重磅丨克而瑞2020年1-10月湖南房地产销售排行榜

10月是房企销售的黄金期，在各大企业加大营销作用下，推货力度加强，单月TOP30总销售额达到全年最高，同比上涨25.9%，另外规模房企竞争优势更为显著。但在宏观环境偏紧缩，同时在“三道红线”的提出下，房企投融资进一步承压，目前的市场环境也更加考验房企的运营管控能力与周转效率。

榜 单 解 读

01

10月积极推货去化，单月同比上涨25.9%

10月在国庆、中秋双节期间房企紧抓销售窗口期，黄金周前后积极推货去化。从TOP30房企全年各月份实现销售总金额来看，10月达到全年最高水平，单月创下250.41亿元销售记录，同比增长25.9%，环比增长19.8%。整体来看，下半年起同比表现逐月上升，下半年以来房企总体业绩规模增长主要得益于年内供货节奏后移。但从实际去化率来看，随着客群购房更为理性，大部分项目去化水平并不如人意，仅从长沙来说，去化率多维持在50-60%之间，四季度房企去化仍然承压。

02

TOP15-25房企门槛提升40%以上，竞争强劲

2020年1-10月，房企各梯队销售金额入榜门槛同比有升有降。其中，涨幅较大的主要体现在中间层次房企，TOP15-25房企同比增幅达到42%-62%，规模房企竞争优势凸显。另外龙头房企在国庆、中秋双节营销助力下，颇见成效，TOP3房企门槛达到98.33亿元，较去年同期也有明显提升。

03

房企多以长沙为主战场

版图逐步扩展至地级市

TOP20房企业绩拆分表现来看，房企业绩主力贡献仍多数位于长沙市，长沙依然为房企的主力战场，澳海控股10月在长沙连续摘得3宗地块，分别位于秀峰鹅羊和安沙板块，持续深耕长沙。然而，目前业绩表现中无地级市业绩的房企，仅有5家，可见近几年房企在深耕长沙的同时，战略逐步扩张至湖南其他地市版图。其中，建发房产、中海地产在近期扩张至株洲，建发房产摘得2宗商住用地、中海地产连续摘得武广南片区6宗地块。

而碧桂园、恒大地产集团、美的置业、大汉城建主力深耕地级市，2020年1-10月地级市业绩高于长沙业绩。其中美的置业在株洲在售项目达到10个，超过长沙市区在售项目个数，为主力扩展城市；大汉城建于娄底、岳阳、郴州活跃度较高，娄底大汉龙城销售金额达到4.05亿元，为房企主力业绩来源。

另外，保利发展控股集团、绿地控股、长房集团、中建信和地产、融创中国在地级市与长沙同步扩张。其中，保利主要扩张环长株潭城市群周边城市，常德保利中央公园销售额达到15.25亿元、湘潭的湘江保利时代销售额为12.5亿元，超过长沙各项目销售金额，成为房企主力业绩推动力。中建在地级市中常德、株洲表现突出，常德中建生态智慧城销售金额达到6.6亿元，株洲中建玥熙台销售金额为5.22，为房企主力项目，而长沙本月多个新项目入市，地铁中建君和城首开迎来良好反响，中建钰和城、地铁中建江山玖樾在10月展区开放，未开先火。

04

紧抓营销窗口期，房企营销颇见成效

国庆、中秋双节期间部分规模房企积极把握销售窗口期，在营销端持续发力。恒大、保利营销动作遍布全省，恒大地产集团维持大规模高力度的折扣营销，保利发展控股集团低首付、特价房、拼团折扣花样营销，积极抢收客户促成交，其他房企在主力深耕的长沙大力推广，房企业绩冲刺明显，大部分房企业绩实现度高。

从房企10月单月环比表现来看，大部分房企营销有道，颇见成效。融创中国、旭辉集团单月环比超过100%，10月销量大幅提升，融创主要在于融创会展上东区持续热销，特价房及暖场带动项目热度。旭辉主要由于旭辉雨花郡首开入市，取得良好影响力，单月销售额达到8.84亿元，另外其他项目暖场活动带来有效意向客群，房企业绩上涨趋势强劲。

目前主基调维持紧缩态势，“房住不炒”贯彻到底，同时随着9月“三道红线”的提出，房企面临降负债与促增长的双重挑战。在销售方面，抢收业绩、促回款仍是主旋律。营销制胜已是大势所趋，目前的市场环境也更加考验房企的运营管控能力与周转效率。同时地级市市场热度有限，部分城市处于低温状态，房企在年底市场仍需提高警惕，加快提升销售能力。

／End.

来源：克而瑞湖南图文/李紫芊设计/余林根审核/蔡嫣

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