跑鞋黄金时代，会选代言人的品牌果然赢更多 | DataSelected

你是否清楚自己所处的行业地位？你是否清楚每一次消费者“冲动”背后的动因？为了让你直达受众所需，少走曲折弯路，第一财经商业数据中心（CBNData）推出“Data Selected 有数有品”栏目，用数据科学解答一切关于消费者“买买买”的问题。

我们通过洞察CBNData消费大数据，根据销售额、人均消费、复购率三项综合指标，还原最真实的消费现状，选出各类单品里最受消费者欢迎的十大品牌，并附上CBNData数据分析师对消费趋势的深入点评。 

今天第十三期，一起来聊聊“跑步鞋”。

受益于运动消费观念的升级，中国体育用品市场需求有逐年上涨之势，运动鞋市场更是风生水起。从小白鞋到椰子鞋，再到老爹鞋，随着各大运动品牌将产品开发得愈发细致，运动鞋不但可以满足运动与健康的需求，和时髦、潮流也挂上了钩。

第一财经商业数据中心（CBNData）近日发布的《生命，在于运动-线上运动鞋相关消费系列研究》显示，近年来中国消费者对运动鞋的需求日益旺盛，从2016至2018滚动年市场规模持续增大，跑步鞋在整体中占比接近4成，成为最POP的头部品类。

CBNData通过分析2017年4月至2018年3月的CBNData消费大数据，根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出线上跑步鞋十大品牌：

 跑步鞋市场前景广阔 

头部之争：阿迪达斯VS耐克

根据此前媒体报道，2017年中国各种各样的马拉松赛事约有1000场，参赛人数约1000万人次，预计到2020年会达到每年2000场比赛的规模。有跑者调研分析显示，40%左右的跑者拥有3至4双跑鞋。因此，随着马拉松赛事的持续火热以及消费者对跑步的热衷，未来跑步鞋市场或将保持增长趋势。

在CBNData的这份榜单上，阿迪达斯和耐克两位巨头分列冠亚，虽然它们并不是只专注在跑鞋领域，但凭借更广泛的品牌影响力和强大的营销能力，成功将“选阿迪达斯还是选耐克”，摆在了多数跑步者的面前。

不可否认，虽然专业跑者越发增多，但多数跑步鞋的购买者，都是所谓的“休闲跑步者”、“时尚跑步者”。《生命，在于运动-线上运动鞋相关消费系列研究》也显示，90后、95后贡献了跑步鞋近一半的销售额。这些年轻人想要买一双跑步鞋，但可能主要用来走步，或者用作时髦穿搭。而两大品牌在塑造跑步鞋的时候，基本都做到了符合“逛街鞋”的审美观感，又能跑步又能美，自然是受尽了美少男美少女们的宠爱。

图片来源：天猫阿迪达斯官方旗舰店

好看不一定就是花瓶，这两大品牌做起跑鞋的专业度也并不落后。阿迪达斯的Boost科技，耐克的Zoomx科技，一前一后都让其赞助的马拉松选手刷新了自己的纪录，代表各自有着制造优秀跑步鞋的能力。对比来看，阿迪达斯现在已经把Boost科技研发地淋漓尽致，确保不同需求的跑步爱好者，都能尝试到Boost的厉害。整体凭借更高的客单价，小胜耐克一名，也并不意外。

 明星带货效应明显 

跑鞋“王”们也要靠“星”带货

其实在专业跑步圈子里，口碑之选还“另有其人”，比如至今已经有百年历史的New Balance，就被称为“慢跑鞋之王”。来自日本的亚瑟士，也拥有“跑鞋之王”的美誉。技术过硬自然是不在话下，以亚瑟士为例，其1980年发明的GEL材料，据说鸡蛋从6米高地方落到下都不会破，直到今天，硅胶减震也一直是亚瑟士的大卖点。

与近两年走红已经有“烂大街”趋势的New Balance相比，亚瑟士的口碑此前总是停留在专业跑步圈内。但近一年来，已经在“休闲跑步者”和“时尚跑步者”们心中，刷出了一些存在感，或许是因为其在营销策略上，借鉴了排名第一的阿迪达斯。

图片来源：天猫阿迪达斯官方旗舰店

打开阿迪达斯中国的官网和天猫官方旗舰店，各系列的代言人便“鱼贯而出”。杨幂、鹿晗、彭于晏、易烊千玺、迪丽热巴……在CBNData此前发布的“CBNData明星消费影响力榜-世界杯特辑-运动品类总榜”和“CBNData明星消费影响力榜-世界杯特辑-运动鞋品类榜”上，这几位均悉数登榜。杨幂、鹿晗是仅次于体育明星的带货一哥一姐，Boost系列跑鞋的带货男神彭于晏，也均进入前三十，其阳光、健康的形象，吸粉无数，带货力自然也是不在话下。

将中国的流量明星们收割或合作“勾搭”的做法正在波及到更多国际品牌，只不过阿迪达斯将这一点做到了极致。一直在跑步领域表现强势的亚瑟士或许看到了这一趋势，在2017年下半年，签下了江疏影和李治廷作为代言人。通过兼具跨界属性和全民影响力的明星，向非核心运动人群的普通消费者展示品牌形象、扩大消费群体。

图片来源：天猫亚瑟士官方旗舰店

努力获得了回报——今年一季度，亚瑟士综合净销售额同比下滑7.4%，毛利同比下滑3.2%，但中国市场销售额同比增长20%以上。此外榜单上排名第六位的国外品牌斯凯奇，也先后签下了SNH48和乐华七子，可以说流量明星来带货，营销手段虽然很老套，但是效果确实不错。

 高性价比国货 

销量可观、前景可期

和大部分较为成熟的品牌一样，当国际市场趋于饱和，中国巨大的市场成为新的挖掘点和增长点。不管是阿迪达斯、耐克还是亚瑟士，都日益看重和发力中国市场。

这对于中国品牌来说，是机遇也是挑战。

价位一直是中国品牌的优势，从天猫旗舰店销量排名靠前的产品价格对比可以看到，阿迪达斯的跑鞋价格是安踏的3至4倍。超高性价比带来的直接结果就是肉眼可见的销量优势。

图片来源：天猫阿迪达斯官方旗舰店

图片来源：天猫安踏官方网店

在过去中国运动品牌发展的几十年间，最为人所诟病的一点即在于创新。产品质量过得去，价位颇具竞争力，却仍得不到消费者的认可，很大原因是没有创新。但目前来看，这种情况已经得到了一定改善，在产品设计、技术研发、材质使用上，国货们已经有了长足的进步。

中国李宁在纽约时装周走红之后受到资本市场热捧，成为领衔时尚的代表运动品牌之一。安踏的 A-PROOO 蓄力胶囊和 A-FIIIX 人工韧科技、鸿星尔克的笼骨科技等，都彰显了其在创新上做出的努力和进步。

此外，随着消费升级和年轻一代个性化需求的推动，国产品牌在中高端市场的乏力或许可以通过海外收购来解决，比如安踏收购斐乐（FILA）等成功实践，预计未来更多国产运动鞋服厂商将在海外收购领域有所作为。

数据分析师专业点评

CBNData高级数据分析师王晴雯：

从跑步鞋综合品牌榜单来看，阿迪达斯和耐克综合评分不相上下，阿迪达斯客单价相对更高，以微弱优势领先，综合排名第一位。New Balance复购率相对较高，但客单价偏低，综合排名第三位。值得注意的是，国产品牌在跑步鞋综合排名前十中，占据5席。安踏继New Balance后综合排名第四位，特步、李宁和鸿星尔克分别位于第7、8、9位，得益于高性价比，销售额指数排名靠前。

在全民追求健康的当下，运动市场呈现前所未有的火热，除了跑步鞋，这个市场还在经历着怎样的“风云变幻”？

那就敬请期待9月4日上海

CBNData「有数」动创年轻力

——2018国民运动消费大数据沙龙

CBNData集结众多运动品牌高管、运动平台大咖，跨界共谈运动消费。还将现场首发并解读运动消费报告，描摹运动人群消费全景，精准聚焦运动鞋服消费趋势。

点击阅读原文，轻松在线留位！

长按“二维码”添加

CBNData社群助手CBNDataDD4为好友，

了解更多数据动态

点击关键词 看我们做过什么

电商：45岁+女性消费  母乳喂养研究  电商红人  卡通形象玩具  线上零食  女性内衣  线上成人用品  酒水消费  全球潮流生活  进口消费  家庭餐桌消费  线上儿童营养品  网络时尚消费  美妆个护消费  品质生活  厨房环境  美白大数据  婴幼儿喂养  婴幼儿防晒  国民膳食营养  奢侈品消费报告  线上饮料  线上计生用品  天猫酒水消费  洗护用品消费  2017进口零食  保温杯消费  上海消费新贵  线上面膜  暖风机消费  洗发水消费  内衣消费  天猫国际跨境消费  餐桌消费潮流  2017天猫国际趋势  2018零食消费  线上女性生理期用品  2018中国原创设计  妈妈线上消费

文娱体育：在线票务  运动消费之跑步  运动消费之人群  互联网文娱  中国原创动漫  中国大文娱产业  IP消费大数据  IP剧植入  现场娱乐消费

新零售： 智能物流  在线外卖  线下零售  2018生活消费 新零售人才 咖啡

休闲：国民餐饮  女性生理健康  短视频洞察  2018睡眠白皮书  2018睡眠生活消费

大交通：珠三角城市智能出行  成都智能出行  重庆智能出行  2016智能出行  城市休闲旅游出行  共享出行行业观察  骑行城市热点-购物中心篇  骑行城市热点-文艺场所篇  骑行城市热点-餐饮篇  智慧停车

互联网+：互联网保险  新财富时代洞察  智能移动办公  互联网视频新闻  电商内容创业 二手车人群洞察

榜单：线上美妆消费大数据  婴幼儿奶粉  线上婴幼儿纸尿裤  膳食营养补充食品  饮料  线上方便面  避孕套  沐浴露  2017芭莎美妆  卫生巾  2017年第四季度美妆热销品牌 洗衣液 眼霜 内衣

明星：CBNData明星商业价值-TFBOYS  CBNData明星消费影响力榜-2018一季度 CBNData明星消费影响力榜-世界杯特辑-明星篇 CBNData明星消费影响力榜-世界杯特辑-足球明星篇  CBNData明星消费影响力榜-2018二季度

年度报告：2016中国互联网消费生态大数据报告  2017中国互联网消费生态大数据报告

长按“二维码”进入CBNData官网

了解更多详情

微信公号：CBNData

新浪微博：第一财经商业数据中心

关于第一财经商业数据中心

第一财经商业数据中心（CBNData）是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台，依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群。第一财经商业数据中心（CBNData）以商业数据报告/微报告、数据指数、定制化咨询等为核心产品，输出消费行业的全景分析以及面向企业和消费者的深度数据洞察；同时通过数据可视化、原生内容、活动、视频/直播等形式拓展数据研究的业务边界，丰富数据商业化的应用场景，以数据加媒体的倍增效应，全面提升中国商业世界的运行效率。