从元气森林身上学习如何起盘新品牌？| 科特勒增长实验室案例拆解重磅在线课程

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各位朋友们，大家好，相信现在很多朋友们都喝过或者听身边的同事、朋友说过“元气森林”这款网红饮品。近一两年，这款饮品非常火爆。作为营销人员，我们除了喝过，听说过之外，营销人敏锐的嗅觉告诉我们还要挖掘它“火爆”背后的原因，知其然还要知其所以然，这样才可以进一步地借鉴“元气森林”的方法论打造属于自己品牌的IP。站在“巨人”的肩膀上看世界，相信你们一定可以看得更高、更远！

今天，科特勒增长实验室导师、《超级IP孵化原理》作者、品牌IP孵化人陈格雷将带领你们以专业的视角解读元气森林IP打造的秘诀。

——科特勒增长实验室

导师简介

陈格雷，《超级IP孵化原理》作者、《IP蛋炒饭》主笔、曾被评为中国十大广告创意人、年度十大动漫人、张小盒IP创始人、和女儿的日常IP总监制。

营销案例曾多次获得——国际艾菲实效奖金奖、中国广告业年度最高大奖等近百个国内外广告喝营销奖。他拥有十二年营销经验+十二年IP开发经验，曾为联合利华、利滋、长隆、王者荣耀、故宫等众多一线知名公司进行IP化讲座。

首先，先看一下陈老师以专业IP打造的角度如何解读元气森林

来自陈老师的一封信：

各位好，

我是元气森林品牌课的导师，陈格雷。你可能现在不清楚什么是IP，但你应该知道，元气森林团队来自游戏业，而游戏正是IP的一种，而且是最具爆发力和商业变现能力的IP。

唐彬森团队正是将游戏IP的产品开发思维、运营思维带到饮料行业，才取得了惊人的市场成绩、也引起了大家的高度瞩目。

只要把“元气森林”看成一个游戏IP，从游戏体验和文化内容角度去理解它，就会很容易明白，为什么“元气森林”做的事，和过往市场上的其他饮料有什么不一样，因何而不同。

比如，如果年轻人第一次接触“元气森林”这个名字，如果不知道是饮料，最容易联想到的一定是游戏。这和唐彬森团队赖以起家的游戏“开心农场”，有异曲同工之妙，完全可以相呼应，“元气”对应“开心”，“森林”对应“农场”。

所以，对创始团队来说，其实就是在不是游戏业的战场上，又做了一款名叫“元气森林”的游戏，只不过产品载体是饮料、可持续发展时间更长久。

一语概之：元气森林用IP思维来构造品牌，从而在市场上建立非常有利的、独特的竞争位置。

想要深度了解“元气森林”这种独特的竞争优势，这需要你不断的学习、练习：如何理解IP，融合品牌，拥抱未来。

我非常推荐你们学习科特勒增长实验室全新推出的“元气森林”品牌课，这门课程是由我带大家解读的，我将以我的12年IP开发经验总结出来的IP打造方法论以元气森林的案例为载体，帮助大家学习如何打造“爆款”IP，现在就让我们一起开始学习这门课吧！

——陈格雷

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为什么要学“元气森林的品牌IP课”？

我们为什么要研究元气森林呢？

首先，这套从产品到品牌的IP化方法，在新消费时代极具普遍适用性，能至少穿越未来二十年的经济发展周期，你会一直需要这样的长效方法。

IP化，是理解把握元气森林独特品牌建设的关键，而且不只是元气森林这么做，大批新消费品牌都这么做。

具体怎么做？

这门课会重点挖掘+拆解给你的；如果你不明白IP是什么，这门课也会用最简单的方式告诉你。

2

学习这门课，你个人能获得什么？

可以让你思维年轻，能够懂得和年轻人沟通的方式，用最适合年轻人的方式建立品牌。保持一颗年轻心态的心，你的人生就能够拥有主动。

因为IP就是年轻人的社交货币，IP就是年轻人沉浸其中的天地，这些IP既有偶像红人、也有影视作品、更有二次元动漫，新一代年轻人的成长过程，就是与互联网一同成长的生活，也是徜徉于一个个IP星球上，汲取IP内容、流连IP社群的生活。

过去十几年，陈老师从品牌营销到IP打造，再到品牌和IP的融合，历经了品牌商业与文化产业的各种磨炼，也深入了解过上百家企业的IP化发展过程，包括泡泡玛特、江小白、李子柒、不白吃等，以及腾讯、阿里、百度、美团、爱奇艺、优酷、B站、字节跳动等平台。

陈老师发现IP化一直在不断渗透、深入，对品牌的影响，也在不断升维，从过去简单的品牌形象广告，到更完整的内容营销；从简单的吉祥物，到从名字到产品到渠道到营销全过程的立体化IP体系。陈老师也因此逐步形成了品牌与IP融合的方法论框架。

用这套框架与很多企业进行了交流、碰撞和测试，形成了这门课程的基本思路。可以说，这是一大批企业，关于如何用IP化实现增长的集体思考成果。

也就是这门课的独特之处：如何用IP建立不一样的品牌竞争力。

所以，结合IP化来打造产品、建设品牌，对你来说，已经是刻不容缓的事情。你只要能把握，就增长，把握不住，就停滞不前。这个能力，会呈现在你的精神状态里，也最终呈现在你的产品和品牌里。

3

重构新4P——IP让品牌营销升级

这门课的核心方法——用IP化重构新4P

4P是Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广，这个由科特勒先生系统化的框架，仍然是最基本最经典的营销体系，一切营销的变革，其实仍然是在这4P上的变化，而且越变革、越接近其本意。

比如在新营销中非常重要的“场景”，强调让消费者沉浸在某种情境场景中消费，就比渠道更接近Place的本意。

新的消费时代，是一个4P重构的过程。

元气森林就是在打造新4P，在新消费人群基础上，打造新产品、新价格、新场景新渠道、以及IP化新营销，形成和过往品牌不一样的新营销体系，还把食品行业与互联网、数据智能、C2M、柔性供应链完全结合。

通过对营销4P的创新重组，元气森林实现了火箭式增长的奇迹，同时也快速建立起品牌知名度和品牌美誉度，在Z世代新人类中建立起很高的品牌忠诚度。

所以，必须4P合一来整体创新，只做一个点的创新肯定不够。

要学会如何重构人群、产品、渠道和营销，实现一体化的创新。只有新产品，或者新渠道，都是支撑不起新品牌成功的。你要是4P不能手脚配合，整体IP化不能协调运作，还是不足以成功。新的4P，是缺一不可的。

IP化正好是重构新4P的联接纽带。

因为，IP的本质是精神能量，其天然自带的人性共情属性、文化共识属性、内容属性，恰好以赋能的方式，将新的4P联系在一起，形成新的营销体系。

这正是元气森林等很多新消费品牌所做的功夫，以IP为胶水，将新的4P架构粘合在一起，也能在网络中有更好的生态。

所以，这不是一门只给企业家学习的课程，而是任何在4P体系中的人都适合上的课，无论你在哪个层级，哪个阶段，都可以通过这门课，学习对新4P整体系统的理解，从而改善自己、改善组织。

4

这门课能学到哪些具体的东西？

在这门课中，陈老师会给大家送上一张IP化打造新4P的步骤图——

 它既是从定义消费者到定义产品、再到定义品牌的步骤图，也是从产品到内容的开发地图，你能清楚看到元气森林的IP化过程中，各个关键元素的新变化，以及将如何出击市场，占据各种市场的独特有利位置。

大家最主要能学到的3个步骤是：

1、怎样像元气森林一样，基于新消费群体重新定义品类？

2、怎样像元气森林一样，以产品IP化方法，快速塑造新品牌价值？

3、怎样像元气森林一样，实现品效合一，品牌与销售的一体化？

这三个步骤，其实就是将品类创新、IP化产品、品效合一逐一实现，建立营销新4P，打造超新星品牌。

对于企业家、产品开发者、市场营销人，最重要的启发是哪几个点呢？

•   如何抓住新消费群体和新消费趋势，如何去抓住Z世代。

•   IP化的关键，一是名字，二是产品。

•   元气森林如何将IP化与产品高度结合。

•   如何实现品效合一的三个关键值。

在这些背后，所触发的都是市场的关键：抓住机会、创新产品、搭建模式、共识组织、借势时代、独特战略，等等。

是突破还是囿于过去，是所有品牌都要面对的关键问题，我们正生活在一个大变动时代，突破是每个人的事，突破能力，是我们当下最值得学习的东西。

5

不同的人，这门课的使用说明

这是一门以元气森林为案例、以点带面的课程，透视在整个新消费趋势下，IP化与品牌融合的方法，以及对市场的突破力。

而不同的人，能从这门课中有不同的收获。

如果你是创始人、总裁或CEO，你能从这门课中，看到IP与新消费品牌战略的密切关系，如何利用IP构造产品、品牌、以及新4P营销体系，在整体和宏观上，发现IP化品牌的战略搭建方法。

如果你是市场总监、营销总监、或者在最近出现的企业新岗位：首席IP内容官的位置上，你能从这门课中，看到如何用IP化，让营销产生很强的自传播属性，成为年轻人的交流代码。换句话说就是：创造企业自己的为社交货币。

如果你是产品经理、产品开发人员，你能从这门课中，看到如何将产品开发与IP化结合起来，你还能看到如何快速进行产品创新和测试、快速试错，以低成本获得最有可能的市场爆品机会。

不同类型的企业也能得到不同的收获。

比如，如果你是TO C消费者的企业，当然能从中获得对消费者的理解、洞察，如何通过IP化、与消费者形成情感共鸣和文化连接，以及如何从小开始，首先取得小众圈层人群的青睐，并借助他们的热情、与社会化营销的力量，实现一层层扩散和破圈。

而如果你是TO B的企业，你可以获得另一种收获，就是如何把自己打造成一个IP，建立起独特的文化价值，从而与你的客户、各种企业，建立比普通销售更深层次的文化连接。

不同特点的企业也能得到不同的收获。

比如，如果你是技术型企业，有很强的产品能力，你就要学会，如何用IP化的方式打造品牌，从而取得事半功倍的奇效。

而本来擅长做传播和IP的企业，你会从中看到产品开发的重要性，无论有多少文化创意，都要和产品紧密结合一起，首先要注重产品力的提升，因为IP化只和营销结合是不够的，要和好产品进行深度绑定和结合。

总之，各种不同的企业，都可以从这门课程中，学习到不同的长板、和弥补自己的短板。

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用IP化，做引领潮流的超新星品牌

总结一下，如何在这个时代，用IP化做一个能引领潮流的超新星品牌呢？

这门课会告诉你：第一、找到你的新市场；第二、用创新产品定义新品类；第三，打造内容化的产品和IP化的品牌，第四，以用户为中心，进行长期价值管理。

它能应用的场景，包括产品开发、产品测试、人群洞察、品牌塑造、内容营销、自传播运营、等等，涵盖企业产业链工作的各个方面。

它希望帮助你解决的问题，是如何抓住你的核心消费人群，如何让产品更有魅力，如何让品牌具有引领潮流的气质，和如何打造出属于你自己的社交货币。

这门课虽然讲的只是一个元气森林，但一叶知秋，带给你的是打开IP化品牌新世界的钥匙。

最后，补充特别重要的一点，这是时势——

现在是中国传统文化复兴的趋势大潮，是建立国产品牌价值的黄金机会，将品牌打造成IP，正顺应了这一天时、地利、人和。

说到这里，如何报名课程呢？

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