C轮融资1亿元，手握5300万用户，他如何抵住多家上市公司收购的诱惑

悦跑圈创始人兼CEO梁峰

关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「100未来领袖」。本文系第98篇报道。受访者是“悦跑圈”创始人梁峰。

作者 | 钟小玉007

编辑 | yinming、kuma

梁峰在例会上又忍不住发了脾气，把自己看到的细节疏忽一一指出来，问员工为什么没考虑到。事后又为态度道歉，说自己冲动了，但还是想表达下情绪和愤怒。

作为悦跑圈APP的创始人，梁峰带领公司取得了不俗的成绩。

据官方数据，目前悦跑圈已有 5300 万用户，近 2 万个注册跑团。同时他们还投资了 11 家公司，涵盖训练、康复、赛事、杂志等，2017年营收 8000 万。

今年3月份公司刚完成了C轮 1 亿元融资，本轮由创世伙伴资本领投，华颖投资战略投资，亚商资本、广州九方企业管理跟投。

然而，梁峰只给去年的成绩打 60 分。

梁峰的脾气源于焦虑，他想做一家体育公司而不是互联网公司。为此，他在管理上是事无巨细的梁老板，在C轮融资上是两年不妥协的斗士。

1

抗击爬坡期

梁峰形容2017年，可能是这辈子过的最难的日子，很长一段时间每天只睡4个小时。

首先是体育大环境，变化有如过山车。

2014年《国务院46号文件》后，互联网+体育的创业风气盛行一时，跑步和健身类新创项目几乎占半壁江山；经历不到两年的喧嚣，2016年市场开始降温，随之而来的是资本寒冬，很多互联网体育公司相继倒闭。融资环境进一步恶化。

悦跑圈从2016年上半年启动C轮融资，梁峰听到投资人问的最多的问题是，如何C端盈利。

但在梁峰看来，国内跑步行业还处在初期的阶段，至少还要三五年才会进入成熟期，体育是离钱最近的慢生意，追求流量变现会提前透支行业。

也因此，悦跑圈从 2016 年选择从B端来做商业化，帮助品牌合作伙伴策划线上线下活动、运营、实施等，甚至一起构思海报文案。合作方中不乏阿迪达斯、UA、宝马、可口可乐这些国际品牌。

“别人给1分钱，我能给到2分的回报，我就觉得这样的生意才是长久的。”

跑友的体验最终还是在线下，所以悦跑圈和组委会或品牌方一起，去服务了线下的几乎所有知名的赛事。

在C端则主要是沉淀数据，比如跑者的消费和行为习惯、社群关系、赛事关系等，设置多样化的标签，这也成为了悦跑圈最核心的竞争力。

为了获得质量更高的数据，团队下了不少“笨功夫”。比如跑友穿什么跑鞋？员工的相机几乎记录了所有大型赛事的现场照片，然后对一手资料做统计分析，数据报告甚至被国内很多体育品牌拿来做考核指标。

梁峰想让悦跑圈输出的是服务，不是流量，也不是商品。于是公司去筛选认同价值观的、有能力的专业服务商合作，比如培训、旅游、营养、课程等，基于沉淀的数据，为C端用户提供服务匹配，争取做到千人千面。

但资本寒冬让人焦虑，2017 年悦跑圈团队内部遇到了极大的意见分歧，是继续走体育这条路还是互联网这条路。

在团队某些人看来，尽管悦跑圈在B端的商业化目前还能养活公司，但他们觉得梁峰的这些笨功夫意味着慢，不去做用户端变现的事也是慢。

“不是不能，只是不想，做不来。”梁峰没给价值观不合的人以机会。

内部的一些人甚至等着看他的笑话，这反而激发了他。中途好几家上市公司想收购悦跑圈，甚至有机构出了在创业者看来的“天价”。他有一瞬间觉得累了，但还是咬牙顶住，他说偏要证明自己坚持的事情是对的。

今年3月份，悦跑圈宣布获得C轮1亿元投资，来自相互认同的投资方。领投方创世伙伴资本的创始合伙人周炜表示，从探探等项目投资到现在，高价值垂直人群的社交模式被验证是可行的，悦跑圈极强的线下运营能力让人印象深刻，这是潜在的护城河。

2

拒绝“人情味”

简单的板寸头，圆脸，偶尔戴副黑框眼镜，一身运动休闲装，梁峰看起来像个大男孩，但其实他已是刚到不惑之年的连续创业者了。第一次创业的挫败，让他变得更加专注。不改的是，他一直想做的是一家体育公司，而不是互联网公司。体育公司就要遵循”体育精神“。

也因此，外界看到的这个悦跑圈有点“特别”。当大部分公司通过补贴、送福利等方式来拼流量、拼用户数时，悦跑圈设置了反作弊机制，对于跑步作弊的用户直接“请”出去。别人想方设法满足用户“要求”时，悦跑圈却告诉你今天空气质量不好建议不跑，那场赛事参照你的跑量对你可能不太适合。

这在梁峰看来，是体育公司应该有的样子。他给悦跑圈定了三条文化——在公平的环境里竞争、正确面对输赢、一份努力一分收获，这也是他认定的体育精神。

“规则和人情味，你选哪个？”

“规则。”梁峰毫不犹豫地说。

有人觉得这未免无情，但他会告诉你，为什么要这样设定规则。

一次因为天气原因，有用户建议线上马拉松改期。梁峰给对方发了一张自己儿子在暴雨中打橄榄球的照片，在他看来这就是一种契约精神，也是体育精神。久而久之，悦跑圈上留下来的都是高度认同的人。

曾经一位跑者给悦跑圈写了非常长的帖子，表示自己因为腿受伤了无法参赛，但特别想要那场赛事的奖牌，这当然不公平。悦跑圈就让用户一起来讨论，有90个人说不能给。

梁峰选择了折中的方式，让一位员工去跑，然后把这块奖牌送给了那位跑友。仍有不少人给梁峰发私信，说你那样做其实是不对的，每个人都要正确面对输赢。他反思了自己，也因为用户对体育精神的理解而感到欣喜。

3

拧劲儿

作为土生土长的重庆人，梁峰有山城的一股子“拧劲儿”，重庆话叫“犟骨头”——你觉得我不行，我就要坚持到底。认定的事，怎么也要做下去。

他不怕吃苦，笑言投资人投他的一方面是看中他能吃苦。一周能飞7000多公里，连续几周这样飞，洽谈合作、参加活动等。干净利落整洁的是他，胡子拉碴、脸被大风吹得起皮也是他。

有时候北京分公司的员工很无奈，觉得和老板就像网友，总是忙，关注太多细节，也心疼梁老板，跟邦哥说之后给你看看悦跑圈设计的奖牌，“是他很自豪的东西”。梁峰也坦言，真是累，但体育给他带来快乐。

小时候的梁峰内向，很胖，身体不好，受《灌篮高手》的影响去打篮球，不会的动作就自己看视频学习，一年半就成了校队的队长。运动让他变外向了，也带给他安全感。他觉得体育是最高级的人格，从打球就可以看对方是个怎样的人，现在的很多好朋友也是以前打球认识的。

因为有这份热爱，他坚信着“体育精神”，创业始终遵循着“体育的逻辑”，真正的体育带给用户的就是快乐。

1995年，父亲奖励他考上高中，买了台电脑，这对于农村家庭来说很奢侈，但也让他有机会比同龄人体验到更多。

也因此他讨厌一成不变，重复的次数多了就会想要逃离，总喜欢往新事物更近一点。喜欢折腾，并且乐在其中。包括33岁从研究所的正处职位离开创业，还有悦跑圈创意上的不跟随。

他说，创业极大满足了自己的虚荣心和好奇心。

梁峰还记得，16岁那年他花了100块钱买了第一件李宁的暴风雪风衣，走到哪都带着，后来竟然可以和这些品牌成为朋友，一起讨论来共同推动一些事情，感觉很奇妙。

4

自省和改变

梁峰相信，大浪淘沙后，悦跑圈留下的是真正有体育精神和热爱的人。

外界对他的评价很多。有人觉得他目标清晰，总是知道自己要什么，也有人觉得他实在固执。但其实他对自己的反省并不少。

对员工发飙了，他会反省自己；公司出现了一些管理上的问题，他会反省自己。有一次，他使用另一款App发生了数据丢失，打电话过去投诉，跟对方吵到一半，想到悦跑圈也有客服，想起他们的不容易，就跟对方道歉了。

“体育的精神就是你错，你认。”

以前的他会因为员工没有及时解决用户问题而发飙，现在更多了份耐心，和员工一起去改变。前段时间他让员工把用户投诉贴办公室门上，后来又改为电视屏滚动播放。他觉得用户投诉是行为，不管理由是否成立，都要借此去思考背后是否有什么原因，可以怎么优化。

他最近焦虑的是中层干部的成长速度，希望悦跑圈能更快建成由中层干部领队的铁军；他也恐慌自己会有惯性思维，所以不断学习，去很多学校读书，向不同领域的人取经。

“为了这个创业，放弃了好多爱好，但最大的爱好体育还坚持着。”

远看，他是拿到Ｃ轮融资、有足够扎实护城河的悦跑圈创始人。近看，他只是一位想做成一家理想公司的创业者。而现在，他还在努力让自己变成一位更好的战友。

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作者：钟小玉007，努力做时代的记录者，希望同时具备智慧和善。关注前沿科技、消费升级，微信号：zhongsy_520，申请好友请注明公司职位及来意。

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