向用户深化林氏家居的品牌价值。
无论是黎贝卡，还是国风博主……林氏家居与其合作无疑都是为了探寻年轻人喜欢的多元化美好生活，挖掘兴趣和生活之间的碰撞。就是为了让每一个追求美好生活的用户都能找到属于自己的声音。
林氏家居迈入品牌升级的第二年，需要不断面对因为消费人群年轻化而带来的家居消费变化。为了符合年轻时尚化的品牌战略，林氏家居给对应的群体提供“一站式”的产品配套服务，还发挥自身品牌效应，优化线上线下购物体验。在已有的店态基础上，他们细分出更多年轻人喜欢的家居品类，提供更细分、更专业的产品和服务。
今年的林氏家居更关注在家居场景下年轻人的生活态度和生活表达，比去年更满足年轻消费的个性化需求。在营销方面，他们了解年轻人的生活习惯和消费喜好，去解锁新的玩法。
新的一年，林氏家居也将继续和年轻人喜欢的艺人王一博合作，一起创作有趣好玩的内容，不断挖掘品牌营销的新玩法，为年轻人发声，做更有态度的年轻家居品牌。
事实上，这种深度理解年轻人、紧跟时尚潮流、关注个性化需求的品牌战略，使得林氏家居在年轻消费市场中牢牢占据优势地位，并为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
最新数据显示，目前，年轻消费群体占据了大家居行业总消费的40%，且呈明显上涨趋势，是未来行业增量的核心来源之一。因此，以年轻消费群体为驱动力的新一轮转型升级会是未来商业竞争的决胜之地。
年轻消费者在全球化高速发展的时代成长，深受移动互联网下网络社交、泛娱乐等虚拟消费的影响。正因为如此，艺术家们的合作能够创造出独具魅力的艺术作品，展示艺术家的个性和创意，并将不同艺术领域的美学和技巧相互融合，呈现出令人眼前一亮的视觉效果。
这种合作理念在艺术家联名共创的产品中得到了生动的体现，这些产品不仅在设计上独具匠心，还融入了不同艺术家的风格和特色，使得每一件作品都充满了艺术性和独特性。
此外，为了满足市场对个性化家居产品的需求，以及推动林氏家居产品向专业化方向发展，林氏家居与涂鸦艺术家陈十三、当代纸艺艺术家温绮雯、材料抽象艺术家叶帆，以及国潮书法领军人朱敬一，进行了跨界艺术创作。这次合作以新品为介质，旨在提供具有独特魅力和艺术性的家居产品，同时也展示了艺术家们的创意和风格。
可观的市场增量空间是此次合作的外因，而推出林氏家居4款新品的内因主要是基于林氏家居当前目标用户与产品迭代的需求正不断纵向延伸往专业化发展。通过与不同艺术家的合作，林氏家居希望能够吸引更多年轻消费者，并提升品牌在市场上的竞争力。
这除了是林氏家居在细分赛道上的战略布局，也是对未来家居形态的探索和多元生活方式的满足。
不单单如此，为了更好地呈现新品的特点和时尚感、科技感，林氏家居还为新品特别推出了创新玩法。
“你的家，就是你内心的样子”。每个人的家和生活方式都是其品位的投射。而有什么样的品格，就有什么样的审美态度，林氏家居正是准确抓住了这一本质。
于是，围绕#人如其品 住进偏爱里#这一主题，林氏家居携手四位艺术家——涂鸦艺术家陈十三、当代纸艺艺术家温绮雯、材料抽象艺术家叶帆，以及国潮书法领军人朱敬一，以林氏家居新品为介质，进行了一场跨界的艺术创作。
而正如每个人都有不同的个性，每件物品、每件家具，背后也都会折射出不同的品性。对应到人的身上，就是不同的品格特质。于是，林氏家居联手艺术家，以古人“借物喻志”的手法，从当代中国青年身上提炼出“不拘”、“韧力”、“向善”、“向诚”四大品质，为产品赋予了各自不同的品质词。
林氏家居产品总经理徐可达也向亿邦动力表示，“家不仅仅是生活的场所，更是我们个性和审美的延伸，因此偏爱的家是什么样子，你就是什么样子。”
林氏家居以此为洞察，联合艺术家以“人如其品，住进偏爱里”为主题进行发散创作，从当代中国青年身上提炼出“不拘”、“韧力”、“向善”、“向诚”四大品质，为四款产品赋予了各自不同的性格特质，通过产品的艺术表达，林氏家居与当代年轻人实现平等对话，进一步拉近了与年轻人的距离。
基于艺术家们的创意构思，书法、纸艺、涂鸦以及抽象创作与“软着陆电动沙发”、“不用买床垫软床”、“魔方岛台餐桌”、“不拘一格衣柜”四款新品和谐融合，摇身一变变成了力透桌板的书法餐桌、恣意摇曳的纸艺装饰床、色彩大胆抓眼的涂鸦衣柜以及如梦似幻的多材料组合沙发。此刻，时尚、艺术与家居在有形的家具上跨界绽放，展现了林氏家居更有生命力的家居时尚。
随着消费升级时代的到来以及新生代消费者的崛起，日益盛行的“懒人经济”已经逐渐升级为“智慧懒”，越来越多的年轻消费者们关注家居的智能属性并且愿意为此带来的便利性付费。
深谙年轻人消费心理的林氏家居，一年前便凭借一个爆品撬动“懒人经济”的战场。去年8月，王一博同款“怎么坐都可椅”在天猫品牌旗舰店重磅发售后收获了消费者的热捧，至今销量超过4.7万件，并且从来自全球超6000个参赛作品中突围斩获设计领域颇具影响力的国际奖项之一MUSE Design Awards 银奖殊荣。
亿邦动力了解到，自林氏家居提出时尚化战略之后，其产品研发思路有了进一步的升级。
在以全品类、全风格、全场景满足消费者独特偏好和个性生活方式的基础上，进一步强调产品作为传播精神内涵、表达自我个性的介质，并通过中国传统色加持、艺术家联名等等形式，不断赋予家居更多的设计、文化内涵，挖掘消费动机背后的个性化表达，直击年轻消费者的内心，助力每一个热爱生活的人寻找到自己偏爱的生活方式。
2023年上半年，家电、家具、家装等家居消费表现较为疲弱，国家统计局发布的数据显示，上半年，家具类商品零售总额685亿元，同比增长3.8%；限额以上单位家用电器类和音像器材类商品实现零售额4270亿元，同比增长1%。
最近，国务院和商务部等13个部门陆续发布了《关于促进家居消费的若干措施》，以加强家居消费在消费市场中的重要性，家居消费已成为仅次于汽车的家庭第二大支出。
亿邦动力了解到，2022年8月，林氏家居提出品牌口号“林氏家居住进每一种偏爱”，主张为消费者提供“时尚舒适的多元生活”。
林氏家居的生态以全场景、全品类、全风格的产品矩阵为特色，以年轻、时尚、舒适、多元为品牌理念，专注于原创、品质和设计，以满足年轻人的审美需求。
此外，林氏家居也开始关注与年轻消费者的深度互动。作为新时代服务美好生活的典范，林氏家居围绕人居美好生活的打造与践行大获《人民日报》的肯定，特地刊文深度剖析并积极肯定林氏家居为推动家居行业发展及消费者美好生活服务的努力与担当。
紧随其后，结合《人民日报》的强背书，林氏家居定下“林氏家居美好生活季”的主题，在品牌端强相关“美好生活”的标签，并延伸出“把家打造成你想要的样子”以及“林氏偏爱季”等话题事件，围绕“美好生活”主题跟用户进行互动交流，邀请用户分享自己的生活方式和家居美学，用他们的行动来诠释品牌理念，这种互动也帮助林氏家居更好地理解并满足消费者的需求，推动产品和服务的持续创新和优化。
“相比于去年关注家居功能和多元化家居场景，今年林氏家居更关注在家居场景下年轻人的生活态度和生活表达，满足年轻消费者的个性化需求。”李承泽补充道。未来，林氏家居的线下门店还将往办公家居店、高端实木店、卫浴店以及“懒魔方”功能家居产品店等细分领域延伸。
李承泽对亿邦动力表示，林氏家居梳理出新一代年轻人对家居消费的细分需求，除了满足实用功能外，还可以延伸出诸多细分场景下的需求，如沉浸式娱乐、亲子互动、适老安居、智能减负、自我疗愈等。同时林氏家居在已拓展的店态基础上，将细分更多年轻人偏爱的家居品类。
借力林氏家居在业界设计、研发、制造的整合能力，持续输出高质价比的产品，通过优化成本结构的优势惠及用户。截至今年7月，林氏家居上新2000+个家居产品，天猫住宅家具品类行业交易TOP50中林氏家居占20个以上，其中“怎么坐都可椅”“钢琴键沙发”等多个爆品热销，都在通过富有创造力的设计传达 “时尚不仅是一种形式，更是一种生活态度”的理念，收获了包括IF设计奖在内的多项世界奖项认可。
事实上，据李承泽介绍，林氏家居在产品推出之前，有长达半年多的时间都在研发系统与供应链后端进行储备整合。所谓的惊艳亮相，背后都是厚积薄发。
作为从互联网渠道起家的家居企业，林氏家居一直具备极强的互联网思维。当行业内还在用“跑马圈地”的方式拓展规模时，林氏家居则再度展现出在流量运营、提升效率、生态链打造等方面具备极大优势。
如今的电商模式已经摆脱了初代的低价比拼时代，而互联网也赋予了林氏家居更多的可能性。在过去16年时间里，林氏家居凭借自身互联网基因，从电商市场的差异化道路崛起，实现在家居行业的扎根立足；而互联网对新零售的赋能，则让林氏家居成功开拓“线上流量赋能线下，线下体验反哺线上”的行业新零售标杆模式，多次颠覆性的尝试与持续突破能力，互联网再次赋能到企业的第三业务增长点——林氏整家定制，其创造的“互联网整家定制”模式又一次通过流量赋能，消弭传统家居行业中存在的信息差。
事实上，源于互联网的差异化让林氏家居能够直接触达消费者，从而拥有精准的用户画像。这使得企业能够快速了解消费者的购买意愿和需求，及时调整产品研发策略，敏捷应对市场变化。通过先于市场了解消费者喜好，林氏家居能够更加快速地反应，满足消费者的需求，提高销售效率和客户满意度。
李承泽对亿邦动力表示，尽管流量成本在不断上升，但林氏家居凭借在互联网多年的大量投入与深度耕耘，能够准确识别各平台流量投放的精准度，提高流量使用的有效性，并不断尝试新的导流端口，实现林氏家居线上运营“全平台”的覆盖。
线上获客的能力就是线下流量的来源。对流量的高效运营，能够给企业带来更低的获客成本和更快的转化速率。
林氏家居的互联网基因和大数据运营能力为产品研发提供了全方位的赋能。
首先，通过分析消费者搜索、购买、评论等数据，林氏家居可以深入了解市场需求和产品反馈，为产品研发提供市场分析和数据支持。其次，利用互联网和大数据技术，林氏家居可以建立消费者个性化定制的服务，满足消费者的个性化需求和偏好，提供符合消费者需求的产品和服务。
此外，林氏家居还可以实现智能化生产，提高生产效率和质量，同时实现生产过程的实时监控和管理，确保产品的质量和生产进度。最后，通过精准定位目标消费者，实现精准营销和个性化推荐，林氏家居可以提高营销效果和用户转化率，推动产品的销售。
实际上，这些能力为林氏家居的产品研发提供了强有力的支持，帮助其快速响应市场变化、满足消费者个性化需求、提高生产效率和质量，从而实现产品的快速上市和市场竞争力的提升。
回到本次年度新品发布本身，我们可以看到，林氏家居的成功得益于其持续实施品牌战略，真正融入到消费者的日常生活中，为消费者提供偏爱的家居空间和生活方式。
在日趋内卷的家居行业，林氏家居为我们呈现了另一种可能，一个“例外”——那就是以时尚化不断打破消费次元壁，从慢消费的传统行业，走向更加时尚、日常化和快消属性的家居时尚消费品。
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