制胜之道，破解产业互联网时代核心困局

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李大学 磁云科技CEO

产业金融正似神经纤维般在各行各业生长，最后或可一举突围，成为产业互联网时代最具权重的一行。

产业互联网时代来了！！！

时势造英雄，一大批领军式人物崛起，带领我们经历风云际会的变革。昨天马化腾是首富，转眼马云又重回榜首，一个亿早就可以是小目标，巨头BAT也或可换着做做。在这个市场、风口、趋势瞬息万变的当下，奇迹每天都在上演。

但是，也有很多传统企业在想要跟上市场发展脚步的急切和焦躁中迷了眼，或囿于旧模式，或贪快冒进，最后只能落得个被围困、绞杀的结局。

然而，人生从不乏探险者和冒险者，因为大困难与大机遇并存。

产业互联网时代拥有最好的天时和地利，中关村走出来的十个人中有九个就是创业者，所以人们心怀希望，在摸爬滚打中竭尽全力，都希望寻找到恰到好处的制胜之法。

由此，规律和方法论便成为众人孜孜以求的内容，其或可让人们少走弯路，亦或找到捷径。

基于此，李大学提出了“磁云范式”的概念，以此揭示产业互联网发展“五大规律”，并试图通过对这些规律的解析，把脉市场未来发展趋势，引导传统企业突破发展困局，找准转型升级的方向：

01

创新驱动

在传统企业发展所面临的众多困局中，创新受限往往是首要且紧要的问题。所以，传统企业转型需要创新驱动，这是毋庸置疑的发展规律。

或许囿于创新思维滋生的环境，很多企业自上而下的金字塔结构会导致整个企业只有老板更专注于思考，其他成员或是自主性不足，或是动能不够，因此往往没有创新，或者有了不能实现，不能很好地建立起一个“血液输送源源不断”的创新体系。

企业应该怎样构建一个良好的创新体系？我们认为应包含三个维度的内容：

1.资源——时间、成本、人才（首席创新官）和资金支持；

2.流程和制度——通过制定相关流程和制度，鼓励员工主动创新、“试错”，并且创新要与KPI相结合，有惩罚有激励，让大家的所思所行皆“活”起来；

3.价值观——当一个好的创新想法出来时，不能打压，应该以开放的态度，将其作为价值观予以肯定和支持，培养其成熟壮大。

02

模式重构

在多年的实践中我们发现，市场上很难有一个模式能适应所有行业，因为每个行业都有自己的特点，并且很多行业，不仅内部各环节的数据没打通，甚至数据标准也难以统一，因此市场发展空间巨大、机会重重。

而大量事实证明，在产业互联网求新、求奇、求变的大环境中，那些只是模仿别人，或者单纯从线下搬到线上的低水平转变终将无效。所以，传统企业转型要敢于颠覆、推陈出新，从改变行业规则、商业模式等层面出发主动寻求模式重构，以图实现行业性的发展变革，带来裂变式增长价值。

进行模式重构，企业可分三步走：

1.对行业原有的商业环节进行细分切片；

2.优化节点，把不必要的环节精简、去除；

3.将关键环节重组，形成新的商业模式。

03

回归商业本质

当前，很多企业往往以融资几轮、融资多少作为实力评判标准，但其实商业的本质是收入和利润，自我造血才是企业的硬实力象征，也是其基业长青的制胜之法。

因此，面对日新月异的发展环境，传统企业在转型升级过程中都要学会自我造血，通过不断积累，更好地抵御市场冲击，应对发展变数，形成自身硬实力。

从QQ到微信再到王者荣耀，腾讯可谓血液生生不息的代表。

04

交易闭环

从发展趋势看，产业互联网具有三条生命线：信息系统、物流系统、资金流系统。如果把这三条生命线打通，便能实现交易闭环，从而积累起更多、更具价值的行业大数据，获得制胜之法。

当前，对于实现交易闭环，人们逐渐找到了行之有效的模式——B2B平台化。各类B2B平台鳞次栉比崛起，能够很好地帮助传统企业打通信息流、物流、资金流，实现破局和转型升级。

解决信息流之困

在竞争者众的市场现状下，想要打破信息流之困，B2B平台需要做到以下几点：

首先，B2B平台需要与下游的门店或机构携手合作，实现网络化转型。通过平台整合、模式重构、集中采购等长板效应，共享资源、拓宽产业覆盖面、保质保价地解决下游的进货问题，从而减少工时、节省成本，实现由量到质的改变。

其次，通过B2B平台把上游供应商的产品渠道扁平化，打通物流系统，建立一张覆盖面广、优化整合的全国渠道网络，实现聚合效应，为供应商节省成本，并让其专注于做好产品和市场。

B2B行业的竞争是网络化的竞争。平台网络化程度越高，覆盖的行业越多、分布越广、越发达，B2B的价值就越大，在竞争中就越能形成马太效应，强者恒强。因此，网络化已是发展的大势所趋。

解决物流之困

中国最大的问题是社会化物流成本高，可以说，谁掌握了物流，谁就把握住了制胜的基石，如何破解物流之困，便成为很多企业尤为关注的问题。

通过组建B2B物流系统，平台上游供应商能够使用物流网络大数据预测和计划库存分布，缩短产品从库房到消费者的搬运距离，实现物流成本最低化和效益最大化，解决上游供应商的物流之困。

另外，通过大数据反向作C2M或者B2B，平台企业还能知道下游每个店的销售情况和用户需求，从而有针对性地做出生产和销售预测，解决上游供应商的产能过剩和去库存之困，进而为上游的生产商和供应商优化产能，节省成本。

解决资金之困

如果把中国互联网的演进路线画成一个靶图，那么最外面一层是用户，再往里一层是信息互联网，接着往里是商品互联网，然后才是产业互联网，但靶心是产业金融。

因为在产业互联网行业的无论哪一环节，我们都可以通过产业金融的创新性引入，切实解决企业融资难、融资贵，行业账期，上下游资金周转等发展问题。

并且，众所周知，随着各互联网巨头的争相布局，产业金融正似神经纤维般在各行各业中生长，最后或可一举突围，成为产业互联网时代最具权重的一行。因此，我们可以毫不怀疑地说，产业金融会成为未来企业制胜的一记重拳。

05

重度垂直

我们明白，轻资产模式在产业转型升级里面往往不存在，因为很多传统企业原本在行业里就已经具有很多线下重的资源，并且在行业里还可以整合其他的垂直资源，这也就意味着，产业互联网时代，传统企业转型会具有其他创业企业所不具有的绝对优势。并且通过重度垂直，再嫁接互联网技术、大数据、产业金融等先进科技，将会很快形成较优的先期条件，比起其他同行或竞争者，拥有更多在竞争中取得胜利的机会和支撑。

传统企业在转型升级时把握好以上五大规律和方法论，或许就找到了产业互联网时代的制胜之道。

文琳编辑

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