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深信服、360安全等四家2023年员工薪酬与人效
深信服除了50%的网络安全业务，还有40%属于云计算和IT基础业务，9%属于物联网业务。
下图是深信服的收入结构。
从行业来看，深信服To G业务（政府以及事业单位、金融）在下降，而To B（企业）保持增长。
2、员工变化
2023年，四家大厂不约而同都减员了。
减员数量比较多的是深信服，原来员工基数也比较大。
减员原因，无非两个，一是降本，二提效。
3、员工人效
来看看四家的人均收入。
只有三六零人均收入150万，其他三家都是100万以下。
人均收入不到100万，算什么水平呢？
如果跟用友、金蝶比的话，似乎还算不错。
再看看利润，有两家亏损。
三六零亏损，主要是主营业务下滑。
由此也能理解，为什么周鸿祎什么风口都要去赶，从造手机到搞智能硬件，从直播、到造车，最近又在推AI大模型。
天融信净利润亏损 ，主要原因为2023年计提商誉减值4.43亿元。
总体来讲，网络安全大厂的利润很薄，而且，人工成本也很高。
4、员工薪酬
汇总四家大厂的人工成本。
深信服、天融信人工成本占收入比都超过50%。
按27.37亿算，2023年，三六零人均薪酬45.7万。
汇总四个大厂的员工薪酬如下：
多说一下，深信服的研发和销售的薪酬，除了员工薪酬、社保、公积金，也包括股权支付费用。
下图就是深信服销售人员的薪酬明细：
值得留意的是，启明星辰和天融信，两年对比下来，销售人均薪酬都比研发人均薪酬要高。
【2023年大厂薪酬与人效合集】
安防：海康威视 大华 千方科技 萤石网络
化妆品：珀莱雅 上海家化
饮料：东鹏特饮 农夫山泉